管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化...

九型人格让销售百步穿杨HittheTargetatEveryShotwithEnneagram内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，与竞争对手鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变...

销售管理技巧概述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。由于人才市场的竞争难以找到优秀的销售人员，而好不容易培养好的销售人员也容易被别家公司猎走。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这样的工作模式已...

项目销售管理技巧概述项目销售是一件麻烦的事情，因为：项目销售的时间总是在三个月以上，当有好几个项目销售同时进行的时候，就发生销售管理的困难。销售业绩目标如何与各个项目销售做连接，以确保销售业绩目标的达成。在整个项目销售管理中，要如何规划资源，以确保销售业绩目标的达成。此课程是聚焦于项目销售的管理，如何进行项目销售的管理。学习流程在课程中，学员将通过不同形式学...

先发销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发，也就是要先发制人制事。先发销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务，专注于未来，而非忙着扑火为市场开发做准备，增速销售人员的业绩达成激发销售人员达成目标关注销售人员成为...

现代化销售管理之基础篇概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员自我激励，增加团队的向心力；认知市场信息的反馈能够即时及准确；在管理的过程中，能够有效...

先发力TM销售管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发力™，也就是要先发制人制事。先发力TM销售管理能够让您：使用更少的时间来完成任务专注于未来，而非忙着扑火激发销售人员达成目标关注销售人员成为优秀玩家建立先发力的文化，...

四格领导力©概述销售管理者最大的挑战是如何利用有限的资源（人力、预算、时间等），创造每年递增的营业额。然而，销售经理最重要也经常被忽略的资源是自己的时间。本课程是为时间资源有限的带人销售经理设计的。通过一套完整的科学工具，帮助销售经理理性地将不同销售人员进行分类，再针对不同类别的销售人员进行不同的辅导方式，把自己的时间用在刀口上，来创造更多的营收。本课程的一...

建构销售管理及流程模块课程大纲时间分教学方法课程导入开场（客户方）破冰活动研讨公约课程介绍讨论：销售管理的挑战15分内容讲解引导活动小组讨论第一单元销售的基本原理单元目的：让学员了解客户的购买流程就是一个决策流程，而销售要跟着客户的韵律而动，才能掌握客户的需求，提供产品/服务/方案销售的定义：帮助客户做出决策与采取行动的过程三种购买的原因：改善、追求、避险传...

弓箭式销售管理概述现在的生意环境是越来越复杂，有一个小的消费者事件发生，一个小的谣言出现，对于销售量就产生非常大的影响；竞争环境也趋于严厉，竞争者不断地想要扩张市场，做出强大的市场活动。电商也涉足到新零售的行列，造成竞争越来越激烈。因此，我们需要用不同的方式来进行销售管理。销售管理是复杂及难懂的科学管理方式，透过形象化的方式来让学员容易理解、吸收及应用。射箭...

高效销售管理者的成功之道概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员从一个优秀销售人员到销售经理的角色转换。销售人员在过去职位的表现非常优异，但不能保证...

当责销售团队管理概述面对市场的快速变化和技术的日新月异，一个机构必须增加灵活性和提高客户满意度，从而使自己获得竞争优势。为了实现此目标，所有的机构都在不断提升学习能力。如果机构中的个人不利用每天都会碰到的机会学习并成长，机构也就失去进步的机会。在本课程的学习，帮助学员从一个优秀销售人员到销售经理的角色转换。销售人员在过去职位的表现非常优异，但不能保证成为一个...

销售管理的关键控制点(SalesManagementCriticalControlPoints)参加对象各级新任销售主管、各级销售经理等课程收获：←目标制定的方法以及如何有效地执行。←如何设计销售队伍和销售队伍的规模。←了解销售人员选材面谈的招募技巧。←掌握销售人员日常管理的四种手段。←学习对销售人员绩效面谈的方法。←学习培训和激励下属的方法技巧。课程特色:...

管理发展系列之决战大客户MDSerials:PromotingKeyAccountSales内训建议书1.课程简介CourseIntroduction←培训背景：如果说企业是决胜的军队，那么销售人员就是勇猛的先锋！他们需要在激烈如战场的市场竞争中，鏖战厮杀，决胜凯旋！他们往往是孤独的勇士，需要身处错综复杂的市场环境，面对复杂多变的竞争对手，适应变化无常的客户...

讲：销售管理的关键控制点1、管理的定义2、销售管理三个观点3、销售经理四个角色4、销售管理九个关键控制点第二讲：销售目标与行动计划1、制定目标的SMART原则2、销售目标的两大内容：　　——财务目标和市场目标3、预测销售目标的方法4、如何分解销售目标5、如何将销售目标分解成工作目标6、如何制定销售计划书第三讲：关键销售流程的梳理1、大客户开发和管理销售流程2...

