《突破终端经营瓶颈》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】代理商、经销商、零售加盟商【培训时数】1-2天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，认知品牌、转变经营思维、认知终端经营过程中所存在的问题以及提前预防问题的发生•柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易...

《如何做会赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、引导经销商正确做好区域规划、战略部署，强化区域强势品牌的概念和品牌的推广2、引导经销商正确看待赚钱的博弈——投入与受益的博弈（如何投？投多少？）3、引导经销商设定目标，树立区域第一的概念，采用差异化营销思维逐渐突破与提升业绩4、区域品牌的建立，经销商会赚钱，都需要团队的支持，通过培训，让经销商清晰如何找到合适自...

《如何做一个赚钱的经销商》培训提纲【培训目的】1、强化经销商对品牌的正确认知、认识、清晰品牌的定位、渠道的定位、目标客户的定位，从而解决经销商抱怨价格高、卖不动、库存大的根源（不相匹配，永远无法突破）2、引导经销商清晰要做多大的市场，赚多少钱，必须匹配什么样的团队和组织；要赚多少钱，必须清晰最低销售保本点是多少？从而清晰订多少货？3、引导经销商做好区域品牌的...

《逆势而上盈利终端》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】代理商、经销商、零售商【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，先讲解行业的共性问题和差异问题，引导学员如何提升信心、如何提升销售业绩、如何建设终端精细化管理，从而实现在逆势中突围、终端店铺能盈利。•柳叶雄老师的讲解，条理清...

《突破思维厂商合作共赢》【培训对象】代理商经销商加盟商公司营销人员【培训时数】1天【课程特色】•该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。•柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速...

《公司化运营发展模式》培训提纲管理培训专家柳叶雄【培训对象】代理商、分公司负责人【培训时数】1天【课程特色】•该课程调研了大量的市场、了解了很多行业很多品牌的代理商的现状，通过讲解原理、讲解发展的历程，结合总代理实际的案例进行分析，由浅入深，采用案例分析、财务数据分析，代理商模拟规划组织发展体系，现学现用，能让学员快速理清自己的定位，从而为学员做公司化运营发...

传统企业电商之道之--《爆品为剑创新行销》课程背景：过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了在电商舞台上的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。以真实案例...

传统企业互联网+转型系列课程之：《移动互联网时代的品牌营销》课程背景：当您的竞争对手在6亿多网民的全新市场上高速发展之时，您是否还在用低效的传统经营方式在红海中挣扎企业如何利用互联网找到创新的商业模式如何做好全网营销获取源源不断的订单作为企业领导，您是否有以下渴望：您渴望您的销售业绩倍增，爆发式增长吗您渴望用很低的营销费用，快速打开市场吗您渴望客户源源不断的...

传统企业互联网+转型系列课程之：《移动互联网时代的自媒体营销技术》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对“跨界”而来抢了你的市场，同时，互联网对传统企业的改造也在悄然发生碰撞和融合，企业之间、行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。移动互联网时代也是自媒体时代，酒香也怕巷...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《传统企业互联网+战略转型：企业自主创新和品牌经营战略》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会...

传统企业互联网+实战系列课程互联网3.0时代新商业模式分析与实战策略课程背景：互联网热潮来袭势不可挡,PC端互联网的风生水起带动搜索引擎疯狂发展,随后又出现"互联网+"这个新名词,使得移动互联网迅速成为时代宠儿,直接带动了APP的崛起。这是一个属于移动互联网和大数据的时代。对于传统行业来说，现在面临的问题是如何真正让企业互联网化。如果说第...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《电商运营成长系列课程》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。随着互联网技术的高速进步电子商...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：—传统企业基于社群的营销兵法课程背景社群已经很火了，传统企业家们如果你…不懂社群为何物？　不知群规怎么定？不解分享如何做？不明活动如何策？来吧，听老妖成功的社群运营经验，这里有你想要的一切关于社群的干货，！移动互联网快速发展，PC端转移到移动端，再加上打破空间、时间的高效率工具（比如微信）的出现，这些限制逐渐被摆脱，不仅创...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《传统企业互联网+战略转型之电商物流》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。传统企业互联网+...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《互联网+与传统企业商业模式重构》课程背景互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。传统企业互联网+转型系...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《传统企业互联网+战略转型方法论》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。传统企业互联网+转型...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《传统企业互联网+实战营销方法论》课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。在移动互联网的趋势下...

