供应商管理实务

通过理论讲解和众多优秀企业（联想、惠普、IBM、摩托罗拉、沃尔玛等）的案例研讨、供应商管理的流程分析掌握供应商选择与认证的流程，、现场质量审核标准的制定和审核技巧、采购决策技术、谈判议价技巧、商协协议及可能存在的法律陷阱、供应商日常管理和质量控制的原则和方法、供应商考评等一系列的理论和实际操作技术，让你成为一个优秀的供应商管理专家和质量控制专家。
与其他的课程不同，本课程讲师既有企业经营的丰富经验也是一位质量专家，课程中既有丰富的管理技巧，6Sigma的原理和工具也用简练易用的方式帮助学员学会如何应用于供应商管理中。

一、供应商管理的意义：

1.  建立企业与供应商的长期信任关系

2.  保证企业产品质量

3.  降低成本，提高企业盈利能力

4.  优势互补，达到双赢

5.  优化采购流程，提高采购运作效率

6.  提高企业快速响应能力

案例：施乐的供应链变革

二、供应商管理体系构成

1.  供应商认证阶段主要环节

2.  采购决策管理阶段主要环节

3.  供应商日常管理阶段

三、合格供应商认证

1.  供应商认证程序介绍：

1.1 标准认证          1.2 免认证          1.3 特殊认证

案例：供应商资质申报表

2.  贸易风险评审：

2.1评审流程          2.2评审指标

3.  供应商现场质量评审

3.1评审流程

3.2评审标准（ISO9000/ISO14000/SA8000/QC080000/RoHS）

案例：本田汽车的供应商评估      案例：戴尔电脑的供应商评估

案例：摩托罗拉的供应商评估      案例：IBM的供应商评估

案例：沃尔玛的供应商评估

3.3 供应商现场质量评审关键技巧

案例：惠普电脑的供应商评审

3.4 评审报告

案例：联想的供应商现场评审报告

四、采购决策管理

1.  工作程序

2.  环节一：物料认证

3.  环节二：采购决策

案例：某IT公司的服务外包决策

案例：采购价格与质量的平衡   

4.  质量损失函数与采购决策

思考：如何通过简便质量失损计算进行采购决策 

5.  环节三：采购商务协议

6.  采购谈判策略与技巧

五、签订相关商务协议

1.  采购合同特征及构成、审批流程

2.  采购商务协议

案例:联想商务协议范例

3.  产品价格协议

4.  重要的议价工具：OPEN BOM

附：与供应商议价技巧

5.  产品技术规格协议

案例：银行监控系统采购中的规格失误

6.  供应商质量协议

7.  供应商维修服务协议

附：采购决策的质量依据：MTBF

案例分析：如何应用MTBF设定维修周期

六、供应商日常管理

1. 创建双赢的供应商关系

案例：本田汽车的PB计划

2. 成本控制：成本驱动模型分析与总体成本原理

案例：共同控制成本、分享成果

3. 如何与供应商一起创新

4.供应商质量控制的关键原则

案例：DELL的供应商过程控制方法

5. 供应商日常质量控制方法之一：控制图

6. 供应商日常质量控制方法之二：过程能力指数与不良率的关系

案例：如何通过过程能力指数换算关键工序的不良率及比较供应商质量优劣

7. 6 Sigma软件MINITAB在供应商质量控制中的应用

8. 静态参数SN比在供应商质量控制中的应用

案例：几种质量分析方法在供应商质量控制中的应用

9. 供应商考评体系

案例：联想供应商考评体系