《智赋终端 业绩跃迁—AI营销赋能经销商业绩增长》

《智赋终端 业绩跃迁》

AI营销赋能经销商业绩增长

主讲：潘栋老师

【课程背景】

AI工具天天有新消息，经销商听完觉得厉害，回到店里还是不知道怎么用。

让店员写文案，写出来像说明书；让老板拍视频，拍出来没人看，AI能不能补上这块能力？

买了不少会员、装了不少软件，真正每天在用的有几个，AI工具怎么选才不浪费钱？

经销商最缺的是时间和人，AI到底能替掉哪部分工作，能省下多少小时？

用AI生成的内容千篇一律，客户一眼就看出来，怎么让AI写出自己的味道？

店里积累了几年的客户数据，从没被用过，怎么用它做复购和精准推荐？

总部想做AI赋能，方案发下去没人执行，培训和落地之间差了哪一步？

AI会不会让业务员更懒，还是能让业务员更强，边界应该怎么划？

【课程收益】

建认知：弄清AI在经销商经营中的真实能力边界，知道什么该用、什么不该用

会出内容：掌握AI生成文案、脚本、图片、话术的四套提示方法，十分钟产出可用素材

能做分析：用AI快速整理客户反馈、竞品信息、销售数据，把零散信息变成判断

提效率：现场搭建三类AI工作流，把重复性事务压缩一半以上

选对工具：用四步选型法筛掉花架子，只留下真正每天会用的工具

能落地：形成一份门店AI应用清单，明确谁用、用在哪、怎么考核

【课程特色】

源于世界500强企业及行业标杆企业的营销数字化实践，课程只讲经销商场景下真正用得上的AI动作。全程现场操作，学员用自己的产品、自己的客户、自己的话术做练习，离开时手机里已经存好一套可用模板。

【课程对象】

经销商老板、店长、区域经理、渠道运营负责人、市场部与销售支持人员、连锁加盟督导。

【课程时长】

1天（6小时/天）；2天版增加AI工作流搭建实操与门店落地辅导。

【课程大纲】

真实案例导入：某经销商给八家门店配了AI账号，三个月后只有两家在用——不是工具不行，是没人告诉店员“今天用它干什么”

模块一（认知篇）：AI能替你干什么，不能替你干什么

1- AI的三层能力

生成层：文案、图片、视频脚本、话术

理解层：总结、归类、提炼、翻译

分析层：找规律、做对比、给建议

工具：AI能力边界对照表

2- AI替代不了的四件事

现场判断：客户真实需求的识别

关系维护：信任只能靠人来建

责任承担：承诺与交付必须有人负责

审美与品味：最终取舍还是人来做

研讨：列出本店最该交给AI的三件事和最不该交的两件事

3- 经销商用AI的三个正确姿势

从最耗时的动作下手，不要从最炫的功能下手

先做模板，再做批量

人机分工：AI出初稿，人做终稿

模块二（内容篇）：十分钟产出一条能用的内容

1- 提示词的四要素

角色：让AI知道它是谁

任务：一句话说清要什么

约束：字数、风格、禁忌

示例：给一个参考样本，效果提升最明显

工具：提示词四要素填空模板

2- 四类高频内容的生成方法

产品卖点文案：从参数到利益点的翻译

短视频脚本：三句话结构＋分镜提示

门店活动海报文案：标题、利益、行动指令

客户回访话术：开场、目的、异议、收尾

练习：用本店主推产品生成一条完整视频脚本

3- 让内容有本地味

把方言、地名、本地梗喂给AI

用真实客户案例替换通用例子

建立门店专属素材库，让AI有据可依

案例：同一款产品，通用文案与本地化文案的到店差异

模块三（客户篇）：把客户数据变成生意

1- 客户信息的整理

把散落在微信、纸质本、系统里的客户信息统一

用AI做客户标签归类与分群

识别高价值客户的三个特征

工具：客户信息整理模板

2- 分群运营的动作

高价值客户：专属服务与优先权益

沉睡客户：唤醒话术与唤醒时机

新客户：首单后的三十天关键动作

案例：某门店用AI整理三年客户本，唤醒了两百多个沉睡客户

3- 用AI做客户回访与复购提醒

按产品使用周期自动排回访计划

回访话术的三种场景版本

回访结果的结构化记录

工具：回访计划表与话术卡

模块四（分析篇）：让AI帮你看懂生意

1- 销售数据的快速解读

把流水数据丢给AI，让它找异常

问对问题：同比、环比、结构、贡献

让AI给出三种可能的解释，再由人判断

练习：用本店上月销售数据做一次AI诊断

2- 竞品与市场信息整理

批量整理竞品活动信息，输出对比表

提炼竞品的三条主打卖点与三条软肋

把结论转成门店应对话术

工具：竞品信息整理模板

3- 客户反馈的归类分析

把评价、投诉、聊天记录做主题归类

找出高频问题，排优先级

把改进建议转成可执行动作

案例：从两百条差评里找出三个真正要改的问题

模块五（工具篇）：选对工具，别交学费

1- 工具的四类划分

通用对话类：写、改、想

图像视频类：图、海报、短视频

数据分析类：表格、图表、报表

垂直业务类：客服、外呼、选品

工具：AI工具选型对照表（按用途分类）

2- 四步选型法

第一步：先写清要解决的业务问题

第二步：试用三个同类工具做同一件事

第三步：算清时间成本与订阅成本

第四步：小范围用两周，看真实使用率

案例：某经销商从十一个工具砍到三个的过程

3- 安全与合规底线

客户隐私数据不上传：姓名、电话、地址要脱敏

对外内容必须人工复核

合同、承诺、价格类内容不由AI直接生成

研讨：列出本企业使用AI的三条红线

模块六（落地篇）：门店AI应用清单

1- 谁用、用在哪

老板：看数据、做决策、定方向

店长：排内容、管客户、带团队

店员：出素材、写话术、做回访

工具：门店AI应用分工表

2- 一周上手的节奏

第一天：装好工具，跑通一个最痛的动作

第三天：形成三个模板，团队共用

第七天：复盘使用时长与产出，决定是否扩大

工具：AI工具七天上手计划

3- 怎么考核

不看用了多少次，看产出了什么

三个可量化指标：内容产出量、客户触达量、到店转化量

把AI产出纳入日常例会

案例：某连锁把AI内容纳入店长考核后的执行变化

课程回顾与总结

串讲AI赋能经销商的五个落地动作

现场答疑并帮学员定出下周就做的第一件事