培训对象：厂长、生产部经理、车间主任、班组长及有待提升的员工课程大纲：第一讲：生产制造企业目前现状1、销售、生产、质量、技术严重脱节，混乱状态2、交货期迟缓造成的可怕浪费3、不正确的生产管理与正确的生产管理的认识4、建立一个灵活的生产管理体系和眼睛看得见的工厂第二讲:确保交货期要靠组织力量来保证1、销售与生产与技术之间相互制约、相互服务的组织界定2、原辅材料...

《广告销售培训销售管理--优先对标优爱腾》主讲：谢桦老师【课程背景】在当今媒体多元化的时代，剧及剧集广告销售面临着激烈的竞争。为了帮助商业广告单元员工提升广告销售能力，掌握剧集内容营销、广告拓客及扩大IP影响力的方法，特举办此次广告销售培训。本次培训将结合优爱腾等平台的广告销售经验，为学员提供实战型销售技巧，助力学员更好地拓展客户资源，提高广告销售业绩。【课...

《卓越销售管理实战营》销售管理策略与销售技巧主讲：林皇瑾老师【课程背景】在风云变幻的商业世界中，销售作为企业的生命线，其管理水平直接决定着企业的兴衰成败。如今，市场竞争愈发白热化，客户需求日益多样化且变化迅速，这对销售管理人员提出了极高的要求。许多销售团队在目标设定上缺乏科学规划，导致目标与实际脱节，影响团队士气和销售业绩。销售流程不够优化，效率低下，错失大...

课程主题：《DeepSeek赋能：销售管理者的智能决策之道》主讲：余杰丰6-12课时课程背景在数字化时代，销售管理面临着海量数据和复杂市场环境的挑战。传统的销售管理方式已难以满足业务发展的需求，借助智能化工具提升管理效率和决策科学性成为必然趋势。DeepSeek作为一款先进的人工智能工具，为销售团队管理层提供了强大的功能和价值。本课程旨在帮助销售团队管理层深...

专业化销售之销售管理课程大纲专业化销售之销售管理【课程背景】提升，晋级，企业的初衷是为了激励医药代表走上管理岗位，将自己的成功经验传播给更多的员工，更好地发展销售业绩。但少了一个好代表，多了一个烂经理，却成为许多企业高层的噩梦。昨天的明星医药代表为什么变成今天的蹩脚销售经理？资深顾问专家指出：刚被提升的销售主管或经理，应该了解作为管理者应具备的基本素质，学习...

打造销售正规军：专业化销售管理领导力提升课程背景：市场大环境确实不行，那我们还有机会做得比同行们好些吗？在生意好的时候，销售业绩往往能够轻松达成。当生意难做时，才是考验“销售领导力”的时刻。我们的销售经理们，大多来自业务一线，工作冲劲十足，销售经验丰富，但在带队伍和管市场的过程中，时常会出现很多问题：销售经验丰富但管理经验不足、缺乏区域市场的整体运作意识、缺...

《3.0时代下保险销售管理者的五项技能修炼》主讲：李轩老师【课程背景】后疫情时代，寿险行业面临着巨大的挑战，人力下滑，产能下降，增员停滞等等。市场的公司也都在寻求破解之道。高质量发展正在成为各家公司的共同话题，落实高质量发展的一线执行者必然是销售管理者们，他们能力的高低，将直接决定着战略落实的成功与否。纵观寿险行业二十余年的发展，日常的经营动作，大多依靠内勤...

课程提纲：大客户销售管理的方法与技巧I,项目收益理解销售管理的基本逻辑辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。学习销售管理的方法论辅导学员如何从狭义、广义和泛义的维度学习销售管理方法论，掌握不同维度的常用管理工具。提升销售管理人员的业务和管理能力。理解销售管理者与销售业务人员的职责...

