工业品营销——项目销售策略（咨询式培训）国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多,行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。...

大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计：　1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；　2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；　3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？　4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的...

B2B大客户项目销售管理——提升大客户掌控力和赢单率【课程背景】本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得...

培训流程安排表【拓展目标】——让参加培训的学员团队活动的亲身体验和参与，了解各项活动的主旨、组织和分享过程，初步掌握部分团建活动的项目。时间内容收益8:00拓展教练抵达培训场地，进行场地布置等培训前期准备营造培训氛围8：30全体学员到达培训场地8：30—9：30拓展训练环节：破冰扬帆l项目1：五星按摩操（进行热身，活动身体）l项目2：桃花朵朵开l项目3：星光...

按照不同能力，设计了多种学习方式，加速客户经理成长。培养阶段培养目标培训课程时长进度阶段：培训篇掌握销售团队管理方法掌握服务营销关键方法《基层管理能力提升》2天《关键时刻-服务营销能力提升》2天第二阶段：竞赛篇销售人员技能竞赛，以赛代练，总结提升销售人员的技能1、产品和业务知识笔试1小时2、客户拜访角色扮演1-2天第三阶段：成长篇专家辅导重点辅导人员，协同拜...

关键商品采购与项目管理1课程背景对于采购管理而言，需要对于所有采购零部件进行有效分类，区分出战略商品，瓶颈商品，杠杆商品与一般商品。其中对于战略与瓶颈类关键商品的管理通常是采购的重点工作，这些商品往往决定了企业产品的研发效率，功能特征，质量水准，市场响应度，盈利能力等重要特性。在产品的全生命周期内，从产品研发阶段的市场资源导入，到产品生命周期结束时的收尾，...

工程款催收攻略与项目经理全面能力再提升课程背景：活难揽，活难干，钱难要，已成为现在工程实际现状，如何破解矛盾，特别是工程干完了，如何催要工程款，成为很多施工单位一个头疼问题本课程从甲方拖欠工程款各种原因和现象说起，结合相关案例，深入剖析工程款拖欠的表象与内在实际原因，并有针对性讲解催要工程款的各种技巧与思路，结合合同，民法典，合同法，最高法相关解释，让大家对...

《建设工程项目资源管理》【课程背景】本课程根据建设工程项目资源管理的特点，结合《建设工程项目管理规范》（有关项目资源管理的相关章节进行编写。主要内容包括：项目资源管理的内容和程序、项目人力资源管理、项目材料管理、项目机槭设备管理、项目技术管理、项目资金管理等。理论联系实际，内容丰富实用，具有很强的可操作性。本课程系统地介绍项目资源管理，以便大家能在项目管理中...

项目管理：面对不确定因素的极限管理学习目标：现在企业对ＩＴ的需求已经不满足于技术领域，雇主需要有项目管理能力的ＩＴ专才去整合资源，使得整个ＩＴ部门成为企业业务流程的发动机。ＰＭＰ的出现，模糊了管理人员和ＩＴ技术人员的边界，满足了现代企业对ＩＴ部门领导者的需求。技术人员可以通过ＰＭＰ学到有用的『softskill』，管理天才团队，并且合理控制预算。」至于应用于...

精益智能制造生产项目计划实务（智能制造第五篇：工厂精益化生产项目实务，LeanPMP精益项目实施）学习目标：1.在企业内创造、培养高效力的创新思维与工作氛围，减低业务流程的冲突。2.确保工作中的问题能够得到准确的界定、解决，并且拟定适宜的流程改善方案。3.进行现有的业务流程的优化梳理，提高绩效价值。4.引进专业管理工具，架构流程管理的总体策略发展方向。5.通...

住建部新版《建设项目工程总承包合同（示范文本）》解读一、《示范文本》的出台和编写背景二、《示范文本》核心亮点内容解读1.体现了设计采购施工相融合的理念，同时考虑到各阶段工作的特点2.明确了发包人要求的定义、内容和相关责任承担3.引入了“工程师”概念，并明确其管理职权4.双方风险和责任分担更为平衡对等5.对联合体和分包的相关条款进行完善和细化6.完善多级争议解...

新形势下EPC工程总承包项目全过程实战管控、计价管理与业主方项目管理、工程现场管理实务2020年3月1日，中华人民共和国住房和城乡建设部、国家发展改革委颁布了最新的《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》（以下简称“工程总承包管理办法”）。全国各省市也相继出台了有关工程总承包或涉及工程总承包的地方性规范文件和指导文件，这标志着工程总承包时代的正式来临...

