《课程开发实战篇》大纲讲师：许鸿课程背景：二十一世纪的企业竞争战略无疑是人才的竞争；企业经营成功的法宝是人才的培育与养成；成功的企业无一不是人才培养的摇篮！早在上世纪八十年代，管理学之父彼得德鲁克就强调过，人才的管理与竞争将是现代企业管理的根本。那么问题来了，企业需要的人才从何而来？互联网的迅速发展引爆了企业的发展速度，越来越多的企业意识到，直接从市场上寻找...

赋能领导力课程大纲讲师：许鸿课程背景：阿里巴巴集团学术委员会主席曾鸣教授在《重新定义公司》推荐序中讲到：“未来组织最重要的功能已经越来越清楚，那就是赋能，而不再是管理或激励。”组织的功能被重新定义了，领导者的身份也随之发生了变化。二十世纪末，著名领导力大师诺埃尔·蒂奇（NoelM.Tichy）在他的著作《领导力引擎》中就用无数个真实的案例佐证了一个事实：成功...

银行人管理实战终极课程➢以创建一流管理银行为目标的“全视角终极课程”➢融汇20年银行实战经验，一次性解决银行人管理9大难题➢取材20+银行近百实战案例，深度解析同业经验教训➢现场高频互动+独家干货分享，快速激活学员管理细胞➢“1+N”定制模式，让培训与实战无缝对接张晓毅老师版权课件2022年7月·北京【课程简介】：《管理9问》是《20年银行实战系列课》的核心...

银行人心态重塑终极课程➢以创建一流心态银行为目标的“全视角终极课程”➢融汇20年银行实战经验，一次性解决银行人心态9大难题➢取材20+银行近百实战案例，深度解析同业经验教训➢现场高频互动+独家干货分享，快速激活学员心态重塑细胞➢“1+N”定制模式，让培训与实战无缝对接张晓毅老师版权课件2022年7月·北京【课程简介】：《管理9问》是《20年银行实战系列课》的...

银行人营销实战终极课程➢以创建一流营销银行为目标的“全视角终极课程”➢融汇20年银行实战经验，一次性解决银行人营销9大难题➢取材20+银行近百实战案例，深度解析同业经验教训➢现场高频互动+独家干货分享，快速激活学员营销细胞➢“1+N”定制模式，让培训与实战无缝对接张晓毅老师版权课件2022年7月·北京【课程简介】：《营销9问》是《20年银行实战系列课》的核心...

课程名称赢在职业——员工职业素养与心态提升（半天）培训人群本课件适合对公、对私客户经理、支行行长使用。课程目标强化对客户经理的职业化塑造，培养高度职业化的银行员工；提升员工的责任意识、执行力、沟通力和学习力。前言：你喜欢什么样的客户经理？附图：各金融机构客户经理职业形象对比图目录：一、什么是职业的人？二、为什么要成为一个职业的人？三、如何做一个职业的人？四、...

课程名称“百胜”营销——孙子兵法（银行营销篇）培训人群本课件适合支行行长、地市分行及以上级别部门总经理、分管行长使用。课程目标将孙子兵法的大智慧运用于营销实战，使受训者用冷峻的思维看市场、用“全争”的谋略做营销，懂得攻与守、动与静、形与势、实与虚、竞与合的基本要领和执行逻辑。课程要点核心概念：金融业三驾马车区别何在？核心概念：市场细分+模式选择+核心价值+发...

课程名称赢在网点——银行网点“金”管理培训人群本课件适合支行行长、地市分行业务部门负责人、分管行长使用。课程目标•改造银行网点经营观念，应对互联网金融时代的挑战；•用O2O的思维重新定位网点功能；•系统推进网点管理，使每一个网点向金牌网点迈进。前言市场调查：柜员PK客户经理思考：互联网金融时代，银行客户端究竟掌握在谁手中？目录一、O2O时代，网点的重新定位二...

课程名称赢在体系——“川”营销管理体系（超难也超易）培训人群本课件适合支行行长、地市分行及以上级别部门总经理、分管行长使用。课程目标•探寻“百年银行”的永续发展之路；•化繁为简，掌握“三管齐下，川流不息”的银行经营思路；•运用11个推演原理避开银行经营中的常犯之错。前言你管理的银行有没有陷入“业务红海”？你管理的银行有没有患上“大企业病”？你管理的银行有没有...

