销售说服力提升训练

一、关于销售说服力

     1.如何理解销售与说服

　   2.客户为什么要拒绝

　   3.销售如何从拒绝开始

　   4.面对拒绝的积极处理

　   5．一眼看透你的客户

　　二、理解销售的真谛

`    1.销售的平均法则

     2.销售流程的实用意义

     3.销售行为存在的意义

     4.至高境界：回归人性

     5.销售就是销售自己吗

　　三、用信念超越技巧

    `1.说服力的力源产生

     2.你在用什么工作着

     3.客户相信之前你必须先相信

     4.你关注什么，什么就是事实

     5.你要的是什么，用信念去说话

     6.自我承诺与自我激励

　四、高说服力的行销策略

     1.明确定位,精准客户

     2.厚积薄发,多做准备

     3.回答中的表述最高效

     4.FABE的有力展示

     5.保持销售行为“不将就”

     6.善用工具,增强说服力

五、高说服力的沟通技能

   1.保持谈话的框架要素

   2.语气的惊人力量

   3.体态语言的表达

   4.减少无效销售语言

   5.语言的沸点表达

   6.有效掌握对话的主动权

六、有效的说服策略 

   1.目标明示法

   2.“三一表达”原则

   3.采用联想三法则

   4.言行一致说服

   5.从众心理先进门说服策略

   6.重复信息的强化与淡化

   7.三觉式人物策略

   8.竞争对手超越法