《线索到店 直播到交》汽车经销商新媒体营销训战营主讲：潘栋老师【课程背景】线索量不少，到店率不到两成，销售说是线索质量差，问题到底在谁？客户在网上把车型、价格、配置都看透了，进店只谈最低价，怎么破？短视频做了不少，播放还行，留资寥寥，内容到底该怎么设计？直播一场下来几十条线索，跟进三天就凉了，链路哪里断了？同城六家同品牌店，价格透明，客户凭什么选我们？试驾...

《新媒体营销获客实战》多行业通用版（案例可切换）主讲：潘栋老师【课程背景】新媒体平台一个接一个，企业到底该做哪几个，怎么判断哪个适合自己？内容和活动做了不少，播放量也有，为什么带不来客户？投放的钱花出去了，线索不少，成交很少，问题出在前端还是后端？同行的账号做起来了，我们跟进却没效果，差别到底在哪里？团队人手有限，日常运营、内容创作、客户承接怎么分工才不失控...

《新营销 新媒体 新打法》传统家居品牌新零售落地实战班主讲：潘栋老师【课程背景】家居行业持续内卷，传统家居企业如何快速转型适应市场变化，如何布局和发力新媒体撬动线上线下流量？家居企业如何拥抱新生代目标用户，通过营销转型来赋能业绩增长，寻求新的增长机会点？如何整合新媒体内外部资源，达成声量、流量、销量三量提升实现较好的ROI结果？如何选择适合企业的新媒体平...

《油站转型 服务增值》加油站新媒体营销与业绩增长主讲：潘栋老师【课程背景】客户来加油，三分钟就走，除了油还能卖什么？周边三公里有五个加油站，价格战打到底，还能靠什么留住车？便利店商品卖不动，客户加完油就走，非油业务怎么才能起来？会员卡办了不少，客户只在降价时来，没有优惠就不见人影。短视频、社群这些玩法，加油站这样的传统行业能用吗？员工只会加油，不会推荐、不...

《终端动销 渠道精耕》快消品渠道数字化运营实战主讲：潘栋老师【课程背景】货铺到终端就不管了，一个月后去看，还堆在仓库里，动销到底该谁负责？业务员每天跑二十家店，回来只有一句“老板说卖不动”，真实情况谁知道？陈列费、促销费花了不少，怎么判断这笔钱带来了销量还是带来了库存？终端几万家，哪些值得投入、哪些该放弃，靠经验还是靠数据？经销商报上来的数据和实际差得远，...

《整装获客 场景成交》建材卫浴行业新媒体营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】建材是典型的低关注度品类，客户装修时才想起来，这时候他先看到谁？建材城的自然客流一年不如一年，靠位置吃饭的日子还能撑多久？客户在线上看完，到店只问最低价，门店成了比价间，怎么破？整装、家装公司截流严重，建材商怎么和装修环节绑在一起？卫浴、瓷砖这类产品，线上讲不清、线下摸不着，内容该怎...

《为什么公司离了你就玩不转》——厨房用品经销商从“搬运工”到“操盘手”：岗位职责、绩效考核与传承实战主讲：潘栋老师【课程背景】“公司一大就乱，人一多就懒；我一天不在，销售掉一半；老员工嫌钱少，新员工干三个月就跑；想交给孩子，孩子接不住。”这是今天大多数经销商老板的真实处境。过去生意小的时候，这套打法是管用的：三五个人、七八条枪，老板带头干，讲感情、讲义气、当...

《价格战打不赢，就用专业赢：让车主认店不认价》——润滑油门店服务体验与差异化经营实战主讲：潘栋老师【课程背景】“隔壁店换油便宜20块，客户扭头就走了。”同一条街的润滑油门店，产品同质、价格透明，大家只能互相压价，压到最后谁都不赚钱。车主凭什么选你、留下来、下次还来？靠价格，永远有人比你更便宜；靠专业与服务，才能让车主“认店不认价”。很多门店不是不想做好服务，...