课程名称赢在流程——WPDCA营销管理流程培训人群本课件适合支行行长、地市分行及以上级别部门总经理、分管行长使用。课程目标•围绕未来5-10年金融业深刻变革改造银行经营观念；•挖掘流程的核心价值，打造流程银行；•完整描述流程再造的每一步。前言银行业的危机！——银行业面临的七大压力消极的人找问题，积极的人找方法！目录一、什么是PDCA？二、为什么崇拜流程？三、...

课程名称“赢在沟通”——银行经营的“全沟通”模式培训人群本课件适合支行行长、地市分行业务部门负责人、分管行长使用。课程目标塑造一流的沟通能力，掌握有效沟通秘技123；正确处理外部沟通与内部沟通之间的关系；掌握建立沟通体系的基本方法，使所在机构成为严谨、高效、和谐的金融服务平台。前言银行存款频失踪，如何向客户解释？目录一、什么是有效沟通？二、有效沟通秘技123...

课程名称赢在全面——对公客户营销“六方流”（1天半）培训人群本课件适合中高级客户经理、地市分行业务部门负责人、分管行长使用。课程目标•依靠综合能力提升，应对金融业O2O时代的挑战；•用定向提升思维强化对公客户经理的新职能；•强化客户经理的内、外部沟通能力，打造整体营销格局。前言市场调查：柜员PK客户经理思考：互联网金融时代，银行客户端究竟掌握在谁手中？目录一...

对公客户市场细分及营销张晓毅培训人群本课件适对公客户经理及其主管部门总经理使用课程目标1、掌握市场细分的基本步骤2、明白什么是差异化营销？其重点何在？3、用换位思考方法读懂客户，成为营销高手4、用小组演练提升每一位学员的实战能力前言：一则新闻报道带给我们的思考《66年卖出1000亿支：揭秘中国造不出来的圆珠笔》结论：市场细分不是你想做不想做，而是你想活不想活...

《政企大客户拜访全攻略：从情报收集到高层公关》——系统化提升商务拜访能力，实现高效拜访与深度合作授课讲师：杜林枫【课程背景】在政企大客户营销中，客户经理常陷入以下困境：决策链迷雾：决策角色多元、关系隐蔽，难以精准识别并触达关键人物，导致拜访策略失焦，资源投入分散。高层沟通障碍：与决策层对话停留在产品功能层面，缺乏战略视野与共赢话术，无法将方案价值提升至业务增...

《政企大客户营销策略：决策链破解与长效合作之道》——系统化提升政企大客户全流程营销掌控力主讲老师：杜林枫【课程背景】在政企大客户市场竞争日益激烈的当下，众多企业面临着一系列棘手难题：产品同质化现象严重，导致企业频繁陷入价格大战，利润空间被不断压缩。大项目跟着感觉走，缺少系统的分析和赢的策略，成功与否充满不确定性。投入大量时间精心运作、感觉十拿九稳的项目，竟然...

《顾问式销售战训营：高效拜访与专业销售技巧》主讲老师：杜林枫【课程背景】在竞争激烈的市场环境中，销售人员面临以下核心挑战：拜访效率低：花费大量时间却难以取得实质性成果，签单周期长。约访客户难：客户常以各种理由拒绝，销售未开始就已失败。目标不清晰：缺乏明确的拜访目标，盲目拜访导致效果不佳。需求挖掘浅：无法精准理解客户需求，过度推销引发客户反感。商机储备少：难以...

《大客户商务拜访：从情报收集到高层公关》——系统化提升商务拜访能力，实现高效拜访与深度合作授课讲师：杜林枫【课程背景】在大客户营销中，客户经理常陷入以下困境：决策链迷雾：决策角色多元、关系隐蔽，难以精准识别并触达关键人物，导致拜访策略失焦，资源投入分散。高层沟通障碍：与决策层对话停留在产品功能层面，缺乏战略视野与共赢话术，无法将方案价值提升至业务增长与组织发...

