书写工具市场调研与产品推广实战书写工具企业市场部两天实战调研摸准渠道把新品推到终端货架主讲老师 ：张赤辉【课程背景】书写工具品牌企业的市场部人手有限，产品通过经销商批发进入文具店、办公渠道和商超。这几年书写工具行业被无纸化、出生人口下降、同质化价格战三面夹击，市场部手里拿到的渠道反馈大多停留在感觉层面，新品推给经销商常常石沉大海。一组数字能说明压力，国内书写...

休闲食品特渠与大单拿单实战特渠供货思维升级拿下特渠大单主讲老师 ：张赤辉【课程背景】某头部休闲食品企业的特渠团队工作一直在跟进，却眼睁睁看着政企福利、员工福利、企业团购的大单被对手抢走。团队还停在供货思维，把特渠当成另一个铺货渠道，一箱箱发货，不会把单品卖成场景化解决方案。客户采购要的是食品福利管家和一站式福利礼品解决方案，你递上去的却是一张价目表。这家企业...

金属包装大客户价值战突围让每条大客户线在价值战里赚到溢价守住份额主讲老师 ：张赤辉【课程背景】2025年1月头部金属包装同行完成行业并购，二片罐CR3冲到75。2025年12月行业打响提价第一枪，26H1业绩快报归母净利同比+65.29、境内毛利率+3.71个点。但几个数字没变。前五大客户占40多，头部植物蛋白两家贡献11.7营收；铝材马口铁占成本80还在波...

AI工作系统构建全员AI赋能实战工作坊主讲：张赤辉【课程背景】制造也行业内容竞争白热化——天猫、京东、抖音、拼多多、小红书，每个渠道都需要海量差异化内容。企业团队几乎人人都在用AI工具，却普遍面临九个困境：①不会写指令，产出质量全靠运气，没有标准化流程；②调优像无底洞，改五轮还不满意，每次都要从头沟通；③内容跟竞品撞脸，换个Logo谁家都能用；④广告法、版权...

高端养颜零食行销破局训练营店·场·人·钱·区域五维驱动，从终端提质到全域增长主讲：张赤辉【课程背景】2026年健康食品/保健品市场持续扩容，竞争格局正在被重塑。消费端从性价比到情价比改变购买决策；传播端小红书口碑沉淀、抖音破圈拉新，quot;不种草等于没上市quot;成新常态。桃花姬正处quot;滋补零食化quot;赛道黄金窗口期，行销团队却面临五重挑战：门...

高奢珠宝业绩倍增：精找排达四步法实战研修班主讲老师：张赤辉【课程背景】中国珠宝市场体量已近万亿，但规模增长的背后是结构性分化：高端收藏级珠宝两位数增长、客单十万以上，大众珠宝品牌却在金价高企与消费分级下加速关店。有头部品牌靠高端化逆势突围，41家门店单店平均年销4.59亿元，客户与顶奢品牌的平均重合率高达八成。不高端、无利润，已是行业新现实。与此同时，高净值...

咖啡茶饮连锁经营顾问区域赋能实战把平价卖出品牌溢价品牌升级期的门店赋能实战主讲老师：张赤辉【课程背景】公司正在做品牌升级。咖啡从几块钱一杯往十几块走，豆子换鲜豆，牛奶换鲜奶，门头也在焕新。但一线团队撞上一堵墙：加盟商不买账。加盟商说得直接：便宜卖得好好的，为什么要涨？涨完没人买，亏了你赔？经营顾问自己也张不开嘴。因为不会算——涨价后一杯多赚多少？新客从哪来？...

精找排达四步法驱动品类经营—从分渠分货到量利齐升实战生活用纸行业市办/省办管理者的品类经营必修课主讲老师：张赤辉【课程背景】生活用纸行业正经历渠道重构。线上占比近40，社区团购、即时零售、直播电商多路并进，quot;全渠道铺货quot;的老打法越来越失灵。产品线从quot;卷纸+抽纸quot;扩展到乳霜纸、悬挂式、厨房纸等高增长品类，渠道策略转向quot;分...