《家电焕新 全域增长》家电行业新媒体营销与全域经营实战主讲：潘栋老师【课程背景】家电是低频高单价品类，客户三年才买一次，新媒体能带来多少生意？流量都在线上，成交却在线下，线上线下两张皮怎么合？同价位产品功能越来越像，除了降价还有什么能打动客户？内容做了不少，客户看完就去比价，怎么把“看过”变成“认准”？安装、售后是关键体验，这些环节怎么变成口碑与复购的来源...

《会推荐才会成交：从卖一桶油到卖一套保养方案》——润滑油门店顾问式销售与成交转化实战主讲：潘栋老师【课程背景】quot;车流有了、进店也有了，可车主换完这一桶油就走了，多一句都不听。quot;这是今天大多数养护门店老板和技师的真实处境。车主站在柜台前手机比价，技师张不开嘴、开了嘴只会说quot;这个油好quot;；想推荐清洗油、防冻液、滤芯，一开口就被当成q...

《别让库存吃掉利润，别让压货拖垮现金流》——润滑油经销商穿越周期：现金流、库存与动销落地实战主讲：潘栋老师【课程背景】quot;销量没掉，钱却越来越紧；仓库越堆越满，账上现金越来越少；厂家任务年年涨，返利要压货才给，备多了压死、备少了断货。quot;这是今天大多数润滑油经销商老板的真实处境。润滑油这门生意尤其容易压钱：一个系列十几个粘度等级、好几种包装规格，...

《为什么公司离了你就玩不转》——厨房用品经销商从“搬运工”到“操盘手”：组织架构、薪酬设计实战主讲：潘栋老师【课程背景】“公司一大就乱，人一多就懒；我一天不在，销售掉一半；老员工嫌钱少，新员工干三个月就跑；想交给孩子，孩子接不住。”这是今天大多数经销商老板的真实处境。过去生意小的时候，这套打法是管用的：三五个人、七八条枪，老板带头干，讲感情、讲义气、当场拍板...

《别等客上门，把车流变成客流》——润滑油门店低成本精准获客与业绩倍增实战主讲：潘栋老师【课程背景】quot;店门口车来车往，就是没人进来；发个朋友圈没人看，拍个视频没人理。quot;这是今天大多数润滑油养护门店老板的真实处境。车主的保养生意正在被四面分流：4S 店用保养套餐锁人，连锁养车平台用低价引流，电商买油送到楼下，连隔壁洗车店都在顺手换油。传统等...

《把车主变成quot;自己人quot;》——润滑油门店私域会员运营与车主全生命周期管理实战主讲：潘栋老师【课程背景】quot;费了很大劲拉来的车主，换完一次油就再也不见——下次去哪换，全看谁家优惠券发得勤。quot;这是今天太多润滑油门店的真实写照。公域获客越来越贵：平台抽成、竞价推广、团购让利，砸钱买来的一次性交易，利润被平台吃光，车主却一个都没留住。很多...

《提效十倍 内容量产》AI赋能新媒体内容创作主讲：潘栋老师【课程背景】内容团队三个人，一天产出三条，需求却有十条，产能怎么补？AI工具人人都装了，产出还是那么慢，是没有用对还是根本没用起来？用AI写出来的东西一看就是AI写的，客户不买账，怎么让它像人写的？每条内容都要从零开始想，能不能把重复劳动交给机器？同一个主题要出十个版本，投不同平台，人工改到崩溃，有...

《一人成军 全链贯通》AI营销全流程实战主讲：潘栋老师【课程背景】营销部门什么都缺，人少、预算少、时间紧，AI能不能一个人干完一个团队的活？从市场调研到客户成交，AI究竟能接住哪些环节，哪些还必须靠人？工具装了一堆，每个都用一点，没有一个用透，工作流到底该怎么串？内容、投放、客服、分析各用各的AI，数据不互通，效率提升有限。AI能做出漂亮的东西，但和业务目...

《选对工具 落地方能》企业AI工具选型与应用主讲：潘栋老师【课程背景】市面上的AI工具几百个，每个月都有新的，企业到底该选哪几个？买了一年会员，团队用了两次就放着，钱花了没效果，问题出在哪？销售说需要AI客服、市场说需要AI写稿、老板说需要AI分析，需求一堆，怎么排优先级？国外工具效果好但访问不便，国内工具方便但能力差一截，怎么取舍？买了SaaS，数据在别...

