-103759084455E001从销售明星到卓越销售团队管理者E001从销售明星到卓越销售团队管理者37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、后备干部，也适用于企业中致力于提升团队管理能力的其他部门员工。二、课程背景很多工业品（或BtoB行业）企业中的销售团队管...

以目标为导向的销售团队管理概述许多的销售经理（可能是新手，也可能是老手）总是挣扎在救火的路上，那里的火势大就往哪里去。销售经理总是疲惫地应对灾难，就这就是大多数销售经理的生活。而唯一的解决方式就是：先发力™，也就是要先发制人制事。以目标为导向的销售团队管理能够让您：使用更少的时间来完成任务专注于未来，而非忙着扑火激发销售人员达成目标关注销售人员成为优秀玩家建...

以目标为导向的销售团队管理概述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。由于人才市场的竞争难以找到优秀的销售人员，而好不容易培养好的销售人员也容易被别家公司猎走。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这...

销售团队管理概述销售管理的工作越来越辛苦，主要的原因有：市场竞争日趋激烈，产品的差异也逐渐减少，全国统一的策略经营是无法符合当地市场的期望。在过去经常是销售主管/经理扮演大销售，而销售人员扮演销售支持的角色。由于市场扩大的缘故，要接触的客户层面不断拓展，这样的工作模式已经无法负荷大量拜访的需求。团队成员的年资不同、经历不同、能力不同，造成工作的难度大幅增加。...

高效领导及影响力概述新任主管最大的挑战在于认清自己的定位，并拥有基础的技巧带领团队。这个课程的设计是针对没有经验的主管，如何能够在一天的学习，拥有基本的领导及管理的能力。因此，课程的设计是从主管的角色认知开始，让主管对于自己的角色及工作有全貌的理解激励原理：区分外在激励及内在激励的差异，如何让员工在高压力的工作环境下，却能够保持高度的工作士气。外在激励和内在...

《高绩效团队管理》主讲：马永志【课程目标】➢如何提升团队管理方法和实用技巧；➢提高管理者团队管理沟通的效率和效果；➢加强管理者部署培育与激励的方法与技巧；➢掌握团队目标达成的策略和实战方法；➢如何加强团队的凝聚力和执行力；➢团队管理者自身领导素养的修炼与提升。【课程特色】➢为了确保学习的有效性，本课程将采用讲解、案例分析、互动讨论、音像视频等综合教学方法，满...

-10160260350认清管理者角色，科学撬动团队工作管理-----从优秀走向成功的必经之路课程背景：中基层管理者大多数是半路出家，原来在基层专业岗位干得不错，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，但是在升上管理岗位后，不能适应角色的转换，不能找准自己的位置，使工作陷入困境。课程特色：1提供全程案例教学方式，使学习效果最大化，保证案例的经典性与可靠性...

DISC行为风格与团队管理课程背景：1928年美国的威廉.摩顿.马斯顿的《常人之情绪》(TheEmotionsofNormalPeople)一书中，首次出现现代版DISC理论。马斯顿最为人熟知的是他发明了测谎仪，他第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是临床设定。从简单问卷到DISC图形，DISC分析表，DISC现已发展成为全世界使用最广泛，最获信赖的性...

以目标为导向的销售团队管理课程老师陆和平陆和平老师是北大纵横管理咨询公司的合伙人，美国邓白氏咨询公司外部营销顾问，具有上百家500强企业和上市公司的营销咨询与培训经验，他也是国内数十家上市企业的战略顾问；同时陆老师长期担任上海交大、武汉大学和浙江大学EMBA总裁班的客座教授，讲授工业品营销课程。陆老师授课风格形象生动、风趣幽默、且善于运用案例教学的方式，在讲...

打造卓越的团队管理者（2天）课程背景：“打造卓越团队管理者”十二个剪辑片段，每个片段阐释一章团队领导要点，配合讲师精彩演绎团队领导案例和分析，以及企业实用指导。高层的职责是什么？将领为什么要说“就靠你们了！”？组织中层的关键作用又是什么？危机时刻组织各层最应该发挥什么方面的作用呢？尽人之智，尽人之力，尽己之力就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面，这也...

引导式团队管理—TeamLeaderasFacilitator（2Day）课程背景:引导的根本目的是为了指引你的团队有效地达到最终的共识或者行动。如今，越来越多的管理者意识到引导的力量—-帮助团队完成既定的任务和目标。管理者最希望做的就是影响一个团队的工作进程并最终完美地实现。所以，引导技巧已经成为当代管理者必备的技能之一了。本课程将为你提供非常实用的技巧，...