主题一：经营为上，利润为王——建筑施工企业精益建造管理课程背景在推进建筑业供给侧结构性改革的大背景下，“降成本”是改革效果的综合体现，“降成本”的关键是合理控制成本，提高有效成本率,防范因涉税、造价、结算、变更等原因造成的无效成本风险。从造价管控角度如何解决成本剧增与市场竞争激烈的矛盾、造价管理与商务管理和合同法务的割裂等一系列问题；如何做到进度与成本，质量...

项目团队建设课程大纲课程目录一、团队建设概念综述1.1所有的项目都是由团队完成的1.2项目经理是团队中的一员1.3项目经理、项目团队，都是因项目而存在的1.4团队建设二、团队的目标2.1项目目标和团队目标2.2团队目标和施工目标三、团队的组织3.1现场项目团队的管理模式3.2组建项目管理团队（项目部）3.3充分发挥现场二级经理/片区经理的作用3.4现场项目团...

项目三次经营联动，实现工程降本增效【课程背景】俄乌战事，疫情肆虐，导致经济持续低迷，建筑业也未能幸免，建筑市场非常残酷，鉴于此”三次经营“即“增利润与降成本”变得非常关键。成本策划，严苛控制成本，提高有效成本率,防范因投标、合同、工期、造价、结算、签证变更等原因造成的成本风险。同时，也要掌握一些财税知识（如非票抵扣，税务筹划等）一次经营保中标！承包商怎样在低...

《项目施工组织设计与技术方案编制要点》第一部分施工组织设计总述1.投标施工组织设计和实施性施工组织设计的不同2.施工组织设计的分类（建设项目施工组织总设计、单位、分部分项、专家论证方案）3.施工组织设计编制应遵循的原则第二部分投标施工组织设计编制要点------中标为目的，但必须要关注、规避的造价审减风险1.投标施组、技术标编制的重要性和编制原则（法律、法规...

《项目管理模式与建设单位的主要职责实务》【课程目标】本课程对施工总承包、代建制、工程总承包（EPC）的传统模式和创新模式进行了阐述，精选二十余起国内外施工总承包、工程总承包（EPC）项目争议案件进行严谨剖析并提出了启示建议，站在建设单位的角度项目的风险管理提出建设性观点，同时对实务中常见的典型问题进行了专门解答。【培训时间】【培训对象】【培训内容】第一篇以下...

项目管理的综合体系和管理流程一、项目管理概述1、项目及其特征（1）项目定义（2）项目特征（3）项目分类（4）项目生命周期（5）项目管理环境2、项目实施主体（1）项目团队（2）项目团队生命周期3、项目管理方法（1）项目管理的定义（2）项目管理的途径（3）项目管理的主要内容（4）项目管理的主要过程（5）项目管理的基本流程（6）项目管理的辅助工具【案例一】项目管理...

项目风险评估课程：经济测算分析、合同评审、风险防控第一部分经济测算分析一、概述（一）项目建设期的不同阶段（二）建设项目的投资与收益（三）建设项目的目标成本二、建设项目成本的构成（一）成本测算的阶段划分（1）成本测算五阶段划分（2）不同阶段成本测算的关系（二）建设项目成本的构成（1）成本构成（2）土地获得成本（3）前期工程费（4）基础设施费（5）建筑安装工程费...

项目经理技能【课程介绍】从事建筑施工项目管理和应用的经验总结，系统介绍了项目经理的行业现状和职业发展方向分析，分别从安全文明施工管控、施工材料管理、施工成本管理、施工合同管理、施工进度控制、施工项目内外关系组织与协调、建设工程索赔管理、施工项目质量管理、建筑工程竣工验收管理等方面诠释了一个优秀的项目经理应该具备的能力。本课程图文并茂、针对性强、重点突出、实战...

项目分包、班组管理培训需求大纲1、分包模式、类型及管理特点（1）为什么要进行工程分包？（2）工程分包后承包方、分包方关系（3）什么是工程分包（4）工程分包的分类（劳务分包、专业分包）（5）工程分包与转包的区别讨论1：为什么允许分包而不允许转包？（6）工程分包方式（公开招标、邀请招标、议标）讨论2：如何选择工程分包方式？（7）工程分包管理（依据、管理内容、管理...