一、销售管理究竟是什么？—管理本质的探究1.管理的六大基本职能管理的本质特点是什么？值钱的鹦鹉？2.企业管理与经营管理的特点企业管理的特点经营管理的特点3.管理者的层次与技能管理者的三个层次管理者的三种技能4．销售管理的核心内容二、销售管理的六大能力的提升1.计划是管理的首要职能，大忌销售过程计划。————“成功总是青睐于那些有准备和有计划的人！”从“计划―...

商业银行网点经营风险防控与合规销售管理  课程大纲    一、网点内控管理务实    1、内控管理是银行经营管理不可缺管的一环  （1）网点精细化管理的三事件   （2）内控与销售关系   （3）内控管理重要性       案例：强调销售轻制度，行长记过又免职    2、内控管理在员工绩效考核中的应用     （1）概盖内控、营销和服务的全面网点员工绩效量化...

企业采购销售管理中的法律风险防范课程背景：为什么付了钱拿不到东西？为什么付了钱拿到了不是自己想要的东西？为什么明明自己有理确却得不到法庭的支持？等等这些问题时常困扰着我们，为什么会这样？？？------这就是采购销售合同风险管理的目的，也是本课程开设的目的。企业在经营中与外部的关系往来，几乎全部通过合同来完成。一份履行顺畅的合同，会给企业带来不菲的价值。反之...

　　用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。　　课程特色　　情景式授课，以学员实际工作为案例，诠释实用的销售团队建设与管理技巧；　　面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划；　　专有培训视听辅助教材和游戏，寓教于乐，帮助学员成功进入销售团队主管的角色。　　培训收获　　准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效大化　　理...

课程大纲：　　1．团队特质与周期　　团队发展周期的五个阶段　　识别团队问题的预警信号　　高绩效销售团队的特质与维护　　2．销售经理角色定位　　销售经理的五项心理调适　　销售团队管理三大目标与职责　　杰出销售主管的七种特质　　3．团队日常管理策略　　管理工具–表单、例会、跟访、述职　　控制焦点–方向、进度、行为、态度　　销售团队常见问题及成因　　销售行为六大误...

销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，...

销售管理者的角色认知0130810课程背景课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

模块一、完善的销售运营报表体系u从统计到决策的销售报表体系建设u案例分析：六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具u统计和计算过程是机器的事u案例分析：数据挖掘工具使用u矩阵分析的应用u敏感性分析寻找管理方向u案例分析：多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确u支持职能部门和营销部门的关系u市场部门和销售部门在销售管理中...

部分office基本功能简便和规范输入功能和技巧统计分析工具的使用图形展示和在线分析的应用第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第三部分在管理市场推广活动中的应用市场推广活动的全程分析与管理数据分析如何对整体促销活动进行监控和...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

课程大纲：专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

一：前言：简单和可复制是评价企业管理手段的标准二：制定计划的目的n销售风险管理概述n销售计划对企业平稳运营的重要性三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确n快速反应的组织结构n市场营销和企业管理的关系n支持职能部门和营销部门的关系n市场部门和销售部门在销售计划的角色n销售计划流程穿越和改善n销售计划跟踪和调整流程四：销售数据取得步骤和分析方法n服...

模块一、标杆店铺的商品运营管理1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略4.标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营1.如何根据品牌产品组合扩大销售？2.调补货佳时间段把控3.怎样预估并管控销售推广计划4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升5.货品管理流程与绩效考核模块三、店铺买...

部分EXCEL提高工作效率和质量难以想象的右键功能（基础之基础）友好界面表格的制作及保护数据的有效整理（分列、常用函数的）数据透视表在海量数据分析中的应用图形展示和在线分析的应用第二部分实战应用面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第...

前言：商业渠道发展的现状和趋势1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品...

【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理...

管理思想+工具=管理威力这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？销售人员的管理：招人、留人、用人？在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测...

《产品营销结构化—销售管理培训课程》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而...

《基于个人影响力的销售管理》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。【课程收益】...

《【商场风云】—由运营向经营意识的转变》销售管理沙盘培训课程主讲：张明老师【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛...

《【联名新势力】-销售管理在业务中的应用》客户管理沙盘培训课程主讲：张明老师【课程背景】随着全球化和数字化的加速发展，市场环境日益复杂多变，企业面临着前所未有的挑战。同时，企业之间的竞争不仅体现在产品和服务上，还体现在品牌、渠道、营销等多个方面。销售管理人员需要具备强大的客户意识，善于分析客户的实际需求，制定差异化的策略。另外还需要具备敏锐的市场洞察力和灵活...

