《狙击手销售方法论落地工作坊》帮助企业优化谈单路径、梳理销售SOP标准流程、抓挖谈要高效签单4步曲！主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！销售没有谈单思路，无法掌控客户主控权，总被客户牵着鼻子跑……不懂抓开场白、不懂挖需求、不懂谈方案、不懂要承诺，抓挖谈要能力差……销售无法获取信任，总是拿着假异议就开...

《大客户项目型销售铁军实战营》解决大客户销售客户难找，订单难签，货款难收的三大难题大战之前必会识局-高手过招必先布局-高手博弈必会控局-高手赢单必会破局主讲：销售教练孟华林老师【课程背景】你最该培训的是销售人员，因为他们要么给你赚取要么在帮你亏钱！公司几乎所有资源都投入在大单的业务操作上，效果却不如人意！不是备胎角色，就是好端端的客户跟着对手跑了。问题到底在...

中层干部核心管理技能提升训练主讲：胡金华课程目的1、全面、系统的学习管理的全过程，统一观念、达成共识、激发活力；2、良好的处理与上级、下属、其它部门之间的协同合作关系，处理好工作与人际关系，最大限度地发挥综合实力；3、深入理解领导的管理魅力，快速提高下属的能力，更好的完成工作目标；4、学会应用主要的管理工具（头脑风暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、建...

业绩才是硬道理主讲：胡金华课程目的提升营销人员战斗士气，增强销售业绩。课程对象：营销人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程大纲：第一部分好心态才有好业绩1、我们的职业是？2、朋友，你到底在为谁工作？第二部分启动心灵扳机的六脉神剑1、要把顾客的利益放在首位信任是成交的基础拒绝=成功，没有拒绝，没有成功沟通感情少谈功利有多少付出...

打造中高层卓越领导力和执行力主讲：胡金华课程目的中高层是企业的中流砥柱，而卓越的领导力与执行力则是企业管理的关键。打造企业中高层的卓越领导力与执行力是一套科学、一种文化，使之变成企业前进的驱动力。内驱力——企业成长力量之源,建设领导梯队的强烈信念系统；凝聚力——让跟随者人才队伍越来越多的能力；判断力——掌控企业发展方向的导航能力；推动力——领导团队达到结果的...

打造高效团队执行力主讲：胡金华课程目的：为企业管理者提供高效执行的实践思路和方法，帮助企业管理者实现从“A到A+”的转变与升华。课程对象：高层管理、中层管理、基层管理、销售团队课程时长：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程提纲：一、认识执行力——走进执行圈1、什么是执行力2、执行力不佳的表现3、探求管理者的执行现状4、解析执行难的...

第116期课程——《从平凡到卓越管理者素质训练》从平凡到卓越管理者能力素养提升训练营（系统课程）主讲：胡金华课程对象：企业管理干部、储备人才课程时长：3天/2天1夜pm9：00—12：00pm14：00-17：00第116期课程——《从平凡到卓越管理者素质训练》从平凡到卓越管理者能力素养提升训练营（系列课程）序号主题目的1打造卓越钢铁团队——共赢同心提升团队...

非人力资源的人力资源管理主讲：胡金华课程目的使直线经理建立对人力资源管理的正确的认知，真正认识到自身所担负的人力资源管理使命与责任，从而与人力资源部门密切配合，推动企业人力资源管理工作。掌握人才面试选拔的技能，帮助管理者招聘到符合岗位要求的优秀的人才。通晓绩效管理的工具与方法，通过制定目标、分解目标、业绩辅导、业绩评价、绩效改进等一系列工作，带领团队创造高绩...

深入解读习近平新时代中国特色社会主义思想主讲：胡金华课程背景党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，坚持解放思想、实事求是、与时俱进、求真务实，坚持辩证唯物主义和历史唯物主义，紧密结合新的时代条件和实践要求，以全新的视野深化对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发...

如何提高汽车售后服务顾客满意度主讲：胡金华课程目标：通过提高汽车售后服务质量以提高客户满意度课程对象：汽车售后服务人员课程时长：1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00课程大纲：一、售后服务的功能和顾客满意度的意义1、售后服务的功能2、顾客满意度的意义二、服务顾问如何提高顾客满意度1、影响顾客满意度的因素2、服务顾问对自身的认识---定位3、服...

