-707390740410工程项目型大客户开发与管理技巧课程背景销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读工程项目型客户的心理，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。产品型销售是以现有的产品为中...

销售项目推进的组合攻关技巧-687070554355-6985003810课程背景很多销售管理者把销售业绩的产生过多地依赖于销售人员的个人拜访，殊不知个人拜访仅仅是业绩突破的一个途径和手段而已，销售管理者更应站在全局高度综合地设计多种资源协同的销售方法和组合攻关策略来打破僵局。当销售人员屡次拜访徒劳无功后，销售管理者必须采取组合攻关行动给予支持，这些行动就是...

项目型销售与漏斗法流程管理-687070554355-6985003810课程背景项目型销售流程是销售控制的最佳方式，是销售流程的体系与架构。销售漏斗是项目型销售流程的基础，项目型销售是企业建立的销售标准化的基础。-69850011430课程目标建立以客户为导向、以订单为中心的销售管理思路提高客户项目推进的成功率和可管理性提高销售管理效率-698500381...

项目管理知识培训目的：为什么一些企业引进了许多先进的的管理技术，却推行不下去？为什么企业大量投资却得不到应有的预期回报？为什么领导交给的任务、客户的订单总是拖期不能完成？这里有许多因素，但其中重要的一条就是缺乏项目管理！通过培训向企业管理人员介绍项目管理的基本理论与推行实践，通过以讲和练的方式来使学员体会出整体规划、有条不紊、有机协作的项目管理方法这是一套专...

工程项目的三查四定培训三查四定时间和目的三查四定的时间三查四定的目的三查四定的内容统一及标准化文件检查标准化设计竣工文件检查标准化采购竣工文件检查标准化施工竣工文件检查标准化现场检查内容统一及标准化设计与施工漏项检查标准化未完工程检查标准化施工质量检查标准化三查四定应遵循的原则三查四定要细三查四定要准建档、标识及数据采集建档标识与数据采集五、九完五交的实施

PMP项目管理重心点项目管理概论1、什么是项目管理2、项目管理的基本概念3、项目管理知识体系项目时间管理1、项目的生命周期2、活动定义及排序3、工期与工时估算4、工期计划的编制5、工期进度的控制三、项目成本管理1、成本管理的基本原理2、成本管理计划的编制3、成本控制及挣值分析四、项目质量管理1、质量管理概述2、质量管理计划3、质量保证体系4、质量控制体系五、...

OEM项目经理管理培训大纲一、OEM概述1、OEM的含义2、OEM的渊源与发展3、OEM在国际贸易飞速发展的原因4、我国加工贸易现状5、OEM与中国企业的发展关系二、OEM战略1、OEM战略一：走出去2、OEM战略二：产业升级3、OEM对我国企业的启示4、OEM典型案例分析三、生产方企业的开发与认可流程1、委托方应该具备的条件2、制造方应该具备的条件3、企业...

项目计划、分析和控制课程大纲：单元一：项目计划流程：整体管理（制定WBS）1.定义并描述工作细分结构(WBS)2.解释WBS的价值3.描述工作4.WBS管理问题描述5.WBS管理风险控制6.根据基本流程制定WBS练习：构建WBS单元二：项目计划流程：估算（时间、成本及范围管理）1.定义‘估算’2.决定估算什么3.定义主要估算术语4.使用估算结果来进行进度...

《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式销售》6个客户销售模型3大销售拜访环节22个销售方法工具培训意义：使用客户销售关系模型厘清自己的客户关系模式运用价值五环工具认清产品的客户价值使用优秀销售人员测评表认知销售状态运用SMART-AR模型工具制定销售目标学习并掌握规范的开场白、探寻、说服和达成协议掌握如何应对反对意见学习顾问式销售心理学掌握有用的销售工具课程模型...

像项目经理一样思考——管理者的项目管理与项目领导力指导老师：贾萌（MonnaJia）19050353060训练对象中高层管理者、核心员工19050353060训练时长2天19050353060训练方式内容讲解、提问引导、互动交流、主题研讨、视频分析、案例分享、情景模拟、应用训练、作品点评、复盘反思等方式综合运用19050353060训练目标与收益通过学习与训...

齐磊老师企业顾问服务项目简介企业经营发展中，如要持续，得需寻找“外脑”的帮助。寻找的“外脑”的方式有很多，比如参加公开课，内训，标杆参访又或者是咨询项目。“外脑”不错，转化却弱。“外脑”转“内脑”往往“消化不良”。企业急需一位“家庭医生”长期跟进，即时纠偏。于是顾问就成了最好的选择。顾问可以为企业提供随时的咨询和诊断，能针对企业的实际情况做出个性化的指导和辅...

