《乡村振兴业务与涉农贷款风险管理》

《乡村振兴业务与涉农贷款风险管理》

主讲：李老师 约12小时

一、全面认识乡村振兴业务

乡村振兴业务的重要性

1. 政府、监管重视

2. 提升县域竞争力的必由之路

乡村振兴业务的必要性

1. 资产、资金、客户、商户的重要来源

乡村振兴业务的紧迫性

二、如何做好乡村振兴业务

1. 乡村振兴业务是全系统、全员的业务

整村授信做得不理想原因在哪里？

2. 建设乡村振兴生态是关键

3. 队伍建设是做好乡村振兴的基础

4. 乡村振兴业务中的五个优先

三、乡村振兴业务的产品设计与营销方案

定产品——乡村振兴的产品设计

1. 如何结合业务涉及产品

2. 如何通过产品激发客户需求

定方案——乡村振兴的营销方案

1. 营销方案的4W

2. 营销方案每日、每周、每月四件事

四、乡村振兴中的新增客户与存量客户

新增客户抓引流

• 什么是事件性与高频性

存量客户抓维护

存量客户的到期转换

五、乡村振兴业务的七必抓

1. 抓整村授信——整村授信七步法

2. 抓氛围——上墙、上天、上网

3. 抓转介绍——如何让客户愿意介绍客户

4. 抓交叉销售——交叉销售如何做

5. 抓社区——打造自己的私域流量

6. 抓技巧——常用营销技巧

7. 抓渠道——如何建立维护渠道

六、涉农贷款的风险管理

营销和风险控制是一个硬币的两面

涉农贷款风控的难点与重点

涉农贷款典型性风控案例解析