《锁定需求 精准引流》企业新媒体搜索营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】客户明明在平台上搜了，我们却没被搜到，钱是不是白花了？推荐流看运气，搜索流看排名，企业到底该怎么在搜索里占住位置？客户搜的是品类词，我们只做了品牌词，等于只接住了已经认识我们的人。同样的关键词，同行排在前面，我们排在第三页，差别在哪里？搜索来的客户意向最高，为什么转化率反而不如刷到的客户...

《搜索卡位 客资直达》小红书搜索营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】小红书上七成用户会主动搜索，可我们一篇笔记都没排上去，流量白白流走。客户在搜“怎么选”“哪个好”的时候，我们的笔记在哪里？同样一篇笔记，别人排第一，我们排到第五页，差别到底在哪里？小红书搜索和抖音搜索一样吗，内容该往哪个方向做？发了几十篇笔记，只有一篇有搜索流量，能不能复制那种结构？标题写得...

《搜出意向 截住流量》抖音搜索营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】抖音上每天有几亿次搜索，我们的内容为什么一次都排不上去？刷到的客户随手就划走，搜到的客户主动找上门，哪个更值得投入？同样的关键词，同行的视频排在前面，我们的连前二十都进不去，差在哪？抖音搜索和百度搜索完全是两套逻辑吗，能不能照搬以前的SEO做法？客户搜的是问题，我们发的是产品，难怪搜不到，内容...

《指标为纲 过程可控》营销指标体系设计与过程管理主讲：潘栋老师【课程背景】年初定的目标，年底才知道完不成，中间十一个月在做什么？每个部门都有KPI，合起来却不等于公司目标，指标是不是设计错了？指标定了没人管，月底一算才发现差得远，过程管理到底该管什么？销售只看回款，市场只看曝光，两边指标不搭，协同从何谈起？指标一多就失焦，二十个KPI等于没有KPI，怎么精...

《系统落地 数据贯通》企业数字化工具选型与实施主讲：潘栋老师【课程背景】上了ERP、上了CRM、上了BI，数据还是靠人工导表，系统到底解决了什么？每次上系统都要折腾一年，上线后没人用，这种事还能不能避免？销售、库存、财务各一套系统，同一个商品三个编码，数据永远对不上。软件商说功能全都有，用起来才发现最需要的那一项不好用，选型该看什么？预算有限，是先上系统还...

《看数说话 用数决策》企业营销数据分析与经营看板主讲：潘栋老师【课程背景】每天产生大量数据，报表一大堆，真正用来做决策的却没几条，数据到底该怎么用？销售说业绩好，财务说没利润，同一件事两个数，到底该信谁？数据都在各个系统里，想看一个完整的客户路径要手工拼三天，效率怎么提？做了一堆图表，老板看了三分钟就问“所以呢”，分析报告怎么才能有结论？投入了不少营销费用...

《会员为轴 终身价值》会员体系与客户资产运营主讲：潘栋老师【课程背景】会员卡办了几万张，真正活跃的不到一成，会员体系到底哪里做错了？会员权益就是打折，越打越没利润，客户还越养越刁，除了降价还能给什么？会员数据躺在系统里，除了发短信，从来没有真正用起来。新客获取成本是老客维护的五倍，可预算九成还是花在拉新上，为什么？客户买了就走，不知道他下次什么时候需要，复...

《直播带货 场景成交》企业直播运营与主播能力训练主讲：潘栋老师【课程背景】开了几十场直播，场观一直是个位数，直播间到底靠什么把人留下来？主播招不到、留不住，好不容易培养一个就跳槽，主播能不能被标准化培养？看别人直播间热闹，自己一开播就冷场，话术到底该怎么设计？投了流量，人进来了不下单，直播间留人和转化哪个更关键？卖的货没有价格优势，直播间靠什么和平台大主播...