《突破企业发展瓶颈的良策——暨企业创新项目开发与管理培训》课程大纲郭云培训目标通过本课程的学习研讨，您将能够从本组织发展变革以及本组织与社会关系的角度而非仅从组织领导者个人素质的角度，了解到科学准确的创新理论，掌握怎样有目的、有系统地寻找创新机会的来源：何时、何处及如何寻找组织的创新机会、如何判断成功的机遇和失败的风险？了解组织在创新过程中应当如何紧密结合自...

《企业创新机遇来源与实践——暨企业创新项目开发与管理培训》课程大纲郭云培训目标通过本课程的学习研讨，您将能够从本组织发展变革以及本组织与社会关系的角度而非仅从组织领导者个人素质的角度，了解到科学准确的创新理论，掌握怎样有目的、有系统地寻找创新机会的来源：何时、何处及如何寻找组织的创新机会、如何判断成功的机遇和失败的风险？了解组织在创新过程中应当如何紧密结合自...

课程大纲《项目管理》1.企业战略——我们将向何处去，如何到达战略主旨作为过程的战略制定企业战略的方法项目和项目经理的内涵2.项目经理与市场营销——认识顾客与竞争项目经理对营销的思考为提高市场绩效精心设计：细分市场与竞争为提高市场绩效精心设计：了解顾客认识产品价格与产品功能及价值的关系的动态性判断市场和产品的生命周期运用企业系统计算器3.项目立项前的分析环境分...

嵌入式项目服务型销售培训王琛【课程大纲】1.项目管理系统以案例介绍一个有系统的方法来管理整个项目过程，保障每一步行动都让公司有利逼近最终结果。1.个案分析——战略性思维2.行动重点2.项目性营销的新模式1.项目性销售与快消品之间的五大特征2.项目型营销的新规则——四度理论3.提升职业化销售人员的四个台阶4.成为职业化顾问的三大关键5.销售策略了解四种不同销售...

主题：《项目招标管理实务培训》主讲:李文发一、【课程优势】本课程通过大量的项目招投标的案例研讨和现场模拟演习，使学员掌握招投标的流程以及招投标过程具体要求和细节。介绍招投标所需掌握的相关法律知识。通过大量项目招标的实战案例演练，使学员学会如何制作出符合招标要求的标书、如何应对投标方的策略报价，并学会在招标中如何规避风险,使学员在招投标中强势胜出，最终获得优势...

主题：《项目投标实战训练》——掌握投标策略和技巧提高中标率主讲:李文发一、【培训目标和核心】本课程是针对项目投标过程中如何做好投标前的准备，如何做好投标决策，如何掌控招投标过程，项目施工及预收流程与注意问题，工程项目多种合作方式（联合体、分包、代理等）如何实施的一堂实战内训课程。重点内容：一是突出如何精准制作高分的投标书，如何积极响应甲方的要求，突出投标方的...

主题：《工程项目投标实战训练》——掌握投标策略和技巧提高中标率主讲:李文发一、【培训目标和核心】本课程是针对项目投标过程中如何做好投标前的准备，如何做好投标决策，如何掌控招投标过程，项目施工及预收流程与注意问题，工程项目多种合作方式（联合体、分包、代理等）如何实施的一堂实战内训课程。重点内容：一是突出如何精准制作高分的投标书，如何积极响应甲方的要求，突出投标...

《智能化仓储管理提升项目培训咨询方案》编制：李文发日期：一、【咨询思想】科学管理智能仓库到底有多难？原因在哪？如何应对？智能仓库日常运作管理的重点在哪里？仓储管理、安全管理与7S管理最受困扰的问题是什么？如何解决？作为库存管理的价值在哪里？仓库设施投入对库存管理的影响如何？仓库合理搬运的原则是什么？卖方市场前提下物料库存控制的有效方法有哪些？买方市场前提下产...

培训课程《产业项目招商规划及基于项目运营的招商前置》介绍课程大纲开篇：产业地产常见问题产业地产失败案例第一篇、产业项目营销/招商六部曲1、谋划园区战略定位2、明确园区招商目标3、搭建园区公共平台4、制定园区价格政策5、园区整合推广执行6、招商服务持续跟进第二篇、产业项目核心价值梳理核心价值：区域价值/产业价值/产品价值/配套价值/服务价值/政策价值核心价值列...

