《战略破局 增量再造—企业高质量增长战略落地研修班》

《战略破局 增量再造》

企业高质量增长战略落地研修班

主讲：潘栋老师

【课程背景】

增量到底从哪里来？靠原来那套打法，还能再走几年？

行业增长见顶，是市场真的没机会了，还是我们识别机会的方式过时了？

战略规划做得很完整，落到各业务单元就变成各自为战，谁来对整体结果负责？

商业模式讲了三年没变过，可客户结构、渠道结构早就变了，生意还是那门生意吗？

内部流程越管越复杂，一个决策过五道关，效率到底去哪了？

组织越做越大，反应越来越慢，怎么让小团队用上大企业的资源？

数字化投了不少钱，系统一堆，数据却始终进不了决策桌？

提质增效喊了几年，最后做成裁人降本，增长反而没了——这条路到底错在哪？

【课程收益】

看清天花板：用三层增长模型判断企业当前的增长极限与突破口

识别真机会：掌握“趋势—场景—能力”三筛法，从一堆热点里筛出自己能吃到的机会

重构模式：用商业模式画布重新设计价值主张、客户组合与盈利结构

选对路径：掌握三条增长曲线（守住基本盘、开辟第二曲线、并购与联盟）的适用条件

打通流程：用流程诊断四步法找出真正的堵点，做减法而不是加流程

激活组织：设计小前台大中台的组织形态与配套机制

让数据说话：建立经营数据看板，让决策从经验判断转向数据判断

带走方案：现场产出本企业三年增长路线图与90天启动计划

【课程特色】

不讲通用的战略教科书，只讲中国民营企业的真实增长困境。课程中的每一个工具都在实际咨询项目中验证过，案例全部取自家电、家居、建材、零售等充分竞争行业。全程采用讲授＋案例拆解＋小组共创的方式，两天结束时每组都有一份可提交董事会的增长方案。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、事业部总经理、战略负责人、运营负责人、营销负责人及核心中高层管理团队。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

真实案例导入：一家做到区域第一的企业，连续三年增长停滞——不是没机会，是机会都长在别人的赛道里

模块一（破局篇）：增长的天花板到底在哪

1- 三种增长极限

市场极限：品类渗透率到顶，增长只能靠抢对手

模式极限：收入随人手线性增长，规模不经济

组织极限：老板一个人的判断半径，就是企业的增长半径

2- 增长质量的四个刻度

收入增长与利润增长是否同步

新客增长与老客留存是否平衡

增长来自能力还是来自资源投入

增长是否可复制、可延续

工具：增长质量四维体检表

3- 为什么大多数战略会开成“分钱会”

只谈目标不谈路径，只谈资源不谈取舍

回避真问题：真正卡住增长的那件事，往往没人敢摆上桌

研讨：本企业增长停滞的第一原因，只允许写一条

模块二（洞察篇）：从趋势到机会的三道筛子

1- 第一筛：趋势是真的还是假的

区分长期趋势、周期波动、短期热点

三个验证问题：客户行为变了吗、付费意愿变了吗、供给结构变了吗

2- 第二筛：机会和我们的场景对不对得上

场景匹配：我们的客户在什么场景下会产生这个需求

能力匹配：现有能力能不能承接，缺的那块补得起吗

3- 第三筛：这门生意算不算得过来

单位经济模型：单客价值、获客成本、履约成本

规模临界点：做到多大规模才开始赚钱

工具：机会三筛评估表（每道筛子打分，低于阈值直接放弃）

案例：某家居企业放弃整装赛道，转而做局部改造的取舍过程

模块三（模式篇）：商业模式重构

1- 商业模式画布的九个格子

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系

收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构

2- 三个必须回答的问题

我们到底为谁解决了什么问题

客户为什么选我们而不是对手

我们靠什么持续赚钱，而不是赚一次钱

案例：某区域品牌把“卖产品”改成“卖方案＋卖服务”的收入结构变化

3- 盈利结构的四种升级

从产品差价到服务收费

从一次性交易到订阅与续费

从自营到平台与分成

从卖货到卖能力（加盟、授权、代运营）

练习：用画布重构本企业一个业务单元的模式

模块四（路径篇）：三条增长曲线怎么选

1- 第一曲线：把基本盘守到极致

存量客户的份额提升：钱包份额而非市场份额

渠道效率的最后一公里

2- 第二曲线：什么时候必须开

三个信号：主业务增速连续两年低于行业、毛利率持续下滑、核心客户开始流失

第二曲线的三条孵化原则：小团队、独立核算、允许失败

3- 第三曲线：并购与联盟

买能力、买渠道、买时间，三种动机对应三种标的

整合失败的三个人为原因

工具：增长曲线选择决策树

模块五（流程篇）：把堵点打通，让效率成为竞争力

1- 流程诊断四步法

画现状：把关键业务流程画成一张图

找堵点：等待时间最长、返工最多、审批最多的三个节点

判性质：是冗余环节、权限错配，还是标准缺失

做减法：能删的删、能并的并、能授权的授权

案例：某企业把订单审批从七道砍到两道，交付周期缩短40%

2- 流程优化的三条原则

客户不为流程付费，只为结果付费

每一个审批环节都要回答：不审会出什么事

例外才需要审批，常规应该自动通过

3- 把好流程固化成标准

一页纸流程卡：谁、什么时候、输入什么、输出什么

异常处理机制比标准流程更重要

工具：流程堵点诊断表

模块六（组织篇）：让组织跑得比市场快

1- 三种组织形态的适用场景

职能制：单一业务、规模不大、效率优先

事业部制：多业务、多区域、独立核算

小前台大中台：前台贴近客户，中台复用能力

2- 前台怎么小

一个前台团队不超过十人，配一个能拍板的人

前台考核结果，中台考核赋能

3- 机制怎么配套

分钱机制：增量分享而非存量分配

用人机制：干部能上能下，关键是“下”的通道

协同机制：跨部门项目的虚拟组织与利益分配

工具：组织形态匹配自测表

模块七（数据篇）：让数据进入决策桌

1- 经营看板的三层结构

结果层：收入、毛利、利润、现金流

过程层：线索、转化、交付、复购

结构层：客户结构、产品结构、渠道结构

2- 从看数到用数的三个跨越

看清：数据准确、口径统一、更新及时

看透：找到异常点，追问三层为什么

看远：用领先指标预测滞后结果

案例：某企业用“经销商库存周转天数”提前两个月预警了业绩下滑

3- 别让数据变成新的形式主义

报表不是越多越好，一张主看板解决80%的问题

数据要配决策动作，否则就是装饰

模块八（落地篇）：三年路线图与90天启动

1- 三年路线图怎么画

第一年打基础：补能力、建机制

第二年上规模：复制模式、扩区域

第三年建壁垒：品牌、供应链、数据资产

2- 90天启动计划

第一个30天：锁定一个突破口，配一个主将

第二个30天：小范围跑通，验证单位经济模型

第三个30天：复盘调整，决定加码还是转向

工具：三年增长路线图模板＋90天启动清单

课程回顾与总结

串讲破局、洞察、模式、路径、流程、组织、数据七个环节

各组方案现场点评，评选最优增长方案