《小微企业信贷营销模式、信贷决策与风险控制实战指导》 主讲：李老师 课时：12小时模块一、小微企业信贷营销技巧一、营销和风控是一个硬币的两面二、小微客户获取1. 什么是营销2. 从4P到4C三、了解客户，了解客户的业务1. 了解小微客户需求的重要意义2. 小微客户的需求有哪些3. 小微客户没有需求时如何创造需求四、小微客户沟通技巧1. DISC行为风格2...

《中小企业客户风控与投贷联动营销》 主讲：李老师 约6小时一、投贷联动及意义1. 什么是投贷联动2. 投贷联动是增强客户粘性的需要3. 投贷联动分散信贷风险的需要4. 投贷联动是提升银行盈利的需要案例分享，互动交流讨论二、银行投贷联动以贷为主，以投为辅...

《综合客户经理营销技能提升》 李老师 （6小时）第一部分 客户分析 1. 客户信贷需求特点 2. 客户群的特点第二部分 电话销售 1. 小微贷款电话营销的目的 1. ...

《新形势下小微营销与风控》 主讲:李老师 约12小时第一模块：新形势下的小微营销第一部分  新形势新在哪里 1. 优质企业争夺白热化 2. 两增两控下的价格战第二部分 新的政策解读 ...

《新形势下小微营销及存量客户维护》 主讲:李老师 约6小时第一部分  新形势新在哪里 1. 优质企业争夺白热化 2. 两增两控下的价格战第二部分  小微客户营销管理营销基础 1. ...

《信贷报告撰写》 主讲：李老师 课时：6小时1. 调查报告的主要内容 1. 客户基本情况及主体资格 2. 申请金额、用途、期限等 ...

《行业分析与信贷投放》 主讲:李老师 约6小时行业分析的重要意义 1. 帮助了解其经营环境 2. 识别该行业共性风险，并进行预测 3. 识别企业经营战略是否...

《银行乡镇市场开拓与业务提升》 主讲：李老师 课时：6小时培训背景：随着城市金融市场的竞争加剧，对于乡镇与农村市场的争夺对于银行变得越来越重要。因此，各大银行都在积极开拓乡镇与农村市场，对乡镇与农村市场的深度开发成为银行新的利润增长助推器。培...

《银行整村授信模式七步解构》 主讲：李老师 约6-12小时一、整村授信模式的内涵1. 社区银行的案例2. 整村授信的理念3. 整村授信的五个改变4. 整村授信的六面转型5. 整村授信的七大步骤二、整村授信模...

《银行整村授信业务营销及风险管理》 主讲：李老师 课时：6小时整村授信营销技巧三农信贷客户的特性与风险分析 1. 融资难，资金短缺，流动性不足 2. 缺乏分析造成的投资错误 3. 成本费用核算不到位 4. 农业经营的风...

《中小企业财务报表的分析与审核》 主讲：李老师 课时（6小时）1. 中小企业财务报表的特点与成因 1. 公私不分 2. 资产负债确认难 3. 具有小企业特色的关联交易2. 了解企业的生产经营状况是财...

《小微企业信贷全面风险管理》 主讲：李老师 课时：6小时一、小微贷款的发展前景与风险并存 1. 我国小微企业总量和旺盛的需求蕴含巨大的市场空间 2. 风险管理能力决定了小微企业信贷业务是否可以...

《团队负责人能力提升》 主讲：李老师 约6小时一、团队管理 1. 什么是团队 2. 团队和群体的区别 3. 团队的威力二、团队负责人的角色定位 1. 企业价值观的传承者 2....

《小微信贷风控即贷前调查实战》 主讲：李老师 课时：6-12小时一、小微贷前调查的意义 1. 贷前调查关系到信贷资产质量 2. 贷前调查关系到信贷人员自身 3. 贷前调查是营销客户...

《小微信贷业务审查审批综合提升》 主讲：李老师 约6-12小时优秀审批官的素能模型 1. 从业背景（客户经理从业背景为佳） 2. 所在区域主体产业知识，懂产业，懂经济 ...

《小微信贷营销培训实战》 主讲：李老师 课时：6-12小时一、 营销是一个体系 1. 从4P到4C 2. 营销不是简单的话术，是一个业务流程 3. 营销是一个组织与组织的较量 4. ...