销售管理实践SalesManagementPractice主讲：唐国华一、课程背景市场竞争日趋激烈，客户的个性化需求愈演愈烈，决策流程越来越复杂，周期越来越长。销售面临众多的困境，销售管理越来越像指挥一场需要严密组织的战争。如何才能打赢这场战争，重任就落到了销售经理们肩膀上。可实际上，销售经理们每天在忙什么•在挽救那些快丢了的单子，却不知道有很多优质的商机根...

《销售管理者的领导力提升》【课程目的】  《销售管理者的领导力提升》是精准销售模式导入和快速提升团队销售业绩的关键。客观的讲，销售人员的业绩与销售团队管理者的领导力有着直接的关系。销售管理者能不能适时的对销售人员进行有效激励，销售管理能能不能对销售人员进行科学的辅导，才是销售团队能不能快速提升销售业绩的关键。销售管理者需要具备哪些领导技能呢？经过陈文冬老师对...

销售团队能力提升与业务管理培训（打造基于流程化的销售管理体系）陈锐老师（2天）课程背景华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。如果说销售人员是一只只在市场上攻城拔寨、奋勇搏杀的狼，那么销售主管就是一只带领销售团队不...

面对医院大客户的医药销售策略课程背景：随着医药市场的竞争日益激烈，医院大客户作为医药销售的重要渠道面临诸多挑战：1.客户关系建立难1）医院大客户采购流程复杂，涉及多个决策者，难以建立稳固的客户关系2）客户对医药代表的信任度不高，难以打开销售局面2.产品知识传达不足1）医药产品专业性强，难以在短时间内向医生全面展示产品优势2）医生每天需要接触大量信息，产品知识...

607695972185ToB企业销售管理工作坊（业绩增长的底层逻辑和DSM销售管理体系）咨询师简介代爱军先生背景经历22岁获得计算机软件硕士30年外资企业销售和管理经验（渠道，直销，区域和行业客户管理）历任职位：销售专员，销售经理，渠道销售经理，分公司总经理，区域销售总监，全国销售总经理6年大学教学经历10年销售管理咨询经验“在行”行家（互联网知识平台咨询...

课程名称：《PSS-V第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》主讲：王维仁老师6课时课程背景：任何的企业，都会有销售团队，而销售团队的管理主要还是依据在公司资深人员及领导管理层的个人经验来给与赋能。但是，随着时代进步，每个人的生活，从业，及行业发展经验均不相同，所处的环境及接触对象也不尽相同。最重要的，个人的能力强弱程度也不是在同一个起跑点。所有的经验法...

课程名称：《销售技能与销售管理技能提升》主讲：王肖老师9课时课程大纲/要点：第一部分：销售者的职业道德与职业素养认识职业道德的重要性认识道德道德的定义中国传统道德的四维与五常什么是职业道德职业道德的特点职业道德的特征职业道德的与一般社会道德职业道德的作用银行从业人员职业道德操守银行从业人员的职业道德银行职业道德的基本准则银行职业道德的基本规范爱岗敬业，忠于职...

《从兵到将：新晋销售管理者的五项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？天天撸起袖子谈客户，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不清楚销售管理者的职责，只会“谈客户-抓过程-要业绩”；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；不会分析业务与市场，更不懂策略制定，在达成业绩目标方面“没意识-没思路”；团队业绩持续不理想，却总...

《持续增长：增长型销售管理者的8项修炼》主讲：尚斌【课程背景】你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会...

销售管理兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的转变观念和态度了解科学管理销售团队的方法全面掌握销售管理的基本方法和技巧学习收益提高销售管理人员的担当能力提高销售团队的凝聚力、工作效率和战斗力学员对象总经理、销售总监、销售销售管理人员和拟将提拔的潜在管理者时间安排3天课程大纲DAY1第一天Topic主题LearningObjectives学习目...

化目标为成果：中层销售管理者目标管理秘诀（V3.0）主讲：甘红亮【课程背景】随着市场经济体制的进一步规范与完善，企业再也不能像原来那样粗放式经营了，必须要朝着精细化的经营方向发展，否则就会被市场所淘汰。目标管理是一种参与的、民主的、自我控制的管理方法，也是一种把个人需求和组织目标结合起来的管理方法。它调动了组织员工的主动性、创造性和积极性，将个人利益和组织利...