物业客服品质提升特训营主讲：胡金华课程目标：物业服务公司的竞争将会出现一个靠品牌竞争、靠管理竞争、靠服务理念竞争的时期，这一时期无论是市场还是业主都将对这一行业从服务观念到服务方式，从经营理念到市场定位提出更高的要求。使员工熟练运用现代服务礼仪，从容应对各种商务场合，提升管家服务技能；提升物业管理客户服务的服务意识与专业性；掌握客户投诉程序，提升处理投诉的沟...

销售团队综合能力提升特训营主讲：胡金华课程目的1、简单任务布置得不明确、不清晰，导致员工理解偏差；在布置复杂工作时，只交代要求，不与下属一起做工作计划，造成下属工作无法开展，或无法达到预期目的。2、对决定不加以跟进，在执行过程缺乏监控，导致任务不能及时完整完成；授权或布置任务时选错对象：或者下属不胜任、下属抱怨任务无聊、或者下属工作负担太重。3、对下属缺乏指...

职业化心态与技能——全员职业化综合素养提升训练营主讲：胡金华课程背景：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。职业化包含职业化素养、职业化行为规范和职业化技能三个部分内容。课程时长：0.5天（3小时）课程大纲：什么是职业化？职业化概述对职业化的误解职业化六大核心模块讨论：你眼中的职业化...

电力行业班组建设与班组长胜任素质能力提升培训课程分类：电力课程目标：明确电力行业班组长在企业中应有的角色定位与要求;提升电力行业新型班组长所必需的胜任素质能力;掌握班组日常管理的有效工具;建立高效运转的班组日常管理模式;掌握班组安全、学习等关键知识与技能;培育优秀班组长，创建班组建设标杆班组课程大纲：模块一：班组长角色认知与心智修炼第一部分：班组长的角色境界...

做有幸福感的好员工培训背景分析:提升员工的幸福感，提升员工对工作的追求，让员工降低心理压力，提升在工作中的敬业度和责任感，用积极的心态面对工作。全体员工培训大纲：什么是幸福？幸福度小测试幸福感的来源分析幸福能够通过学习提升吗？减少幸福感的因素之一：过多的欲望减少幸福感的因素之二：盲目的比较案例：编草帽的印第安老人减少幸福感的因素之三：过度追求完美案例：苏格拉...

职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标：提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知，重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练，从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授，提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间：半天培训费用：4000元（出具增值税普通发票，印制资料）培训大纲：第一部分：团队协作认识企业和团队的价值案例分享：兔...

细节决定成败-----细节化管理的方法与策略“当今的中国社会决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；也不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行者”。面对盛行的浮躁之风，市场标准日渐提高、产品高度同质化、服务的标准化及人性化的现实，重视细节，实行细节化管理是一条很好的出路。而细节管理，最终体现在企业各个岗位非常细致的标准作业程序的推动和...

职业化主管的六项修炼课程大纲培训目标：提升受训学员对职业化主管的自我管理技能和团队管理技能的训练，重在强调作为职业化主管的工作价值认知及工作激情,以及职业化的工作态度,同时提升管理者对员工的激励等方法和技能，从态度和技能两方面提升管理绩效。培训时间：一天培训大纲：第一部分：团队协作认识企业和团队的价值案例分享：兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战...

营销导向的市场调查课程大纲培训目标：提升受训学员对市场营销的基本元素的认知，掌握从产品、价格、分销、促销等四个方面如何进行市场调查的方法和技巧，了解市场调查问卷的设计规则，在此基础上设计调查表。培训时间：半天（3小时）第一部分：了解营销的基本元素案例分享：宝洁公司的产品线规划营销中的产品要素的规划细则案例分享：环球影城的产品规划案例分享：淘宝网的定价创新如何...

职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标：提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知，重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练，从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授，提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间：一天培训大纲：第一部分：团队协作认识企业和团队的价值案例分享：兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战演练：...

优秀员工的责任意识课程大纲培训目标：提升受训学员对责任意识进行清晰认知，重在强调作为职业化员工应该如何对工作负责任，并且通过做有责任意识的管理者来提升自我的能力，赢得更好的职业发展机遇。培训时间：半天培训大纲：第一部分：认知责任的意义责任意识的定义和价值案例分析：黄秋生的职业准则人物鉴赏：周星驰的成长之路责任意识与自我能力成长案例剖析：岗位股份制公司小组讨论...

团队建设与执行力打造课程时间：一天授课模式：讲授与情景演练相结合的模式针对学员对象：全体员工课程目标:首先让学员知晓如何在团队中进行有效协作，如何与同事相处，再从员工和领导两个层面诠释执行力的定义和要素，建立执行意识，提高团队执行力度，提升团队的整体运营绩效。课程大纲：第一部分：团队建设认识企业和团队的价值案例分享：兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工...