《团队管理与激励部属的6个步骤》【课程背景】现代企业中不缺少有能力的人，但每个企业都缺少有能力的团队;在这个飞快变化和不断创新的时代，成功不再是一个人的表现了，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等单位累加的关系，适应现代企业管理的需求。员工是种子，团队是土壤，只有把种子投入到适合成长的土壤里才有可能茁壮成长，成功的团队没有失败的个人，失败的团...

《教练型管理者》课程大纲课程概述：即使拥有管理技能，也未必能够调动所有人的积极性，这是为什么？为什么管理风格必须向教练型风格转型，否则就做不好有效的管理者？教练型上司为什么可以帮助学员改变行为如何将下属变成追随者，从而提高他们的工作绩效和满意度。教练是一面“镜子”，让你发现自身的缺点；教练是“师傅”，帮助下属端正态度、提高技能、传授知识。《教练型管理者》是一...

《团队管理与部属激励》课程大纲课程概述：现代企业中不缺少有能力的人，但每个企业都缺少有能力的团队；在这个飞快变化和不断创新的时代，成功不再是一个人的表现了，而是要协同企业中人与人，人与事，人与性格，人与利益等之间单位累加的关系，才能适应现代企业管理的需求。员工是种子，团队是土壤，只有把种子投入到适合成长的土壤里才有可能茁壮成长，成功的团队没有失败的个人，失败...

一、如何理解团队的概念1．什么是团队2．团队与群体的区别3．有些团队为什么会失败4．优秀团队的特征是有哪些二、团队的发展的五个阶段及管理对策1．团队形成期的特征及管理对策2．团队动荡期的特征及管理对策3．团队稳定期的特征及管理对策4．团队高产期的特征及管理对策5．团队衰退期的特征及管理对策三、老化团队的特征及管理1．老化团队的三大特征2．解决团队老化的五大法...

讲销售管理概述1、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术游戏：驿站传书2、团队管理者的三个角色3、销售团队管理者的七大任务第二讲销售组织设计与销售指标分解1、规划销售组织时需要考虑的几个问题2、设计销售组织的八大原则3、区域划分的三种典型方式及适用条件4、竞争对手标杆分析5、销售指标分解的四种方法历史数据增长法、需求分析法、项目分析法、客户分析法6、人员配备...

　　°针对性强。为工业品行业量身定制，培训师具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验，培训紧密贴合行业特质。　　°实战性强。课程将以实战案例展开讨论，结合实际工作中的问题大限度启发学员思路，针对大客户开发与管理过程中关键的几个问题深入展开。　　°系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销团队管理及领导力塑造的理论框架...

一、如何理解团队的概念-什么是团队-团队与群体的区别-有些团队为什么会失败-优秀团队的特征是有哪些二、团队的发展的五个阶段及管理对策-团队形成期的特征及管理对策-团队动荡期的特征及管理对策-团队稳定期的特征及管理对策-团队高产期的特征及管理对策-团队衰退期的特征及管理对策三、团队沟通-沟通——团队的大隐患-有效沟通的原则-导致沟通障碍的原因-有效的反馈-化解...

单元团队的基本概念主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的优秀的领导者什么样？1、什么是团队2、【案例】西游团队是个好团队3、高绩效团队的七个特征4、【案例】刘邦的成功秘诀5、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术6、团队管理者的三个角色:管家、领...

　　部分暖场　　视频：成吉思汗的故事　　互动游戏：超光速——明确团队与团队管理的意义　　第二部分黄金家族　　背景：成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领，其家族号称“黄金家族”，兴旺一时。成吉思汗9岁时，父亲被敌人毒死，其他部族乘机兴风作浪，煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子，使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊，孤苦伶仃，饱受其他部族的欺凌。　　知识点：...

一、如何理解团队的概念1、什么是团队2、团队与群体的区别3、有些团队为什么会失败4、优秀团队的特征是有哪些二、团队的发展的五个阶段及管理对策1、团队形成期的特征及管理对策2、团队动荡期的特征及管理对策3、团队稳定期的特征及管理对策4、团队高产期的特征及管理对策5、团队衰退期的特征及管理对策三、团队沟通策略与技巧1、沟通——团队的大隐患2、导致沟通障碍的原因3...