传统企业互联网+转型系列实战课程之：《“微”机四伏》--新微商生存法则课程背景：互联网带来的跨界转型浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业，那些你不知道的竞争对手“跨界”而来抢了你的市场份额，同时，互联网对传统企业的改造与融合也在悄然发生着，企业与企业之间、行业与行业之间的疆界将被打破，这是一个超过万亿的巨大商机，也是一次产业格局大洗牌的机会。今年春晚央视四位主持...

课程单元模块在路上——专才与通才l管理者思维分析ü案例分享：困倦的技术团队ü专业与管理的区别ü技术团队的管理核心——经营管理的异同l技术团队与职能团队的管理异同点ü职能层面ü习惯层面ü思维层面ü人际层面l技术团队与职能团队的管理一致性ü有效果比有道理更重要ü合适比合格更重要ü上下同欲重于一切第二模块“专业沟通“到”管理沟通“l案例启发1：思维方式与行为模式ü...

课程纲要时间大纲课程单元天上午管理环境变迁与管理者挑战-管理环境的变迁-权力的转移-组织架构的新解-民众力量的颠覆-管理的传统与挑战-2.0时代与个体崛起-移动三级经理的职业倦怠-优秀VS卓越-领导VS管理-更层面的领导-为什么心理学在管理中能够有效应用-帮助真正地了解人性-协调团队人际关系-设计多样化的激励手段和考核手段-提升员工满意度管理技能-帮助管理者...

课程篇章模块重点内容一、变化的环境与不变的管理经营核心1、管理环境变迁与管理角色定位l从社会变化看管理全景ü管理是什么ü管理者做什么ü是什么在影响着管理l中高层管理者角色定位ü管理VS经营ü专才VS通才ü职业VS业余案例共享：多质疑系统，少质疑人2、状态管理与全景定位l状态管理ü周期主题与状态分区ü关系共建与时间把握l中层管理全景ü中层管理之五维思维ü从生活...

时间大纲课程单元重启与突破的起点l从“效能”新解开始ü效能＝绩效能量ü业绩＝意愿（动机自信）技能（知识技能）资源ü管理能量而非管理时间l重新发现管理者——重启管理定位ü管理的使命在于提升绩效与能量ü管理的价值是让对方变得更重要ü管理的过程是脑身心合一并且完整的过程l管理为经营服务，经营为市场服务第一篇重审经验重启管理l“经验”是何物ü经验的有效性取决于环境的...

大纲课程单元“屁股决定脑袋”——在其位，谋其政1、没有执行力就没有竞争力2、定义执行力：执行=我做了？完成任务不等于执行任务完成目标不等于创造价值3、80管理者的十大情结　　1）自以为是2）忙就是好3）官僚习气4）心浮气躁5）心态不正6）归罪于外7）雇佣思想8）心理脆弱9）局限思考10）被动行事4、管理者的四面镜子　　1）员工素质反光镜2）问题控制反光镜3）...

课程单元重点内容案例研究导言德鲁克——开创时代的管理咨询顾问单元一时间管理·管理者究竟应该如何控制和支配自己的时间——四代时间管理的发展·什么是管理者该做的，什么是不该做的·以结果为导向的时间管理方法——记录时间的习惯——自我时间管理ＶＳ影响别人的时间管理“一天36小时”单元二我能贡献什么·重视贡献也就是重视成效——让贡献可以衡量——贡献不是虚的·组织需要管...

培训日期课程单元单元内容上午篇问题解决体验——1.管理中的思维雾区不要把现象当成问题不要把假设当成结论2.经典案例：谁喝水？谁养斑马？3.案例总结：问题解决的三要素4.问题解决体验：用逻辑解决生活问题5.工具讲解：问题分析树6.案例分析：构建问题的分析树应用分析：纸上谈兵的逻辑分析1.问题解决基础：用金字塔原理思考和表达信息分类——让客户轻松记忆信息运用短句...

部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...

部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么三、问题反思1、我们的品牌应该要找那些经销商来匹配？（匹配经销商的条件）2、为什么有的市场人员越做越好，业绩越来越高，有的市场人员越做越差，业绩越来越低？3、为什么很多市场人员开发市场前满怀信心，开发市场后身心疲惫4、为什么同一街道...