团队意识与团队精神（互动式课程）课程大纲课程目标：通过大量的互动演练，让学员彼此熟悉、提升团队的氛围，体验团队沟通协作的重要，建立团队协作观念，并深刻领悟每个人在团队中的角色定位，做好跨部门沟通，发挥团队精神，打造高绩效团队。课程时间：一天（共7小时）授课模式：互动体验式+讲授式课程内容分布：讲授时间3小时，团队情景体验课程4小时课程大纲：第一部分：培训前破...

新常态下的精益营销针对学员对象:机械制造行业员工课程目标:让学员认知在激烈的市场竞争的格局下、要获得销售的增长，必须从粗放、随意的经营模式走向精细化的管理和营销，主要从流程和标准的建设执行、营销过程的精细化、客户经营的精细化三个方面讲解，让学员认识到用心经营、细致管理的重要性，并且给出一些简单的工具，让学员能够有效执行。训练方式:案例分享+视频鉴赏+情景模拟...

移动互联网时代的营销创新课程大纲培训目标：本课程针对移动互联网时代，小微企业如何结合线上线下进行针对性营销、创新营销模式、在企业的品牌管理、销售过程控制和老客户经营等方面，通过对大量案例的阐述，给出实战性极强的策略，确保能够提升销售的成交率，客户的满意度和忠诚度。学员对象：中小微企业的经营管理者培训时间：半天培训内容：导入部分：移动互联网时代的营销特征科特勒...

新品营销的四项关键技能课程大纲培训目标：结合培训师20年的营销工作经验，汇聚各个行业进行新产品销售的要点，对新产品销售的方法和技巧进行案例化讲解并现场演练，确保学员能够完全掌握客户需求，条理清晰的有针对性的介绍产品的要点，并且能够恰当回应客户的刁钻提问，同时做好客户追踪。提升销售的成交率。培训时间：3小时培训大纲：第一部分：全面探测客户需求客户选择供应商的依...

沙漠掘金团队体验课程一堂提升团队协作和执行力的好课程让员工在六个小时内懂得该如何干好工作的好课程《沙漠掘金》（GoldoftheDesertKing）课程是从加拿大Eagle’sFlight公司引进的经典体验式培训课程。已被清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。《沙漠掘金》被Coco-cola、Philips、ABB、Pepsico、B...

历史深处的领导力——领导力提升工作坊训练课程目标:回顾历史，读史可以明智，知古可以鉴今，卓越的领导者往往是中国传统历史文化智慧的成功实践者，从庞大帝国的领导，到跨越四海的远征，无不体现卓越的领导力，此课程的学习，可以帮助学员通过经典的历史案例和历史人物，掌握领导力的技巧，并结合当前的领导力案例演练，达到学以致用的目的。课程时间：半天课程大纲：从历史典故认知领...

客户经营精细化策略课程大纲培训目标：提升学员对客户经营的系统认知，掌握客户经营的关键节点和管控策略，调动全员参与客户经营，熟练运用客户经营的针对性方法，提升直接提升客户满意度和忠诚度，扩大客户份额，提升销量。培训内容：第一部分：什么是客户经营？客户经营的最终目标分析案例分析：海底捞的客户经营对标案例：东风日产的客户经营策略研讨：我们的差距在哪里？客户分类界定...

品牌管理与品牌运营课程目标:了解品牌塑造的关键要素和品牌管理的相关工具,学习如何利用低成本打造优势品牌，并深刻掌握品牌塑造过程中的关键节点，确保品牌建设过程中的科学化和标准化，在区域市场内做好品牌的一致性传播,打造强势的品牌形象.课程时间:两天课程大纲：掉渣儿烧饼为什么昙花一现神奇啤酒会不会消失品牌对品牌持有者的作用：营销大师科特勒谈品牌品牌的涵义与作用案例...

技术服务类产品的营销之道培训课程说明总目录第一部分：课程总体说明第二部分：“技术服务类产品的营销之道”课程介绍第一部分：课程总体介绍课程开发背景：产品的好坏需要最终消费者来认可，好的企业需要市场实际业绩来证明，而这一切都需要企业中的一支队伍来完成，这就是企业的终端销售团队。随着市场竞争的激烈，对企业终端销售团队的培训也越来越得到重视，现在已经不需要再向企业解...