-部分暖场视频：成吉思汗的故事互动游戏：超光速——明确团队与团队管理的意义-第二部分黄金家族-背景：成吉思汗的父亲也速该曾是乞颜部部落首领，其家族号称“黄金家族”，兴旺一时。成吉思汗9岁时，父亲被敌人毒死，其他部族乘机兴风作浪，煽动蒙古部众抛弃成吉思汗母子，使其一家从部落首领的地位一下子跌入苦难的深渊，孤苦伶仃，饱受其他部族的欺凌。-知识点：团队文化的塑造：...

部分管理角色关键认知案例：小李的烦恼一、从业务型人才到管理型人才转型1、管理是别人达成目标的学问2、从销售高手到厅经理的角色转型sup2;建立“懒人”文化sup2;找到脱身方法　sup2;成为解惑讲师　二、营销经理的职责与角色1、营销经理的岗位职责（核心共性）2、营销经理的角色：家长、导演、指挥官三、三种典型的问题经理：1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死...

一、团队管理概论现实工作中常见的团队问题团队和群体的区别团队构成的要素高绩效团队的表现与特征正确理解建立团队的意义和目的案例：高绩效团队是怎样炼成的案例讨论“什么样的团队是高绩效团队”二、团队管理者必备的能力和素质团队管理者的角色要求团队管理者的素质要求团队管理者必备的管理能力团队管理者的管理目标团队管理中“组织架构的”动力原则团队的成就感管理是团队管理的灵...

【课程大纲】引子：管理即“管人”“理事”从业务型到管理型一、对管理的关键认知1、管理是别人达成目标的学问2、从业务高手到管理能将角色转型二、管理者的职责与角色1、区经的岗位职责（核心共性）2、区经的角色：家长、导演、指挥官三、做你该做的事——不要当保姆！1、保姆型管理者实际是管理能力不济！2、懂得放权，你才能驾驭更大的平台！思考：你凭什么管下属？（权力的来源...

单元团队的基本概念主要议题：什么是团队？我们为什么需要团队？团队的绩效与团队领导者究竟是什么关系？如何认识领导者和管理者的区别和联系？领导力到底是先天具备的还是后天培养的优秀的领导者什么样？1、什么是团队2、【案例】西游团队是个好团队3、高绩效团队的七个特征4、【案例】刘邦的成功秘诀5、团队管理的本质：依靠团队达成目标的艺术6、团队管理者的三个角色:管家、领...

一、新经济时代下团队管理者的新挑战新经济时代下团队管理者面临的3大挑战团队管理的难点解析为什么说团队成员的成就感管理是团队管理的灵魂案例讨论：如何建立坚实的团队结构？团队管理的5个核心要素二、认识自己的管理风格和个性如何有效的认识自我案例讨论：发现一个不一样的自己测评分析：根据收集和判断两个维度发现自己的个性分组讨论：喜欢与不喜欢深入剖析：4种不同的个性特点...

　　部分:销售经理的角色与职责　　1.销售经理的职责　　2.销售经理与超级销售员　　3.销售经理的错误管理方法　　4.销售经理的EQ与IQ　　第二部分:市场战略和目标管理　　1.如何分析市场　　2.什么是销售目标和销售预估(TargetandFore)　　3.如何制定销售计划　　4.销售管理的对象　　5.目标管理的误区　　6.目标评估和成本核算(ROI)　　...

一、团队管理概论u现实工作中常见的团队问题u团队和群体的区别u团队构成的要素u高绩效团队的表现与特征u正确理解建立团队的意义和目的u案例：高绩效团队是怎样炼成的u案例讨论“什么样的团队是高绩效团队”二、团队管理者必备的能力和素质u团队管理者的角色要求u团队管理者的素质要求u团队管理者必备的管理能力u团队管理者的管理目标u团队管理中“组织架构的”动力原则u团队...

一、团队管理思维是如何产生的sup2;早的团队管理思想sup2;和宋江学团队管理（案例）sup2;成功的团队sup2;由生到死的五个团队生命周期sup2;团队领导力的核心意义sup2;案例分析：卓越团队的价值观建设sup2;东西方团队领导力差异sup2;团队领导者与管理者的区别sup2;案例研讨：团队领导者的品格修炼？二、管理资源的识别和运用sup2;“人才...

授课方式：理论讲解双向互动案例研讨学员演练课程内容：一、团队建设概论1、团队和群体的区别2、团队构成的5P要素3、高绩效团队的表现与特征4、正确理解建立团队的意义和目的二、团队发展各阶段的领导艺术阶段：成立期1、成立期的团队生产力与士气特征2、成立期的工作重点：目标导航！3、成立期的领导风格与权力选择：人治第二阶段：动荡期1、动荡期的人际关系与团队战斗力2、...