施工项目生产计划与物料管理第一部分：施工项目生产计划管控【培训目的】生产计划是如何提升工期推进为目标，尽早实现双手。针对这一目标，在生产计划编制、管控上应该有哪些标准、措施、解决办法，以及结合实际的工程案例进行协调讲解。【授课对象】部门经理和项目部的一二把手【课程内容】前言0生产管理经常遇到的问题及解决办法1、材料供应不及时2、材料供应无计划3、进度拖延4、...

施工项目精益化生产与施工创效【内容介绍】“精细化管理是通过现代管理理念和管理技术，对企业管理规则系统化和细化，运用程序化、标准化、数据化和信息化的手段，对企业生产经营实行有效管控，实现各管理单元精确、高效、协同和持续运行”。本内容突出“效益最大化”原则，抓住“成本管理”核心，强化“过程控制”主线，让精细化管理的触角延伸到施工生产组织、流程管控、成本核算、调概...

市政工程项目成本管控体系及工程造价全过程精细化管理关键操作实务第一篇市政工程项目成本管控体系一、概论1、工程项目成本管理2、施工项目成本管理二、成本管理体系的建立　1、项目施工成本管理的层次与管理职责　2、成本管理体系的概念及建立三、成本预测与计划1、成本费用的组成2、项目责任成本的确定3、项目施工成本计划的编制4、月度责任成本与月度目标成本的编制四、项目施...

《施工单位项目管理课程》-工程质量、工期、建设工程款三个方面的常规管理【培训目的】本部分主要针对施工单位在工程施工过程中常见的建设工程质量、工期以及工程价款等问题进行讨论与分析，针对这些常见问题提出处理的方法和法律依据，旨在提高施工单位的管理水平。【培训时间】1天【培训对象】一、工程项目管理全流程实践——从招投标到竣工验收1.“投标专用章”等其他印章能否代替...

设计院项目管理实战培训大纲一、前言：时代的挑战与应对1、设计院管理现状与发展趋势2、个人职业生涯的挑战3、应对挑战:一种能力、两种选择4、设定个人课程学习目标二、项目化管理概述1、企业（个人）发展与项目2、设计院项目管理的难点三、项目管理提升实战培训1、设计项目全过程管理概述（1）项目全过程的工作内容及项目管理模型演练（2）项目全过程的各阶段工作重点与难点（...

设备工程监理监督和项目管理实务培训【目标人群】项目管理分中心、IT自控管理分中心涉及到项目管理的人员，以及各库区基采部负责人【服务公司】东莞宏川【课程特色】按照国家颁布的有关标准规范，以提出问题的方式，对甲方、监理单位等专业管理人员在实际工作中可能遇到的问题，进行针对性的解答。本课程侧重于基础性、实用性和可操作性，适应行业快速发展的要求，有助于增强设备工程内...

路桥项目施工成本管理一、绪论1、工程成本管理的概念与内容2、工程成本的分类3、工程成本计划与控制4、工程成本分析与核算二、工程成本预算1、工程费用估算的概念2、概算编制的依据3、公路工程定额及其应用4、工程概、预算文件的编制5、工程成本预算案例三、工程投标与报价1、工程项目的投标与合同2、投标报价估算和策略3、合同的签订与执行四、工程项目成本计划1、企业成本...

建筑工程项目安全管理要点-2天一、安全文明施工策划；（一）施工区（二）生活区（三）办公区（四）体验区（五）样板展示区（六）节能（七）节水（八）节材（九）环境保护（十）旗帜、标识（十一）监控系统（十二）二维码及信息化应用管理二、全员安全教育；（一）前言（二）安全生产的意义（三）安全生产的任务（四）安全生产责任制的作用（五）安全生产的原则（六）我国现行的安全法律...

建设项目三次经营全过程精细化管理控制与四大盈利工具实战第一篇招投标阶段（一次经营）造价精细化管理一、招标中工程量清单编制常见错误及规避对策1.工程量清单编制工作的关键环节和常见错误2.工程量清单编制错漏项的危害、责任承担3.规避措施与方法4.工程量清单编写错误与不完善的补救措施（1）第一个补救机会——在招投标中解决（2）第二个补救机会—在施工及结算中解决5....

建设项目三次经营全过程精细化管理控制与四大盈利工具实战第一篇招投标阶段（一次经营）造价精细化管理一、招标中工程量清单编制常见错误及规避对策1.工程量清单编制工作的关键环节和常见错误2.工程量清单编制错漏项的危害、责任承担3.规避措施与方法4.工程量清单编写错误与不完善的补救措施（1）第一个补救机会——在招投标中解决（2）第二个补救机会—在施工及结算中解决5....