风靡全球，被“世界500强”、“财富1000强”视为经理人必修课——基于员工特质的领导技术哪种领导方式最有效？没有一种领导方式可以适用于所有的员工和所有的情景！世界组织行为学大师、领导力大师、SituationalLeadership创始人保罗•赫塞博士（Dr.PaulHersey）认为：好的经理不应只是一个命令者，他在领导团队时不应一成不变，而应随着情境（...

吉塔行星团队执行力提升体验课程一堂提升团队协作和执行力的好课程让员工在六个小时内懂得该如何干好工作的好课程课程前言：　 《吉塔行星》是美国密歇根大学商学院EMBA课程的必修演练项目，是一个检讨和增进团队特别是其领导者之系统思考和情商强度的情景模拟项目。这个模拟生死攸关的情景中，必然出现信息、预测、规划、沟通、竞争、压力等问题,在团队寻找解决方法的同时,透视参...

技术体系员工的公众演说能力训练课程大纲训练时间：两天（讲授练习及针对性展示辅导各一天）训练目标：提升员工面对公众进行演说的技巧，确保能够面对公众侃侃而谈，言之有物，尽显职业风范,展示方案特色。训练形式：讲授为辅，互动演练为主的训练模式班级规模：小班式教学课程大纲：课程一、公众演说的心理准备及基础训练演说与交谈的区别做好公众演说的3个关键如何克服紧张情绪转换角...

客户沟通的方法与策略课程大纲培训目标：根据学员单位的实际情况，从人际沟通的基本功开始进行训练，同时针对销售实战中与客户沟通过程中的具体场景，进行沟通准备、不同类型客户的针对性沟通、产品介绍沟通、客户抱怨处理沟通等各种场景进行练习，达到学以致用的效果。培训时间：一天培训大纲：第一部分：人际沟通的基本功引导案例：这样的沟通是否有效？失败案例分析：为什么被客户直接...

跟曾国藩学立身策略和成长之道课程背景曾国藩是中国历史上的名人，一生“立德、立功、立言”三不朽，也是近现代以来中国最具有人格魅力的领导者之一。企业管理者学习曾国藩，有非常明确的现实意义，学习他如何从浑身缺点资质平平的普通人，通过自身不断学习和反省，成为了圣贤大儒！我们也学习曾国藩在带领团队上的强大领导力，如何从头创建一个新团队，并且屡败屡战，最后战胜强大的对手...

高情商领导者的五项修炼课程大纲培训目标：要当好领导者，带好团队，情商比智商更重要！如何提升领导者的情商？本课程从丹尼尔·戈尔曼的情商理论出发，通过大量案例和实战工具，提升学员洞察团的情绪的能力，管理团队情绪的能力，洞察自己的情绪的能力，管理自己的情绪的能力。在团队领导中能够做到：知道自己，管理自己，知道别人，管理别人，激励自己。从而提升整个团队的管理绩效。培...

高效时间管理技术被无数学员誉为“所听过最实用的时间管理课程”！长安汽车大学等机构将此课程采购为中层管理岗位认证必修课程！学员反馈培训后使用的技能点和工具最多的课程！课程目标:时间管理课程采用目前流行的第四代时间管理技术，从时间统筹安排、个人计划管理、提升工作效率的实战技术等角度出发，直接给出日常生活和工作中的时间运用和管理策略，让工作价值效率倍增、让生活更有...

高情商职场沟通技巧针对学员对象：物业项目负责人培训时间:半天课程目标:结合高情商沟通的主题，以热播电影和电视剧的微小片段为素材，针对企业管理者在实际工作中沟通的各种场景及困惑，有针对性的进行高情商沟通心态、高情商沟通的基本技术、针对上级、同事、客户的实用沟通策略进行深入剖析，传递最简单有效的沟通技术。使学员能够获得更丰富的沟通技术。并能够运用于工作实践中。课...

基层管理者的四项管理修炼从2006年开始，十六年间，这堂课讲了三百次以上！长安汽车大学等机构将此课程定为中高层管理岗位认证必修课程！学员反馈不但轻松掌握管理技能还能体会到深刻人文精神的课程！针对学员对象：基层管理者课程目标:针对基层班组长对员工管理这一课题，以多角度的以实景案例的方式、对管理工具中常用的制度推动、批评与处罚、沟通激励、日常辅导、人员选拔等模块...