企业投资尽职调查实务分析----实体企业（项目）投资方向尽调分析授课对象：各类实业企业投资负责人、VC/PE基金机构合伙人、投资经理、各类民营企业老板。授课时长：1天，6小时授课目标：了解企业对外投资的策略与投资项目或企业尽职调查，结合企业实际投资成功与失败案例。重点了解尽职调查的目标、有关尽职调查关键工作事项、尽调的各类案例研究，最终希望为企业实现投资决策...

疫情后传统零售企业（百货、超市）转型发展与项目调改升级18个要点课程背景：经过十多年电子商务业的快速发展和三年疫情对实体商业的冲击，绝大多数传统零售企业陷入严重经营亏损时代，大量经营下行的项目困扰着各地零售企业的发展，使得企业背上了严重的经营包袱，这不单纯是项目经营思路方面的问题，也是企业经营思路方面的问题。本次课程特邀国内著名的商业管理咨询师和项目操盘专家...

《文商旅融合型地产项目开业筹备实战要点》课程讲义面向：开发公司、商管公司中高层（听课者需具有房地产相关从业经验）课程设置：2天12小时授课模式：面授+听课者实际案例辅导课程概要：地产名师历时3年研发课程，贯通商业文旅地产前期定位到规划设计，招商销售到经营管理等全流程的操盘技巧。课程极具实战性，对于新涉足文商旅项目管理的中高级管理人员或其某一门类的专职人员，在...

《疫情后商业项目的招商策略与突围技巧》课程讲义疫情后项目招商6条基本规律（0.5小时）商业项目招商周期划分与4大重点（1小时）招商的三个阶段招商团队组建与管理招商节奏把控艺术招商业态组合和品牌组合招商道具设计与统一说辞不同业态招商布局策略与谈判技巧（2小时）主力店招商失败原因与谈判技巧餐饮业态布局策略与谈判技巧服装业态布局策略与谈判技巧配套业态布局策略与谈判...

10万平米商业10年烂尾2年盘活租金2亿突围实战——商业地产项目经营复活4步骤8道关突围实战课程背景：过去几年商业地产开发项目的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致二、三线城市出现了众多的商业地产困境项目。本次课程特邀国内著名的困境商业操盘专家，深度剖析困境项目的困难原因，详细搭建符合开...

商业项目筹备期招商策略与开业后二次招商调整实施面向：商业公司中高层课程设置：2天12小时授课模式：面授+听课者实际案例辅导课程概要：在电子商务对实体商业冲击的大背景下，实体商业品牌商大幅度减少开店指标，招商难成为当前商业地产行业的巨大痛点。本课程极具实战性，对于新涉足商业项目招商管理的中高级管理人员具有非常重要的借鉴意义。张昌祥老师商业招商代表案例：1线城市...

《商业项目轻资产服务10宗罪40坑之案例精讲》课程讲义面向：商业地产公司中高层（听课者需具有商业地产商或商业服务商相关从业经验）课程设置：2天12小时授课模式：面授+听课者实际案例辅导课程概要：当下，大部分品牌商业企业在进行对外商业轻资产服务，大部分商业项目业主方商也在聘请商业服务团队从事轻资产服务，但是大部分项目在合作不久就陷入了复杂的甲乙方矛盾中。作为乙...

商业总特训营：《商业项目的全面开业筹备与运营管理》课程讲义面向：1、商管总经理、副总经理2、商管公司中层干部、骨干员工课程设置：2天13小时授课模式：面授课程概要：通过2天的学习，可以系统学习商业地产规划设计、招商运营、营销企划全程的操盘技巧。本课程对于商业管理公司核心人员，在提升实际操盘能力，规避经营风险等方面具有非常重要的意义。授课老师具备多年的商业操盘...

《商业地产项目定位、规划要点及招商策略》课程讲义面向：1、商业地产开发企业中高层2、商业地产规划设计、策划、招商从业人员3、拟进入商业地产领域的企业董事长、总经理课程设置：2天13小时授课模式：面授+听课者实际案例辅导（特色项目）课程概要：通过2天的学习，可以系统学习商业地产前期定位、规划设计、招商等全程的操盘技巧。本课程对于新涉足商业地产开发及招商运营的企...

《商业地产项目定位、规划设计与4+2开发模式》课程讲义商业地产项目的定位（2小时）理解所在城市理解城市规划与商圈规划读懂土地理解项目三级商圈如何确定面积与业态组合商业地产项目规划设计要点（3小时）解读规划设计参数物业形态的选择外立面设计对招商运营的影响购物中心动线设计商业街区动线设计购物中心空间与景观设计购物中心店招设计不同业态物业技术条件三、4+2商业地产...