时间大纲课程单元微时代的特点与社会气息l放大微机ü长尾的巅覆式创新ü产品为王与内容为王ü粉丝经济的可能性假象l放大危机ü五大公信危机ü五大品牌危机ü五大个人危机l去中心化时代与假权力时代第一篇微时代对组织管理的影响l首先，是个身心健康的管理者ü脑身心合一并且完整l雇主品牌的影响l人才管理的影响ü选育用留的改变l管理运营的影响ü个体与个性ü以人为本的误解第二篇...

部分：经营思维的释放一、引爆正确的思考方式思考一：顾客凭什么进你的店？给顾客一个进店的理由！思考二：顾客凭什么要购买你的产品？给顾客一个购买的理由！二、引爆正确的诊断思维方式研讨问题1：当店铺顾客越来越少时，我们应该如何诊断？研讨问题2：当店铺库存越来越多时，我们应该如何诊断？思考：终端库存的五大杀手第二部分：店铺诊断的思维模式一、店铺业绩和利润下滑，你会做...

部分：引言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、“悟”5、培训的效果取决于你注意什么和你想要听什么6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）您在工作中遇到的问题有哪些？2）和谐高效执行力的团队如何去构建？3）执行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中国的人性及人性的弱点？（凡是要催，不催就没）4）为什么执行没有结果，而理由和借口一大...

部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面对大品牌价格战和促销，同时店铺开到乡镇，我们有采取哪些应对措施呢？6）您在您的区域...

部分：前言1、学习的三个要求2、课程约定3、世界上有哪两件事情难？4、做营销难的是什么？5、温州负债老板的出走给我们的启示6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对市场供过于求的状态，市场库存严重超标，您是否想新招将您的产品多卖出去？2）您多卖一件产品，意味着您的竞争对手多库存一件产品，您如何看待库存？3）欠款逐年增加，您有用过哪些方式来催款，使资金...

部分：观念篇（释放督导的能量）1、客户（代理商）对督导现状工作的抱怨1.1走马观花1.2光说不做1.3千篇一律1.4欠缺执行1.5没有绩效2、店长、导购对督导现状工作的抱怨2.1不好用、不实用2.2说的好做不好2.3劳命伤财2.4只会挑毛病，不给我们解决问题3、督导的困惑3.1产品开发不好3.2员工难管、难招、难留。。。。。。。3.3竞争激励，业绩下滑，库存...

部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家...

部分：前言1、学员思考（引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您对现在经营的品牌是如何定位的？2）您目前的经营瓶颈有存在哪些问题？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立区域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合营销资源了吗？品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗？2、老板（代理商、经...

一、案例研讨（破冰、导入绩效课题）案例1：企业什么阶段适合运用何种绩效模式案例2：晋江经济报的调研数据反馈的绩效现状研讨绩效管理推动企业发展，数据管理支撑绩效管理，而非经验管理案例3：某企业老板谈到内部有做绩效管理，做得还好，大家都有认真在评分考核，每个人的分数还可以，但年底核算时，公司利润在下滑。请透视绩效来分析此案例案例4分析：某仓储主管KPI考核表二、...

部分：危机意识与自我反思1、市场的现状与目前“三类”经销商的现状2、经销商的“显性优势”与“隐性忧患”3、心有多大舞台就有多大，格局决定布局，布局决定结局4、优秀的经销商的具有的特质5、学员的10个思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越失去信心，抱怨不断，不敢投资，后失去契机？2）为什么有的经销商独立作战能力强，带领团队则一筹莫展？3）...

部分：引言我们只懂做事，我们的目标就是把事情做好，这叫目标吗。。。。。。。计划没有变化快，做不做计划一个样。。。。。目标做了，计划也做了，可后结果还是没有如期达成。。。。。。。。。成功者经常改变方法而不改变目标失败者经常改变目标而不改变方法。。。。。。一、你赚钱的目的为了什么？二、你知道一生需要多少钱吗？反思：目标与计划三、你想生男孩还是生女孩？反思：目标与...

