《商业银行个贷客户开拓与交叉销售》 主讲：李老师 课时（6小时）当前的金融形势和同业产品介绍 1. 当前的金融形势 2. 招行特色产品 3. 平安特色产品 ...

《商业银行个人信贷风险防范》 主讲：李老师 课时（6小时）模块一： 风险概论1. 银行面临的风险 1. 以表现形式分类：流动性风险、信用风险、利率风险、汇率风险、通货膨胀风险、投 资风险、国家风险、操作风险、...

《商业银行小微信贷客户渠道搭建及营销策略》 主讲：李老师 （6小时）小微信贷客户的特点 1. 银行的竞争正逐步走向客户数为王的时代，庞大的客户群是赢得竞争的基石 2. 小微客户的需求正逐步从简单...

《商业银行小微业务发展趋势与风险防控》 主讲：李老师 课时：6小时第一部分 小微金融战略背景一、复杂的经济环境 1. 几个关键经济指标 2. 不确定性风险二、商业银行总体经营战略的发展趋势 1. 当...

《基于财务分析的小微企业客户风险识别》 主讲：李老师 约6-12小时一、常态下的信用风险特征 1. 真实性风险 2. 求萎缩风险 3. 竞争风险二、贷前调查 1. 信贷报告存在的问题 2...

《基于行业的小微信贷营销》 主讲：李老师 约12小时一、小微企业信贷的特征与发展状况 1. 小微企业信贷业务的共同特征 ➢ 小微企业数量庞大，管理成本高 ➢ 小微企业...

《借款企业财务报表分析与会计舞弊识别》 主讲：李老师 课时（6小时） 引言： 分析财务报表的意义 怎样看待企业财务报表不规范的问题 1. 财务报表分析概述 1. 财务报表的概念 2. 财务报表分析的定义 ...

《客户经理客户拜访实务》 主讲：李老师 课时：6小时怎样约客户？ 1. 顺藤摸瓜法 2. 病毒营销法 3. 事件营销法 4. 陌拜拜访前的准备 1. 不打无把握之战 2...

《客户经理陌生拜访实务》 主讲：李老师 约6小时导论： 信贷营销有别于其他 做好风险防控是小微贷款营销成功的基石一、客户经理的自我修养 1. 积极的心态是成功的基石 2. ...

《零售信贷贷后管理及催收》 主讲：李老师 约6小时 1. 贷后尽职管理的现实意义 1. 提高信贷资金安全性、流动性与效益性 2. 促进信贷结构调整 3. 提高管理和服务水平 4. 保护爱护信贷从业人...

《民法典背景下商业银行信贷风险管理及法律实务》 主讲：李老师 课时：9小时第一讲 《民法典》总则部分对信贷业务的影响及应对实务民事主体 1. 民事主体的种类 2. 未成年人作为借款主体和担保主体的法律问题——《民...

《普惠贷款的营销管理与组织》 主讲：李老师 （3课时）普惠业务的重要性 1. 政府政策的要求 2. 行内考核的要求 3. 综合营销的内在要求 4. 提升自身...

《成长比成功更重要--做好副职的艺术》 主讲：李老师 课时：6小时一、当前的金融环境下的新要求1. 利率市场化背景下的银行竞争2. 互联网金融的实质是服务比拼3. 只有有效管理者才能形成强有力的组织二、心态篇1. 从...

《初级对公客户经理贷前调查实战技巧》 主讲：李老师 课时：6小时 一、贷前调查的意义与准备工作 1. 为什么我们要做贷前调查 2. 贷前调查主要围绕什么展开 3. 良好的心态是调查成功的基石二、客户经营管理分析要点 ...

《大数据时代的小微信贷客户管理与风险识别和风控实务》 主讲：李老师 （6-12课时）大数据时代下的银行经营1. 数字化运营成为银行的内在要求2. 大数据落地难的本质是银行数字化运营要求定制化3. 不能结合本行发展阶段的数字化是空中楼阁小微信贷客户的数字化风控1. 小...