精找排达驱动在岗位上可以看见新地图你做得最成功的事，也在挡住你没看到的东西主讲：张赤辉【课程背景】一家消费电子企业在同时推进几件事，全品类、全渠道、全域用户运营，Mini LED、新风空调、冰洗等新品类在放量，下沉市场和内容电商在扩张，OMO和私域在落地，听上去全面开花，但这几件事之间，谁在帮谁，谁在挡谁。渠道总手里有几百家经销商，零售总管着几十家门店，电商...

电商平台采购商务谈判全流程帮买手从被动接报价到主动设计谈判主讲：张赤辉【课程背景】你管着一个品类的采购盘子。品牌方说今年成本涨了折扣只能做到6折，你查了比价系统发现隔壁平台拿到5折。你的买手跟源头工厂谈包销，不会拆明细，凭感觉砍10，工厂报价里预留的20水分砍不动。合同签完三个月出问题——验收标准写的是质量合格，什么叫合格谁说了算？多数败在准备不充分。【课程...

精找排达四步法：经销商渠道伙伴价值裂变（工业品行业版）从设备推销到价值共创，让工业品经销商成为增长合伙人主讲老师：张赤辉【课程背景】您的经销商，是不是也这样？设备选型周期长、决策链七八个角色，你跟了半年项目，临门一脚被对手用quot;绑定技术服务quot;截胡经销商垫资压力大、回款周期动辄半年，他不敢压货、不敢拓客，增长卡在现金流他只会报低价抢单，技术方案讲...

快消品即时零售渠道增量实战好来渠道销售带着经销商获取即时零售新增订单主讲老师 张赤辉【课程背景】好来品牌传统渠道销售团队正撞上最硬的一堵墙。传统线下渠道饱和已是不争的事实，同店增长连年放缓。即时零售渠道一路高歌猛进，行业规模2026年将突破万亿，全国闪电仓超八万家，牙膏牙刷这类高频刚需品类在即时零售的增速远超货架。业务员劝经销商接大润发/屈臣氏O2O，被一句...

精找排达四步法：经销商渠道伙伴价值裂变从压货博弈到价值共创经销商成为增长合伙人主讲老师：张赤辉【课程背景】您的经销商，是不是也这样？你给政策、他拿竞品返点挖墙脚，货压下去却不动销你以为搞定老板就行，真正拦货的却是他管账的媳妇、管门店的儿子业务员只会讲价格、促销、政策老三样，产品价值传不进去竞品两个点返利就把人撬走，你一跟价就掉进价格战渠道粗放增长的时代结束了...

经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢跨消费品与制造业的经销商开发实战主讲老师 张赤辉【课程背景】无论消费品还是制造业，经销商都是厂商触达市场、做大增量的核心杠杆。但多数企业经销商开发长期处于粗放状态，新客户开拓滞后，业务高度依赖少数老关系，厂家销售团队缺乏系统化的招商打法。订单越来越依赖方案与关系，单一产品打法失灵，渠道冲突、窜货、压库、回款慢等老问题被放大...

经销商渠道费用管控与经营升级实战从压货要量到量利齐升的渠道经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】销量报上去看着涨，年底一盘账利润没动，老板问我钱去哪了，我答不上来。业务员就知道压货冲量，高毛利新品推了三个月铺货率还在个位数，问就是终端不要经销商拿返利全靠走量，你让他推利润品他翻白眼，说这玩意儿动销慢还占资金。营销费用一申请就批、核销全凭发票，钱花出去了单店到底多...

精找排达驱动经销商开发与渠道增长实战从搬运商到利润合伙人主讲老师 张赤辉【课程背景】某快消品企业经销商年会上，销售总监宣布明年增长30，五个代理商当场沉默。不是不想干，是不知道拿什么干。货在仓库不在货架。跨区窜货打价格战。新品铺市三个月卖不动也没人反馈。厂家搞经销商赋能培训，听完激动三天回到老路。这些问题的根源不在经销商能力差，而在厂家没有一套系统的经销商管...

