精找排达驱动B端市场洞察实战工作坊洞察市场/销售/研发共建统一洞察语言与业务闭环主讲老师：张赤辉【课程背景】某企业是行业头部的B2B解决方案供应商，上游供应链的每一个产品决策，都会顺着客户的产品一路传导到终端消费者那里。但你手里握着的，很可能是一座“信息富矿、洞察贫矿”。市场部盯趋势、销售部跑客户、研发部调产品，三拨人各攥一摊信息，却常常说不到一块：销售回来...

精找排达四步法驱动制造业B2B商务谈判与价值营销实战帮技术团队把硬实力卖出溢价的实战课主讲老师 张赤辉【课程背景】你在制造企业做商务，产品是复材结构件，客户是大型设备制造商。项目动辄几千万上亿，谈判牵涉采购、技术、质量、适航多个部门。团队技术功底扎实但一到谈判桌上就被压价，好产品卖不出好价格。你知道材料性能好但拿不出让采购听得进去的论证方法。张赤辉老师33年...

精找排达驱动销售管理能力跃迁从个人英雄到团队指挥官主讲老师 张赤辉【课程背景】你带着一支二十来人的销售队伍，去年你自己还能签下两个千万级项目，今年把精力挪回管理，团队业绩却不升反降。周报天天交，项目进展说不清，销售都说单子在跟，打开《商机跟进表》一看，一半停在线索栏再没动过。公司刚定了新的市场占有率目标，你往下拆，大区经理点头，销冠沉默，回到区域该干嘛干嘛。...

精找排达驱动销售管理能力跃迁从个人英雄到团队指挥官主讲老师 张赤辉【课程背景】你带着一支二十来人的销售队伍，去年你自己还能签下两个千万级项目，今年把精力挪回管理，团队业绩却不升反降。周报天天交，项目进展说不清，销售都说单子在跟，打开《商机跟进表》一看，一半停在线索栏再没动过。公司刚定了细分市场40占有率的目标，你往下拆，大区经理点头，销冠沉默，回到区域该干嘛...

精找排达驱动门店货场销业绩突围实战刚当店长半年，六个人天天忙到打烊，日销却不动，这门课教你从货场销里抠出业绩主讲老师 张赤辉【课程背景】某连锁零售企业这批复训的管培生里，你这样的初中级店长最典型。当店长才半年，二十出头，手底下六个人。开早会、排班、卸货，你都拿得下来。可一到月底看报表，客流有、进店有，业绩就是不动。你巡场一圈说不出问题在哪，隔壁商圈同样面积的...

精找排达驱动冰洗渠道独立经营实战把冰洗从空调的顺风车，开成独立赚钱的生意主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着全省的冰洗盘子，货发出去，终端却越卖越慢。不是产品不行，是冰洗没有自己的渠道。二十多年了，冰洗一直搭空调的顺风车，销售公司、经销商、门店、导购全是现成。顺风车坐久了，问题全摆上台面。空调KPI盯整机出货，冰洗附带提货，没人考核就没人主推。专卖店冰洗挤角落...

精找排达驱动采购商务谈判全流程帮买手从被动接报价到主动设计谈判主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一个品类的采购盘子，桌上堆着十几份报价单。品牌方说今年成本涨了折扣只能做到6折，你问能不能再低点，对方说已经是底线了。你查了比价系统发现隔壁平台拿到5折，但你说不出为什么。你的买手跟源头工厂谈包销，工厂报了个总价，买手不会拆明细，凭感觉砍10。工厂说不行，买手加到...

精找排达·饮料销售管理层破局聚力实战清市场变局，对齐目标，带出一支想赢的队伍主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一省或一个大的饮料生意，过去靠天气、靠压货、靠老渠道就能完成任务的做法越来越不灵了。2026年线下饮料终端整体销售额同比下滑超过一成，含糖的汽水、果汁、包装水几乎全线走低，可无糖茶一年涨了百分之十六，下沉市场即饮消费还在往上走。你手下的城市经理和业...