建设工程项目审计理论与实践【内容提要】建设工程项目具有周期长、投资额大、控制环节多等特点，任何一个环节出现问题，都可能导致重大的损失浪费。长期以来，我国建设工程审计主要是“秋后算账”式的工程竣工结算审计，没有或缺乏必要的事前预防和事中控制，因而难以从根本上遏制建设工程的损失浪费，审计机关也很难真正对工程建设项目发挥审计监督作用。纠正这种现象，审计机关必须前移...

建设工程项目全过程咨询管理及案例分析“全过程工程咨询”旨在完善工程建设组织模式，培育全过程工程咨询服务市场；鼓励投资咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业采取联合经营、并购重组等方式开展全过程工程咨询，培育一批具有国际水平的全过程工程咨询企业；提出政府投资工程应带头推行全过程工程咨询，鼓励非政府投资工程委托全过程工程咨询服务。第一篇工程咨询企业全过程工...

建设工程项目管理全过程合规管理和风控管理一、建筑施工企业现金流风险与应对（1）影响现金流的原因（2）现金流差的危害（3）如何应对现金流风险二、业主资信风险的识别与防范（1）业主资信不良的危害（2）业主资信风险的识别（3）业主资信不良典型案例解读（4）业主资信风险的防范三、总包单位农民工工资支付风险与应对（1）《支付条例》对总包单位提出更高要求（2）容易出现拖...

建设工程项目成本管控体系及施工全过程精细化管理关键操作实务第一篇建设工程项目成本管控体系0.问题导入案例一工程项目成本管控案例二实体工程量成本管控案例三收料环节材料数量管控一、工程项目成本管理策划和目标成本的确定1、工程项目成本策划的主要内容①投标报价阶段的分析与决策②对中标价进行标价分离，确认责任成本，明确目标成本③进场前施工方案的优化④进场前劳务队伍的选...

环境能源工程总承包（EPC）项目管理实务专题一：工程总承包的模式及对外分包问题一、工程总承包商从“按图施工”向“按约施工”转型的理念问题思考：EPC模式下，设计基础数据与实际情况不符的风险应由哪方承担？案例：滁州市环境卫生社会化服务中心与凌志环保股份有限公司建设工程施工合同纠纷二、工程总承包模式的类型问题案例：中国能源建设集团安徽电力建设第二工程有限公司与吉...

工程项目施工组织管理-生产经理实战技能【内容简介】本内容是教师多年从事建筑施工项目管理和应用的经验总结，系统介绍了生产经理的行业现状和职业发展方向分析，内容共分7部分，分别从杰出项目生产经理的必备技能（工期管理、施工创效、分包管理等）、岗位职责、素质要求，现场劳务管理，建筑施工人员入场安全教育，建筑施工企业安全生产事例，房屋施工图识读，混凝土工程施工技术与管...

工程造价相关理论和国企项目投资控制与管理的探讨一、绪论1.工程项目投资控制概述2.工程项目全面投资控制的内涵3.工程项目投资控制基本原理4.工程项目投资控制的发展进程二、工程项目投资控制基础知识1.工程项目投资的构成2.工程项目投资的来源与资金成本的计算3.工程项目投资计划与投资规划4.工程项目投资控制的步骤、任务和流程三、工程项目投资决策阶段的投资控制1....

工程项目现场进度控制、收取工程价款及常见价款纠纷管控一、施工进度控制1.总进度纲要的主要内容2.总进度目标论证的工作步骤3.进度计划的分解4.进度计划的实施5.进度计划的检查与调整6.影响进度计划的因素（1）工程建设相关单位的影响；（2）物资供应进度的影响；（3）资金的影响；（4）设计变更的影响；（5）施工条件的影响；（6）各种风险因素的影响；（7）施工单位...

建筑施工企业版-工程项目管理实战与工程总承包管理培训【课程背景】工程项目是否能够按预期设计要求、按质量、按期建成并投入运营是项目成功的核心。提升项目管理水平对企业有着非常显著的现实意义。无论是项目的业主还是工程承包商，都要围绕着项目的进度、质量、成本造价来开展工作。先进的项目管理方法，可以帮助项目部门科学、高效地管理项目，对项目各阶段（工程项目的前期勘察、施...