精找排达驱动冰洗渠道独立经营实战把冰洗从空调的顺风车，开成独立赚钱的生意主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着全省的冰洗盘子，货发出去，终端却越卖越慢。不是产品不行，是冰洗没有自己的渠道。二十多年了，冰洗一直搭空调的顺风车，销售公司、经销商、门店、导购全是现成。顺风车坐久了，问题全摆上台面。空调KPI盯整机出货，冰洗附带提货，没人考核就没人主推。专卖店冰洗挤角落...

精找排达四步法 KA大客户商务礼仪与谈判实战主讲老师：张赤辉【课程背景】你的团队正在开发机场、高铁、银行、部队、学校、酒店这些大客户。每一次对接都面对不同体制的高层决策者，机场商业管理领导、银行行长、部队首长、教育局长，每个人背后的决策逻辑和沟通密码都不一样。更让你头疼的是酒桌。约到关键人不容易，上了饭局怕喝多、怕失态、怕不会来事。明明是想维系关系，结果一顿...

制造业精找排达商务礼仪与沟通实战避免一次细节失误三个月工作白跟进主讲：张赤辉【课程背景】你的产品参数过关，价格也报了，客户就是不下单。你复盘半天，发现不是产品的问题，是人的问题。给客户发微信石沉大海，电话约拜访约三次都推脱没空。好不容易约上了，进车间穿错衣服被门卫拦。会谈时手忙脚乱递名片，座次排错让客户背对门口坐了半天。请客户吃饭点了一桌子菜，全踩在客户忌口...

家装市场部经理的实战管理课新晋家装市场部经理带人理事实战课主讲老师 张赤辉【课程背景】家装企业的市场部经理多从业务骨干新晋升经理，自己干是一把好手一管人就走样。团队约13人，含地推专员、新媒体运营、渠道BD与新转岗顾问。公司把获客指标压给市场部，过程看不见月底才清。培训周期2-3天，本次排2天版。家装行业场景里单客获客成本破850元，线索到店转化5到8，量房...

管理者一场景化核心管理能力实战攻略管理能力提升专属课程主讲：张赤辉【课程背景】我也跟你们一样，从基层网点干上来的。跑过村口、扫过街、损过储藏指标，后来做到世界500强事业总监。你们今天被夹在中间受的那些气，我全受过。支行长这个位子很重要承上启下，就是大家心里有2个字没有说出来：难受。上面有余额、中收、客户数的硬指标，下面有老员工、新员工、委托制员工的不同心思...

高效团队打造高协同高绩效的销售市场团队销售与后勤的协作主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着的销售或者后勤团队，手里压着增量任务。产品线越多越发现，仗不是一个人能打的，销售冲在前面拿订单，后勤要接住供货、备足库存、跟对节奏。可现实往往新品刚铺就断货，销售前要的货迟迟不到，责任说不清是谁的。销售觉得后勤拖后腿，后勤觉得销售报需求太晚，两边各忙各的，信息断在中间。这...

从运营总监到城市总经理经营思维跃迁沙盘实战连锁品牌城市经营者角色转型加速器主讲老师：张赤辉【课程背景】连锁行业正经历一场城市经营权下放的变革。过去，城市运营总监只对销售业绩负责——把门店管好、把会员做上去、把团队带稳，就算称职。但现在，品牌总部开始要求城市负责人同时管开发（新店选址与拓展节奏）和招商（教练合伙人招募与筛选），实质上从城市运营总监变成了城市总经...

管理者一场景化核心管理能力实战攻略管理能力提升专属课程主讲：张赤辉【课程背景】我也跟你们一样，从基层网点干上来的。跑过村口、扫过街、损过储藏指标，后来做到世界500强事业总监。你们今天被夹在中间受的那些气，我全受过。支行长这个位子很重要承上启下，就是大家心里有2个字没有说出来：难受。上面有余额、中收、客户数的硬指标，下面有老员工、新员工、委托制员工的不同心思...

从业务骨干到合格管理者零售连锁主管的实战管理课主讲老师：张赤辉【课程背景】刚被提拔为主管，每天忙得脚不沾地，团队业绩反而不如自己单干——角色没转过来，还在用业务骨干的方式做管理。布置下去的任务，下属执行出来完全不是你要的样子——指令模糊，不会布置工作。面对一言不合就离职的年轻下属，说重了怕离职，说轻了不顶用——不会沟通反馈，管理手段单一。定了目标、开了会，团...