经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢跨消费品与制造业的经销商开发实战主讲老师 张赤辉【课程背景】无论消费品还是制造业，经销商都是厂商触达市场、做大增量的核心杠杆。但多数企业经销商开发长期处于粗放状态，新客户开拓滞后，业务高度依赖少数老关系，厂家销售团队缺乏系统化的招商打法。订单越来越依赖方案与关系，单一产品打法失灵，渠道冲突、窜货、压库、回款慢等老问题被放大...

精找排达驱动商务沟通与谈判实战拜访标准化×谈判实战×商务礼仪—销售与商务人员必备三项主讲：张赤辉【课程背景】销售和商务人员每天面对三类核心沟通场景：与经销商谈政策、与终端客户谈合作、与新客户谈开发。很多人会说话但不会沟通——拜访前无准备、拜访中无章法、拜访后无跟进；谈判时要么被对方牵着鼻子走，要么只会降价换订单；商务宴请上不懂酒桌礼仪，一顿饭吃丢一个客户。本...

A+ 管理者一场景化核心管理能力实战攻略银行支行长管理能力提升专属课程 主讲：张赤辉【课程背景】我也跟你们一样，从基层网点干上来的。跑过村口、扫过街、损过储藏指标，后来做到世界500强事业总监。你们今天被夹在中间受的那些气，我全受过。支行长这个位子很重要承上启下，就是大家心里有2个字没有说出来：难受。上面有余额、中收、客户数的硬指标，下面有老员工、新员工、委...

精找排达四步法驱动航空复材B2B商务谈判与价值营销实战帮技术团队把硬实力卖出溢价的实战课主讲老师 张赤辉【课程背景】你在航空制造企业做商务，产品是航空复材结构件，客户是国产大飞机制造商。项目动辄几千万上亿，谈判牵涉采购、技术、质量、适航多个部门。团队技术功底扎实但一到谈判桌上就被压价，好产品卖不出好价格。你知道材料性能好但拿不出让采购听得进去的论证方法。张赤...

《顾问式销售：AI赋能政企客户关系经营与行业洞察》——基于33年500强实战的"智察破冰"成交系统主讲：张赤辉【课程背景】"客户要的不是产品，而是懂他的人。"在通信行业政企市场，这句话正在被重新定义。5G专网、算力网络、智慧城市、数字政府……技术迭代越来越快，但客户经理却越来越"慌"。不是不够勤奋，而是陷入了四个看不见的陷阱：➤ 信息获取的"盲"与"散"：每...

营销技能提升数据驱动精准营销，从会用工具到用好工具课程背景在数字化转型的浪潮中，营销人员普遍面临三大挑战：CRM系统中的客户数据堆积如山，却不知道如何用数据驱动营销；营销活动凭经验、靠感觉，精准度低、转化率不理想；两大靶向法（客户清单靶向法、数字网格靶向法）已经引入，但团队停留在“会用工具”的阶段，离“用好工具”还有差距。本课程聚焦数据驱动的营销思维与两大靶...

营销能力升级与客户维护实战课精找排达战法赋能精准深度经营主讲：张赤辉【课程背景】在消费需求快速迭代、市场竞争日益激烈的当下，营销人员普遍面临三大挑战：客户开发效率低，难以精准触达关键决策人；客户沟通停留在表面，挖不透隐性需求，导致方案同质化、陷入价格战；客户留存难，复购与转介绍缺乏系统方法。本课程聚焦客户开发与维护、沟通表达、市场洞察三大能力，结合跨行业标杆...

营销效率与ROI提升实战深度经营完成目标主讲：张赤辉【课程背景】企业希望引入外部课程或案例分享，聚焦如何提升营销转化率、行业内高ROI营销实践、线上营销如何更好赋能线下引流与权益打通。本课程通过美的、海尔、小米等标杆案例拆解与实操方法论，帮助营销团队建立高ROI的营销思维，掌握可落地的用户触达与精准投放策略。【方法论导入】本课程底层方法论为张赤辉老师独立研发...