高效会议管理技巧【课程目标】：通过对企业内日常会议效率不高的典型案例进行分析，帮助学员掌握会议准备的技巧，熟悉会议准备的相关步骤和物料。通过对会议过程中如何提升决策和执行效率进行分析讲解，提升会议决策效率和执行效率。【课程对象】：企业各部门的各层级管理者及相关会议工作者【培训形式】：理论讲授+案例分析+小组讨论培训大纲：第一部分低效会议的常见原因分析企业中常...

服务型团队管控与服务提升策略针对学员对象：物业行业的基层管理者课程目标:结合物业行业的客服团队的特点，以多角度的以实景案例的方式、对管理工具中常用的制度推动、批评与处罚、沟通激励、日常辅导模块，进行互动演练及讨论，再引入国内外各种服务型企业的典型案例、通过服务满意度和忠诚度的打造，给出实际策略提升各物业项目的满意度和收费率，同时提升物业员工的服务水准和基础素...

店面销售的36个关键时刻课程说明：通过对建材、汽车、家电、IT众多行业终端导购行为的研究，结合客户的购买行为分析，总结出36个决定销售行为成功与否的关键时刻。本课程将通过完整的案例，向学员展示应该如何施展销售技术，完成交易并赢得更好的客户满意度。达成目标：本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面得到新的认识或提高：1、能够对店面销售的专业化技术有更深入的研究...

标准化销售流程及管控培训课程说明总目录第一部分：课程总体说明第二部分：“标准化销售流程及管控”课程介绍第三部分：部分学员评价与业绩提升第一部分：课程总体介绍课程开发背景：产品的好坏需要最终消费者来认可，好的企业需要市场实际业绩来证明，而这一切都需要企业中的一支队伍来完成，这就是企业的终端销售团队。随着市场竞争的激烈，对企业终端销售团队的培训也越来越得到重视，...

8590后新生代员工管理课程目标：了解8590后员工的世界，调整心态，把握自身面对8590后员工的管理角色；理解8590后员工成长的社会背景，学会有效梳理与调整员工心态，帮助员工快速走向成熟；把握8590后员工心理需求，掌握8590后员工激励秘诀，激发8590后员工内在动力；掌握8590及时有效的全程辅导技巧，推动员工不断成长成熟。课程大纲：第一部分8580...

员工心态、团队、执行力培训北大时代光华特邀授课讲师央视《东方名家》授课讲师[pic]《以结果导向，坚决执行到底》培训前言作为企业负责人，您的团队是否面临以下困惑：•为什么员工工作缺乏激情和积极性，拖拉、推诿现象严重？•为什么一再强调执行却收效甚微？天天讲细节还是见效不佳？•为什么有的员工缺乏付出、奉献精神？一味注重个人得失而不顾集体？•为什么团队中总有一些抱...

企业如何用人、留人、激励人才还记美国人曾经做过这样一个实验：告诉老师他们将用一种名为“哈佛技能获得变化实验”的方法来准确地预测他们的学生中哪些将会成为“天才”。当然，其实并不存在这种测试方法，研究者随机挑选了这些“天才”小学生。这个研究显示，老师的预期充当着自证预言的作用。毕竟，这些学生之间的唯一区别只存在于老师们的头脑中。果不其然，在学年末学生们参加一个智...

绩效实战训练学员对象：董事长、总（副）经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。课程简介：　在这个移动互联网时代，媒体天天宣传各种个样的颠覆，很多企业都会产生互联网焦虑，以往的管理经验、以往的制度流程，在未来还能适合吗？其实，人类基因的变化需要几百万年才能完成。趋利避害，光明与阴暗并存这些人的特质，短期内不会改变，这就给我们的所有制度流程提出一个最...

全面薪酬体系设计学员对象：单位高层薪酬决策人；人力资源经理；薪酬专员；绩效考核专员；劳动关系主管；工会干部等。hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整，现有的薪酬框架，很多人放不进去……企业推行绩效，绩效薪酬的钱从哪里来？老板员工想法非常不一样……营销人员采用提成制，结果根本无法跨区域调动人……研发人员的项目实行了项目奖，结果大...

绩效问题分析——hr推行绩效需要解决的几个问题课程简介：　很多hr在推行绩效的时候会遇到很多阻力和困难。阻力主要来自于业务部门的不理解或者不支持，认为这件事是人力资源部的工作，给自己的工作增加了很多负担。困难来自于几个方面：如何才能准确而且高效的分解公司的指标如何帮助管理者制定合理有效的目标如何组织业绩回顾会议如何运用考核的结果，按照分数还是排名？课程从人力...