工程项目管理实务-项目计划与控制[背景]项目管理能力薄弱：项目团队缺乏对项目整体的把握，对外变成了现场监理，对内又难以协调公司相关部门，不知如何开展项目管理工作，无法按照项目管理模式、流程开展工作和汇报工作。计划管理能力差：计划仅仅是应付高管和业主的差事，难以制定有效制定计划、缺乏对项目资源的合理组织、风险的预测与控制、对项目的执行缺乏可视化的分析与预测、项...

工程项目施工现场管理课程大纲【课程目标】1.掌握工程项目施工现场管理的理论知识2对工程项目施工现场管理的目标和内容有深入的理解；3.明确了工程项目现场管理的方向和重点；34掌握现场管理的基本方法；5.启发单位对完善岗位职责，强化项目经济责任制。【课程大纲】—、施工人员入场安全教育（一）建筑行业的特点1、作业流动性大，周期变化快2、劳动强度大，劳动力密集3、从...

工程项目审计的理论与实践【内容提要】建设工程项目具有周期长、投资额大、控制环节多等特点，任何一个环节出现问题，都可能导致重大的损失浪费。长期以来，我国建设工程审计主要是“秋后算账”式的工程竣工结算审计，没有或缺乏必要的事前预防和事中控制，因而难以从根本上遏制建设工程的损失浪费，审计机关也很难真正对工程建设项目发挥审计监督作用。纠正这种现象，审计机关必须前移审...

工程建设项目评标方法设计和评标定标技巧及相关案例分析第一章工程建设项目的评标方法的总体介绍1.1工程建设项目的评标方法的总体介绍1.2建设工程开标评标和定标的内容及组织1.3建设工程开标、评标和定标的程序及要求【评标办法实例分享】第二章工程建设项目的综合评分法的设计方法2.1综合评分法的评审因素设置2.2价格分设计思想与计算公式及其运用2.3小项打分设计【案...

房建、水利项目变更索赔及二次经营全过程精细化管理控制一、合同价款的约定1.合同类型的选择（1）《工程量清单计价规范》对合同类型的规定（2）《工程量清单计价规范》对合同类型的应用理解（3）《工程量清单计价规范》对总价合同的选择影响（实例一、实例二）2.合同价款约定内容和事项3《工程量清单计价规范》对合同价款约定是市场涨价风险的规定（1）问题由来（2）《工程量清...

电力行业试验检测管理/建设项目环保管理第一部分：电力行业试验检测管理第一章概述（1）电力工程试验检测基本规定（2）电力工程试验检测管理要求（3）电力工程质量见证取样制度（4）仪器设备使用管理制度第二章检验试验中常出现的问题（1）工地负责人不在岗（2）无人员进场培训记录（3）自校规程与自校记录不对应（4）标准养护室温度湿度控制不准（5）试验报告结论不准确（6）...

PPP+EPC管理实施、风险管控与对策【课程背景】在当前PPP模式和EPC模式不断深入运用的背景下，工程建设领域出现了“PPP＋EPC”的建设模式。PPP＋EPC模式的结合，可发挥彼此各自在融资和项目管理方面的优势，迎合了当前我国对于基础设施建设的需求。融资与工程建设是当今国内实施PPP出发点和重要功能，在有限的财政支付能力下，PPP模式是开拓融资渠道、加快...

施工项目生产经理必备技能和管理艺术课程背景：“项目流”体现企业发展的活力，企业的成功依赖于每个项目的成功。项目活动已经是现代企业活动中的重要内容，存在于企业战略管理活动、企业经营性管理活动和支持性管理活动中。然而，现在组织项目的成功率并不高，多数项目都面临着进度拖延、费用超支、质量不高的困境。项目是一个系统整体，进度、成本、质量、需求等问题不可偏废，单独考虑...

《建设项目工程总承包合同(示范文本)》解读及实务【课程介绍】住房和城乡建设部、市场监管总局《建设项目工程总承包合同（示范文本）》（GF-2020-0216）（以下简称“2020版工程总承包合同示范文本”）于2021年1月1日起执行。本课程可以帮助企业了解2020版工程总承包合同示范文本的制定背景，准确理解合同示范文本确立的制度和具体合同条款，正确实施2020...

一级建造师《建设工程项目管理》科目考前培训方案一、考试知识点体系lZ201000建设工程项目的组织与管理1Z201010建设工程管理的内涵和任务1Z201020建设工程项目管理的目标和任务1Z201030建设工程项目的组织1Z201040建设工程项目策划1Z201050建设工程项目采购的模式1Z201060建设工程项目管理规划的内容和编制方法1Z201070...