《大客户销售策略：决策链破解与长效合作之道》——系统化提升大客户全流程营销掌控力主讲老师：杜林枫【课程背景】在大客户市场竞争日益激烈的当下，众多企业面临着一系列棘手难题：产品同质化现象严重，导致企业频繁陷入价格大战，利润空间被不断压缩。大项目跟着感觉走，缺少系统的分析和赢的策略，成功与否充满不确定性。投入大量时间精心运作、感觉十拿九稳的项目，竟然在最后一刻出...

《打造科学销售管理体系》——从经验驱动到系统赋能的业绩增长方法论主讲老师：杜林枫【课程背景】销售管理是企业业绩增长的核心引擎，优秀的管理能够显著提升团队绩效，但在实践中，管理者往往面临诸多挑战：销售业绩增长乏力，缺乏有效的管控抓手；团队潜能未被充分释放，过度依赖少数“能人”；销售流程不清晰，工作量和有效性难以评估；老销售动力不足，新销售存活率低，团队士气低迷...

志同道合、群策群力销售队伍建设与日常管理主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——下属执行差，凡是都要事必躬亲才放心，我已忙到不可开交；——销售人员不好招，好不容易招来又不合适，简直劳民伤财；——新人来了，我没时间带，师傅又带不好；——销售人员想法多，不好管，各自“心怀鬼胎”。以上问题的原因不是努力不够，而是没有最大化的发挥...

营销思维决定销售行为主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，优秀的...

增值营销策略解决方案式销售主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却完全不同，...

因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，...

大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...

开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策...

大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运...

大客户销售策略客户决策分析与应对策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也...

大客户销售技巧建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...

大客户销售策略客户决策分析与应对策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也...

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】顾问式销售起源于英国实验心理学家尼尔.雷克汉姆的一项长达数十年的研究项目（从1979年开始持续到现在）。这也是销售这个人类历史最悠久职业，第一次有了大范围的行为实验。雷克汉姆和他的研究小组花了十多年时间，跟随着施乐公司（Xerox），IBM公司等世界知名企业遍及全球三十多个国家和地区的销售人员，...

志同道合、群策群力销售队伍建设与日常管理主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——下属执行差，凡是都要事必躬亲才放心，我已忙到不可开交；——销售人员不好招，好不容易招来又不合适，简直劳民伤财；——新人来了，我没时间带，师傅又带不好；——销售人员想法多，不好管，各自“心怀鬼胎”。以上问题的原因不是努力不够，而是没有最大化的发挥...

以终为始、聚焦过程销售队伍目标与业绩管控主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向...

开疆拓土、运筹帷幄大客户项目开发与公关策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不...

因人制宜、迎刃而解大客户需求挖掘与解决方案主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不...

打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】——从销售员到销售经理，你需要做转变？——销售经理忙到死，销售人员没事做，团队优势怎样才能发挥出来？——领导给你压指标，你如何判断是否能完成？——时间过半，离完成目标还有一大截，你如何掌控进度？——传统以“结果论英雄”的粗放管理，为何会导致好人招不来，能人留不住？销售队伍如何才能在激烈的市场竞争中...

大客户销售战术建设性拜访与顾问式技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...

打造销售铁军销售队伍建设与业绩提升主讲老师：杜林枫【课程背景】销售队伍如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？关键在于，管理者需要打造出一支有强大执行力、战斗力、凝聚力的销售铁军。俗话说的好：“三军易得，一将难求”，可见销售队伍的管理者起决定性的作用。那如何打造出一支强大的销售铁军？这就需要管理者依靠一套卓有成效方法，构建一套高效的销售流程体系、招募和训练出一批优秀...

大客户销售策略客户决策分析与对应策略主讲老师：杜林枫【课程背景】——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运...

以终为始、聚焦过程销售队伍目标与业绩管控主讲老师：杜林枫【课程背景】作为一名销售管理者，您是否经常遇到以下问题：——工作一天忙到晚，自己连喝水的时间都没有，但工作产出仍然一般；——自己和团队的工作已经完成的很好了，但是领导却仍不满意；——团队成员非常努力了，但是结果却不尽人意，大家只有苦劳没有功劳，非常泄气；以上问题的原因不是努力不够，而是没有找准努力的方向...