大客户销售管理SPIN法则主讲：李聪【课程背景】大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20的客户可以带来公司80的业绩。新兴行业5的客户就可以带来90以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！您的大客户经理或者销售团队在大客户销售过程中是否存在以下问题：1、以传统的销售方式（普通客户）来拜访客户。2、大客户久攻不下，不知道问题出在哪里。3、产品质量没...

华为销售管理与LTC流程刘爱霞课程背景销售竞争的高级阶段是公司销售平台的竞争。当企业销售规模逐渐扩大，内部往往出现如下问题：缺乏销售套路，过度依赖销售精英，新员工成长困难，区域扩张不畅，利润大幅落后于人员增长。后勤部门不能以客户为中心，保障支援不到位，销售人员杂事缠身，精疲力尽，大量的时间用于内部协调。公司执行力不强，过程控制缺乏手段，增长目标难以实现。华为...

K-Golf王者高尔夫—销售管理一、课程特色情境模拟+案例分析+角色扮演+分组辩论+专业测试+能力评估二、培训方式分组竞争+案例分析+情景模拟+角色扮演+测试评估+头脑风暴+游戏活动+辩论PK三、培训对象专卖店/精品店/专柜的店长/柜长/店经理/销售顾问/营业员等销售、客户服务人员四、培训目标全面提高销售管理和客户服务水平1.正确认识销售客服的角色定位2.掌...

使命必达建立高效共赢销售团队----销售团队管理培训技能培训主讲：午月【课程背景】在当今资讯迭变迅速的时代，市场竞争变得极其激烈，市场一线的销售主管们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售主管们应...

《卓越销售管理者的七项修炼》主讲：甘红亮​【授课对象】各级销售管理者、储备销售经理、内部销售培训管理者【课程目的】1.   帮助销售管理者梳理核心职能，助其成功转型 2.   提升销售管理者的团队管理能力，帮助销售管理者掌握销售人员的留人、育人、管人的方法和工具； 3.   提升销售管理者的市场策略意识，帮助销售管理者从微观的做单到宏观的布局市场思维转变，提...

卓越领导力：优秀销售管理者八大核心技能V2.0主讲：甘红亮【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。MTP中层管理者管理技能提升培然而，作为一名中层干...

从优秀到卓越：新晋销售管理者管理技能提升V2.0主讲：甘红亮【课程背景】美国盖洛普（Gallup）调查指出，65的离职员工其实是想离开自己的上司，并且员工离职五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：没有决策的参与感，No3：意见被轻视，No4：付出与回报不相符，No5：薪资问题，前三项都是主管应承担主要责任。MTP中层管理者管理技能提升培然而，作为一名中层...

价值为王的教练式营销管理课程背景：你的销售管理课还在讲4P、4C吗？过去常讲：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖品牌；未来的销售卖什么？未来的销售是为客户创造价值！为客户创造通过体验认同的、符合内在需求的价值！目前营销管理中还存在着难以尽快建立客户信任、无法精准把握客户需求、营销策略与目标市场结合不够紧密、营销人员的综合素质和能力还有待提升、营销团队...

高效数据化销售实战课程概述：大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市...

《零售管理—店长销售管理能力提升》主讲人：曹宇【课程背景】当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化，越来越便利，极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时，对传统零售店面的销售，造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下，究竟该怎样做才能完成店面销售业绩考核，甚至实现业绩倍增？成为摆在零售品牌管理层、店长及店面销售面前不得不去面对和思考的...

高效客户沟通——银行客户心理学课程背景：对于银行机构，了解客户的需求，洞悉客户的心理，取得客户的信任对于最后的成单非常重要。成功的客户营销，了解银行的个人客户特征非常重要。本课程引入RRTTLLU、SWOT竞品分析等模型，帮助银行客户经理实现高效沟通。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行客户经理课程方式：课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋...

PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局训练目标：一个好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戏开始之前，输赢其实已经确定了。大客户销售也一样，所谓“功夫在局外”，企业必须在市场之外下功夫。课程内容：目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC价值链预测出它的PPP（phasesof...

一、大客户管理入门1.大客户管理含义2.识别和选择大客户3.大客户分析4.制定大客户计划5.与大客户建立伙伴关系为大客户服务二、大客户销售个人管理1.情绪管理2.谈判技巧1)供应双方关系定位2)谈判目标设定3)主要客户方个人性格分析4)制定说服策略——含谈判团队人员选定、各时间节点和地点、采取的谈判方式3.倾听技巧1)倾听客户为什么重要2)好的倾听者的特征3...

课程大纲部分，销售主管工作分析一、销售主管的工作特点1.销售主管该做什么？--案例分析：这个主管该如何做？--主管的主要工作2.主管工作的7个特性3.销售管理的3大注意点二、销售主管的角色定位1.销售主管的不同角色2.与公司的关系定位3.与上司的关系定位4.与同事的关系定位5.与下属的关系定位第二部分，销售团队管理一、销售人员的挑选1.选人比育人更重要2.哪...

　　讲：大客户销售管理概述与发展　　1、进行大客户管理的原因　　2、什么是大客户管理？　　3、供货商管理管理的启示　　4、大客户销售管理发展模型　　5、区域运作　　6、大客户参与过程　　第二讲：市场环境分析与制定年度计划　　1、如何确定目标客户2、环境分析　　3、目标客户确定　　4、年度业务策略与计划　　第三讲：确认客户及制定计划　　1、目标客户选择　　2、...

Part1选对你的兵销售人员甄选心法我们需要怎样的业务员如何让优秀业务员留下来面试时的提问技巧分析：九型人格与销售管理培训案例！解析：九型人格与销售管理内训案例案例：九型人格与销售管理课程案例分析！参销售人员胜任力的36°评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的共同点销售铁军的军魂没有不可能互动：九型人格与销售管理培训案例评估分享：某集团九型人格与销售管理培...

　　章、销售人员管理概要　　1、管理是什么？　　2、管理与领导的区别　　3、精神管理在现代企业中的运用　　4、带销售团队的成功五部曲　　第二章、销售团队的宗旨与使命（团队梦想）　　1、我们在为谁作战？　　2、公司的立场、员工的角度　　3、团队的梦想如何影响个人理想　　4、团队何以影响个人忠实　　5、制定团队的宗旨与使命　　第三章、销售团队的工作愿景　　1、努...

开场：销售团队的业绩是如何产生的？启示：用狼性团队素质武装自己，团队业绩所向披靡模块：销售经理的定位训练我是谁？我该怎么做？---销售主管的定位与角色:西点军校为什么成功如何寻找到职业生涯的原动力（讨论）讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索”---营销主管的六点困惑分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨：增加目标任务量找事：给他找毛病举例...

培训大纲：Part1选对你的兵销售人员甄选心法我们需要怎样的业务员如何让优秀业务员留下来面试时的提问技巧分析：九型人格与销售管理培训案例！解析：九型人格与销售管理内训案例案例：九型人格与销售管理课程案例分析！参销售人员胜任力的36°评估销售人员的四大评估标准成功销售人员的共同点销售铁军的军魂没有不可能互动：九型人格与销售管理培训案例评估分享：某集团九型人格与...

部分察言观色，敲开顾客的心门讲吸引顾客进店保持良好的印象微笑可以吸引顾客营造积极的门店气氛分析：门店销售管理诱导术策略培训案例！解析：门店销售管理诱导术策略内训案例案例：门店销售管理诱导术策略课程案例分析！第二讲初探顾客心理观察顾客的言行举止识别顾客的进店动机掌握顾客的消费心理互动：门店销售管理诱导术策略培训案例评估分享：某集团门店销售管理诱导术策略培训案例...

