市场营销策略计划 - 1天直播版

市场营销策略计划 - 直播版

概述

针对策略计划的能力所设计，内容包括：

生意模式：分析公司生意模式的九大模块，对于公司生意有整体的概念。

情况分析：从外在影响及内在状况，进行 SWOT 分析，判断发展的机遇及限制。

愿景目标：区分愿景和目标的差异，建立部门愿景的共识，设定有效的目标。

战略战术：区分战略和战术的差异，创建确实有效的策略，发展可以执行的战术（又称行动计划）。

计划评估：计算投资及费用，预测投资回报，进行计划成功与否的检讨及报告。

课程的特色在于整个课程是用学员自己部门为活动的案例，讲师带着学员逐步发展，贯穿各个计划模块的前后逻辑，并从多年计划的经验提出建议，帮助学员在课程结束后就已完成部门策略计划的草案。

由于是直播的方式来授课，所以需要一些额外配合的要求：

即使是直播，也需要有一个面授课程的场所，让讲师可以与学员互动，做技巧演示

在不同的直播地点，需要有两人以上共同上课，这样两人可以共同练习

直播地点需要准备空白 A4 纸、便利贴、大白板、白板笔，作为技巧练习的材料

要建立一个微信群，方便授课的讨论市场营销策略计划 - 直播版

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

15分

内容讲解

猜猜看

小组讨论

第一单元

生意模式

131001

单元目的：生意模式的九大模块

介绍生意模式的九大模块

活动：

选择一个学员的部门/区域，作为案例

绘制生意模式的九大模块

明确案例的价值主张

75分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

情况分析

131002

单元目的：分析各种不同的信息及数据，分析并总结

收集市场信息的渠道

市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

活动：

用之前的学员案例制作 SWOT

明确机遇及问题

120分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第三单元

愿景、使命、目标

131003

单元目的：建立部门愿景的共识，设定有效的目标

什么是愿景、使命、目标

SMART 的设定目标原则

设计策略故事

活动：用之前的学员案例制作愿景及目标

45分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第四单元

战略地图及战略战术

131004

单元目的：创建确实有效的策略，发展可以执行的战术

制作策略地图

寻找适合的策略，达成目标

发展可以执行的行动计划

活动：用之前的学员案例制作战略地图及行动

90分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第五单元

计划评估

131005

单元目的：市场营销策略计划的沟通计划，计算投资及费用，预测投资回报，进行计划成功与否的检讨及报告

如何进行计算费用及投资

如何计算投资回报

如何进行检讨会议

角色扮演：策略计划的报告

45分

内容讲解

小组讨论

角色扮演

总课时长：

= C4+C5+C8+C6+C3+C7 \* MERGEFORMAT6小时 30分休息时间：

中饭时间：

上下午各一场 15 分钟休息

1 个小时