《贷后管理及不良贷款的催收》 主讲：李老师 课时：6小时贷后管理 1. 财户监管 2. 贷后检查 3. 首次跟踪检查 4. 日常检查 5. 信贷业务到期处理 6. 综...

《贷前调查实战》 主讲：李老师 课时：6-12小时模块一： 绪论 营销和风控是一个硬币的两面 好的风控能推动营销 合规很重要 贷前调查中的操作风险模块二 贷前调查的内容及方...

《个人经营性贷款清收及相关法律问题 》 主讲：李老师 课时约需6小时第一讲 ： 贷款清收管理的基本框架1、不良贷款清收的概念及其类型2、不良贷款清收难的原因分析3、不良贷款清收的基本原则4、不良贷款清收工作的关键环节5...

《个人信贷业务及风险防控技术》 主讲：李老师 约6-12小时课程纲要：第一部分：个人信贷业务风险防控第一节 风险防控概述 1. 风险与风险防控 2. 银行面临的主要风险类型 3. 个人信贷业务的主要风险 ...

《公司类客户财务分析与风险管理及营销技能提升》 主讲：李老师 约12小时1. 当前面临的机遇与挑战1. 2号文与百年未有至变局2. 两个循环与七大任务3. 从银行的角度看机遇与挑战2. 公司财务报表分析1) 财务报表分析...

《基于财务分析的小微客户风险识别与营销》 主讲:李老师 约6-12小时一、分析财务报表的意义 1. 商业银行自身经营特点的需要 2. 了解企业财务信息的途径 3. 做出信贷决策的依据 4. 贷...

《加强信贷风险防范、安心放贷》 主讲：李老师 课时约6小时模块一、当前银行面临的挑战一、利率市场化冲击1、各国利率市场化后状况2、流动性管理难度加大3、收入、资本受双重考验二、新常态下企业需求变化1、互联网金融加速脱媒2、由简单的资金需求到综合服务需求的转...

《小企业客户批量业务开发与集群营销实战演练》 主讲：李老师 约6小时批量营销的意义和重要性 1. 批量营销既有利于营销也有利于风控 2. 批量营销是提高客户经理管户能力、产效的有利武器二、批量营销的基础是队伍建设 1....

《小微客户经理营销能力提升》 主讲：李老师 约6-12小时营销是个概率学 1. 营销是个概率学 1) 好的过程带来好的结果 2) 通过提升营销每个...

《小微企业创新营销能力提升》 主讲：李老师 课时约6小时模块一、当前银行面临的挑战一、利率市场化冲击 1. 各国利率市场化后状况 2. 流动性管理难度加大 3. 收入、资本受双重考验二、新常态下企业需求变化 ...

《信审人员尽职审查报告撰写及案例分析》 主讲：李老师 课时约6小时一、重要性及意义1. 信贷业务流程重要组成部分2. 体现业务综合素质和风控能力3. 工作态度的反映和自我保护的手段4. 信贷文化的传承二、撰写原则1. 真实性2. 客观...

《商业银行对公业务新趋势与经营转型》 主讲：李老师 课时约6小时模块一、当前银行面临的挑战（一）利率市场化冲击1、各国利率市场化后状况2、流动性管理难度加大3、收入、资本受双重考验（二）新常态下企业需求变化1、互联网金融加速脱媒2、由简单的资金需求到综合...

《不良攻坚战—不良贷款清收化解与处置实战》 主讲：李老师 约6小时第一部分 贷后管理风险排查与信息收集风险预警信号的收集 1. 现场收集法（案例：师傅您辛苦了） 2. 征信收集法（案例：天上掉馅饼吗） 3. 资金流收集法（案例：1...

《不良资产处置》 主讲：李老师 约612小时课程目标：通过课程解决问题1. 如何及早预警2. 熟悉处置流程3. 掌握催收谈判技巧4. 了解相关法律、操作风险5. 了解重组的方式方法6. 清楚不良资产转让、核...

《房贷驻点营销实战》 主讲：李德胜 约6小时一、房贷市场的现状与展望1、 房地产市场与房贷市场 ➢ 交付风险与新房销售 ➢ 投资客与刚需客 ➢ 短期看货币长期看人...