《授人以渔 厂商共赢—经销商全域营销获客新打法》

《授人以渔 厂商共赢》

经销商全域营销获客新打法

主讲：潘栋老师

【课程背景】

总部给了物料、给了政策、给了培训，经销商还是那句“我这里情况不一样”，赋能到底该怎么赋？

经销商习惯了等客上门，商场客流一年比一年少，坐店等客的日子还能撑多久？

同一套打法，一线城市经销商用得好，县域经销商完全用不了，标准化和本地化怎么平衡？

经销商做新媒体，拍了两个月没效果就放弃，是方法错了还是预期错了？

厂家自己做直播、自己开网店，经销商觉得在抢生意，这个矛盾怎么解？

经销商招了一堆人，走得比招得快，团队留不住，赋能从哪一步开始？

样板市场做起来了，复制到其他区域就走样，复制的到底是什么？

经销商大会上讲得热血沸腾，回到店里一切照旧，怎么让动作真正发生？

【课程收益】

转观念：让经销商从“等客”转向“找客”，理解全域获客是生存问题不是选择题

给方法：掌握经销商可落地的四类获客渠道与三种低成本内容打法

建样板：学会用一家店、一个月、一套动作跑出可复制的样板市场

定分工：厘清厂家与经销商在获客上的边界，从博弈变成协同

带团队：掌握经销商小团队的分工、激励与带教方法，让人留得住

管结果：建立以到店、成交、复购为核心的过程指标，不再只看进货额

【课程特色】

源于世界500强企业及行业标杆企业的经销商体系实战，课程不讲渠道理论，只讲经销商能听懂、店员能执行的动作。全程用学员自己经销商的实际门店做案例演练，带着一套可下发的经销商赋能包离开。

【课程对象】

营销总监、渠道总监、区域经理、经销商发展负责人、经销商老板及店长、连锁加盟运营负责人。

【课程时长】

1天（6小时/天）；2天版增加经销商样板店方案设计与现场路演。

【课程大纲】

真实案例导入：某品牌给200家经销商做了三轮培训，一年后仍在做新媒体的不足20家——不是不会，是没跑通第一步

模块一（认知篇）：经销商为什么必须自己会获客

1- 三个正在发生的变化

客流变化：自然客流持续下滑，等客等于等死

决策变化：消费者先在网上看，再到店里比

成本变化：平台流量越来越贵，私域是唯一越用越便宜的资产

案例：某县域经销商从等客到主动获客的三年转变

2- 全域获客对经销商意味着什么

不是让经销商变成网红，是让方圆五公里的人先认识你

不是替代门店，是给门店装一个线上入口

不是一次性活动，是每天半小时的持续动作

工具：经销商获客能力自评表（十问）

3- 厂家和经销商的分工

厂家做三件事：品牌背书、素材供给、方法培训

经销商做三件事：本地内容、到店承接、老客维护

共同做一件事：样板市场共创

研讨：画出本企业厂商获客分工图

模块二（渠道篇）：经销商能做的四类获客

1- 本地生活平台

把门店开进消费者的手机：地址、营业时间、团购、评价

评价是生命线：好评的引导话术与差评的补救流程

团购设计的三个原则：有钩子、有利润、有复购

工具：本地生活平台开店与运营清单

2- 短视频与直播

一个人也能做的三种视频：门店日常、产品实测、客户故事

老板出镜比员工出镜更有效，为什么

直播不必专业，把到店客户服务过程播出去就有人看

案例：某经销商老板每周三场直播，月均带来47个到店客

3- 社群与老客

把成交客户装进一个群，是最便宜的动作

群的三种内容：福利、知识、晒单

老带新的机制设计：给什么、给谁、什么时候给

工具：经销商社群运营三十天内容表

4- 异业联盟

找谁：客群重合但不竞争的邻居

怎么换：资源互换、客户互推、联合活动

怎么算：一场联合活动的成本分摊与效果归属

案例：某建材经销商与装修公司、物业的三方联动

模块三（内容篇）：不会写不会拍怎么办

1- 内容的最小可行单元

一条视频只说一件事：一个麻烦、一个方案、一个结果

三句话脚本：谁出了问题、怎么解决的、结果怎么样

用手机拍够用的四个要点：稳、亮、近、清

工具：经销商三句话脚本模板

2- 素材从哪来

厂家素材库：做好本地化改写，别原封不动转发

门店现场：安装、送货、售后都是天然素材

客户授权：拍之前一句话说清用途

案例：把一次送货过程拍成三条视频的做法

3- 发布的节奏与坚持

固定频率比高质量更重要：一周三条，坚持三个月

发布时间跟着客群作息走

数据只看三个：播放、私信、到店

研讨：为一家典型门店排出一个月的内容日历

模块四（承接篇）：流量来了接不住等于白做

1- 到店前的三个准备

门店形象：门头、橱窗、堆头是否对得上视频里的承诺

接待话术：第一句话说什么，前三十秒决定成败

留资设计：加微的理由要给得具体

工具：到店承接检查表（十二项）

2- 到店后的转化动作

需求诊断：先问三个问题再介绍产品

方案呈现：从产品转向解决方案

异议处理：价格、对比、再考虑的三套应对

案例：同一批到店客，两套话术带来三倍成交差

3- 成交后的复购设计

交付即触点：送货、安装、首次使用都要有动作

复购提醒：按产品使用周期设置回访节点

转介绍：把满意的客户变成推广员

工具：客户全周期触点表

模块五（样板篇）：用一家店跑出可复制的打法

1- 样板店的选点标准

老板愿意配合是第一条件

客群有代表性，不能是特殊商圈

有基础团队，能承接动作

工具：样板店选点评分表

2- 四周打造节奏

第一周：账号搭建、门店改造、话术培训

第二周：内容起量、本地生活上线

第三周：活动引爆、社群启动

第四周：数据复盘、形成动作包

工具：样板店四周作战表

3- 复制的是动作不是结果

把动作拆成清单，让人照着做

把话术做成卡片，让人照着说

把节奏做成日历，让人照着走

案例：某品牌用三个样板店带动整个大区的方法

模块六（机制篇）：让经销商愿意做、做得久

1- 激励怎么设

从进货返利转向过程奖励：内容、到店、成交分开奖

标杆奖励：让做得好的被看见

梯度设计：让后进的够得着

工具：经销商获客激励方案模板

2- 团队怎么带

一人多岗的小团队，先定三个必做动作

店长带教：每天十分钟的晨会怎么开

用结果说话：把到店数和成交数贴在墙上

案例：某经销商用晨会制度把人员流失率降了一半

3- 厂家的支持节奏

季度复盘会：看数据、看动作、定下一步

线上陪跑：每周一次答疑，解决问题不过夜

优秀案例库：让经销商教经销商

研讨：设计本企业的经销商陪跑机制

课程回顾与总结

串讲经销商全域获客的五个关键动作

为学员企业的经销商体系给出改进建议