科学订货好赚钱

科学订货好赚钱

（主讲：王同）

 培训目的：

1. 强化加盟商对企业的信心和忠诚度；

2. 专业说服，缓解加盟商敢订、多订期货；

3. 学习如何订好一盘货的方法技能；

 培训对象：零售企业•加盟商

 培训方式：课堂讲授、案例分析、研讨分享等启发式、互动教学

 培训时间：6小时

 课程大纲：

第一节、货到店铺之前已经决定了生意的70%!

学员分享：我为什么选择了**品牌

第二节、对期货的关键认知

1. 为什么是期货：组织生产时间长，备货风险高

2. 期货有什么特点：基于预测、风险、信息化、买手能力

3. 为什么对期货心理没底？看不准、怕风险、库存处理难

4. 品牌企业上货特点：波段上货、补货很难实现、优先顺序

第三节、对“库存”的认识

1. 期货模式下，库存与断货的魔咒

2. 不要因为怕库存而带来更多的库存（波段无新品、陈列形象差、搭配乏味…）

3. 库存控制的关键策略

例：多开门店——盘活货品好变现

学员分享：我又开了家**品牌店

第四节、订货观念提点

1. 做生意不只是挣“差价”

2. 对风险的正确态度

3. 快速发展是硬道理

4. 销售分析是基础

5. 关注竞争与消费者

第五节、订货四大误区剖析

1. 面面俱到型：感觉都好但都没把握，没胆量，大网捞鱼；

2. 照猫画虎型：没做过销售分析，不了解消费特点，跟风学样

3. 自我欣赏型：爱上自己的创意，忘却自己的生意

4. 赌博押宝型：

第六节、订货策略

1. 波段上市策略

2. 货品组合策略

3. 价格带策略

4. ……

第七节、订货七道坎，伴君从头越

1. 确定订货金额（订销比）

2. 确定订货数量

3. 大类产品占比推算

4. 细分品类比占比

5. 确定订货款数（店铺区域规划、陈列宽度规划、采购宽度和上市规划）

 产品角色占比调节——顺应潮流、赢取利润、打击对手、搭配衬托的

6. 确定产品结构

 调整货品结构的协调性—敢于取，勇于舍