客户接待与商务影响力企业高管实战工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】你上次带客户参观，对方说挺好就走了。他看进去多少？你去拜访客户，技术同事聊参数热火朝天，你的话是什么？陪衬还是主攻？报价差不多，客户选了别人——他说跟他们合作更放心。这放心两个字的差距，到底差在哪？当技术方案趋同，客户选谁、信谁、跟谁长久，靠的是对接过程中他“感受到”的东西。不是你说了什么，是...

商务谈判全流程价格攻防与TCO价值论证制造业B2B价格谈判与总成本话术实战训练主讲老师：张赤辉【课程背景】你们价格太高了，某某竞品便宜20，能不能降？这句话你每周要听好几遍。团队的压力比一般B2B销售更大：价格受管控降不了，交期受生产计划限制灵活度低。可客户不由分说就是压价，还拿国内竞品对比。大部分销售的反应是：解释我们品质好→客户说老板只认价格→请示总部→...

销售回款攻坚实战收钱才是终场主讲老师：张赤辉【课程背景】一到月底，财务甩来超期清单，销售看着电话不敢拨——开口像讨债，客户一下就防备，关系僵了钱还没影。翻来覆去就那几招：打电话、发邮件、再打电话，客户一句quot;下周安排quot;你就再等一周。有的客户真困难，有的拿你的钱当免费流动资金，分不清就一起硬催，把能救的也催跑了。财务只管记账、销售只管签单、法务年...

风电新能源采购招投标管理与合规实战百亿采购的发标评标定标合规实战修炼主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着某风电新能源上市企业采购中心的发标台。一年经手的招标采购超过一百亿，随便一个采购员手里的单子都过十亿。一份招标文件里一行倾向性条款，开标当天被投诉，全部重来。一次评标打分主观色彩太浓，合规部打回来重写。两家投标方IP地址一样，你成了不知情的背锅侠。风电行业正...

供应链战略的从保障供应到战略引擎供应链管理者实战工作坊主讲老师：张赤辉【课程背景】当前，能源电力行业供应链正面临深刻变革。在国家双碳战略、新型电力系统建设、国企改革深化的大背景下，电网企业供应链管理正从传统的保障供应向价值创造加速转型。对于电网地市级供电企业而言，供应链管理面临着更具挑战性的现实：物资计划与现场需求的两张皮如何破解？跨部门协同（计划、物资、基...

电力建设公司市场部市场开拓实战让市场开拓更主动主讲老师 张赤辉【课程背景】电力建设公司市场部天天投标，可很多项目公告一发出就定了主。超八成项目等公告后企业才动手，那时七成以上技术方案已内定。真正的难在公告之前。信息滞后，看到公告技术参数已定；关键人难触达，拍板的技术负责人不进公开信息；客户画像糊，只记得中标了谁；线索散在个人微信，单兵作战；区域布局拍脑袋；考...

大客户项目运作实战大客户销售的项目管理与成交推进课主讲老师：张赤辉【课程背景】跟了大半年的项目，招标公告出来，参数早写好了，你就是陪标分母。总部集权、决策长，竞品打价格加交期组合拳，你的灵活度差一截。等代理商传话、见不到决策人、项目半路被截胡，这不是意外，是常态。（最怕的不是丢单，是忙了半年才发现，自己从一开始就没在牌桌上。）大客户采购越来越早介入、决策链越...

快消品销售业绩提升实战课高效拜访×精准谈判×客户经营三项全能主讲：张赤辉【课程背景】快消品企业的区域经理和销售主管，是连接厂家与市场的关键枢纽。他们既是业绩的直接贡献者，也是团队标准化执行的带教者。然而，很多新晋管理者仍然停留在自己跑客户的层面，缺乏一套自己能做、也能教下属做的系统化方法——拜访前不会选客、拜访中不会诊断、谈判中守不住利润、客户维护停留在“吃...