《小微信贷业务贷后管理与问题贷款处理》主讲：李老师 约6小时贷后管理的重要意义小微企业贷后管理难点管理难——客户数量大发现难——客户信息不对称处理难——可处置资产少三、通过体系应对管理难集约化模块化数据化 四、通过系统应对发现难 系统是人的系统人控加机控五、通过方法应对处置难提早发现是关键处置技巧很重要问题贷款的预警信号行为出现异常现金流预警征信预警外部评价...

《新晋管理者修炼》一、当前的金融环境下的新要求 1. 利率市场化背景下的银行竞争 2. 互联网金融的实质是服务比拼 3. 只有有效管理者才能形成强有力的组织二、心态篇 1. 从员工向管理者转变 1) 只顾自己做事，忘了让部属做事 2) 不会激励员工 3...

《新形势下的信贷风险管控》 主讲：李老师 约6-12小时第一部分  新形势新在哪里1. 三期叠加与疫情影响共振2. 银行竞争白热化与共债3. 强监管下的消费者权益保护和合规风险第二部分  信贷风险的管控就...

《新形势下的信贷营销实战》 主讲：李老师 约6-12小时第一部分  新形势新在哪里1、优质企业争夺白热化2、两增两控下的价格战第二部分  普惠客户快速拓展底层逻辑与营销管理一、微小客户快速拓展底层逻辑1、...

《小微企业产品开发与市场营销》 主讲：李老师（6课时）第一部分 小微企业市场营销技术创新美国经济复苏的不确定性模块一 市场开发同业比较与产品介绍1、中国建设银行 • 中国建设银行的经营情况民生银...

《小微企业贷后管理和不良贷款催收》 主讲：李老师 约6小时模块一：小微企业客户及其风险特点1. 银行是经营风险的企业 1. 利率市场化要求银行承担更大的风险 2. 台湾银行业现状 3. 大陆小微金融发展现状2. 从巴塞尔协议看小微企业信贷风险 1. 巴...

《小微企业贷前调查和贷后管理》 主讲：李老师 课时：6-12小时 模块一 贷前调查的内容及方式方法 1. 贷前调查的范围与内容 1. 信贷调查包括：借款申请人企业经营状况调查、借款申请人家庭...

《小微企业贷前调查实战技能与风险控制》 主讲：李老师 课时：6-12小时模块一：小微企业客户及其风险特点1. 银行是经营风险的企业 1. 利率市场化要求银行承担更大的风险 2. 台湾银行业现状 3. 大陆小微金融发展现...

《小微企业贷前调查与不良贷款催收实战技能》 主讲：李老师 课时：6-12小时模块一：小微企业客户及其风险特点1. 银行是经营风险的企业 1. 利率市场化要求银行承担更大的风险 2. 台湾银行业现状 3. 大陆小微金融发展现...

《小微企业贷前调查与授信报告撰写》 主讲：李老师 约6小时1. 信贷调查与小微企业信贷业务 1. 信贷调查的概念 2. 信贷调查在信贷作业流程中所处位置 3. 信贷调查技术在小...

《小微企业授信调查技术与贷后管理》 主讲：李老师 约12小时第一部分 小微企业信贷调查技术1. 信贷调查与小微企业信贷业务 1. 信贷调查的概念 2. 信贷调查在信贷作业流程中所处位置 3. 信贷调查技...

《小微企业信贷全流程》 主讲：李老师 课时：12小时 模块一 贷前调查的内容及方式方法 1. 贷前调查的范围与内容 1. 信贷调查包括：借款申请人企业经营状况调查、借款申请人家庭...

《小微贷后风险预警》 主讲:李老师 约6小时 1. 贷后管理风险预警概述 1. 贷后管理定义 2. 贷后管理目的 3. 贷后管理任务 ➢ “正常类授信...

《小微贷款产品设计与营销策略》 主讲：李老师 课时：6小时一、小微企业信贷的特征与发展状况（一）小微企业信贷业务的共同特征 1. 小微企业数量庞大，管理成本高 2. 小微企业财务制度不健全，信息...

《小微客户集群营销实战》 主讲：李老师 约6小时营销基础 1. 什么是营销 2. “4P”理论 3. 由4P转向4C贷款营销实战 1. 贷款营销的七...

《小微客户经理的一天》 主讲：李德胜 约6小时 1. 客户经理的职责和基础要求 1. 客户经理是一个银行的基础 2. 客户经理是天然的管理者 ➢ ...

《小微客户经理电话营销实战》 主讲:李老师 约6-12小时 课程背景:愈演愈烈的市场竞争中,各大银行都意识到营销业绩是经营管理的核心,但 是随着客户的逐渐减少,核心客户的过度开发,营销往往出现...

