烟草工程建设项目概述：十三五期间卷烟厂改造成效回顾与展望卷烟工厂数字化建造与运营关键技术与管理模式烟草总承包（工程与信息）建设模式解析新型卷烟技改与中期技改趋势解析

复盘会议安排城镇会议“复盘”（聚焦行动）：复盘，源于AAR(AfterActionReview)——任务后检视方法，目的在于进行持续的心理和行为干预，令学员改变心智模式和行为模式复盘方案PK，检核行动小组的工作执行情况，同单位领导和外部教练通过质疑行动小组的工作思路和行为、促进学员反思行动，聚焦目标达成的关键核心，制定后续行动计划汇报：学员就之前制定的行动计...

成为政企项目优秀操盘手--政企客户深度拓客、客情价值经营与项目全周期闭环管控主讲：仝晓丽【课程背景】数字经济转型背景下，政企数字化采购进入价值竞争时代，云服务、智能坐席、算力、Token等数字化资产成为政企数字化升级的核心选择。市场同质化竞争加剧，客户预算趋于收紧，客户采购决策不再只聚焦产品功能，更加看重服务能力、项目交付质量与长期运营价值。云客服拓展一线人...

工程类大客户项目性客户销售沟通、谈判与商务合同签订主讲人：闫治民课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，对项目性销售沟通与谈判能力全面提升。培训对象营销经理、营销人员培训时间2天，12标准课时课程特色有高度、有深度、有广度深度剖析,创新思维，实效策略...

销售经理项目型销售实战技能情景训练一、讲师介绍主讲人：闫治民------著名销售实战教练3257550198120-11430247650主要背景中国国际品牌发展战略联合会特邀专家中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师国资委研究中心特邀专家狼道双核销售体系创立者畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者闫...

工程项目大客户销售实战技能提升主讲人：闫治民课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有12年的一线销售实战经验与培训经历，先后为中国移动、中国石油、中国石化、日本富士通、青岛海尔、西门子、美的、九阳、苏泊尔、...

工程项目大客户销售实战技能提升主讲人：闫治民课程特色1.闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。2.闫老师有12年的一线销售实战经验与培训经历，先后为中国移动、中国石油、中国石化、日本富士通、青岛海尔、西门子、美的、九阳、苏泊尔、...

建筑工程类大客户项目性客户销售沟通、谈判与商务合同签订主讲人：闫治民课程简介本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，对项目性销售沟通与谈判能力全面提升。培训对象➢营销经理、营销人员培训时间➢2天，12标准课时课程特色➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思...

第一章不良货款的成因及危害分析一、不良货款的成因分析1.卖方原因2.买方的原因3.买卖双方原因4.宏观环境因素讨论：造成我们销售欠款的客观和主观原因有哪些？二、不能及时回款的严重后果1.供货方背上财务负担,资金周转变慢，面临可能的经营风险。2.客户“挟天子以令诸候”3.营销员“赔了夫人又折兵”4.客户破产追款无门5.营销员携款潜逃讨论：我们的回款不及时给企业...

顾问式销售之项目招商人员营销实战技巧训练主讲人：闫治民课程简介项目招商型销售是典型的顾问式销售，客户往往在三分钟内会对你产生是否信任的感觉，甚至决定客户是否有继续了解和认知你的意愿。所以对销售人员的素质和专业能力提升至高要求。销售首先是一门技术，其次才是一门艺术，如果销售人员不能掌握专业的销售实战工具，永远不能达到艺术的境界。闫治民认为：培训不是图热闹，实效...

EPC工程总承包项目全流程管理实务主讲：崔晓明【课程概述】随着市场竞争日益加剧，只靠维持现有的执行系统，越来越不能满足不断变化的市场需求，因此项目管理也越来越受到项目管理各方的重视。EPC总承包管理包含设计采购施工，可以发挥设计在整个工程建设过程中的主导作用，有利于设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，有效地实现建设项目的进度、成本和质量的控制，同时建设工程...

工程项目项目全过程精细化管理与控制实战主讲：崔晓明【课程概述】工程项目在工期、质量与成本管理方面均面临严苛要求。如何确保项目按时高质量交付，同时避免进度延误、预算超支与质量风险，实现投资效益最大化，已成为项目管理中的核心议题。工程项目涉及内外部多方协同，内部涵盖设计、施工、采购、财务、招投标等多个部门，外部则需统筹设计师、施工团队、监理单位及政府机构等各类相...

工程项目全过程管理与控制实战主讲：崔晓明【课程概述】随着市场竞争日益加剧，只靠维持现有的执行系统，越来越不能满足不断变化的市场需求，因此项目管理也越来越受到项目管理各方的重视。工程建设项目有哪些特点？建设项目的全寿命周期和建设期各阶段如何划分？工程项目对项目的工期、质量、成本管理都有很高的要求。如何使项目如期完工，避免出现进度延后、费用超支、质量不高，发挥最...

全方位市场一次经营与项目二次经营协同实战主讲：崔晓明【课程概述】随着近些年市场竞争日益加剧，只靠维持现有的执行系统，越来越不能满足不断变化的市场需求。因此想要通过有效的沟通、日常关系维护、进一步建立信任关系、伙伴关系，从而更加有效和高效的承揽到优质项目越来越引起广大施工企业的重视！作为工程建设领域从业人员，如何与行业内潜在的目标客户接触从而建立联系并进一步交...

《项目利润双引擎：二次经营与成本管理协同实战》主讲：崔晓明​【课程概述】​​在当前建筑市场竞争白热化、利润率普遍摊薄的背景下，项目中标仅是“资格赛”，项目履约过程中的精细化管理能力才是决定企业生存与发展的“决赛圈”。区别于项目前期的“一次经营”（投标签约），“二次经营”与“成本管理”是项目中标后实现利润最大化的两大核心抓手。然而，在实践中，许多企业仍面临“开...