部分：市场人员在反思中突破一、探讨目前市场突破中所存在的问题二、了解博弈1、客户要什么2、公司要什么3、领导要什么4、自己要什么第二部分：市场人员必备的心态和条件一、市场人员的价值趋向（工作的动力源）二、市场人员必备的心态三、市场人员必备的五个条件四、市场人员必须自我克服的四点第三部分：区域品牌的定位（引导学员清晰建立区域强势品牌的重要性）一、关键词1、区域...

课程单元单元一：营销逻辑与营销力量之源l大客户营销人员的八员定位l营销与营销管理的挑战ü服务促营销ü服务与营销协同与博弈l营销价值体现ü推销——忽略需求ü销售——满足需求ü营销——制造需求ü从消费者心理学理解从4P-4Cl高效能营销人员职业特性ü顾问式营销思维转型ü关系型营销习惯培养ü营销人员心态调整——一念之转单元二：大客户营销特点分析l大客户营销与常规营...

部分：前言（经营思维的释放）第二部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题第三部分：零售加盟商必须思考的经营问题第四部分：观念驱动品牌，信心占领市场第五部分：行业趋势，终端建设盈利基石第六部分：突破终端经营瓶颈第七部分：合作共赢部分：前言（经营思维的释放）1、世界上难的两件事情？2、做营销难得是什么？3、终端库存的五大杀手1）为什么不好卖2）为什么不够卖3）为什么...

部分：科学订货的正确思维方式一、思考思考一：请问什么货品是能出业绩的货品？思考二：请问畅销款备货不足，业绩如何？案例研讨：货品都不好卖二、80/20法则如果用80的精力订货，订到合理货品，后期销售只需要用20的精力进行销售如果用20的精力订货，因为准备不足，后期需要花80的时间进行货品销售三、学会货品管理说科学订货实际上就是学会算账案例：一个80平米的店一个...

部分：前言1、开启思维模式2、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）面对激烈的竞争市场，您有全局规划布局吗？您投入了多少？您的业绩在提升吗？2）现在您遇到了哪些问题？您有思考过如何解决吗？您清晰谁是市场的主推手吗？3）您现在为团队为人才而烦恼吗？为什么找不到优秀的人才？为什么留不住核心的人才？4）……………8）您在区域内，做了哪些？您计划本年度期望让品牌...

部分：思考顾客凭什么进你的店第二部分：感悟常见的促销反思1：你为什么要这样做？反思2：你做促销活动的目的是为了什么？反思3：你向谁促销？你考虑过消费者的感受没有？反思4：你如何做差异化的促销与活动策划？。。。。。。。。。第三部分：做好促销“战前”准备工作一、促销要符合的基本原则二、促销活动方案必须清晰的12个关键内容（重点）三、爆破式营销之促销技术的工具使用...

课程特色】该课程工作与生活中的案例进行剖析，将团队建设和执行力的原动力进行分析和讲解，让学员真正了解团队和执行力的意义，从而引导学员如何构建团队，如何强化下属执行力，后达成高绩效的业绩。课程由浅入深、采用案例分析、模拟演练、互动体验、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维，深刻去感悟，后改变自我的行为习惯柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课...

部分：角色和技能篇一、督导角色认知（督导应该做什么）1、督导的概念2、督导角色认知案例分析：某督导稽查工作3、督导应具备的能力（岗位胜任能力）4、督导应具备的心态5、督导的工作目标6、督导的日常工作流程7、督导的业绩关键指标第二部分：督导巡店技术1、督导报表案例探讨实战解析：2、案例解析：某督导回总部后不知道要干啥，没有什么事情可做3、督导如何巡视多店和单店...

前言：如何提升销售业绩？章：单店业绩倍增第二章：多店发展提升业绩之《多店发展运营规划》章：单店业绩倍增部分：引爆倍增业绩的思维1、柳叶雄老师：倍增业绩的关键思考点1.1顾客凭什么进你的店，给顾客一个进店的理由1.2顾客凭什么买你的产品，给顾客一个购买的理由2、解决倍增业绩销售的“惧怕点”2.1顾客说价格太高2.2顾客不理我2.3学员释放“惧怕点”3、掌握坐销...

【课程特色】该课程生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法和方法，组建团队，快速占领市场。柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。该课程互动与实战案例多，能引导学员自...

部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家...