工业品销售策略与实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师彼得德鲁克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是工业品销售中20的客户带来80的销售，如何经营好这部分客户，是每...

管理激励与沟通艺术主讲：王哲光课程背景在产品同质化、竞争白热化的今天，仅仅尊重员工和人性化管理是不够的，如何最大限度的发挥员工的能力甚至是激发他们的潜能才能在金融危机下的竞争中立于不败之地。在新的时期，如何有效激发下属员工的潜能是一种全新的管理理念和管理模式，有数据显示，大多数的员工在工作中只发挥不到70的能力，如何激励和培育他们是摆在所有管理者面前的最大问...

高效营销团队建设与管理主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。管理大师德鲁克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存...

高效能授权艺术主讲：王哲光课程背景企业中的授权往往流于形式，经理人缺乏授权意识和授权技巧，特别当他们本身都可能没有获得足够的授权时，久而久之就会出现不愿授权或无人可授的现象。在产品同质化、竞争白热化的今天，仅仅尊重员工和人性化管理是不够的，如何最大限度的发挥员工的能力甚至是激发他们的潜能才能在金融危机下的竞争中立于不败之地。在新的时期，如何通过授权激发下属员...

高效时间管理主讲：王哲光课程背景身处职场的你，是否曾经在下班回家的路上突然想起今天还有一项工作没有完成？给对方打电话，放下电话后突然意识到该说的事没说？想做一件事，却总没开始或找不到时间做？答应别人的事，过了期限后你才想起来？ 工作、家庭您需要全身心投入，客户拜访、事务处理、技术革新、上司召见、出席会议……您是否总是感到时间不够用而穷于应付？您是否感到忙忙碌...

高效能团队建设与管理主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。扩张迅猛企业中的经理往往是由骨干员工、业务尖子提拔起来的，他们通常有着突出的个人业务能力，随着公司发展而走上了管理岗位，凭借直觉和...

高业绩持续的秘诀——专业销售技能提升训练主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。不专业的销售人员往往是在“赶走客户”，好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，在实战中他们经常会发...

高效能人士的七个习惯主讲：王哲光课程背景高效能人士的七个习惯（The7HabitsofHighlyEffectivePeople）由美国领导力大师、效率专家史蒂芬柯维(StephenR.Covey)率先提出，史蒂芬柯维被美国学界誉为思想巨匠，被美国时代周刊评为20世纪影响美国历史进程的25位人物之一；俄罗斯前总统普京认为七习惯能改变人的思维方式和行为方式，这...

非人力资源经理的人力资源管理主讲：王哲光课程背景许多部门经理和主管认为对人员的管理和绩效管理是人力资源部门的事情，随着企业的发展和正常的晋升，一批业绩突出、专业过硬、领导信任的骨干员工、基层主管被提拔晋升为部门经理或中层主管，他们的个人能力毋庸置疑，但同时又恰恰是他们的专业能力，成为担任卓越领导者的最大障碍，专业工作和管理工作有本质的不同，企业经常出现“少了...

高效能沟通艺术主讲：王哲光课程背景工作中最大的障碍就是沟通不畅，许多事故和错误的背后，大多不是技术和操作的原因，而是缺乏有效的沟通造成的问题。不是吗？随处可见的事实：你以为别人了解你的意思，但结果听到的是“我以为是这样的，所以不是我的错”；有的人讲话大家都爱听，有的人讲话一开口就得罪人；在自己部门大家沟通还不错，怎么一到要其他部门或同事配合就那么的难；我的报...

高效沟通艺术主讲：王哲光课程背景工作中最大的障碍就是沟通不畅，许多事故和错误的背后，大多不是技术和操作的原因，而是缺乏有效的沟通造成的问题。不是吗？随处可见的事实：你以为别人了解你的意思，但结果听到的是“我以为是这样的，所以不是我的错”；有的人讲话大家都爱听，有的人讲话一开口就得罪人；在自己部门大家沟通还不错，怎么一到要其他部门或同事配合就那么的难；我的报告...

