《搜出意向 截住流量—抖音搜索营销实战》

《搜出意向 截住流量》

抖音搜索营销实战

主讲：潘栋老师

【课程背景】

抖音上每天有几亿次搜索，我们的内容为什么一次都排不上去？

刷到的客户随手就划走，搜到的客户主动找上门，哪个更值得投入？

同样的关键词，同行的视频排在前面，我们的连前二十都进不去，差在哪？

抖音搜索和百度搜索完全是两套逻辑吗，能不能照搬以前的SEO做法？

客户搜的是问题，我们发的是产品，难怪搜不到，内容该怎么改？

做了一批视频，播放一般，但搜索一直有流量，这种内容怎么批量复制？

本地生意，客户搜“附近”的时候我们在哪，位置和门店号该怎么设置？

搜索流量来了，主页留不住人，问题出在账号还是出在内容？

【课程收益】

懂规则：理解抖音搜索的分发逻辑与排名权重，知道什么内容更容易被搜到

会挖词：掌握抖音特有的挖词方法，从下拉框、评论区、同城找出真实需求

能写题：学会写出既有人搜又有人点的标题与话题，提高曝光与点击

做矩阵：掌握关键词与视频的矩阵式覆盖方法，形成持续搜索流量

抢本地：学会本地搜索的布局，让附近的人搜得到、找得着

能转化：设计从搜索到私信到店的标准承接流程，提高成单率

【课程特色】

源于世界500强企业及行业标杆企业的短视频搜索实践，课程全部基于抖音平台的实际规则，讲的是能落地、能验证的动作。全程现场挖词、现场改标题、现场发内容，学员带着一份关键词矩阵表离开。

【课程对象】

新媒体运营、短视频运营、搜索运营、本地生活运营、门店店长、市场部内容团队。

【课程时长】

1天（6小时/天）；2天版增加账号诊断与内容批量优化实操。

【课程大纲】

真实案例导入：一家本地门店的十二条视频播放都不高，但每个月稳定带来八十多个咨询——它们排在搜索的第一页

模块一（规则篇）：抖音搜索怎么排

1- 搜索流量的两个入口

顶部搜索框：客户主动输入

内容页搜索：看完一条继续搜相关

工具：抖音搜索入口图

2- 影响排名的四个因素

内容相关性：标题、字幕、话题、口播词

完播与互动：视频质量的核心信号

账号垂直度：长期做一个领域

时效性：新内容有测试流量

案例：同一条视频改标题前后的排名变化

3- 抖音搜索与货架电商的区别

抖音搜索偏内容与服务，不是纯商品

先看内容再决策，链路更长

本地搜索占很大比重

研讨：本企业哪类需求适合用抖音搜索承接

模块二（挖词篇）：找到客户真正在搜的词

1- 四个挖词位置

搜索下拉框：输入品类看联想

相关搜索：结果页底部的推荐

评论区：同行视频下的真实提问

同城搜索：加地名看本地需求

工具：抖音挖词记录表

2- 词的三层结构

品类词：我想买什么

场景词：我什么情况下需要

问题词：我遇到什么麻烦了

案例：从“怎么选”这类问题词切入，反而更容易排上去

3- 词的评估

看搜索结果数量：太多说明竞争激烈

看前排内容质量：有没有机会挤进去

看商业价值：搜这个词的人会不会成交

工具：关键词机会评估表

模块三（内容篇）：写出既有人搜又有人点的标题

1- 标题的三段结构

前段：核心关键词，让系统识别

中段：具体场景或利益，让人想点

后段：限定条件，筛掉不相关的人

工具：标题三段式模板

2- 六种高点击标题写法

问题式：为什么你家的总是坏

数字式：三个方法、五个坑

对比式：用过才知道差别

身份式：装修小白必看

地域式：本地人才知道的

结果式：从28万到46万

练习：为同一个主题写六个标题

3- 让系统听懂你的内容

口播里自然说出关键词

字幕加上核心词

话题标签精准，不超过五个

封面文字包含关键词

案例：加了字幕关键词后，搜索曝光提升明显

模块四（矩阵篇）：用数量占住位置

1- 一个词的多条内容

同一关键词做三到五条不同角度

角度：怎么选、怎么用、怎么避坑、多少钱

用合集把内容聚合起来

工具：关键词内容矩阵表

2- 一个账号的垂直度

只做一个领域，别今天卖货明天讲人生

垂直度是搜索权重的基础

多品类企业用多账号解决

案例：一个账号做三个品类，结果哪个词都排不上去

3- 内容的持续供给

一周三条的稳定节奏

把客户问题变成选题

把已有内容做二次剪辑与更新

工具：内容排期表

模块五（本地篇）：让附近的人找到你

1- 本地搜索的布局

标题与口播带地名

发布时带位置

绑定门店与团购

工具：本地关键词表（城市＋品类＋场景）

2- 门店号的设置

认领门店，信息完整

营业时间、电话、地址准确

门店相册与评价维护

案例：认领门店后，同城搜索曝光翻了三倍

3- 到店承接

私信第一句说什么

预约与到店的时间管理

核销与复购的设计

工具：本地到店承接话术

模块六（评估篇）：知道哪些内容在带客

1- 搜索数据的查看

内容搜索曝光与点击

搜索来源的粉丝增长

私信与咨询的来源标注

工具：搜索数据记录表

2- 有效内容的识别

播放不高但咨询多的内容，是好内容

把这类内容拆解成模板

批量复制同结构的内容

案例：一条只有八千播放却带来四十个咨询的视频

3- 月度优化

更新排名下滑的内容

补充新的长尾词

淘汰无效内容，集中资源

工具：月度搜索复盘表

课程回顾与总结

串讲抖音搜索营销的五个关键动作

为学员定出第一批要卡位的关键词