《私域沉淀 复购增长》视频号＋朋友圈＋社群的私域流量打造主讲：潘栋老师【课程背景】公域流量越来越贵，投一次买一次，客户永远不是自己的，私域到底能不能解决这个问题？加了几千个微信好友，除了节日群发，平时不知道说什么，好友躺在通讯录里睡大觉。朋友圈一天发十条广告，被屏蔽了一半，朋友圈到底该怎么发才有人看？视频号做了半年，播放几百，直播没人进，视频号在私域里到底...

《社群聚人 圈层裂变》企业新媒体获客引流与社群营销主讲：潘栋老师【课程背景】建了几十个客户群，除了发广告没人说话，群慢慢就死了，社群到底该怎么运营？把人拉进群之后呢，下一步做什么，为什么大多数群活不过三个月？同城同圈的客户就在身边，怎么找到他们、怎么让他们愿意进群？群里发优惠券没人领，发广告被拉黑，客户到底想在群里看到什么？老客户介绍新客户，靠人情一次两次...

《看清电商下半场》——电商的发展、模式、未来方向与组织适配实战主讲：潘栋老师【课程背景】今天几乎所有企业都在面对同一个问题：增长从哪里来。线下渠道增长见顶，大客户订单随行业周期波动，价格战一年比一年凶。电商早已不是quot;要不要做quot;的选择题，而是quot;怎么做quot;的必答题。但多数企业对电商的理解，还停留在quot;开个网店、上个链接、招两个...

《内容种草 口碑引爆》家电行业社媒种草营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】家电是典型的高决策成本品类，客户买之前要查三个月，这三个月里怎么让他看到我们？产品参数写了一大堆，客户看不懂，导购讲不清，种草到底该种什么？找了达人合作，笔记和视频发了不少，销量没有明显变化，种草是不是个伪命题？同价位产品功能差不多，客户凭什么选我们，种草能不能种出差异？线上种草、线下...

《矩阵布局 多号齐名》企业新媒体多账号营销落地陪跑营主讲：潘栋老师【课程背景】一个企业号做不起来，开十个号就能起来吗，矩阵到底是解药还是陷阱？矩阵开了三十个号，每个号都在发同样的内容，除了互相抢流量，还有什么用？账号一多就管不过来，谁负责内容、谁负责回复、谁负责数据，责任怎么落？总部做了号、区域做了号、门店做了号，客户搜到三个号说法都不一样，谁说了算？矩阵...

《广撒密织 全渠获客》企业多平台营销获客实战主讲：潘栋老师【课程背景】平台一个接一个地冒出来，抖音还没做透，小红书又成了必选项，企业到底该做哪几个？每个平台都开了号，每个号都半死不活，人手就那么多，怎么分配才不浪费？同一条内容发到所有平台，播放量都惨淡，平台之间到底差在哪？做了半年内容，粉丝涨了几万，一单生意没带来，问题出在内容还是出在设置？投了信息流广告...

《故事为核 传播为翼》品牌内容营销与传播策划主讲：潘栋老师【课程背景】产品讲得清清楚楚，客户却记不住，是内容不够多，还是缺一个能被记住的故事？企业有二十年的历史、有一堆奖项，讲出来却像履历表，怎么讲才有人愿意听？每次传播都是一次性活动，做完就没了，内容能不能沉淀成品牌资产？同一个故事讲给经销商、消费者、媒体，需要三种说法吗？传播预算有限，是投在曝光上还是投...

《多维出击 多点开花》企业全域营销获客赋能业绩增长主讲：潘栋老师【课程背景】流量红利见顶，线上线下获客成本双双走高，企业的增长还能从哪里来？抖音、小红书、视频号、B站、地图、社群、私域……平台这么多，哪些适合我们的行业，先做哪个、后做哪个？做了很多内容，播放量也不错，为什么就是带不来客户，更谈不上成交？客户的决策路径已经从“看到广告—进店—成交”变成“刷到...

《短平快准 内容获客》从零开始玩转短视频内容创作主讲：潘栋老师【课程背景】没有拍摄基础、没有专业设备，企业能不能做出能带来客户的短视频？拍了几十条，播放量一直卡在几百，是内容不行还是账号有问题？不知道拍什么，每天为选题发愁，选题能不能有一套可复制的方法？同样的内容别人拍就火，我们拍就没人看，差别到底在开头还是结尾？员工不愿意出镜，老板又没时间，短视频到底该...

