《销售管理与绩效考核》培训总裁落地班讲师：高思禄课程背景：企业管理的主线是目标管理，而目标管理的核心是绩效管理。为公司带来直接效益的销售团队，如何有效实施目标管理和绩效考核，直接决定了销售团队的执行力、工作激情和达成目标的结果。销售团队普遍存在以下问题：业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进；员工目标定的高，却无法执行下去，执行力缺失；销售人员流失大，...

经销商销售流程与销售管理技巧课程对象：销售经理、销售顾问、品牌经理主讲老师：马诚骏课程时间：2天授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲;第一章节：市场发展解析1、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、国内外市场的需求动力支撑有哪些4、国内外市场的竞争格局分析第二章节：市场营销...

国际业务销售管理-操作篇课程目标：课程结束后，学员将能够：学习市场销售管理发展历史与现实碰撞掌握市场销售方法的基本客户思路了解未来市场销售的基本技巧分析市场销售实操过程中的种种问题和风险判断和认识市场销售管理的核心内涵应用市场销售管理过程中基本组织架构与产品支持掌握销售管理的基本步骤和方法论实践销售实践操作的流程分解与实例学习和认识市场销售实务的时代特点应用...

《销售管理》教学大纲第一章销售管理概述第一节销售的性质与作用一、销售的基本含义二、销售在企业中的作用三、销售观念的发展（一）传统销售观念（二）现代销售观念第二节销售管理的基本原理一、销售管理的含义二、销售管理的内容三、销售管理的程序第三节销售管理与营销管理一、营销战略与销售战略二、销售管理与营销管理的联系与区别第四节从销售员向销售经理的转变一、销售经理的职责...

课程17：《做好业绩管理打造高绩效团队——销售管理精英特训营》一、企业受众：1、各层级销售团队负责人；2、有意成为销售团队负责人的业务精英；二、课程收益：1、通过培训，使学员掌握销售团队业绩管理的十大法则，增强业绩管理的综合能力；2、通过培训，使学员掌握中国式管理的真谛，提升管理技能；3、通过案例分析，使学员学会处理销售队伍常见问题处理措施。三、授课计划：1...

营业网点零售银行销售管理主讲：王海老师6-12课时课程大纲1.对营业网点的重新认识1.国内银行网点建设的四个阶段1）80年代中——90年代中数量扩张阶段2）90年代中——90年代末集约化经营阶段3）90年代末——2000年代初“电子银行”阶段4）2000年代初——战略调整阶段2.XX银行网点特点3.同业较好的网点特征1.强调以销售为重点2.更搞笑的网点运营3...

　　培训讲师：余大洪老师　　授课形式:分组讨论式　　课程内容:　　渠道规划　　o销售网络设计的三要素　　o渠道设计的四种模式　　o市场覆盖与渠道利润之争　　——多家？　　o权利与义务　　案例：三招应对大渠道客户抱怨？　　o两种渠道的平衡　　V-A分类　　如何规划区域内的渠道数量？　　平衡——完成销量的保证　　o组织营销——个人营销　　渠道拓展　　o什么样的渠...

　　销售管理培训一、21世纪的销售管理　　1、战略性销售队伍管理　　2、成为业绩保障的销售管理者　　3、中国销售队伍面临种种挑战　　4、销售管理与市场营销　　销售管理培训二、七个管理重点　　1、销售经理的角色及职责　　2、销售管理的7项重点工作　　3、销售经理的岗位能力分析　　销售管理培训三、销售规划　　1、营销战略规划　　2、销售规划　　3、如何完成年度营...

1、如何提高领导力？领导和员工素质要求有何不同？领导者和管理者的区别什么样的领导是好领导？职权力和影响力的区别领导权利的来源2、绩效考核不同销售模式对管理的要求案例：可口可乐事件背后的经营哲学销售模式与薪酬设计案例：陈经理的春天与冬天不同销售模式的人员招聘3、成本控制客户关系费用控制问题：你为什么不支持我？销售节奏四种费用比例管理看板管理日常费用报表——费用...

课程大纲：　　如何提高领导力？　　领导和员工素质要求有何不同？　　领导者和管理者的区别　　什么样的领导是好领导？　　职权力和影响力的区别　　领导权利的来源　　绩效考核　　不同销售模式对管理的要求　　案例：可口可乐事件背后的经营哲学　　销售模式与薪酬设计　　案例：陈经理的春天与冬天　　不同销售模式的人员招聘　　成本控制　　客户关系费用控制　　问题：你为什么不支...

《营业部经理培训》【课程收益】提升营业部经理的总体管理水平。【课程时间】9天【课程对象】营业部经理职级人员。需要提升管理技能人员。需要晋升为营业部经理的人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《角色定位》《周单元经营》《员工辅导技巧》《指导下属》《早夕会经营》《高效的7个习惯》《时间管...

《团队经理培训》【课程收益】提升团队管理者的管理技能。提升团队管理者的销售技能的技巧。提升团队管理者的辅导能力。提升团队管理者的招聘能力。【课程时间】9天【课程对象】团队经理。需要提升针对团队管理技能的人员。准晋升人员。【课程形式】理论讲授＋案例分析＋视频演示小组讨论＋情景模拟＋经验分享管理游戏＋实战演练＋现场点评【课程大纲】《专业化招聘流程》《新人辅导十一...