营销商务谈判的把控、分类与落地实施策略谈判・心理博弈・筹码攻防・落地成交主讲：张赤辉老师【课程背景】谈判是企业利润的 “守门人”。大量销售、采购、商务人员在真实洽谈中，要么为成交无底线让步，项目签了却不赚钱；要么陷入价格战、僵局、被压价、被套路，最终丢单、亏单、风险埋单。真正的谈判不是口才比拼，而是目标设定、心理洞察、语言分析、筹码交换、节奏控制、分类应对的...

温氏肉食营销商务礼仪实战细节塑造专业体验赢得信任主讲：张赤辉【课程背景】在肉食行业的B2B营销实战中，营销人员的每一次客户接触，都是一次严苛的“信任考试”。不同决策链角色对供应商的考察维度截然不同：商超采购：关注合规与严谨，考察供应商的资质、流程规范及职业化素养；餐饮大厨/后厨采购：关注懂行与接地气，考察供应商是否理解后厨痛点、是否尊重行业江湖文化；市场部对...

B2B销售业绩突围：新趋势下大客户销售新战法销售团队的实战技能课主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83的客户在联系销售前已完成70以上的自主调研。买家在联系你之前，已经决定了大部分事情——销售的传统打...

B2B企业增长引擎：产销协同×跨部门协同经营课让生产部成为销售的后盾主讲：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83在联系销售前已完成70以上的自主调研。与此同时，一个更深层的问题被长期忽视——研产供销割裂是中型制...

渠道商销售增长的工作坊销售实战精找排达主讲：张赤辉课程背景：你是不是也遇到这些糟心事：客户加了微信，问完"设计费多少钱"就消失，连面都没见上；好不容易约到客户，出了三套方案，客户拿着你的图去找别人落地；整装套餐签了，客户只选基础款，定制柜、智能家居、软装升级，你张不开嘴推；团队天天忙，转化率却越来越低，设计费越收越便宜，套餐利润越压越薄；设计师只会画图不会谈...

销售增长从卖单品"到"卖生活方式工作坊——基于销售实战精找排达四步法主讲：张赤辉课程背景：你的门店是不是也这样：早上开门，坐等客户上门，结果一天下来进不了几个人；好不容易进来一个，问完价格转身就走，连微信都没加上；客户买了马桶，明明浴室柜、花洒、瓷砖都需要，你张不开嘴推荐；老员工干了十几年，只会卖低价跑量，一提高价产品就摇头；店长自己卖货厉害，可团队带不动，...

B2B销售业绩突围——跨部门协同实战让生产部成为销售的后盾主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83在联系销售前已完成70以上的自主调研。与此同时，一个更深层的问题被长期忽视：研产供销割裂是中型制造企业的...

大客户销售业绩突围：新趋势下B2B销售新战法销售团队的实战技能课主讲老师：张赤辉【课程背景】在内卷式竞争成为中国企业最大挑战的当下（毕马威《2025年中国CEO展望》），B2B销售正面临不可逆的根本变化：67的买家偏好无销售接触的购买体验（Gartner），83的客户在联系销售前已完成70以上的自主调研。买家在联系你之前，已经决定了大部分事情——销售的传统打...

精找排达驱动数据精准营销实战从会用工具到用好工具——两大靶向法融合落地主讲老师：张赤辉【课程背景】CRM系统的客户数据越堆越多，营销活动还是凭经验靠感觉。精准度低、转化率不理想，这是很多营销团队的真实处境。两大靶向法——客户清单靶向法和数字网格靶向法，已经在推，但团队大多停在"会用工具"的阶段，离"用好工具"差着临门一脚。本课程以精找排达四步法为骨架，把CR...

精找排达驱动精准获客实战拓宽获客渠道·锻造协作铁军主讲：张赤辉【课程背景】在营销实践中，客户经理普遍面临三大挑战：不知道目标客户在哪里，获客渠道单一且效率低；好不容易见到客户，却不知道如何快速破冰建立信任；团队单兵作战能力强，但协同效率低、抗压能力弱。本课程以精找排达四步法为底层框架，通过实战方法传授、分组演练与室内拓展训练相结合，帮助客户经理拓宽获客渠道、...