《笔记起量 心智占领》小红书营销赋能企业业绩增长主讲：潘栋老师【课程背景】小红书上的同行笔记动辄上万赞，我们发了三十条，最高的只有两百播放，差在哪？笔记发了没人看，是封面不行、标题不行，还是内容根本没有价值？小红书到底是做品牌还是做转化，两者能不能同时要？客户在小红书搜品类词，前面十条都是同行，我们的笔记排在第几页？笔记火了但没带来客户，流量和生意之间到底...

《智赋终端 业绩跃迁》AI营销赋能经销商业绩增长主讲：潘栋老师【课程背景】AI工具天天有新消息，经销商听完觉得厉害，回到店里还是不知道怎么用。让店员写文案，写出来像说明书；让老板拍视频，拍出来没人看，AI能不能补上这块能力？买了不少会员、装了不少软件，真正每天在用的有几个，AI工具怎么选才不浪费钱？经销商最缺的是时间和人，AI到底能替掉哪部分工作，能省下多...

《招得进来 留得下来》经销商招商与渠道开发实战主讲：潘栋老师【课程背景】招商会办了一场又一场，来的都是看热闹的，签约的寥寥无几，问题出在哪一环？好不容易招到商，货一发过去人就失联，招商变成了压货，这种模式还能走多远？空白市场明明有需求，就是找不到合适的经销商，去哪里找人、怎么判断人？招商政策一放就亏、一收就招不到，政策到底该怎么设计才有吸引力又留得住？招商...

《四率递进 终端精耕》深度分销数字化增长实战主讲：潘栋老师【课程背景】货铺到了终端，却压在仓库里不动销，问题出在铺货还是出在终端经营？业务员天天跑店，回来只会说“老板说卖不动”，到底该看哪几个数才知道真相？投入了大量陈列费、促销费，怎么判断这笔钱是投给了销量，还是投给了库存？终端门店成百上千家，哪家该重点投入、哪家该果断放弃，靠感觉还是靠数据？经销商报上来...

《授人以渔 厂商共赢》经销商全域营销获客新打法主讲：潘栋老师【课程背景】总部给了物料、给了政策、给了培训，经销商还是那句“我这里情况不一样”，赋能到底该怎么赋？经销商习惯了等客上门，商场客流一年比一年少，坐店等客的日子还能撑多久？同一套打法，一线城市经销商用得好，县域经销商完全用不了，标准化和本地化怎么平衡？经销商做新媒体，拍了两个月没效果就放弃，是方法错...

《品牌立势 品销合一》区域市场品牌资产与增长闭环主讲：潘栋老师【课程背景】同样的产品、同样的价格，为什么有的品牌在区域市场一说就有人买，有的只能靠降价换销量？广告投了不少、活动做了不少，为什么消费者记住了促销，却没记住品牌？区域经理天天盯销量，可销量越来越依赖政策，政策的边际效果越来越差，这条路还能走多远？竞品在同一个商圈突然起量，是产品赢了、渠道赢了，还...

《别让库存吃掉你的利润》——炊具经销商穿越周期：现金流、库存资产与资本纪律实战主讲：潘栋老师【课程背景】“销量没掉，钱却越来越紧；仓库越堆越满，账上现金越来越少；大促备货全靠拍脑袋，备多了压死，备少了断货。”这是今天大多数经销商老板的真实处境。过去二十年的生意逻辑很简单——拿货、铺货、卖货、赚差价，只要敢压货、肯干活就能赚钱。但这套逻辑正在同时失效：线上平台...

《价格有度 秩序有方》渠道冲突管理与价格体系管控主讲：潘栋老师【课程背景】同一款产品，线上比线下便宜三百，经销商天天投诉，价格到底该怎么管？经销商之间互相窜货，货从哪来的查不清，罚了也没用，问题根子在哪？年初定的价格体系，年中就被促销打乱，一放就乱、一收就死，怎么破？电商大促一来，线下门店成了体验店，客户试完线上下单，这笔账怎么算？经销商说没利润不干了，厂...