讲：新经济时代下的团队管理的全新挑战-新经济时代下的企业新变化-个挑战是创新挑战规则-第二个挑战是人力挑战资本-第三个挑战是变化挑战远见-第四个挑战是个性挑战组织第二讲：管人理事的领导力，就是沟通力-案例讨论：王总的指令-结论：团队领导者沟通能力模型-东西方沟通的差异-团队沟通的三个重要环节-案例：职场“斗牛式”-如何有效发送信息的技巧（案例）-关键的沟通技...

一、如何理解团队的概念-什么是团队-团队与群体的区别-有些团队为什么会失败-优秀团队的特征是有哪些二、团队的发展的五个阶段及管理对策-团队形成期的特征及管理对策-团队动荡期的特征及管理对策-团队稳定期的特征及管理对策-团队高产期的特征及管理对策-团队衰退期的特征及管理对策三、团队沟通-沟通——团队的大隐患-有效沟通的原则-导致沟通障碍的原因-有效的反馈-化解...

一、团队管理概论u现实工作中常见的团队问题u团队和群体的区别u团队构成的要素u高绩效团队的表现与特征u正确理解建立团队的意义和目的u案例：高绩效团队是怎样炼成的u案例讨论“什么样的团队是高绩效团队”二、新经济时代下团队管理者的新挑战u变化挑战远见u人力挑战资本u创新挑战规则u团队管理中“组织架构的”动力原则u团队的成就感管理是团队管理的灵魂u案例讨论：“团队...

驾驭上任后的第一年从业务骨干到团队管理者的成功转型主讲：王伟老师【课程背景】在当今快速变化与激烈竞争的商业环境中，企业持续发展的核心动力之一，来自于内部人才梯队的有效建设与传承。将优秀的业务骨干提拔至管理岗位，是企业培养未来领导者的关键路径，然而，这往往也是一段充满挑战与不确定性的“危险航程”。据统计，高达40的新晋管理者在上任后的第一年面临显著挑战，其团队...

驾驭上任后的第一年——从业务骨干到团队管理者的成功转型课程背景：在晋升为经理以前，大多数人总是作为“实干者”或者个人贡献者来开展工作的，他们的基本职责往往仅限于某一特定工作，比如销售、工程或者是金融分析。他们的贡献主要取决于他们的个人工作，即由他们的个人经验和行为决定。但是，作为经理却完全不同，他们必须认识到自己的职责：为整个团队制订计划并付诸实施。如果拿交...

|课时：12小时（2天）||产品团队管理||前言|有人说：“产品经理是光棍司令，靠协调产生绩效”。我只想说他不懂产品管理。更不懂产品经理这个岗位。在一些优秀的公司推行产品管理的初期，产品经理的团队及产品管理的相应的配套不健全这个是常有的事情，但是随着产品管理模式的深入，产品管理团队及产品管理需要建立的配套团队就显得尤为重要。如果组建好产品管理相应的团队，成了...

我们需要什么样的销售团队高绩效团队佳人数是多少组建4种不同功能的销售团队问题解决团队自我管理团队跨职能团队虚拟团队把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式形成期的心理和行为震荡期的心理和行为规范期的心理和行为高产期的心理和行为用情景领导让销售团队高士气、高产出指挥式vs教练式支持式vs授权式销售新人业务水平的培养技能调教潜能开发职业辅导对销售人员进行角色诊断：实干...

课时：12小时（2天）产品团队管理前言有人说：“产品经理是光棍司令，靠协调产生绩效”。我只想说他不懂产品管理。更不懂产品经理这个岗位。在一些优秀的公司推行产品管理的初期，产品经理的团队及产品管理的相应的配套不健全这个是常有的事情，但是随着产品管理模式的深入，产品管理团队及产品管理需要建立的配套团队就显得尤为重要。如果组建好产品管理相应的团队，成了公司在推动产...

章：企业营销团队存在的九大难题◆一、难于招到适合于销售的人才◆二、不懂得如何甄选适合于销售的新人◆三、缺乏高水平的专业推销技术支撑◆四、业务员产能低下——养不活自己是脱落的主要原因◆五、客户资源很快枯竭——没有足够的客户支撑未来的销售工作◆六、缺乏二次开发的意识与能力——不会管理与维护老客户◆七、缺乏营销团队的管理技术◆八、缺乏专业的业务推动技术◆九、缺乏自...

