赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道

赚钱凭策略—加盟商业绩提升之道

（主讲：王同）

 培训目标：

 从专业角度和客户分享“生意经”，引导客户构建正确的从商心态；

 分析厂商之间的关系，引导客户与品牌企业协同作战、共建市场；

 提升加盟商客户终端运营能力，启发用心追求业绩的思考。

 培训对象：企业终端加盟商

 培训方式：讲授、故事、案例分析、小组研讨等互动、启发式教学。

 培训时间：8标准课时（45分钟/课时）

 课程大纲：

第一节 厂商共赢——谁也离不开谁

一、厂家&经销商的矛盾性

二、厂家&经销商的互依性

三、经销商如何借势厂家发展

四、转型——从做“生意”到做“事业”

五、跟对品牌——背靠大树好乘

1、货到店铺之前已经决定了生意的70%!

2、厂家对客户的“使命”

六、学员分享：我为什么选择了**品牌

第二节 多开门店——盘活货品好变现

一、学员分享：我又开了家**品牌店

二、分摊管理成本

三、盘活店铺货品：总货量可降低、资金周转率会提高、货品间的调换

第三节 组好货品——备好弹药赴战场

一、为什么要是期货：组织生产时间长，备货风险高

二、期货有什么特点：基于预测、风险、信息化、买手能力

三、为什么对期货心理没底？看不准、怕风险、库存处理难

四、组货方式：订货制、配货制、配货/期货结合、应季拿货

五、品牌企业上货特点：波段上货、补货很难实现、优先顺序

研讨：订期货和拿现货的利弊

六、做好订货会前准备——订前理性（货品结构）+现场感性（具体款式）



第四节 管好门店——细节之中出真金

一、人的因素——人最便宜莫惜金

（一）稳定店长

1、稳定店长的重要意义

2、稳定店长恩威并济的实用方法

（二）激励导购

1、建立导购分级晋升机制、构建等级薪酬激励系统

2、前有“标兵”，后有“追兵”

二、货的因素

1、货品结构基础知识

2、订货率——别因库存，“因噎废食”货不足

3、动销率——预测货品销售趋势，及时应对

4、周转率——薄利多销的原理

5、毛利率——挣钱是根本

6、库存率——良好心态对库存

7、如何控制好库存

三、店务因素——未必开源，但可节源

1、排班——预测销售高峰，人力高效利用

2、班会——团队沟通的重要平台

3、交接班——分清责任、总结关键销售指标

4、日常防损管理

5、收银及营业款管理

6、人员形象及店铺卫生

7、信息报表管理

8、意外事件处理

9、人员形象及店铺卫生等