精找排达驱动城燃综合服务战略解码与SOP落地头部城燃央企综合服务实现四类非气业务从纸上战略到墙上流程主讲老师 张赤辉【课程背景】周一你开完集团视频会 挂了电话 桌上摆着上月综合服务报表 自有品牌卖了11台 保险新签23单 管道美装接了2个工地 线上甄选后台日活9个人 你不想做 是你不知道让谁做 做到哪步算及格。网格员小王昨天入户安检 拍了灶具铭牌填了安检表就...

精找排达四步法驱动高阶商务谈判实战专修在合作洽谈中保住利润、优化条款，从推销式谈判到精细化经营主讲老师 张赤辉【课程背景】酒店谈合作，最常听见的是：你们房价太高，隔壁便宜两成，能不能降？销售一慌就降价，单子签了利润没了，下季客户预期已被拉低，恶性循环停不下来。更难忍受的是合同条款。取消政策没写清，活动一黄全款照赔；减员条款没约定，空房自己扛；餐饮保底没谈拢，...

行动学习课题攻坚 GROW模型赋能落地精找排达四步法驱动擎跃计划实战特训　　　　办事处经理领导力提升与行动学习融合项目方案　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲老师 张赤辉项目名称擎跃计划 办事处经理领导力提升项目项目周期半年（2026年8月开营，2027年2月结营）参训对象办事处经理（M2层级，30-40人，5年以上管理经验）+ 部分资深产品经理项目地点开...

精找排达：城燃综合服务战略解码与流程构建——把集团战略翻译成区域可执行的体系主讲老师：张赤辉精找排达方法论独创人 · 国家版权局登记【课程背景】根据华润燃气综合服务业务专项会议精神，当前业务发展面临两个核心瓶颈：一是quot;集团下发目标—区域执行quot;的传统模式难以突破。 厨电、保险、安居、电商四条线齐头并进，区域缺乏清晰的优先级判断，资源被稀释。二是...

行动学习课题攻坚 精找排达四步法赋能落地精找排达四步法驱动擎跃计划实战特训　　　　办事处经理领导力提升与行动学习融合项目方案　　　　　　　　　　　　　　　　　主讲老师 张赤辉项目名称擎跃计划 办事处经理领导力提升项目项目周期半年（2026年8月开营，2027年2月结营）参训对象办事处经理（M2层级，30-40人，5年以上管理经验）+ 部分资深产品经理项目地点...

滋补品行销破局训练营店·场·人·钱·区域五维驱动，从终端提质到全域增长主讲老师：张赤辉【课程背景】2026年滋补品市场持续扩容。据星图数据，2026年618期间全网营养保健销售总额达153亿元，同比增长7.0；中国营养保健品市场预计2027年突破4000亿元规模。但与此同时，渠道端正在发生深刻变革——即时零售规模预计2026年突破万亿元，美团闪电仓已突破5万...

精找排达四步法·AI销售赋能消费品客户开发与销售实战主讲老师：张赤辉【课程背景】消费品行业的客户销售经理，每天面对商超采购、新兴渠道客户，核心工作就是客户开发与销售卖入。但现实中普遍存在三个干着急：见客户前干着急：网上信息碎片化，不知道哪个有用；想分析采购关键人，没有头绪；拜访准备全靠经验，效率低。见客户时干着急：话术不够精准，被采购一句再考虑考虑，价格太高...

精找排达四步法·快消品销售业绩提升实战课高效拜访×精准谈判×客户经营三项全能主讲老师： 张赤辉【课程背景】快消品企业的区域经理和销售主管，是连接厂家与市场的关键枢纽。他们既是业绩的直接贡献者，也是团队标准化执行的带教者。然而，很多新晋管理者仍然停留在自己跑客户的层面，缺乏一套自己能做、也能教下属做的系统化方法——拜访前不会选客、拜访中不会诊断、谈判中守不住利...

