《新形势下的信贷营销实战》

《新形势下的信贷营销实战》

主讲：李老师 约6-12小时

第一部分  新形势新在哪里

1、优质企业争夺白热化

2、两增两控下的价格战

第二部分  普惠客户快速拓展底层逻辑与营销管理

一、微小客户快速拓展底层逻辑

1、营销和风控是一个硬币的两面

好的营销带来好的风控，好的风控带来好的营销

案例：如何破解客户经理的畏贷惜贷

2、营销是一个体系

1) 营销的基础是人

案例：我们行“没有”这类产品

2) “放管服”在营销中的运用

3、好的营销过程带来好的营销结果

1) 营销是个概率学

2) 为什么要解读政策

案例：天上掉馅饼

3) 网格化营销

➢ 网格化营销为什么重要

➢ 网格化营销的核心元素

案例：看新闻联播拉客户的背后

➢ 网格化营销的关键动作

4、如何应对越来越激烈的竞争

1) 如何看待产品同质化和价格战

2) 如何应对价格战

➢ 从4P到4C

案例：是客户，还是客户经理在说谎

➢ 为什么FAB法则很重要

➢ 如何低成本的新增客户

案例：MGM法则与应用

3) 大数据在营销中应用

➢ 大数据并不神秘

➢ 客户经理如何运用大数据做营销

➢ 客户没有需求的时候如何创造需求

1+N大于2

4) 营销要懂心理学

➢ 什么是交易型人格

➢ 常用的营销心理学