市场营销计划 - 2天

市场营销计划

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

30分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

市场营销策略模型

单元目的：介绍市场营销的模型

介绍市场营销的六大模块

战略的定义

战略的五大系列选择

战略描述的三段式结构

活动：定义市场营销的战略

180分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

客户的选择

单元目的：客户选择的标准为何

市场营销的有效性

选择客户的重要性

客户划分与客户细分

机会管理的原则

活动：客户的选择

180分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第三单元

任务及行动

单元目的：市场影响的任务已经决定，然而每日的行动要对标

产品对问题

利益对现况

种子客户对主流客户

活动：描绘理想客户的形象

120分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第四单元

市场人员的专业化

目的：帮助学员掌握专业度的全貌，并能主动地找到成长的方法

专业的定义

能力分类模型

活动：定义个人能力分类模型并自我评估

120分

技巧说明

技巧展示

小组讨论

个人评估

第五单元

多渠道的管理

单元目的：市场影响的渠道有许多种，要如何整合而产生综效

渠道的四大类型

渠道的特性

多渠道的合作模型

活动：设计多渠道的运营模式

150分

内容讲解

小组讨论

角色扮演

总课时长：

= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT13小时 0分休息时间：

中饭时间：

上下午各一场 15 分钟休息

1 个小时