《销售管理“六边形战士”的进阶之路》课程大纲主讲人：翟佳课程背景如何组建和打造一支销售铁军，招之能来，来之能战，战之能胜，胜之能留，是业务先导部队的重中之重，也是面临的具体挑战。销售团队面对外部市场的变化和行业竞争，应对经营模式的转型和持续的业绩高压，对销售业务管理和团队建设的要求日益高涨，也要求销售管理要因时因事，全方位打造销售队伍的“整体势能”，炼就精英...

《中流砥柱—销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营》（课时2天2晚）高云鹏老师课程背景对于高速发展的企业而言，有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人，而且能够留得住。另一个，便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态，做到使命必达。本课程，基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标，着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造，围...

金牌教练：销售管理的核心法则课程收益：1、全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2、培养销售竞争力，建立完善销售管理体系3、把握销售管理技巧，控制的营销过程4、明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧6、设计销售通路及销售队伍7、预测销售目标、分配销售任务8、掌握销售队伍绩效考核和评估的方法9、通过日常报表...

门店销售：连锁店面的销售管理课程收益:1、掌握洞悉顾客消费心理、购买动机、成交心理2、分辨不同顾客类型及其特点，见招拆招，巧妙应对3、成长为会说话，懂沟通，会提问撬动顾客需求神经的高手4、用赞美拉近与顾客距离，赢得顾客信任，快速实现购买5、塑造商品价值，把好处说够，坏处说透，强化顾客购买行为6、四两拨千斤，巧妙化解顾客异议，让顾客快乐消费7、临门一脚，大胆成...

【课程大纲】讲读心—洞悉顾客心理1、顾客三大购买动机2、不同性别顾客的消费心理3、不同年龄顾客的消费心理4、分辨购买决策人5、消费决策过程6、顾客成交心理分析a)揣度顾客成交心理b)望、闻、问、切四步激发顾客需求c)顾客对商品的心理需要d)顾客对满意的心理需要e)顾客的购买动机第二讲辩型—不同顾客巧应对1．敏感型顾客的推销方式2．挑剔型顾客的推销方式3．盛气...

课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇...

销售管理者的角色定位与自我管理时间：二天课程大纲：1.销售管理者的三个难点，五个方面：←说明：销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈，通过本章节，认知成长与提升自我的方法论（方法论：万变不离其中）1.自我提升与改变的四个阶层2.自我提升与改变的三个难点，五个方面3.为什么销售管理者的关键是自我管理？←说明：从三个难点、五个方面可以看出，销售管理者的一切都来自于自...

　　部分：成功销售心态　　1、故事启发　　2、销售工作的价值　　3、销售的3个误区　　4、做销售的重要观念　　5、成功销售五颗心　　颗心：相信自我之心　　第二颗心：相信客户相信我之心　　第三颗心：相信产品之心　　第四颗心：相信客户现在就需要之心　　第五颗心：相信客户使用产品后会感激你之心　　第二部分：客户消费心理学　　1、客户为什么流失？　　销售技巧演练　　...

讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点分析：销售管理的关键控制点培训案例！解析：销售管理的关键控制点内训案例案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工作目标如何制定销售...

　　章项目管理销售相关知识简述　　我们通常对项目的定义　　项目经理应该关注什么　　项目演进的几个阶段、项目运作过程概览　　项目成功的主要制约因素　　项目的组织与结构　　如何把项目中的行动落实到每个人　　第二章工业品采购催生销售型销售　　相对于民用品，工业品采购的特点　　工业品采购的阶段划分　　工业品和消费品销售的区别　　面对工业品采购，我们怎样做销售　　严密...

　　理念篇　　第1讲单元一销售管理认知　　项目一理解什么是销售　　任务1掌握销售的基本概念　　任务2掌握销售的要素　　任务3理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系　　任务4了解销售在中国的发展　　任务5了解销售的高境界是什么　　任务6了解销售的未来是什么　　项目二理解什么是销售管理　　任务1理解销售管理的含义　　任务2掌握销售管理的内容　　任务3熟悉销...

　　模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）　　1.渠道价值链分析模型建立与应用　　2.租赁合同评估模型建立与应用　　分析：商场精细化销售管理培训案例！　　解析：商场精细化销售管理内训案例　　案例：商场精细化销售管理课程案例分析！　　模块二：商场管理　　1.竞争战略思考　　2.创建高效销售分析报表　　3.品类效能分析模型　　4.利润敏感性...

　　原则1：管理投入，产出自己出现　　原则2：小小的变化，大大的不同　　原则3：通常会有滞后因素　　原则4：一定要考虑到时间有限　　原则5：平衡数量、方向和质量的比例　　原则6：逆向计划　　原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量　　原则8：管理平台的深度与广度　　原则9：控制瞬间　　原则10：无论如何，要建立起一种管理模式　　成功销售管理的七种工具　　销售平台...

超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做...

公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

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课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤...

【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户...

