S4-商务谈判技巧第一单元谈判学通识1.实战案例导入2.什么是谈判？3.什么是谈判力？4.什么是谈判技巧？5.关于谈判常见的三种误解a)误解一：经验积累最有用b)误解二：随机应变就可以c)误解三：胜负显而易见6.什么时候不应该谈判？（高级版内容）a)重大利害关系b)利益太小c)缺乏准备第二单元谈判的原则与核心1.谈判的6大特征a)参与性b)一致性c)冲突性d...

S3-解决方案设计与呈现第一章什么是解决方案1.什么是解决方案？2.解决方案的三层含义3.解决方案到底能解决什么问题？第二章如何编制解决方案1.解决方案的设计原则2.什么是一个好的解决方案？3.解决方案的分类第三章五类解决方案的设计方法1.产品白皮书编制技巧2.项目合作建议编制技巧3.项目解决方案书编制技巧（重点）4.项目选型建议评分表编写技巧5.项目投标书...

S2-大客户高效销售拜访1、大客户销售的核心动作是什么？2、大客户销售的七步成诗第一章拜访准备1、我们为什么要拜访客户？2、客户的购买逻辑是什么？3、什么是客户的认知与期望？4、拜访目标应该如何设定？5、什么是客户行动承诺？6、行动承诺的标准7、如何约见客户？8、有效的客户约见理由第二章有效提问1、我们有时为什么不爱提问？2、有效提问的4类问题(1)暖场类问...

M1-战略大客户经营第一单元战略大客户经营的基本理念1、什么是战略大客户？2、战略大客户对于企业的意义3、战略大客户经营-摆脱竞争泥沼之路4、战略定位的艺术5、如何召开战略研讨会第二单元战略形势评估1、战略大客户的目标选择2、共同战略目标的确定3、大客户业务关系的四个层次4、客户视角中的战略关系5、我方视角中的战略关系6、如何整合双方信息7、工具一：战略形势...

S6-以客户为中心的销售第一章导入篇1、导入部分（1）销售人员最常遇到的问题是什么？（2）导致销售问题出现的3个原因（3）销售能力的四个阶段（4）销售能力提升的最佳路径第二章：以客户为中心的销售-基础篇1、什么是以客户为中心的销售？2、CCS与传统销售方法的9个区别点3、客户为什么要购买？4、客户购买必经的8个阶段5、销售培训达不到预期效果的原因6、以客户为...

S1-大客户销售策略第一章导入篇1、导入部分（1）销售团队遇到大单时的困惑有哪些？（2）销售团队经常遇到的问题是什么？（3）为何赢单？我们真的了解吗？（4）大客户销售策略的重要性2、大客户销售策略基础知识A.客户决策角色及其影响力B.客户态度反馈模式C.客户支持程度的划分标准D.客户概念掌握的程度标准第二章：识局篇1、如何识别销售目标（1）项目的需求范畴和目...

【培训对象】银行网点主任、分管行长、绩优理财经理【培训收益】●理解行业面临的变化和挑战●认知到综合财富管理能力的重要性●学习保险在资产配置中的作用●学习保险营销的策略和具体方法第一讲：行业竞争与挑战一、政府的新要求1.完善金融服务、防范金融风险二、互联网的冲击和挑战2.互联网金融三大特点三、人工智能时代下的未来银行1.人工智能时代的到来2.金融超市——情景体...

【培训对象】银行保险部业务总监、营业部经理、准主管、绩优【培训收益】●管理者明确自身的管理角色和定位●端正管理者的管理态度，重塑管理形象●了解银保营销业务管理的核心要素●掌握日常业务管理的工作职责●提升团队管理的管理效率，提升业务绩效第一讲：梦想之路——银保业务广阔发展前景一、银保前景展望：银保发展正当时1.人口结构明显变迁，保险打开广阔空间2.监管强化规范...

【培训对象】股份制银行中产客户，资产量在200左右，年龄在35-50岁的女性客户。【培训收益】●客户认识到养老问题的重要性，引发适度个人养老危机感；●客户会自己计算养老缺口，科学认识提前储备养老金的意义；●分析多种养老金储备工具，帮助客户学会选择养老金融产品；●商业保险的养老优势功能介绍，启发客户主动为自己配置养老保险的意识。第一讲：在中国的下一个40年，你...

课程目标认识企业文化的重要性,掌握企业文化建设与管理的流程和要点,促进企业健康持续发展课程大纲一、企业为什么要讲文化1、企业生存的基础---整合资源2、企业管理发展与演变的必然：人治---制度---文化3、企业常青的关键---企业文化二、企业文化是什么1、企业文化是什么（案例感悟分享）2、企业文化的功能企业文化的经济活动导向功能---“路标系”对经营活动来说...