精找排达驱动区域经理整合营销实战管业务管链路管动销对标头部功能饮料龙头标杆主讲老师 张赤辉【课程背景】你之前听过品牌建设的课，听完热血，回去还是不会干。这个课程不聊品牌推广，只谈落地销售实战对标头部功能饮料龙头标杆的案例快消品（饮料、食品）走深度分销的企业，正集体从压货冲量转向动销式增长。厂家把货压给经销商，经销商压给终端，终端卖不卖得动，没人看得清。促销费...

精找排达四步法驱动注塑机B2B销售实战从陌生拜访到客户接待，一套可复制的工业品打单方法论主讲老师 张赤辉【课程背景】你的销售团队正在撞上一堵墙。注塑机不是快消品，一台设备几十万到上百万，客户决策周期长、参与人多、比价狠。展会名片收了一沓，回来跟进十家九不回。陌拜跑断了腿，前台一句老板不在就打发走了。好不容易客户来厂参观，介绍完设备就冷场，不知道下一步该聊什么...

精找排达四步法驱动终端高毛利产品推广实战休闲食品行业一线业务代表拜访质量提升必修课主讲老师：张赤辉【课程背景】某中部休闲食品头部企业，核心膨化单品市占率全国第一，年营收约16亿，以线下深度分销为主要模式，覆盖县城及乡镇终端数万家。当前面临一个核心矛盾：老品走量大但毛利偏低，公司要利润增长必须推高毛利新品，但业务员长期习惯推低价走量产品，新品铺货率低、终端滞销...

精找排达四步法销售商务礼仪与职业形象提升实战茶饮原料B2B销售全场景礼仪规范让客户一眼认定这是一家可以长期合作的源头工厂主讲老师：张赤辉【课程背景】你做了四五年销售，没有上过一次培训课。你的客户是怎么拿下的——全凭个人本事。有人靠跟品牌采购喝了两年酒，有人靠对产品烂熟于心让餐饮老板服气，有人靠每个月跑三趟经销商把关系磨熟了。每个人打法不一样，风格不一样，连微...

精找排达四步法驱动渠道利润经营从压货要量到量利齐升实战休闲食品行业营业区经理渠道经营升级必修课主讲老师：张赤辉【课程背景】某中部休闲食品头部企业，核心膨化单品市占率全国第一，年营收约16亿，以线下深度分销为主要模式。当前行业增速放缓至4-5，量贩零食店渠道对传统经销体系冲击加剧，头部竞品传统批发渠道季度衰退双位数，经销商存货周转持续拉长。企业面临的核心矛盾是...

精找排达驱动鲜啤门店业绩突围实战店已经开业，日商却总上不去，教你把酒卖出去主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一片区域的门店，标准店日均营收三千出头，旺季能破万，淡季掉得厉害。总部今年不喊开店了，喊提升门店业绩。你盯着那张日商表，知道店里能卖更多，但说不清卡在哪、怎么撬。你巡店时常见，店员只会埋头灌酒，不会和顾客聊场景，打酒站活像个自动售货机，缺了人和人的连接...

精找排达驱动鲜啤门店业绩突围实战帮中高层干部把平价鲜啤，从等客上门做出单店增量主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一片区域的打酒站，标准店日均营收三千出头，旺季能破万，淡季掉得厉害。总部今年不喊开店了，喊提升门店业绩。你盯着那张日商表，知道店里能卖更多，但说不清卡在哪、怎么撬。你巡店时常见，店员只会埋头灌酒，不会和顾客聊场景，打酒站活像个自动售货机，缺了人和人...

精找排达四步法 KA大客户商务礼仪与谈判实战主讲老师：张赤辉【课程背景】你的团队正在开发机场、高铁、银行、部队、学校、酒店这些大客户。每一次对接都面对不同体制的高层决策者，机场商业管理领导、银行行长、部队首长、教育局长，每个人背后的决策逻辑和沟通密码都不一样。更让你头疼的是酒桌。约到关键人不容易，上了饭局怕喝多、怕失态、怕不会来事。明明是想维系关系，结果一顿...