高效能店面营销执行力主讲：王哲光课程背景随着资本进入零售领域，未来连锁店的竞争将会非常激烈。再好的战略如果没有终端门店的执行和落实，都将消弱企业的竞争力。在给许多连锁专卖咨询和培训过程中，我们发现企业的各类专营店的规章制度和运营手册都已经下发，对督导、店长和店员都经过了制度的培训和讲解，甚至还就这些知识进行了考试，并与绩效考核挂钩，但在运营过程中仍然出现制度...

高效能会议管理主讲：王哲光课程背景有人说工作的大部分时间就是开会，没错，会议是管理者主要的工作方式之一。然而，人们常常把会议看作一种必须忍受的痛苦。你是否经常抱怨或听到这些抱怨：会议浪费时间、精力和资源；会议好象总在绕圈子；令人厌烦的会议太长了；讨论还来不及充分展开就结束了；会议让太多的人参加讨论，参与决策；会议经常被少数人支配，而其他人被晾在一边。但是我们...

服务促销售——基于客户导向的服务营销主讲：王哲光课程背景某种意义上讲，所有的产品和实物商品都是服务的附属物，因为所有的价值都是借助于服务实现的。服务营销不同于普通的商品营销，她要求服务者必须以客户需求为中心，倾听顾客的心声，建立和推进客户关系，设计和传递优质服务产品，切实履行服务承诺，并能在出现服务瑕疵的时候提供正确的服务补救，这就对服务者提出了更高的要求，...

高效能冲突管理——化解矛盾的良方主讲：王哲光课程背景一提到冲突可能会使大多数的人联想到暴力、争吵、伤害，其实冲突是工作和生活中必然出现的组成部分，由于每个人都有独立的意志和世界观，当遇到不同观点的时候，就埋下了冲突的种子。但我们也要看到对高效能的团队来说意见或是观点的差异是新思想产生的基础，冲突也可以产生积极的效果，但必须及时加以处理，否则它就会演变成成员之...

大客户营销管理主讲：王哲光课程背景许多的市场营销管理人员都还是凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏市场营销管理技能方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍。管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战...

店面终端金牌销售特训营主讲：王哲光课程背景终端为王，早已成为不争的事实，源于丝宝与宝洁的终端大战引起终端费用暴涨，各种终端包装武器层出不穷，不管是借助渠道还是自建通路，在接近顾客最后一米的舞台竞争日趋惨烈，超市大卖场、3C卖场、家电连锁、百货商场、专卖店等都成为各个企业血拼的战场，但无数事实证明，影响终端销量的最关键因素还是人，一个优秀的终端导购能够有效弥补...

大客户销售业务技能提升训练主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专...

大客户开发与管理主讲：王哲光课程背景如今企业的竞争不是个人与个人的竞争，而是团队与团队的竞争，随着时代的发展，依靠正确的战略和流程、强大的执行力和团队凝聚力将产生令人生畏的战斗力，拥有一支高效能的卓越团队正是企业竞争力的核心。如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、...

大客户销售全流程实战技巧主讲：王哲光课程背景在市场竞争激烈的今天，如何帮助企业突破销售困局，能否为公司赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，企业中最大的几家客户往往占据超过30的销售额，必须要用大客户营销的思路来经营和维护，如何经营好这部分大客户，做好售前、售中、售后是每一个...

大客户销售实战技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是工业品销售中20的客户带来80的销售，如何经营好这部分客户，是每一个销售人...

大客户开发与管理主讲：王哲光课程背景在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。好的营销策略需要专业、高效、职业化的销售人员来执行，特别是销售中20的客户带来80的业绩，如何经营好这部分大客户，是每一个销售人员首要考虑的问题。在实战中他们经常会发现：快速消费品的那一...

TTT卓越培训师特训营主讲：王哲光课程背景企业内部培训师TTT（TrainingtheTrainertoTrain）的培养，已经日益成为学习型组织不断发展和建立培训系统的一个重要组成部分。可是在企业内部培训师的培育上，很多企业依然存在着诸多的问题，尤其是如何将那有些技术背景的内部培训师训练成为一名优秀的内部培训师，成为企业培训的一大瓶颈。企业内部培训师培训课...