我们需要什么样的销售团队高绩效团队佳人数是多少组建4种不同功能的销售团队问题解决团队自我管理团队跨职能团队虚拟团队把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式形成期的心理和行为震荡期的心理和行为规范期的心理和行为高产期的心理和行为用情景领导让销售团队高士气、高产出指挥式vs教练式支持式vs授权式销售新人业务水平的培养技能调教潜能开发职业辅导对销售人员进行角色诊断：实干...

《网点转型期团队管理》授课时长：2天，共12课时第一部分：网点负责人管理认知与心态修炼转型期网点负责人的自我责任意识与定位网点负责人的职责与定位网点负责人应具备的“三头六必”能力结构案例研讨：团队管理的5项困惑转型期网点负责人职业化行为塑造网点负责人职业化个人成长基本定律网点负责人职业化能力的深度内涵职业人的正确观念与心态塑造网点负责人职业化准则转型期网点负...

一、销售管理的四个基本功1、情境：工业品销售管理，全能选手吃香@客户管理，从信息、业务到服务的全流程@团队管理，从销售、技术到公司的全职能@自我管理，从技术、技巧到技能的全武行2、三类客户，销量分解有分寸1）现实客户，划分存量与增量2）潜在客户，织网撒网与收网3）无效客户，反向验证真需求3、客户分级管理，目标达成有掌控1）静态与动态的ABC类划分2）四个新兴...

课程大纲：　　1．销售教导定位　　观察他人行为表现　　提供反馈、建议和指导-　　为持续改进而建立合作伙伴关系　　2．情境领导模型　　指示–提供具体指导，提升专业技能　　教导–-鼓励，表扬，倾听并继续指导　　支持–-帮助，谈心，支持并建立信心　　授权–-鼓励独立工作，发挥下属潜能　　3．销售教导循环　　策划–拟定访谈策略，确定首要行为　　行动–-观察和分析推销...

主题一：创新之道与组织成长（时间：1小时）一、创新的“道、法、术、器”二、变革时代的组织新使命案例：电信业务的“旧标准”与“新需求”三、我们面临的思维挑战四、厘清真相，创造转机案例：宽带的“用户”还是“客户”？五、有效解决组织创新的关键主题二：团队特质与创新基因（时间：1小时）一、学员讨论：创新人才的引入和培养？二、创新是空气案例：老板喜欢谁？三、个人的创新...

《团队管理核心技能训练》（TeamworkSkill）【课程背景】团队需要“个人英雄”吗？你认真倾听团队成员讲话了吗？团队的凝聚力是如何产生的？为什么人多了，反而目标完成的绩效却不高？团队成员如何一起共事，建立积级的相互依存关系？团队发展过程中会有什么变化？团队成员在一起工作，到底需要掌握哪些技能？《团队工作的八大核心技能》的训练旨在能够帮助个人培养对团队工...

一、决定销售效率的关键环节（1课时）1.企业销售管理中常见的误区2.销售管理成本分析3.提升销售效率两个方面二、客户分析（1课时）1.细分客户2.认清你在客户中的价值三、聚焦目标客户（1课时）1.竞争环境分析2.制定客户计划3.勇于舍弃，聚焦目标客户四、准确的销售预测1课时1.精准销售预测对企业运营的价值2.精准预测应该考虑的要素3.精准销售预测的方法

工业品项目型营销与团队管理【课程大纲】一、组织营销的四大体系➢组织营销的流程设计➢组织营销的角色分工➢组织营销的信息管控➢组织营销的人员管控讨论：“工业品经典的4E体系”二、组织营销与流程管理的四大原则➢控制过程比控制结果更重要；  ➢该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到；  ➢预防性的事前管理重于问题性的事后管理；  ➢营销管理的最高境界是标准化；  ...

销售团队目标分解与执行策略、方法与工具全解析资深导师：王越适合人员：市场总监 -精准定位市场突破口销售主管 -优化销售漏斗转化链路销售经理 -提升业绩目标达成率区域负责人 -因地制宜目标渗透策略课程收益：1.明确管理方向，以终为始2.强化结果思维，聚焦成果3.提升目标量化与监控能力4.学会逆向思维，预测未来5.掌握目标分解的科学方法6.平衡短期与长期目标设定...

销售流程标准化培训打造可复制的冠军销售团队资深导师：王越适合人员：销售总监：全局资源规划，提升预测准确性销售主管：统一团队动作，解决流程漏洞团队管理者：过程可控，避免凭感觉带队区域销售负责人：跨部门协同，提升方案落地性渠道经理：统一动作标准，加速新人成长课程收益：1.掌握销售流程拆解方法，提升管理效率2.清晰界定各环节目标，优化资源分配3.建立标准化执行框架...