《小微信贷风控即贷前调查实战》

《小微信贷风控即贷前调查实战》

主讲：李老师 课时：6-12小时

一、小微贷前调查的意义

1. 贷前调查关系到信贷资产质量

2. 贷前调查关系到信贷人员自身

3. 贷前调查是营销客户的过程

4. 贷前调查是培育核心客户的过程

5. 好的贷前调查带来好的贷后

二、贷前调查的范围与内容

1.信贷调查的范围

2.信贷调查的方式

3.调查了解的主要内容：

三、信贷调查的要点

1.保证真实性是信贷调查的核心原则

2.调查应以调查客户的借款用途、还款来源为重点

3.行信贷调查时，应该以访谈和实地考察为主要调查手段，要“面对面”。

4.将客户所提供信息与书面材料和/或证明人所提供的信息进行“交叉核”。

四、贷款调查的四个方法

1.明知故问法

2.逆算倒推法

3.见微知著法

4.比较分析法

五、现场调查的原则及实际操作

1.现场调查的几个原则

1)兼听则明，现场调查应坚持双人或多人原则

2)及时性是保证调查真实性的关键

3)重视对原始凭证的收集

4)企业主的口碑是现场调查的重点

六、非现场调查的原则及实际操作

1.非现场调查的原则

交叉原则是非现场调查保证真实性的第一原则

2.非现场操作的工具

➢ 如何通过征信报告看客户

➢ 如何通过银行对账单看客户

➢ 如何通过财务报表看客户

七、不同行业风控要点

1. 制造业行业风控点

2. 批发零售业风控点

3. 小型建筑行业风控点（钢管租赁、轻包、挂靠建筑公司的项目经理）

4. 种养殖业风控点

5. 科技型行业风控点

七、操作风险是最大的风险

1. 解读好当前的监管政策

2. 管好客户和自己