《销售团队自动转销售业绩自动增》销售管理三部曲-从建团队、强管理到链客户主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在...

《销售团队自动转销售业绩自动增》杰出的销售管理者综合训练主讲：周黎明老师【课程背景】从销售精兵到销售强将，要建团队、强管理才能链接客户；一个人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很远。在商场如战场、竞争加剧的今天，个人的力量是有限的，而团队的能量是无限的。团队的强弱，尤其是销售团队的强弱，不仅影响企业的销量，更可能影响企业的生存发展，甚至在出现困境的时候，...

项目性营销与销售管理授课对象：—●销售公司总经理、区域经理、销售经理●项目经理、大客户经理、销售技术工程师问题针对：---□1、营销目标逐年提升，任务艰巨，我该如何有效分解目标呢？□2、内部分工不明确，职责界定不清，我该如何加强团队配合呢？□3、项目周期长，营销人员长期在外，沟通不畅，我该如何对项目进行有效管控？□4、客户过分依赖销售，资源都掌握在销售手中，...

课程大纲：一．营销vs销售1.营销的基本理论（从4P到4C）2.从企业战略到销售活动3.销售经理的职业路径图二．销售目标的管理1.企业战略和销售目标2.合理分解销售指标（SMART原则）3.销售计划和销售预测4.销售目标的滚动管理5.课堂练习三．销售团队的管理1.领导的定位与责任2.销售员技能要求和现状3.业绩管理与激励4.沟通技巧和领导艺术5.案例分析和角...

M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...

M8—销售管理部分、做一个成功的职业经理努力工作目标和计划培养积极的心态良好的素养善于学习的作风乐观的人生观健康的身体为客户服务的精神讨论：销售经理的角色定位第二部分、职业经理的八项技能一、销售人才的招聘与甄选技术简历的甄选及记分方法如何寻找合适的的销售人才如何培养销售人员让销售人才有效的发挥其才能如何长期留住骨干员工案例：我们应该选择什么样的销售人员二、销...

部分:销售管理者管什么p定位销售管理者职责p解读自我的管理风格p管理方式与销售团队的匹配第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务p以五星人格之道选佳团队成员p如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。p如何帮助下属克服人格模式盲点p培养不同人格模式员工的重点第三部分:沟通是销售与管理中的要领p如何识别客户与下属的沟通模式p如何与不同人格模式客户进行有效...

　　培训大纲：　　(一)破冰、课程概述：　　销售经理与销售人员的职责不同点影响销售业绩的因素有哪些分析：专业销售管理与辅导培训案例！　　解析：专业销售管理与辅导内训案例　　案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！(二)销售经理人的管理功能　　建立使命与远景确定、分解目标管理与指导属下执行工作反馈与沟通员工的奖励与激励培训与对员工成长的支援　　讨论：专业销售管理...

大客户销售礼仪主讲：陈大伟课程背景世界是平的，变化中的地球村和中国，决定购买您产品的大客户采购人员也越来越国际化，越来越习惯了规范的礼仪，在同质的产品到处都是的今天，满足国际化采购人员对礼仪的需求成了您在大客户销售成功中的关键因素之一。80/20法则：您的产品质量的是80，销售技巧和礼仪是20，但触动大客户购买你产品的可能是您20的销售技巧特别是销售礼仪。销...

课程名称：《PSS-V第五代高净值客户销售管理顾问流程及实务操作》主讲：王维仁老师6课时课程背景：任何的企业，都会有销售团队，而销售团队的管理主要还是依据在公司资深人员及领导管理层的个人经验来给与赋能。但是，随着时代进步，每个人的生活，从业，及行业发展经验均不相同，所处的环境及接触对象也不尽相同。最重要的，个人的能力强弱程度也不是在同一个起跑点。所有的经验法...

高效数据化销售实战课程概述：大数据时代的到来，使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的，由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线，以企业实战数据为基础，对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析，系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法，并且通过常用的Office工具来制定运营模型，对企业市...

高效客户沟通——银行客户心理学课程背景：对于银行机构，了解客户的需求，洞悉客户的心理，取得客户的信任对于最后的成单非常重要。成功的客户营销，了解银行的个人客户特征非常重要。本课程引入RRTTLLU、SWOT竞品分析等模型，帮助银行客户经理实现高效沟通。课程时间：1天，6小时/天课程对象：银行客户经理课程方式：课堂讲解＋案例教学＋实战演练＋小组讨论＋情景模拟＋...