诚信通天下——职业精英职业道德修炼主讲：王哲光课程背景　参与商业游戏的基本要求是诚信，一个不诚实不守信的人迟早会被判出局。诚信不仅仅是个人人格的表现，更是公司和个人维持成功的生命力。道德是做人的基础，身在企业的组织中，做事的过程实际上便是做人的过程，面对如今市场日益激烈的竞争局面，采取不正当竞争手段进行销售，以欺骗客户，获取企业和个人最大利益等事件层出不穷。...

从技术走向管理主讲：王哲光课程背景科技含量高的制造业和高新技术产业大部分的管理者通常有着浓厚的技术背景，但同时又恰恰是他们技术方面的专业性，成为担任卓越领导者的最大障碍，技术工作和管理工作有本质的不同，企业经常出现“少了一个业务尖子或研发能手，多了一个无能的平庸管理者”的现象。如何让一群沉默寡言的做技术的人紧密合作形成团队？同一个人始终采取同一种领导方法，这...

步步为赢——渠道营销实战技巧主讲：王哲光课程背景在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线，如何提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，达成企业的经营目标，本课程完整提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，是企业渠道管理强化和...

打造职业竞争力——职业化提升训练主讲：王哲光课程背景几乎每个公司的领导者都声称员工是最重要的资源，但他们真是这么认为的吗？既然我们通过招聘和选拔程序，付出了巨大努力来吸引和挑选能够在未来有可能取得成功的人，那么我们对这些人是如何做的呢？通常企业直接把他们放在缺乏培训和支持的工作岗位上，然后期望中间有一些精英浮现出来，结果是人力资源的巨大浪费！没有掌握职业技能...

步步为赢——渠道管理六步曲主讲：王哲光课程背景在渠道下沉、通路精耕的时代，渠道的管理事关企业营销的生命线，如何提升企业渠道开拓与管理能力，同时教给企业具体渠道规划和渠道策略制定的内容、步骤与方法，以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场，达成企业的经营目标，本课程完整提供了针对渠道、经销商管理及调整的基本逻辑框架、操作要点和基础技巧，是企业渠道管理强化和提...

班组长管理技能提升训练主讲：王哲光课程背景任何一支军队的战斗力都靠训练有素的士兵展现出来，作为最直接最基层的团队管理者，班长素质的高低决定了整个战斗小组的成败，企业中的班组长同样如此。在市场竞争日趋惨烈的今天，班组长如何同上级紧密合作，积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项政策，在企业生产经营中显的尤为重要！没有一个高度凝聚力...

创新才有未来——职业精英创新思维训练营主讲：王哲光课程背景思想有多远，我们就能走多远，创新思维已经渐渐成为社会的主流思维方式，不论是个人还是组织在金融危机影响的今天都迫切需要掌握创新思维去解决层出不穷的新问题，去思考如何在激烈的竞争中脱颖而出。作为梦想成为职业精英的你，面临市场、客户的压力，需要与多方协调，如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推...

TWI一线主管督导能力训练主讲：王哲光课程背景诞生于第二次世界大战时期美国的TWI(TrainingWithinIndustry)，有效的帮助美国发挥强大的生产能力，建立了装备生产优势，丰田作为战后日本最早采用TWI的公司，在其影响下创建了丰田生产系统（TPS），培训、持续改善和人事关系的理念对日本企业文化产生了深刻而持久的影响，随着中国经济的高速发展，TW...

MTP——管理才能发展培训MTP（ManagementTrainingProgram管理训练计划）主讲：王哲光课程背景企业中许多管理者往往凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏管理技能和领导艺术方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍，企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管理者”的现象。MTP（ManagementT...

MTP——管理才能发展培训MTP（ManagementTrainingProgram管理训练计划）主讲：王哲光课程背景企业中许多管理者往往凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏管理技能和领导艺术方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍，企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管理者”的现象。MTP（ManagementT...