课程目标1、帮助职业人士树立正确的职业规划理念；2、通过人格特制的分析、测试，认知自我；3、做好职场情绪管理与自我压力调节；4、知己知彼，建立和谐团队。课程大纲一、职业生涯规划1、理想很丰满，现实很骨感处理好理想与现实的辩证统一关系2、职业分析3、职场人员心态分类4、职业规划方法自我认知职业认知个人发展规划二、人格特质分析1、人格特质完美型执着型活跃型孤独型...

【课程概况】◆体验式教学；◆课程与现实紧密结合；◆360度检视团队和个人心态君子见善得迁，由内而外，自动自发；◆锻造九点领导素质—激情、信任、责任、付出、感恩、共赢、欣赏、感召、可能性；【课程特色】精深分析、实例解说、仿真演练、心得分享、全程互动！

数字管税下——税务稽查风险与危机规避【课程背景】进入“十四五”规划，国家加快数字化发展，建设数字中国。数字化中国主要体现在三方面：数字经济、数字社会、数字政府。税务部门则全面推进税收征管数字化升级和智能化改造，建设智慧税务和完善现代税收制度是“十四五”期间的重中之重。到2023年，基本建成以“双随机、一公开”监管和“互联网+监管”为基本手段、以重点监管为补充...

民法典背景下的企业涉税风险课程背景进入“十四五”规划，我国将基本建成法治国家、法治政府、法治社会。税务领域深入推进“放管服”改革，完善税务监管体系，打造市场化法治化国际化营商环境，更好服务市场主体发展。《民法典》的颁布并于2021年1月1日起实施，法制化成为社会的主旋律，“信用中国”让全社会对诚实守法的理念更深入。2023年，基本建成以“双随机、一公开”监管...

赢客户者赢天下——百万期缴大单营销拜访技巧课程背景：保险营销困惑：学习了那么多保险知识，见到客户总不知道从哪里开始谈起；我滔滔不绝，客户却无动于衷，仿佛我讲的内容和他没有关系；想尽一切办法来邀约客户，客户却总觉得我另有所图；追踪了两个月的客户，就是不签单，也不拒绝，我该怎么办？客户总觉得产品收益低、时间长，我该如何面对？长期期缴产品的营销是需要攻克的难题，因...

打造“银发”时代的“金色”未来——长期期缴养老主题客户沙龙课程背景：近年来，我国老龄人口上升比例逐年增加，根据联合国的预测1990-2020年我国老龄化人口递增速度为3.3，而世界老龄化人口的平均增速为2.5;从这个数据我们不难看出，我国老龄化增长速度已经超过了世界老龄化的速度。目前我国60岁以上的老龄人口已经超过了两亿，若照此下去，到2050年我国将成为世...

高效管理，提升绩效——保险业务营销高效管理课程背景：当保险行业历经市场粗放式增长、人海战术红利式增长、规模产品效应增长后，在当前国家对金融行业提出稳增长、防风险的政策指引下，在银保监会严监管的背景下，市场向保险行业提出了更规范、更高的发展要求。保险行业又好又快的发展，需要各家保险主体不断提高公司的经营管理能力，与之相匹配的是各保险主体的管理者需要建立一套系统...

顾问营销，网点掘金课程背景：在产品同质化、竞争白热化的金融行业，银行要面对的竞争不仅仅来自同业，也来自其他金融机构。建立一支高素质、高技能、好心态的绩优营销团队是银行个金条线非常重要的一项工作。该课程旨在打造一支有核心竞争力的团队，无论是营销心态建设还是对自身的定位，本课程都有自己的独特理念，帮助团队做营销角色的全新打造和树立。同时课程对网点营销、活动营销、...

农信社柜面沟通服务技能提升课程背景：农信社近年来面临着前所未有的改革转型压力，从结算服务型向营销型的转变是农信社目前主要的改革点，在改革面前，最大的问题是团队的营销意识转变和营销习惯的突破。目前很多农信社人员还停留在做好服务就可以了的阶段，很多人认为营销和自己没有关系，面对营销，有各种畏难情绪，不敢、不愿、不会...而营销技能的缺失更是目前农信社在转型中面临...

MOT——把握关键时刻突破银保营销课程背景：银行保险的营销区别于个人代理的保险营销，需要在银行的厅堂环境里完成。这种营销模式缺失了日常对客户的维系和铺垫，需要在较短时间内让客户做出购买决定，而基于保险产品的专业性较强，客户对保险的功能性认知不足，让银保营销加大了难度。厅堂流量客户的保险营销通常面临着客户不信任、产品听不懂这两个的营销难题，而这两个问题则是营销...