《线上线下 全域一盘》数智赋能新零售全域营销主讲：潘栋老师【课程背景】线上店和线下店各有一套人马、各有一套指标，客户在两边被当成两个人，这种局面怎么破？线上搞大促，线下门店变成试衣间；线下一做活动，线上价格优势全没了，左右互搏何时休？全渠道喊了几年，最后还是各渠道各自为战，全域一盘货到底怎么盘？客户的购买路径早就不线性了，先看短视频、再去门店、最后在直播间...

《从商到企 规范经营》经销商公司化运营与盈利模式升级主讲：潘栋老师【课程背景】做了十几年生意，规模做到几千万，账上却没剩多少钱，钱到底去哪了？公司里所有事都要老板拍板，老板一出门，业务就停一半，这种模式还能撑多久？进货靠感觉、库存靠记忆，压了一批货卖不动，一年利润全压在仓库里？业务员拿着提成走人，客户也跟着走，客户到底是公司的还是个人的？赚的是差价，还是赚...

《同城引流 到店转化》实体店新媒体营销与本地生活运营主讲：潘栋老师【课程背景】商场客流一年比一年少，房租一分没降，门店的客人还能从哪里来？周边三公里住着几万人，为什么进店的只有那么几个，人都去哪了？视频拍了几十条，播放量几百，一个到店的都没有，问题出在内容还是出在设置？本地生活平台上开了店，团购卖出去不少，算下来却是赔本赚吆喝，这套玩法还能不能做？员工不愿...

《客零一体 数据驱动》门店数字化经营升级实战主讲：潘栋老师【课程背景】门店上了收银系统、会员系统、库存系统，数据各在各的系统里，谁也连不上谁，这算数字化吗？每天卖了多少、卖给了谁、为什么卖不动，店长说不清，数据摆在那里却用不上。会员卡办了三千张，活跃的不到三百个，会员体系为什么做成了办卡活动？导购加了客户微信，人一走客户就丢，客户资产到底存在谁手里？线上有...

《单店跑通 连锁复制》连锁门店扩张与标准化管理主讲：潘栋老师【课程背景】第一家店做得很好，第二家店就变味，靠人做出来的成功，能不能复制？一年开三十家店，开了二十家亏十家，扩张的节奏到底该怎么定？标准手册写了两百页，店长根本不看，标准化为什么落不下去？加盟商交了钱就想自己说了算，总部管得紧就闹、管得松就乱，边界在哪？同样一套标准，一线城市执行得好，县城店完全...

《寸土必争 效能倍增》零售实体店运营管理实战主讲：潘栋老师【课程背景】同样面积的店，隔壁月销四十万，我们月销二十万，差的是人、货，还是店长的管理动作？门店从早忙到晚，员工很辛苦，一算坪效却比同行低一半，时间都花在哪了？店长是从销售冠军提上来的，自己会卖，却带不会团队，管理这件事能不能教？商品结构年年调，畅销的缺货、滞销的堆仓，采购和门店永远在打架？早会开了...

《场景陈列 视觉动销》门店陈列与场景化营销实战主讲：潘栋老师【课程背景】货架摆得整整齐齐，客户却视而不见，整齐到底是不是陈列的目标？同样的面积、同样的货，为什么有的店看起来就想进去逛，有的店让人绕道走？陈列靠店员随手摆，今天一个样明天一个样，标准怎么定、怎么守？新品上架放在哪、主推品放在哪，位置是抢来的还是排出来的？活动堆头做得热闹，活动一结束就恢复原样，...

《战略破局 增量再造》企业高质量增长战略落地研修班主讲：潘栋老师【课程背景】增量到底从哪里来？靠原来那套打法，还能再走几年？行业增长见顶，是市场真的没机会了，还是我们识别机会的方式过时了？战略规划做得很完整，落到各业务单元就变成各自为战，谁来对整体结果负责？商业模式讲了三年没变过，可客户结构、渠道结构早就变了，生意还是那门生意吗？内部流程越管越复杂，一个决...