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课程简介： | |
（1）课程背景： 进入商业时代的中国，如果按照传统西方商业理论来看，以下现象是很难得到合理的解释： 1） 为什么许多资本羸弱且缺乏核心技术的本土企业能战胜跨国巨头？ 2） 为什么许多初中没毕业的老板却能成就惊人的商业奇迹？ 3） 为什么许多西方商业经典理论到了中国市场却水土不服？ 4） 为什么跨国公司进入中国市场总要经历亏损阶段（除战略性外）…… 5） 为什么西方管理理论蜂拥而入，但本土企业仍然得不到根本的解决？ 诸如此类商业疑团比比皆是，这些是否意味着： 1）还存在被西方商业理论大师们所“忽略”的“理论空白”呢？ 2）中国人与西方人思维方式的不同，是否导致商业理解上的差异呢？ 3）西方管理理论本身就没有考虑中国企业、中国人的差异呢？ 很显然，对于追求盈利结果导向的中国企业而言，以下三个问题有待解决： 1）左右商业（经营）成败的关键因素究竟是什么？ 2）是否存在着一条走向“必赢”的企业运营之道？ 3）是否有必要统一中国企业管理的基础性理念与认同？ （2）课程来源： 本系列课程并非想当然或自以为是的简单经验总结，而是经资深营销顾问师历时近8年的商业实践、咨询实践与跟踪研究而来，其课程源于： 1. 基于中国人思维与认知的习惯模式为手段； 2. 以中国传统哲学思想及文化心理特征为基础； 3. 融合西方哲学、心理学、经济学、社会学、营销学及战略管理等理论； 4. 经数十个国内的行业市场横向对比分析； 5. 结合诸如华为、联想、格兰仕等20多家成功企业的纵向实证研究； 6. 及近9年来40个营销、战略及组织管理咨询和实践个案的得失论证。 基于上述途径，从而提炼出符合中国人思维习惯方式： 1）中国第一套本土赢商（赢销）核心思想、思维、理论、决策、应用工具等企业运营实战体系； 2）同时，针对全球最新管理思想及中国企业管理实践利弊，系统提出中国第一整套实践指导性强的角色管理理论与应用体系。 （3）课程特点： 本系列课程主要从“经营（运营）”和“管理”两个角度来展开，事实上，课程研究与倡导者一直推崇并落实以下基本理念，这也体现了课程特点： 1. 管理必须为经营服务，经营第一，管理第二； 2. 经营必须以“必赢”为导向，减少与消除经营的不确定性； 3. 系统理论阐述与大量典型个案剖析相结合； 4. 课程包括思想、思维方式、理论、工具和个案的全面剖解，明白所以然； 5. 拓宽中国企业商业与管理思维视野，打破思维定势，真正培养赢商； 6. 形成良好的思维习惯方式，从而有效改变经营行为模式。 （4）课程对象： 1. 老板、股东、董事长、CEO、总经理（总裁）、副总经理、总监； 2. 各职能部门经理、营销经理、销售经理、研发经理、物流及采购经理； 3. 营销及销售系统总监、经理、大区经理、区域经理、营销骨干等。 4. 骨干员工与普通员工 （5）培训形式：系统理论讲述、典型个案分析、分组讨论、现场答疑相结合。 （6）课程长度：每门课程3~7小时不等。 课程目标: 正确界定与自我管理企业的市场角色；系统掌握企业依据自身角色进行经营路径、经营布局、产品布局与市场扩张等实际操作流程与决策工具，真正追求可持续的“赢与盈”经营目标。 主讲人：陈 东 本土商业思想与实战专家； 资深企业经营（运营）顾问、战略顾问、营销顾问； 北京大学、清华大学总裁研究生课程客座教授； 北京师范大学管理学院管理培训中心首席营销课程专家； 对外经济贸易大学出版社特聘营销著作评审专家； 陈先生自1996年进入企业管理咨询领域以来，主要着重于战略管理、营销管理、品牌管理及组织管理等领域的咨询与研究。并先后提出了核心战略规划、优势营销、欲望营销、无边界赢商思维及角色管理等极富实效的商业运营、实效管理理念及决策工具。 在先后为数十家诸如中国石化、永安林业等企业提供营销、品牌、运营与战略咨询的服务过程中，协助企业客户实现了优质增长的经营业绩，同时还为上百家诸如联想、中国铝业等企业提供过内训服务，深受客户的认同与好评。 目前还兼任国内数家企业（含上市、国有及民营企业）的长期经营顾问和首席营销顾问；并被清华、北大、人大、北师大、对外经贸大总裁班定期邀请做高端讲座和授课. | |