SPIN顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗...

MTP——管理才能发展培训MTP（ManagementTrainingProgram管理训练计划）主讲：王哲光课程背景企业中许多管理者往往凭借直觉和经验进行管理，如果缺乏管理技能和领导艺术方面的训练，他们就会心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成为工作中的障碍，企业就会出现“少了一个业务尖子，多了一个无能的平庸管理者”的现象。MTP（ManagementT...

《卓越职场人士的7项修炼》主讲：王泽仁【课程前言】本课程以著名管理学大师史蒂芬.柯维所著的《高效能人士的七个习惯》为主要蓝本，为学员们讲授卓越人士所应具备的品德，习惯和素养。卓越的职场人士必须具备七大素养，方可成为企业中的楷模，组织中的标兵。只有做好这七项修炼，方能起到榜样的作用，实现激励的效果。本课程将从：积极主动，以终为始，要事第一，双赢思维，知彼解己，...

《中国古典式激励智慧》主讲：王泽仁【课程前言】一个人如果士气低落，人生就会走向低谷；一个团队如果士气低落，组织就会走向衰落。大多数人的能力都在正态分布之内，但不同的人面对同样的问题、同样的刺激，所作出的反应却截然不同。同样是一天，不同的人活法却不一样。同样是面对客户，不同的人业绩却不一样。同样是经历艰难困苦，不同的人对挫折的处理方式却不一样。。。但我们都希望...

《荀子》的智慧与启迪---儒家思想在现代企业中的应用【课程前言】先秦儒家三个最大的人物是孔子、孟子、荀子。荀子名况，又号荀卿，赵国人。儒家之中，荀子思想，是孟子思想的对立面。有人说孟子代表儒家的左翼，荀子代表儒家的右翼。这个说法，尽管很有道理，但是概括的过分简单化了。孟子有左也有右：左就左在强调个人自由；右就右在重视超道德价值，因而接近宗教。荀子有右也有左：...

《职业素养提升与执行力塑造》主讲：王泽仁【课程前言】职业化是职场人士的综合性修炼科目，其内涵指的是一种工作状态的标准化、规范化和制度化，即要求人们把组织交代下来的岗位职责，专业地完成到最佳，准确扮演好自己的工作角色；其外延包含职业化素养、职业化行为规范和职业化技能。其层级包含个人职业化、团队职业化和管理职业化。观其小者，一言一行无不体现一个人的职业化水平；观...

《阳光心态修炼》主讲：王泽仁【课程前言】世界只有一个，但我们每个人却有不同的世界。有的人的世界是灰色的，有的人的世界是彩色的，有的人的世界是狭窄的，有的人的世界却是广阔的；有的人的世界只有一个人，有的人的世界是天下所有的人，而有的人的世界却只是他自己。任何人、事、物都是中立的，只是我们看待它的角度不同而已。同是一条河流，哲人看到后说：人不可能从同一条河流中经...

《责任胜于能力》主讲：王泽仁【课程背景】许多时候，我们总是抱怨；工作不如意、待遇不公平、管理不合理。但我们却很少扪心自问：今天我努力工作了吗？在工作中找准自己的位置了吗？工作就是责任，一个缺乏责任的人是不可靠的人，一个缺乏责任的组织是注定失败的组织！“责任保证绩效”，对于职场人士来说，要提升工作的业绩，必须提高自身的责任感；对于组织来说，提高团队绩效的好方法...

《幸福人生系列课堂》企业融合模块：幸福人生之快乐团队篇国学中的团队智慧【课程前言】团队构建的方法有很多种，归根结底，高效团队构建的最终目的有两个：一是提高企业业绩、提升团队的工作效率；二是创造快乐幸福的企业氛围。团队是企业文化的实施载体。一个企业团队成员的素质、团队沟通的和谐度、团队的执行力等等，无时无刻不在体现着企业文化的落实成效。人是一个能动体，团队是一...