经营期商业项目盘活调整3步骤6道关突围实战商业地产项目操盘失败的原因（1小时）项目盈利模式设计失误（前期、后期）业态定位错误规划设计硬伤外围动线不畅品牌组合不良装修管控失误营销企划不力招商调整滞后商业项目调整复合第一步：二次定位（2小时）一道关：要现钱还是活下去？（从项目盈利模式角度深度思考导致项目烂尾的真实原因）租金的定价真相业态的逻辑关系消费者的未来变化...

筹备期商业项目招商突围策略与技巧课程概要：2020年的疫情对实体商业企业的发展造成非常大的冲击，品牌商纷纷压缩开店计划，导致各地筹备期商业项目面临较大的招商困境，在如此困难的市场状况下，如何推进商业地产项目招商是摆在开发企业与商业物业业主面前的一大难题。本课程从商业招商项目操盘逻辑着手，深度概况大型商业物业的招商方法与推进技巧，对当前市场困境下的商业项目筹备...

|全球市场拓展策略与销售项目运作能力培训||课程说明|教学大纲|||教学手段：知识传授、问题研讨、小组讨论和呈现、||为了能够贴近学员的真实项目情景进行|模拟项目策划、关键营销动作情景演练。||授课和训练，在开课前两周，请学员所|教学时长：2天||在部门提交至少4个真实的销售项目案|||例，老师需要根据这些项目设计课堂上|破冰：老师和课程介绍、团队建设（10...

|海外市场营销项目运作管理与市场开拓技能培训||课程大纲||教学目的：学习和掌握针对海外市场行业客|教学准备（提前一个月，由老师提供调研模板||户营销的基本思想、策略制定、销售项目运|，学员方提供反馈内容）||作执行方法与管理规范；掌握开拓海外市场|1、学员基本专业水平情况调研。||客户的关键实战技能。|2、海外销售项目运作的真实案例收集（学员方||教学时长...

《打造卓越项目领导力》课程介绍《课程介绍》各位项目经理，当企业赋予你权利带领一个团队，通过完成项目达成组织绩效的时候，你是否会遇到以下的困惑：团队始终难以融洽，看似都是项目专业高手，但就是无法形成合力；有很多项目达成的方法，但好像就是无法清晰的传递给我的团队；项目目标已经很明确了，但为什么团队成员总是不能全力投入呢？要成为一名优秀的项目管理者，除了出色的专业...

打造高绩效团队I国际版权课程大纲克服团队协作的五大障碍工作坊040132000课程背景：不管你喜欢与否，所有的团队都可能出现功能障碍。这是不可避免的,因为任何团队都是由天生爱犯错误的人所组成的。从篮球场到管理人员的办公室，政治和斗争比比皆是。然而,面对障碍并专注于团队合作尤为重要,尤其是领导团队，他们为所有员工如何更好地协作定下了基调。本次工作坊面向中、高层...

改变辅佐行为，达成组织绩效管理者—向上辅佐力一．课程背景您的组织是否存在以下问题:为什么组织制定一个很好的战略目标，最终实现却常常低于预期？为什么许多组织外表风光、机会众多，内部却矛盾重重、危机四伏？为什么团队成员的综合素质不错，但团队整体实力不强？为什么很多管理者天赋异禀，却不能让组织真正和谐高效？为什么有些人能获得上司的信任，有些人却被边缘化？为什么有人...

领越™领导力国际版权课程卓越领导力修炼一．课程背景领导力的本质就是如何动员他人自愿的在组织中做出卓越的成就，就是领导者如何通过努力带领团队把组织理念化为行动，把愿景化为现实，把障碍化为机会，是如何创造一种氛围让团队在此氛围下抓住极富挑战性的机会取得非凡的成功。自上世纪80年代初，美国领导力大师库泽斯和波斯纳（2001年被国际管理委员会提名，成为威尔伯·麦克菲...

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管理者—部属培育与激励课程背景：企业之间的竞争归根还是人才的竞争。然而，一个企业的人才持续输出，需要各层经理人重视培育、开展培育，才能适才适所，才能为企业所用，发挥其应有的贡献。培育是指在工作现场内，上司对下属或新员工们通过日常的工作，对必要的知识、技能、工作方法等进行培养的一种培训方法。组织缺乏人才是业务增长乏力的因素，也是管理者长期以来缺乏人才发展的意识...

