市场推广策略

课程描述：如何让市场接受你的产品



课程目标：实战推广全程演绎，详细阐述营销过程中推广的作用、内容，推广中各个环节特征和要点以及容易出现的误区及相应的避免方法



授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理



授课方式：专题讲解、案例解析、互动问对



课程大纲：

1、确立推广

推广的含义及内容

·产品推广

·品牌推广

·服务推广

·企业形象推广

推广的方式

·广告

·产品促销

·人员推销

·公关活动

推广的组合形式

推广策略



2、推广实战运作

产品与品牌推广

·产品推广

·品牌推广

·产品与品牌推广的区别

推广的时间定位

·产品推广的时间

·品牌推广的时间

推广中的工具利用

·媒体利用

·促销工具利用

不同时期的推广的工具利用

·导入期

·上升期

·成长期

·成熟期

推广中的人员配合

·销售部门

·市场部门

推广拉力推力的配合



3、推广控制

不同时期的营销重点推广

·导入期

·上升期

·成长期

·成熟期

推广与市场建设

·市场的横向建设

·销售的纵向深入



4、推广误区

·推广未以消费者为中心

·推广内容没有时间概念

·推广概念时间控制没有

·对推广形式缺乏合理利用

·推广力度过大

·推广力度过小

·不了解产品潜量与产品与品牌的推广关系

·不了解产品推广与品牌推广的时间定位