自主品牌海外营销管理

课程受益：

很多问题的发生，表象是海外营销部单个部门的责任，其实质是企业各部门系统间的衔接和配合出现了问题。以市场为导向，以销售为龙头这个外销理念和实际操作流程不明确这个根本问题不解决，其所带来的后果就是各部门推委和扯皮。经常听到业务人员疲惫和抱怨说：“我们原本70%的精力应该花费在开拓市场和服务客户方面，现在正好调转头了，实际情况是我们70%的时间花费在内部协调和扯皮方面”。

　　另外我们在跟很多外销生产企业的老总沟通过程当中，同时也发现他们经常是焦虑和疲惫不堪的对我们说：“我们没有订单的时候心里急的要死，真的有订单时又乱的要命，生怕哪张订单出现问题，不能及时交货，收钱出现问题，整夜失眠。”

　　我们的培训课题正是从整个企业系统的角度来阐述中国企业在“走出国门”过程当中所经常面临的几个问题，及其发生的根本原因，以及相应的解决办法，从而强调建立企业外销平台的重要性，克服了贸易派头痛医头，脚痛医脚,只知强身健体、不知防病医治的这个普遍现象。整个课题设置遵循的原则是：“先从企业决策层面系统开始入手，再到部门管理层体系建立，再到业务员个人销售技能技巧的提高”。

　 本课题的设置依据的是中小型外贸生产企业实际发展成长的过程，根据他们从小到大的现实条件，由浅入深分阶段讲述了国际企业成长的四个阶段暨：国际贸易/国际品牌营销/国际投资和并购/跨国经营，及其过程当中所要注意的关键事项



参加对象：进出口企业的总经理、海外营销部长、国际贸易部经理、区域市场经理、主管、海外业务员、驻外代表;财务部/采购部总监、经理、主管等中高层人士。



课程大纲：

一、中国企业自主品牌国际营销历史回顾

二、中国产品国际市场的形成和发展趋势

三、跨国公司最新国际品牌营销概念及模式

四、自主品牌国际营销宏观环境和竞争分析

五、海外目标市场定向调研和管理

六、海外目标市场的调研方法及内容

七、海外区域市场定向调研的组织架构和管理

八、中国各类企业国际营销部门组织架构及管理方式对比

九、目标市场资金与物流平台建立与管理

十、国际品牌营销风险种类及控制方法

十一、分析企业的优势劣势制定各区域市场进占战略

十二、根据调研结果制定目标市场产品线策略

十三、根据调研结果制定目标市场价格策略

十四、根据调研结果制定目标市场渠道策略

十五、根据调研结果制定目标市场促销策略

十六、根据调研结果制定目标市场售后服务策略

十七、制定年度销售规划与政策并分解之各区域及个人

十八、月度、季度、年度销售统计和分析……