打破壁垒—跨部门高效协同一．课程背景任何一个组织在跨部门协同中会遇到诸多困难，有效解决这些问题才能促进部门间合作的顺利实现，增进公共价值，根据课程导师研究85的企业表示部门间常有沟通不畅与协同扯皮的现象，75的企业认为跨部门协同的最大问题是利益问题。很多企业里，单个部门内部沟通协同很畅通，但一到部门与部门之间，沟通就出问题，不要说是协同，仅仅是简单的工作沟通...

管理者角色认知与转变（训战合一项目方案）一．课程背景众多企业管理者往往是从技术走向管理，原本在专业岗位干得不错，工作态度积极，转为管理岗位后，各种新的问题呈现：原来只要管好自己，现在要管好一个团队；原来只要做一件事情，现在要负责对内对外各种事情；原来是听人指挥，现在要不断地向上级请示、与同级商量、对下级指导。一个部门或者团队能否高效良性运转的关键在于管理者，...

管理者—目标分解与计划落地——基于组织战略目标的承接与计划管理课程背景：2552700197104000管理是人们进行的一项实践活动，目标与计划管理是人们的一项实际工作，一种行动。法约尔管理大师将管理活动分为“计划、组织、指挥、协调、控制”五大管理职能，在管理训练中，《管理者—目标分解与计划落地》作为工作管理的重要模块，这是管理者开展工作的基础。这些基本的职...

《新政策下RPC工程总承包项目全过程实战管理及风险防范实务》“新时期业主方工程现场管理及合同风险管控暨政府投资项目管理与项目全过程管理”培训方案课程提纲：一、《建设工程项目管理规范》GB\T50326-2017、《建设项目工程总承包管理规范》GB\T50358-2017应用及问题解决1.管理规范的主要内容与亮点；2.管理规范的主要问题与解决办法；3.管理规范...

项目经理综合能力提升系统培训——项目经理的职业素养课程时长：1天6小时授课形式：专家授课+实际案例分析+咨询答疑课程提纲：一、项目中的高效沟通管理1. 有效项目会议管理及技巧2. 与业主、政府、监理及分包单位开会的技巧及案例3. 沟通协调与谈判管理的内容4. 沟通协调与谈判策略（针对与业主的合同谈判、与施工单位的签证给予谈判等）5. 如何进行有效的谈判6. ...

《项目经理统筹与沟通协调能力》一、掌握项目管理的基本知识1.项目(Project)定义和主要特性2.项目与运作的区别3.项目管理定义中有关人的导入4.项目管理的五大要素5.项目管理的基本思路6.项目管理的主要内容7.项目管理六大黄金规则8.一般工程项目目标的优先级9.项目利润的创造10.公司和项目部风险的分配11.关注的目标二、项目经理的能力要求1.项目经理...

《设计项目经理的利益相关方管理与职业素养提升》一、工程全过程管理与设计管理1、工程全过程管理与项目管理（思维导图）2、认识建设项目寿命期及工程建设项目生命期；3、工程建设全生命期各阶段的主要工作；4、工程建设项目全生命期分级分类管理；5、工程建设全生命期投资控制重点；6、工程建设全生命期管理的现实意义；7、工程项目管理中的设计管理（总承包与版次管理）8、工程...

《建设工程项目前期策划与项目质量管理与控制》【课程背景】作为一个工程项目的项目管理者，需要掌握系统化的项目管理方法和管理模式。学会如何在项目不同的阶段做好合理而全面的项目计划；如何控制项目的进度、成本、质量,以保证项目按时、按质、在预算范围内完成。本课程将把工程项目的策划与质量管理方法系统化地传授给学员。【课程特色】本课程将学员置身于一个承包工程的模拟环境中...

工程总承包项目管理实务（四）——实战视角下的工程总承包项目进度与成本控制实务一、进度与成本，辩证与统一1.1如何理解工程总承包管理实战中的安全核心与成本中心。1.2工程总承包进度管控中的两个特有核心手段是什么？如何实践？1.3工程总承包实施过程中不能忽视进度要素——关键几个行政审批的列举1.4工程进度管理三原则1.5工程管理进度、成本双控原则与思维导图二、进...

《建设项目工程总承包合同示范文本（征求意见稿） 解读》课程提纲：一、《示范文本》（征求意见稿）的发布背景二、《房屋建筑与市政基础设施工程总承包管理办法》与《示范文本》（征求意见稿）的关系三、《示范文本》（征求意见稿）的组成（一）合同协议书主要条款解读（二）通用合同条件主要条款解读（三）专用合同条件主要条款解读四、《示范文本》（征求意见稿）的适用范围五、《示范...