《小企业科技金融业务与产品创新》

《小企业科技金融业务与产品创新》

主讲：李老师 课时：6小时

模块一、小企业科技金融业务的特征与发展状况

（一）小企业科技金融业务的共同特征

（二）小企业科技金融业务的市场现状

（三）小企业科技金融业务营销的紧迫性

模块二、小企业科技信贷产品分析与创新

一、小企业科技信贷产品设计—----业务的核心

（一）小企业科技资金需求特征与瓶颈

（二）小企业科技信贷产品设计思路

（三）小企业科技信贷主流融资产品介绍

1. 保证类贷款

2. 供应链贷款

3. 动产质押贷款

4. 信用贷款

三、小企业科技信贷产品的营销模式创新

（一）小企业科技信贷营销成功的关键因素

1. 营销文化----文化的冲突与协调

2. 考核绩效----以客户数、利润为挂钩的考核机制

3. 授权机制----充分授权与监督评估机制

4. 效率制胜---审批效率与信贷文化

（二）全面营销观念的树立----5P分析法

1. 标准化的作业流程，方便快捷的审批和放款效率

2. 28法则和客户关系管理

（三）后来者的契机---跟随变革，创新为王

（四）小企业科技信贷业务营销技巧

1. 营销如何做到顺势而为？

2. 方式探讨

（1）自上而下型：商圈、政府、龙头企业、社区

（2）自下而上型：人海战术、顺藤摸瓜

案例分析