1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。-销售管理认知象限1.2销售目标制定-OGSMT目标设定法-目的（Objectives)企业战略及目标-...

1销售目标销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能...

课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道...

《战略销售管理：让战略直达销售》打造高效的销售管理体系主讲：江滨老师【课程背景】每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。当前，众多ToB企业已步入饱和竞争阶段，低价竞争愈演愈烈，产品和服务的差异化优势日渐式微。在这样充满挑战的市场环境下，打造一支卓越的销售团队并建立高效的销售管理体系，成为企...

《销售管理：政企大客户关系经营实战》既养地、又打粮的大客户经营四步法主讲：王晓明老师【课程背景】很多行业目前已进入存量客户时代，如何经营好老客户，尤其是经营好大客户，提升大客户的持续产出，成为众多ToB、ToG企业当前的重要选择。但是，ToB、ToG企业客户培育周期长，从需求挖掘到赢单短则三五月，长则两三年，甚至三五年也不罕见。而大客户的项目一般需求复杂，涉...

《销售管理：新晋升管理者如何抓销售业绩》让销售关键行为对准业绩增长主讲：王晓明老师【课程背景】要想销售业绩如期增长，管理者该抓销售过程，还是抓销售结果呢？如果都抓，怎么抓呢？一旦抓不好，造成“胡子眉毛一把抓”“按下葫芦浮起瓢”，最后业绩增长缓慢，甚至下滑，有苦劳没功劳。更甚者，病急乱投医，要么让销售多汇报，什么项目自己都插一脚；要么天天给销售要结果，口口声声...

《销售管理：销售体系建设与业绩增长》从依赖能人，到体系赢单主讲：王晓明老师【课程背景】ToB企业，销售要想赢单、顺利回款，不仅是销售本人的事情，它涉及销售、售前、交付之间的协同，以及与标案支持、供应链、财务、研发等部门之间的协同。但是跨部门协同存在一道道“部门墙”和一个个“管理竖井”，最终导致协同效率低，协同质量差。同时，销售团队内部，也是大家凭经验打单“一...

《销售管理：销售流程体系与数字化建设》从幕后支持，到中流砥柱主讲：王晓明老师【课程背景】销售业绩的提升，不仅是销售业务方面的事情，它涉及业务、流程、IT等方面。但是，很多销售业务管理者、一线销售骨干，不知道营销数字化能给销售业绩增长带来多大价值？如何带来价值？甚至反感上CRM之类的数字化系统。而CIO、IT总监这些数字化管理人员，对销售业务理解不深，了解不全...

《销售管理：目标制定与团队业绩管理》主讲：王晓明老师【课程背景】大客户销售管理者，日常事情众多，常常导致在销售团队管理上力不从心。尤其是在目标制定、业绩管理这两个关键环节，依赖过往经验，缺乏系统方法；常常导致目标制定缺章法，业绩完成不稳定，能否完成，看天吃饭。甚至，有些销售管理者缺乏管理思路，一旦业绩有缺口，就是安排销售“多看看，多走走，多聊聊”，其实收效甚...

销售管理密码查缺补漏·突破瓶颈·系统提升·持续发展主讲：王程老师【课程背景】中国的经济与市场正经历增速换挡、产业升级、渠道变革和消费升级等各种纷繁复杂的变化，传统销售模式已不能当前的市场形势。销售是经营管理的核心环节，是企业的大动脉，某种程度上销售的成败决定了企业的成败。您在企业销售工作开展过程中，您是否遇到以下“痛”：多年来业绩停滞不前，利润下滑？产品无论...

销售管理：企业年度销售计划的制定与实施杨玉喜老师【课程背景】没有市场何以生存？没有人才何以竞争？没有企业管理何以立足市场？企业年度销售计划制定与实施常见的七宗罪，您和您的企业是否都感同身受：1.拍脑袋决策：企业年度销售计划的制定是“自上而下”的，是高层“拍脑袋”制定的。不考虑市场真实的情况，增加了很多程序，不解决问题。2.没有系统性：简单粗暴的认为企业年度销...

赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英课程背景：销售管理者有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属...

大客户销售管理精英训练课程背景：大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和失误——直接照搬西方的现有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让他们去尝试，去承受压力，结果自然可想而知……大客户销售培...

——实战派大客户销售管理与人力资源管理专家、企业业绩增长导师——如何通过选人、育人、用人和留人来持续提升销售业绩？朱冠舟教授、特邀研究员【课程时长】：n销售管理者如何选人、育人、用人、留人四个主题，2天（12小时））【课程内容】：模块一：各级销售管理者应具备的人力资源管理思维ü销售管理者在人力资源方面最大的困惑或挑战ü销售管理者在人力资源方面的角色ü销售管理...

《战略销售管理》主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅，流程观念淡薄，不习惯使用管理工具，多数管理者习惯凭感觉和经验管理团队。对竞争对手的了解很粗浅，无法针对主要对手制定差异化的竞...

销售管理者版-适合企业内训-各级销售管理者——实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师——《销售管理与团队建设》主讲：朱冠舟【课程背景】很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。←大客户销售周期长，销售成本高，有效商机...