　　1.完善的销售运营报表体系　　a)从统计到决策的销售报表体系建设　　b)案例分析：六层报表实际案例展示　　2.管理理念下的实用数据工具　　a)统计和计算过程是机器的事　　b)案例分析：数据挖掘工具使用　　c)矩阵分析的应用　　d)敏感性分析寻找管理方向　　e)案例分析：多维度规划　　3.制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确　　a)支持职能部门...

　　一、渠道销售管理提升——影响力的概念　　A、录像案例解析　　B、影响从理解开始　　C、影响力与理解力的概念　　D、影响力与理解力的关系　　E、人际影响力在销售中的作用　　F、影响力在渠道销售中的应用　　二、渠道销售管理提升——理解渠道经销商　　A、游戏：我是经销商　　B、经销商的经营特点　　C、经销商的核心利益　　D、经销商的心理分析　　E、案例点评：我...

　　部分基本管理工具与理论　　统计分析工具的使用　　企业销售管理报表体系建立的步骤及方法　　实效销售管理报表案例分析　　第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用　　如何进行市场和产品细分分析　　目标市场的研究、分析和选择　　产品策略的图标演绎　　企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）　　案例分析与讨论　　第三部分在管理市场推广活动中的应用　　市场推...

课程概述：讲授销售管理制度的各个环节内容，应用技巧＆成败个案，适合于公司加强对销售行为＆客户管理之内控要求研讨方式：讲授个案研讨分组讨论专题论坛课程大纲1)业务部门的目标管理2)拜访客户计划3)业务日报表的管理4)业务会议的管理5)业务人员出差管理程序书6)营业管理部门的成立规划7)业务员市场信息反馈管理办法8)客户信用调查实施程序书9)收款管理程序书10)...

课程概述：讲授销售管理制度的各个环节内容，应用技巧＆成败个案，适合于公司加强对销售行为＆客户管理之内控要求研讨方式：讲授个案研讨分组讨论专题论坛课程大纲1)业务部门的目标管理

　　讲销售队伍管理的常见问题　　中国企业销售管理的困境　　中外企业销售管理的差异　　中国市场的环境的五大特征　　销售队伍常见的七个问题　　销售队伍现状的分析　　第二讲销售经理的角色认知与职责　　销售经理与销售代表的工作差别　　领导者常见的观念误区　　营销经理常见管理误区　　良好团队的七个特征　　团队管理的原则　　有效控制的核心目标　　营销经理的管理职能　　营...

【课程简要】序言：2011年房地产营销趋势分析一、卓越销售管理建设＊销售模式与团队模式＊销售人员招聘、培训及辅导＊销售团队激励方法及原则＊目标管理与绩效考核＊销售团队高效沟通技巧＊打造团队的高效执行力二、客户管理＊如何设计来访客户调查表＊客户数据的管理及统计＊如何解读客户数据＊客户数据对销售的指导意义三、销控管理＊房源销控及价格销控概念＊开盘阶段的销控管理＊...

《销售管理：从“盯结果”到“抓过程”》销售团队目标制定与团队业绩系统化管理主讲老师：王晓明【课程背景】在当前市场环境下，大客户销售管理者虽经验丰富，却常陷入“事务缠身、管理失焦”的困境。尤其在目标制定与业绩推动环节，多依赖个人经验、缺乏体系方法，导致目标脱离实际、过程难以管控、业绩波动大。管理者易陷入被动“催单、代劳”模式，消耗精力却难带动持续增长。销售管理...

《销售管理角色认知与事半功倍的团队管理》主讲：张庆均老师【课程背景】中层管理者往往沉浸在繁忙的事务中，还要花大量的时间，协调各种上下级和内外关系资源等，对于工作管理越发显得力不从心。本质原因在于晋升前后缺乏系统的管理层技能训练。新晋管理者对于领导自我、领导团队、领导业绩出现迷茫，导致工作效率降低。在团队管理工作中，您是否遇到以下的问题：本应该是“砥柱中流“却...