生鲜即时零售闪电仓运营实战闪电仓运营落地即时零售实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】即时零售正重塑零售版图。2025年市场规模突破1.5万亿，头部平台闪电仓超5万个覆盖300余城，生鲜食杂是核心赛道——超市品类贡献率43，某头部平台自营前置仓品牌近千前置仓、农产品年销超200亿。然而，生鲜企业一线团队普遍面临三不会：不会讲——团队对要不要做未形成共识；不会选—...

渠道专业力合作商招募与渠道经营平台渠道招得准合作商管得稳带得动团队主讲：张赤辉【课程背景】你管着某本地生活平台企业的第三方合作商网络，这家本地生活平台靠招募服务商代理商做渠道管理，每天在招新和救火之间来回切。招新时你发现好商越来越难碰，下沉市场的闪购履约服务商要么没资质要么没意愿，铺量招来的良莠不齐。管存量时更累，合作商把你的指标当任务，推一下动一下，不推就...

区域经理整合营销实战对标头部龙头标杆主讲：张赤辉【课程背景】你之前听过品牌建设的课，听完热血，回去还是不会干。这个课程不聊品牌推广，只谈落地销售实战对标头部功能饮料龙头标杆的案例快消品（饮料、食品）走深度分销的企业，正集体从压货冲量转向动销式增长。厂家把货压给经销商，经销商压给终端，终端卖不卖得动，没人看得清。促销费投出去像倒进沙漠，不知道润了哪片土。经销商...

B2B销售实战从精准攻单到拿下核心订单销售打单能力特训主讲： 张赤辉【课程背景】在B2B大客户销售中，您的销售团队是否也面临以下困境：跟了几个月甚至半年的项目，始终找不到关键决策人；客户嘴上说再考虑，转身却把订单给了竞争对手；报价被一压再压，辛辛苦苦拿下的单子利润薄如纸。B2B采购天然具有决策链复杂、信任周期长、隐性需求多、议价博弈激烈等特点。销售人员如果缺...

本地生活平台合作商招募与渠道经营平台渠道平台渠道经理招得准合作商管得稳带得动团队主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着某本地生活平台企业的第三方合作商网络，这家本地生活平台靠招募服务商代理商做渠道管理，每天在招新和救火之间来回切。招新时你发现好商越来越难碰，下沉市场的闪购履约服务商要么没资质要么没意愿，铺量招来的良莠不齐。管存量时更累，合作商把你的指标当任务，推...

快消品即时零售渠道增量实战日化品牌传统渠道销售的一天实战课带着经销商把即时零售新增订单挖到手主讲：张赤辉【课程背景】你带的品牌传统渠道销售团队正撞上最硬的一堵墙。传统线下渠道饱和已是不争的事实，同店增长连年放缓，增量指标却一年比一年高。即时零售渠道一路高歌猛进，行业规模2026年将突破万亿，全国闪电仓超八万家，牙膏牙刷这类高频刚需品类在即时零售的增速远超货架...

从业务骨干到合格管理者家电智能芯片企业中基层干部的实战管理课主讲老师：张赤辉【课程背景】家电智能芯片行业的竞争早已进入拼效率的阶段。芯片设计周期一再压缩，新产品从立项到量产的时间窗口越来越短，订单交付节奏越来越快，而中基层干部恰恰卡在效率链条的咽喉位置。研发项目能不能按时流片，产线良率能不能稳住，物料能不能按节点齐套，全靠他们带着团队扛。但现实是，很多干部是...

高效团队协作，打造高协同、高绩效的销售市场团队帮燕京把销售与后勤的协作缝隙补严主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着燕京的销售或者后勤团队，手里压着一核两翼的增量任务。燕京纳豆、纳豆胶囊要撬开健康食品这条新赛道，倍斯特汽水要成为全国化大单品，小京同学要进便利店，啤酒这个基本盘还要稳住。产品线越多越发现，仗不是一个人能打的，销售冲在前面拿订单，后勤要接住供货、备足...

连锁加盟门店经营与业绩提升实战帮锅圈食汇的加盟商和店长把社区店开成赚钱的邻里厨房主讲老师 张赤辉【课程背景】你开着一家锅圈食汇加盟店，或者作为店长替老板守店。锅圈门店已开到一万二千多家，总部主动下调2026年开店目标，转向存量提效和单店店效。加盟商这边，门店越开越密客流被分流，旺季日营业额八千上万的店只做两三千，冻品柜月均四五千电费照付，钱赚在哪越来越算不清...