SPINSelling顾问式销售技巧主讲老师：杜林枫【课程背景】市场竞争日益激烈，产品本身同质化严重，营销环境越来越复杂，特别是在移动互联网浪潮的冲击下，买方可以轻松获得需要的信息，不仅销售很难再靠握有信息赢得先机，甚至客户掌握的信息可能比销售更多，也更专业。因此以产品为中心的传统销售技巧便会遇到艰难挑战，深陷到价格大战中。然而同样的产品不同的人在卖，结果却...

“营改增”对房地产企业的影响和应对策略【课程背景】营退增来，百业待整，税改红利，谁主沉！以“营改增”政策为背景，根据建筑业、房地产行业的特点，为房地产行业的财税经理人决策提供方向性指引，为财务部门积极应对税制转变做好准备，确保房地产行业适应“营改增”税制改革，保持持续竞争力，实现企业价值最大化、税收成本最小化的目标。【课程收益】与时俱进：把脉房地产企业、建安...

“营改增”对建筑企业的影响和应对策略【课程背景】营退增来，百业待整，税改红利，谁主沉！以“营改增”政策为背景，根据建筑行业的特点，为建筑行业的财税经理人决策提供方向性指引，为财务部门积极应对税制转变做好准备，确保建筑行业适应“营改增”税制改革，保持持续竞争力，实现企业价值最大化、税收成本最小化的目标。为了让更多的建筑施工企业深入了解最新“营改增”税收政策，解...

实战营销课程震撼开讲《NLP成交智慧》解码人性业绩倍增想成为人生赢家的您，是否渴望：通过提升营销及成交能力更轻松有效管理企业；了解并读懂人性，让全员自动自发为目标拼命；掌握成交心法及策略，吸引优秀人才，让企业业绩倍增4--8倍；使自己拥有顶尖沟通，说服，谈判，成交能力，具有魔力般的人格魅力；使夫妻情感更和谐，人际关系更好，教育孩子更有方法；在各种场合成为超级...

《慧达成交尖刀班》 说服谈判成交绝学想成为超级说服力高手、谈判专家、成交签单高手吗？想拥有顶尖语言技巧及营销技巧，使收入倍增业绩倍增吗？想成为人际关系、夫妻相处、教育孩子游刃有余的人生大赢家吗？  请走进慧达NLP尖刀班课程，拥有非暴力征服，无敌说服成交谈判绝学，还您精彩人生！课程核心：  第一天：    说服五步    说服力背后的原理    如何在沟通中...

说服谈判与成交绝学口到钱来的语言艺术想成为超级说服力高手、谈判专家、成交签单高手吗？想拥有顶尖语言技巧及营销技巧，使收入倍增业绩倍增吗？想成为人际关系、夫妻相处、教育孩子游刃有余的人生大赢家吗？请走进赵骏达老师《说服谈判与成交绝学》课程，拥有非暴力征服，无敌说服成交谈判绝学，还您精彩人生！课程大纲：第一天：说服力七层次说服五步说服力背后的原理如何在沟通中时时...

《卓越销售团队特训》熔炼销售团队倍增销售业绩课程背景：企业在经营过程中，有没有这样的情况？因为销售人员的内心没力量，不全力以赴做销售，因为语言没突破，导致面对客户不主动交流，因为话术没有设计，导致成交低，因为理由不充足，导致客户不购买，因为销售流程不合理，方法不恰当，导致客户流失。为什么销售团队配合度差？为什么人们不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么...

《无可替代——做值得信任的营销人》【课程背景】在我看来营销不是简单的售卖工作，销售才是把产品卖给客户的工作。营销是你和客户相处的一种方式，是一种人和人之间由陌生关系转换成熟悉再转换成朋友的思维碰撞和价值传递。销售是一个手段，往往这个手段客户非常讨厌和拒绝，而营销是一种思维逻辑层面的沟通，更在乎客户的体验感和心情。营销营的是人性，是围绕“人性三要素”引导客户共...

《古诗新解—富贵险中求》【课程背景】被断章取义的"富贵险中求"。"富贵险中求"常被解读为：要在高风险中，牟取利益或富贵，不怕风险，甚至明知险而为，表达一种不理智的，激进主义的冒险思想和行为。实际上这是对这个词断章取义了。这句话出自《增广贤文》。这是一本从人性出发对人进行训蒙，且导人向善的书。原文是：欲从心头起，贪向胆边...