《银行乡镇市场开拓与业务提升》

《银行乡镇市场开拓与业务提升》

主讲：李老师 课时：6小时

培训背景：

随着城市金融市场的竞争加剧，对于乡镇与农村市场的争夺对于银行变得越来越重要。

因此，各大银行都在积极开拓乡镇与农村市场，对乡镇与农村市场的深度开发成为银行

新的利润增长助推器。

培训目的：

提升学员在乡镇与农村市场的营销宣传能力；

掌握做好乡镇与农村市场业务开拓的关键要点；

掌握乡镇与农村市场活动策划与促销的思路和方法

培训对象： 银行网点主任、客户经理等

培训形式： 课堂讲授、图片观摩、现场演练、案例研讨等

课程大纲/要点：

乡镇市场金融业务开拓准备

1. 乡镇市场金融业务市场需求特点分析

潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性

2. 找准人

➢ 找人：能为我行介绍客户的中间人

找准热心、找准关键人、找准重要人、找准圈子人

➢ 找人：能与我行发生业务的人——目标客户

核心客群、优质客群、潜力客群

3. 找准渠道：积极寻找各类渠道建设，批量引入客群

代发工资、代扣渠道、拆迁渠道、会员渠道

乡镇市场金融业务开拓技巧

1. 合适时间营销对的客户

分析乡镇市场客群特征，选择合适时间段营销，提高工作效率

案例：以村民为例，正由于选择合适时间营销，取得较好成绩

2. 分析竞争对手短板抓住客户心理

分析竞争对手短板，抓住客户的心理弱点，统一话术，针对性推出措施。

3. 锁定目标坚定不懈跟进

案例：营销一家食品批发店的老板娘

4. 宣传与促销的使用策略

➢ 以实物为媒体进行促销；

➢ 以服务来带动销售；

➢ 借政府力量，整合活动资源，小成本、高成效



案例：某银行乡镇网点月月有活动，目的明确、客群不同、覆盖面广、成效非常大。

5. “扫村”思路与操作要点

➢ 如何与村级政府打交道？

➢ 农村市场的扫村与“敲门营销”

➢ 敲门营销的成功关键

6. 如何做好乡镇活动茶话会

➢ 活动六步骤

➢ 活动原则“短、频、快”

➢ 茶话会营销技巧

乡镇市场客户维护技巧

1. 客户分等级维护技巧

2. 乡镇市场客户礼品配置的特点

3. 建立一支专注于客户服务的高效团队