新品上市与冷启动获客实战从铺货到动销的新品打法实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】新品上市最怕的不是产品不行，是根本不知道该先打谁。钱撒下去，渠道铺了，回过头发现打的全不是人。渠道商和终端客户对新牌子天然防备——你让他推，他怕压库存；你让他尝，他怕踩坑，冷启动这一步卡住，后面全都动不了。很多团队把新品当成熟品卖，一上来就大规模铺货、打价格战，结果动销起不来，利...

采购成本结构化分析与商务谈判实战磁材采购人的两天实战课报价水分挤干净谈判桌上拿出底牌主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一家磁材企业的采购团队，五十多号人，年采购额几十个亿。原材料价格上蹿下跳，氧化镨钕从五十多万一吨冲到一百一十万，又跌回四十几万，供应链不确定性一年比一年高。公司要求采购职能从执行下单转向价值采购，年度降本目标压到头上，团队却有两块明显的短板。...

售前赢单实战从需求洞察到讲标夺单的售前作战课主讲老师：张赤辉【课程背景】售前兄弟最常遇到的尴尬：方案写得很厚，客户一把手翻两页就放一边——他关心的生意账，你一页都没写。决策链看不清。和技术工程师聊得称兄道弟，临到签约才发现真正拍板的是另一个办公室的人，前期全白忙。价格一被砍就心虚。自己都说不清贵在哪、值多少，只能跟着退让，利润越谈越薄。好经验全锁在几个老售前...

区域经营执行力提升实战从策略到落地的区域作战课主讲老师：张赤辉【课程背景】总部定的年度目标传到区域，一层层打折，到一线就成了强行摊派，没人认。同样投了几十万建的专区，有的区域转化率百分之二，有的做到百分之十六，差出八倍。新提上来的区域负责人越来越多，仗怎么打心里没谱，只能月底看结果，过程全抓瞎。团队带不动，目标分解变成拍脑袋分任务，员工抵触，短期行为一个接一...

销售团队管理实战从个人英雄到带兵打仗的团队管理课主讲老师：张赤辉【课程背景】团队散在天南海北，群里发消息没人回，打电话问进度永远在说“在跟”，月底一看三分之二不达标。定了目标、开了会，团队还是按自己的节奏走，你急他不急。优秀的销售觉得没人管、没成长，干半年就走，留下来的是混日子的。这两年，销售管理早不是“自己冲在前面带几个兵”那么简单——队伍越铺越大、人越来...

进攻型降本与全价值链经营实战从压货要量到量利齐升的渠道经营课主讲老师：张赤辉【课程背景】销量报上去看着涨，年底一盘账利润没动，老板问我钱去哪了，我答不上来。业务员就知道压货冲量，高毛利新品推了三个月铺货率还在个位数，问就是终端不要经销商拿返利全靠走量，你让他推利润品他翻白眼，说这玩意儿动销慢还占资金。营销费用一申请就批、核销全凭发票，钱花出去了单店到底多卖多...

耐用消费品渠道增长实战耐用消费品经销商与门店的业绩增长实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】您管的耐用消费品盘子，是不是也卡在这几处：货发出去，终端却越卖越慢，不是产品不行，是耐用消费品一直搭着主品类的顺风车，从来没有自己的独立渠道经销商老板更现实，你这品类不分红主线，凭什么花力气推，渠道同质化、利益还整不对齐门店把你的货挤在墙角，导购背的还是主品类那套话术，顾...

建材家居销售业绩倍增实战建材家居经销商与门店的业绩增长实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】您的建材家居团队，是不是也这样？经销商压了一仓库货，月底算账，业绩全靠几个老客户返单撑着，导购守店比守寡还冷清门店导购只会背产品参数，业主问一句quot;我家小三房适合哪款quot;就卡壳，眼睁睁看人走到隔壁设计师渠道进不去，工长被竞品买断了，好单子根本到不了你手里整装公...