市场营销计划及报告

市场营销计划及报告

模块

课程大纲

时间分

教学方法

课程导入

开场（客户方）

破冰活动

研讨公约

课程介绍

讨论：学员面临的挑战是什么？

30分

内容讲解

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小组讨论

第一单元

生意模式

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单元目的：市场的随时在变化，竞争者也不断寻求新的生意模式的发展来抢占市场，因此，检验渠道策略的第一步，一定是先探讨生意模式。

介绍生意模式的九大模块

活动：

绘制生意模式的九大模块

一组针对现在公司的生意模式来分析，其他组选择某一竞争者进行生意模式的分析

各组分享及反馈后，各组各自提出再最短时间内可行的发展机会

150分

内容讲解

工具介绍

小组讨论

第二单元

客户分析

单元目的：确定客户定位及客户的偏好

客户画像的分析及描绘

客户的现在购买体验

客户的购买行为及渠道偏好

活动：

各组针对被指派的客户区隔，进行客户画像及渠道偏好

90分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第三单元

情况分析

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单元目的：分析各种不同的信息及数据，分析并总结，透过 SWOT 分析，找到发展的机遇及问题

收集市场信息的渠道

市场信息（外在影响）：经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁。

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会。

活动：

各组针对被指定竞争者进行 SWOT 分析

明确机遇及问题

180分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第四单元

战略地图及战略战术

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单元目的：审视及制定战略地图（生意机器），选择确实有效的策略，发展可以执行的战术

制作策略地图

寻找适合的策略，达成目标

发展可以执行的行动计划

活动：

建立战略地图，各组互相分享及反馈

各组制定三个快速可行的策略及行动计划

150分

内容讲解

小组讨论

跨组建议

第五单元

计划汇报

各组汇报各自的市场营销报告

180分

轮流汇报

总课时长：

13小时 0分

休息时间：

中饭时间：

上下午各一场 15 分钟休息

1 个小时