《别等客上门，把车流变成客流》- 润滑油

《别等客上门，把车流变成客流》

——润滑油门店低成本精准获客与业绩倍增实战

主讲：潘栋老师

【课程背景】

"店门口车来车往，就是没人进来；发个朋友圈没人看，拍个视频没人理。"这是今天大多数润滑油养护门店老板的真实处境。车主的保养生意正在被四面分流：4S 店用保养套餐锁人，连锁养车平台用低价引流，电商买油送到楼下，连隔壁洗车店都在顺手换油。传统等客上门的方式越来越不管用了，线上获客又不知道从哪下手——自己不会拍、不会写，请人太贵，花钱投流又怕打水漂。

这几年不少品牌给经销商搞过新媒体培训，但效果往往雷声大雨点小：老师在台上讲得热闹，老板在下面听得激动，回去一实操就卡住——机油内容到底拍什么车主才爱看？抖音同城怎么让周边 5 公里的车主找到我？文案怎么写、视频怎么剪、发了没流量怎么办，没人教明白。

AI 来了之后，很多门店老板听说"用 AI 能省钱省力"，但又陷入新的困惑：AI 到底能帮我干什么？我又不懂技术，怎么用得起来？

本课程不讲代码、不讲算法，只讲一件事：润滑油门店的老板和店员，怎么把线上获客这件事干得更快、更省、更有效，把门口的车流真正变成进店的客流。课程所有方法均来自潘栋老师的真实一线实战项目，已被市场验证可行。

【课程收益】

建立 3-5 个"拿来就能用"的 AI 工具，门店普通店员也能独立产出机油科普内容

独立产出：用 AI 批量生成短视频脚本、朋友圈文案、活动海报（原来 30 分钟写一条→AI 3 分钟搞定直接发）

掌握抖音同城打法：门店 POI 认领、换油体验团购套餐、职人号矩阵，撬动周边 5 公里车流

分清视频号、小红书各自适合什么门店，不贪多、不跟风，一个平台先打透

建立"线上引流—到店承接—留资复访"的获客闭环，识别并堵住流量到店的断点

获得一套可直接落地的工具包：AI 提示词库、脚本模板、话术库、30 天行动清单、三平台运营清单（抖音、小红书、视频号各 1 份）

【课程对象】

润滑油经销商老板、门店店长、一线技师

区域销售经理、品牌方渠道赋能人员、新零售运营人员等

【课程时长】

1 天（6 小时 / 天）（可做训练营）

【课程大纲】

一、车主的车都去哪了？——养护门店获客为什么越来越难

客流被谁分走了：4S 保养套餐、连锁养车平台、电商自购、街边快修的四面夹击

一桶油背后的生意账：换油是入口，全车养护才是钱包

AI 能帮你省 3 件事：写文案的 1 小时、剪视频的半天、设计海报的设计费

AI 在门店获客中的真实边界：什么能干、什么不能干

案例剖析：样板门店如何做到线上渠道占 C 端销售额超 50%

二、内容不用愁——不会写、不会拍、不会剪，AI 全搞定

机油内容拍什么车主才爱看：真假油鉴别、按车龄选油、保养冷知识、换油过程实拍

文案不求人：朋友圈文案、社群话术、活动推广文案的 AI 生成方法

短视频脚本三类分清：涨粉的、留电话的、到店换油的

不同平台（抖音 / 小红书 / 视频号）的内容风格差异与 AI 适配

图片不求人：换季海报、团购套餐图、案例对比图的 AI 快速生成

数字人入门：老板不出镜、技师不露脸，也能有"门店专家号"

现场实操：30 分钟内用 AI 产出一条朋友圈文案 + 海报 + 短视频脚本

三、平台怎么选——不同平台、不同打法、不花冤枉钱

抖音：同城车流的主战场——本地生活流量分发逻辑、门店 POI 认领、换油体验团购套餐设计

职人号矩阵搭建：让每个技师都成为内容分发节点

视频号：离微信最近的私域入口——社交推荐机制与门店适配场景

小红书：年轻车主的"种草"阵地——养车笔记的选题方向与发布节奏

选平台的原则：不贪多、不跟风；

三类门店（社区店 / 汽配城店 / 连锁门店）分别适合什么平台组合

四、花钱花在刀刃上——如何用 AI 让获客成本降下来

AI 帮你找到"对的车"：车主画像与到店名单筛选，不做广撒网

留资承接：企微车管家 + 标签管理 + 自动跟进提醒的入门配置（不用写代码）

本地生活组合打法：美团 / 抖音团购 + 同城号 + 私域钩子

留资跟进清单：车主留了电话之后，怎么跟才不会丢单

案例剖析：某门店用 AI 数据清洗 + 智能分单

五、流量来了接得住——从"有人看"到"进店换油"

门店承接线上流量的常见断点：为什么 80% 的门店"有流量没转化"

团购引流品不亏钱的定价设计与到店连带设计

线上车主首次到店的信任建立：防伪扫码、透明车间、明码标价

每周盯 3 个数据指标：咨询数 / 到店数 / 转介绍数

简单好用的数据复盘方法：每周 10 分钟找到优化方向

六、回去怎么干——AI 工具选型与 30 天落地计划

各场景免费 / 付费 AI 工具测评对比（文案 / 图片 / 视频 / 数字人）

门店第一笔 AI 投入花在哪最值

让技师愿意用、学会用：员工激励设计要点与"先试点、再推广"

工具应用：《30 天门店 AI 获客落地计划表》——第一周做什么、第二周做什么、第一个月做到什么程度

【全套工具包交付】

三平台运营清单（抖音 / 小红书 / 视频号各 1 份）、《30 天门店 AI 获客落地计划表》