精找排达驱动鲜啤门店业绩突围实战帮中高层干部把平价鲜啤，从等客上门做出单店增量主讲老师 张赤辉【课程背景】你管着一片区域的打酒站，标准店日均营收三千出头，旺季能破万，淡季掉得厉害。总部今年不喊开店了，喊提升门店业绩。你盯着那张日商表，知道店里能卖更多，但说不清卡在哪、怎么撬。你巡店时常见，店员只会埋头灌酒，不会和顾客聊场景，打酒站活像个自动售货机，缺了人和人...

精找排达四步法驱动防盗门经销商门店业绩增长实战信心提振 · 业绩增长 · 凝心聚力 · 专区升品牌 2天1晚集中训练 + 10次一对一落地陪跑辅导主讲老师：张赤辉30年营销实战与管理经验 | 科勒/百事可乐/亚洲木业前高管 | 200+项目验证【为什么这门课非上不可】生意越来越难做，这是入户门（防盗门）经销商这两年常说的一句话。新房少了、同城门店越开越多、产...

精找排达四步法 高端茶礼大客户开发与定制实战从坐店等客到主动敲门，把高端茶礼卖出大客户年框主讲老师 张赤辉【课程背景】你守着数百家门店与茶文化馆，手里是定位国礼级的高端茶礼，可大客户定制这块利润就是啃不下来。坐店等熟客，碰上企业采购只报个价，对方一句quot;太贵、不值、不禁泡quot;就接不住。高端茶叫好不叫座，贴着高价礼品标签；大客户更怕送出去没人认、闲...

精找排达四步法客户管理与渠道增长实战从守订单到挖增长，茶饮原料销售三类客户的精找排达管理实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】你的销售团队分三个组，各自面对完全不同的客户，但共同的问题是——都在守订单，不在挖增长。茶饮组的人对接益禾堂这类品牌大客户。你的产品进了他们的供应链，但你的份额在涨还是在跌？竞争对手有没有绕开你、先跟研发对接了？大客户换了采购总监，你第一...

精找排达四步法 本地生活平台代理商经营实战帮渠道经理打赢代理商管理这场硬仗主讲老师 张赤辉【课程背景】你管的代理商城市，份额从七成跌到四成，竞对补贴一波接一波。总部要代理商出钱出力打硬仗，代理商嘴上答应，转头算自己的账，合同就两年，烧完钱我赚什么。更头疼的是合规红线，二选一被罚、食安审核出漏洞、监管约谈一轮接一轮。你既要逼代理商干活，又要防代理商捅娄子，还得...

精找排达四步法经销商渠道赋能与终端动销实战坐等订单到帮代理卖货茶饮原料渠道销售经销商管理实战课主讲老师：张赤辉【课程背景】你的销售生涯有一大半时间在等——等代理打电话过来下单。公司把糖奶茶咖果粮料铺到代理商仓库里，物流签收、入库完成，你的任务就结束了。然后呢。代理的货在仓库堆着。终端那些遍布街头的小型茶饮个体门店，货架上有没有你家的产品——你不知道。新品推了...

精找排达四步法驱动食品日化经销商实战画像分得准，需求探得深，异议化得开，共赢绑得牢主讲老师 张赤辉【课程背景】经销商是食品与日化企业的腿和嘴，货靠他们铺、店靠他们跑。可如今这条腿越来越沉。食品行业渠道碎片化、下沉市场谁先占谁赢，日化行业电商冲击、传统流通利润薄如纸，两类经销商都从搬运工被逼成区域服务商。品牌方一边喊赋能一边还在用压货老办法，返利僵化、增量分不...

精找排达驱动督导端目标拆解与执行落地帮中高层干部把总部的增长目标，变成省区、门店、加盟商都认的硬指标主讲老师 张赤辉【课程背景】你刚升到省区或者大战区督导的位置，手里管着几十家门店、十几个组长。总部一个指令下来，区域日商要涨、新店要开、新品要推。你转头把指标摊给下面，店长们点点头，转头该干嘛干嘛。月底一对，目标还停在纸上。这不是你一个人遇到的问题。这家企业一...