《幸福人生系列课堂》价值雕刻模块：幸福人生之自我管理篇员工职业素养提升修炼【课程前言】职业素养修炼，是每个职场人士的必修课。良好的职业素养，是一个人获得职场辉煌的通行证，也是每个企业对员工的最起码要求。职业素养的提升修炼应该进入到自我管理的水平，员工只有自觉主动的不断提升自己的职业道德，职业技能，职业礼仪等，才能在成就自我的同时，也成就企业。本模块《幸福人生...

《幸福人生系列课堂》心性淬炼模块：幸福人生之正心修身篇员工美丽心态修炼【课程前言】一个人能否获得真正的人生幸福，首先取决于这个人的内心是否安宁，一个人只有内心充满正能量，拥有一颗阳光、积极、美丽的心态，那么他/她才具备成就幸福人生的内在基石。我们如果处理不好自己与自己的关系，那么我们一定处理不好与家人的关系，也处理不好与朋友、与同事之间的关系。一个人心态出现...

《幸福人生系列课堂》行动铸造模块：幸福人生之积善厚德篇员工君子品格与行为修炼【课程前言】我们首先得成为一个君子，才有资格成为一个真正的好同事；君子修为是职场人士必须要有的素质。一个人必须知道什么是善，什么是恶；必须明白如何修炼才能获得贵人相助。一个人必须明白自己什么该做、什么不该做、为人处世的标准是什么，我们内心必须十分明确，否则我们就有可能任意妄为，胡作非...

《幸福人生系列课堂》——个人、家庭、职场幸福之道【课堂前言】到底什么是幸福人生？究竟怎样的人生称得上是幸福呢？我相信不同的人有不同的答案，而且每个人追寻幸福的方式也有所区别；但最起码如下的一些标准是我们共同的幸福追求：我们每个人都希望自己身体健康、身心快乐，生活富足。都希望自己远离挫折灾难。都希望自己的家庭康宁和乐，老有所养，少有所怀。都希望自己的家庭多一份...

《幸福人生系列课堂》家庭熔冶模块：幸福人生之家庭和谐篇“后院管理”智慧修炼【课程前言】我们一出生就在扮演家庭角色，虽然我们的一生都在变幻不同的角色，但家庭角色永远不会脱离我们：儿女，儿媳，女婿，父母，祖父母，兄弟姐妹等等，这些角色在定位我们的同时，我们也在用我们的品格和行为在塑造这些角色。不同的人扮演同样的角色却有不同的结果；同一个人扮演不同的角色也有可能出...

《儒家思想与现代企业管理》【课程前言】任何一家企业都不能脱离本国的文化土壤，其管理理念和管理方法必然要符合其所在国的国民特性，否则即使是世界一流的管理方法也无济于事。一个民族的文化基因历经几千年的淬炼和更新，早已形成了相对固定的范式，这是任何个人、任何组织都无法改变的客观现实，只能去适应它。而作为中国的企业，就不得不对儒家思想有所了解，因为儒家思想是中国古典...

《企业文化与感恩精神》主讲：王泽仁【课程背景】一个企业的团队凝聚力、战斗力如何，从根本上来说，取决于这个企业的文化认同度、归属感以及荣誉感。一个文化涣散的企业，必然各自为战且毫无章法。相反，一个文化高度统一的企业，人人心怀感恩，人人主动担责，人人愿意奉献，团队成员相互信任，管理成本急剧下降。感恩精神是企业文化建设的核心内容之一，只有企业中的每个个体都心怀感恩...

《国学中的团队管理智慧》主讲：王泽仁【课程前言】团队构建的方法有很多种，归根结底，高效团队构建的最终目的有两个：一是提高企业业绩、提升团队的工作效率；二是创造快乐幸福的企业氛围。团队是企业文化的实施载体。一个企业团队成员的素质、团队沟通的和谐度、团队的执行力等等，无时无刻不在体现着企业文化的落实成效。人是一个能动体，团队是一个更大的组织能动体。如何开发团队中...