《小微客户经理电话营销与陌拜技巧提升》 主讲:李老师 约6小时第一部分：银行盈利模式改变后银行业务的发展第二部分：盈利模式改变，客户改变，变服务型客户经理为营销型客户经理第三部分：知彼——建立客户关系 ...

《小微客户经理筛选客户实战及方法》 主讲:李德胜老师 约6小时不做什么比做什么更重要 1. 好的心态是成功的开始 2. 要有选择客户的勇气 3. 了解客户、了解客户的业务二、筛选客户的三种途径及...

《小微客户快速拓展技巧》 李老师 （6小时）第一部分 小微客户分析 1. 小微企业信贷需求特点 2. 小微客户群的特点第二部分 电话销售 1. 小微贷...

《小微客户营销及客户关系维护》 主讲:李老师 约6小时营销是个概率学 1. 营销是个概率学 1. 好的过程带来好的结果 2. 通过提升营销每个环节的质量来提升营销的成功几率 2. 营销流程...

《小企业科技金融业务与产品创新》 主讲：李老师 课时：6小时模块一、小企业科技金融业务的特征与发展状况（一）小企业科技金融业务的共同特征（二）小企业科技金融业务的市场现状（三）小企业科技金融业务营销的紧迫性模块二...

《商业银行信贷投放的行业分析》 主讲：李老师 约6小时一、行业分析的现实意义1、 有利于掌握行业发展规律2、 有利于制定行业信贷政策3、 有利于作出行业风险评价4、 有利于改善信贷业务流程5、 有利于提...

《商业银行银行卡营销技能提升》 主讲：李老师 （6小时）第一部分 银行卡营销的外部环境分析 1. 市场需求 2. 消费者接受程度 3. 用户环境第二部分 银行卡持卡者心理分...

《数字化转型下小微信贷客户管理与风险识别和风控实务》 主讲：李老师 （6-12课时）大数据时代下的银行经营1. 数字化运营成为银行的内在要求2. 大数据落地难的本质是银行数字化运营要求定制化3. 不能结合本行发展阶段的数字化是空中楼阁小微信贷客户的特点1. 银行的竞争...

《特色园区小微企业精准营销》 主讲:李老师 约6小时一、营销特色园区小微企业的重要意义 1、有利于风控 2、有利于批量化 3、有利于培养队伍二、特色园区小微企业精准营销...

《乡村振兴业务与涉农贷款风险管理》 主讲：李老师 约12小时一、全面认识乡村振兴业务乡村振兴业务的重要性 1. 政府、监管重视 2. 提升县域竞争力的必由之路乡村振兴业务的必要...

《消费类贷款营销技能提升》 主讲:李老师 约6小时一、消费类贷款个人客户经理营销胜任能力模型 1. 个贷业务规划的能力 2. 客群拓展的能力 3. 产品综合运用及交叉销售的能力 ...

《小企业法人集中贷后模式实战指导》 主讲:李老师 约6-12小时 1. 贷后管理的重要意义 2. 小微企业贷后管理难点 1. 管理难——客户数量大 2. 发现难——客户信息不对称 3. ...

《普惠贷款业务营销实战》 主讲：李老师 课时（12小时）普惠业务的重要性 1. 政府政策的要求 2. 行内考核的要求 3. 综合营销的内在要求 4. 提升自身能力...

《普惠金融下中小企业贷尽职调查与风险控制》 主讲：李老师 课时： 12小时模块一：普惠金融下商业银行信贷业务的影响一、宏观环境与金融市场状况 1. 中国宏观经济的主要问题 2. 中国金融市场的发展状况 3. ...

《商业银行存款营销技巧》 主讲：李老师（6课时）模块一：客户经理自我修养积极的心态是贷款营销成功的基石 1. 热爱工作是一切积极心态的来源 2. 快乐工作十二招 3. 克复难为情心理 4. 学会面对挫折 5. 28定...

《商业银行贷后管理与贷款五级分类》 主讲：李老师 （6课时）模块一:商业银行贷后管理一、贷后管理概述及贷后管理实施 1. 贷后管理定义 2. 贷后管理目的 3. 贷后管理任务 4. “正...

《商业银行贷前调查和贷后管理》 主讲：李老师 课时： 12小时模块一：小微企业客户及其风险特点1. 银行是经营风险的企业 1. 利率市场化要求银行承担更大的风险 2. 台湾银行业现状 3. 大陆小微金融发展现...