营销赢思维——新营销

课程大纲：

一、 拨开迷雾看营销

1.传统观：科学与专业

2.新营销：实践、规律、感觉

3.案例分析



二、 企业存亡与利润

1.利润与现金流

2.利润与市场份额

3.做大与做强

4.案例分析



三、 新营销的出发点

1.竞争还是需求

2.顾客价值与购买冰山

3.案例分析



四、 新营销之灵魂

1.营销结果从何而来？

2.得从止中来

3.价值链之争

4.有效资源整合

5.案例分析



五、新营销之系统

1.营销冰山

2.企业销售之道

3.盈利模式与竞争优势

4.案例分析



六、新营销之势

1.新营销打造产品优势

2.新营销打造成本优势

3.新营销打造品牌优势

4.新营销打造渠道优势

5.案例分析



七、新营销之“任、督二脉”

1.新营销之“任脉”

2.新营销之“督脉”

3.案例分析



八、新营销之典范----大客户营销

1.传统大客户开发的困境

2.大客户开发新思路

3.大客户开发的步骤、原则、技巧

4.大客户维护与管理

5.案例分析



培训课时：两天（12-14学时）