《敢于胜利、善于胜利：华为狼性执行力建设与管理》

《敢于胜利，善于胜利》

华为狼性执行力建设与管理

主讲：窦毅老师

【课程背景】

企业制定了战略目标，最后执行的效果怎么样？这就是一个企业的执行力体现。执行力就是企业的核心竞争力。如果没有执行力作保障，再优秀的企业战略，也不可能得到实施，最后沦为纸上谈兵。很多事情，高层说了，但下面没做；或者是做了，但没有结果；或者是有结果，但并不理想……这样的情况比比皆是。总之，企业执行力低下已经直接影响到公司的竞争力。可是，如何提高企业的执行力水平，是很多管理者头疼的问题。华为公司强调狼性文化，其高效的执行力更是被很多企业对标学习。那么，华为公司如此高效的执行力是怎么实现的？不同岗位的人员承担了哪些执行的职责？狼性执行体系对员工提出了哪些文化与素质要求？其他企业可以借鉴和学习哪些内容？这便是本次课程的内容。

【课程收益】

1、解析华为公司狼性文化内涵与要求

2、学习华为市场洞察与战略规划方法

3、学习华为目标执行与管理工具理念

4、学习华为执行管理与组织协同措施

5、培养狼性执行力的心态与职业素养

6、提高公司的执行力表现与整体业绩

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程对象】

企业中高层管理人员

【课程特色】

课程以华为狼性文化与执行力管理为主线，融合文化建设、战略洞察、目标与绩效管理以及组织协同与管理等内容，以老师多年经验为案例，理论与实践相结合，通过教学+研讨的方式，启发学员深度思考，促进学员提升领导能力。

【课程大纲】

一、华为狼性执行力的文化基础

1、华为的价值追求与选择

目标与愿景

华为的价值追求与选择

企业的价值体现

企业的生存与选择

华为的经营管理逻辑

2、华为企业文化体系

以客户为中心的文化与体现

以奋斗者为本的内涵

3、华为狼性文化解析

嗅觉灵敏：发现机会

亮剑精神：狭路相逢勇者胜

团队合作：胜则举杯相庆

坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

企业文化的四个层面/一则交通管理规章下的文化启示

华为的狼狈组织定位

4、研讨：狼性执行力的管理要求

二、华为狼性执行力的战略前提

1、市场洞察与分析

宏观分析与PEST工具/综合分析宏观政策对业务的影响

客户分析

竞争分析

案例：华为成为世界第一的弯道超车

案例：金融危机下的化危为机

2、战略应对措施与规划

战略洞察分析与应对措施

市场细分与战略定位

目标客户选择与排序

案例：苹果、小米、华为的目标客户选择

战略定位分析框架

案例：华为的农村包围城市

三平面业务规划

3、研讨：基于市场洞察的战略规划

三、华为狼性执行力的目标管理

1、目标管理与目标制定

目标管理的内涵与意义

目标设定程序

目标管理五要素

目标的SMART原则

2、目标执行与管理方法论

PDCA的内涵

工作分解与方法

关键任务设计的维度

研讨：基于实际目标的关键任务

责任矩阵与WBS

任务执行5W2H

最佳实践与总结

案例：华为大客户销售最佳实践

案例：阿里中供铁军销售最佳实践

PDCA与执行效率提升

3、目标执行的绩效管理

绩效的概念与内涵

案例：华为、腾讯、胖东来对绩效的理解

绩效管理的内涵

从战略解码到绩效

战略解码逻辑图

战略解码的四个原则

绩效目标的产生与承诺

绩效辅导的概念

绩效诊断与绩效辅导

教练式辅导与GROW模型

练习：GROW教练式辅导

绩效评价与反馈

绩效结果的应用

4、差异化管理与韦尔奇活力曲线

四、华为狼性执行力的组织协同

1、组织管理的内涵与流程

组织管理的内涵

华为端到端流程管理案例

产品开发与IPD简介

客户需求管理与产品开发

LTC营销流程简介

线索信息来源于管理

华为项目分级管理机制

项目资源保障机制

规范化项目运作与管理机制

ITR技术服务流程

三级服务体系

2、矩阵式组织架构与运作

矩阵式组织架构的概念

矩阵式组织架构的分类

矩阵式组织架构的运营

研讨：跨部门协作与机制

3、组织管理创新与维度

五、华为狼性执行力的综合素养

1、执行力的内涵与要素分析

关于执行力的思考

执行力的内涵

不同层级的岗位职责

影响执行力的个人因素分析

2、素质模型与岗位素质要求

素质模型与构成/如何利用素质模型识人用人？

性格坐标DISC

DISC个性各种解析

案例：不同性格的行事特点与胜任力

动机分类与识别

案例：不同动机的优劣势与胜任岗位

麦克利兰素质辞典

不同动机的行为特点

研讨：基于岗位职责的素质要求

3、高效执行力的个人素养

案例：35个紧急电话

案例：巴顿与降落伞的故事

高效执行者的心态管理

积极主动的心态

以终为始的思维方式

成长型思维与心态

时间管理的二八原则

时间管理的四象限原则

高效执行的闭环思维

4、管理制度与责任心的辩证思考

六、回顾与总结：华为执行力体系建设与管理