店面管理与销售技巧培训课程背景：在终端为王的时代，店面销售尤为重要。而终端销售却问题重重，对客户需求把握不准，对行业市场不熟悉，引导客户消费力度不够；在与客户沟通过程被客户引导，产品展示千篇一律，品牌想象模糊；终端服务水平低，销售技巧缺乏创新，销售方式比较原始。课程目标：明确终端管理与终端销售的重要性，提升终端服务水平，提高终端营业员销售的技巧推动销售量的提...

助你业绩倍增的门店销售技巧---王牌导购员的七堂必修课课程讲师：黎红华课程背景　：本课程通过生动灵活的授课形式，促使店面销售人员快速掌握导购中的基本商务活动礼仪和商务沟通技巧，使其具备快速处理客户投诉、平息客户不满的工作能力、以及如何运用良好的语言技巧引导顾客了解产品，购买产品，透过真正的影响和说服使自己的沟通意愿和目的快速达成。通过详细的案例分析使店面导购...

《专业销售技巧》课程大纲现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您...

专业销售技巧课程背景：本课程详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售准备和目标设定（SMART）；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对拜访的兴趣；通过提问获取客户关键信息，并观察对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效做法；识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺，达成协议。课程...

大客户巅峰销售技巧课程目标：2天1、全面认识和了解大客户销售的理念和思路；2、树立积极的销售心态，建立积极销售的信念3、掌握大客户销售的核心有效技能3、对销售人员进行实战仿真模拟训练授课方式：行动学习、快乐体验、互动研讨、启发感悟、总结提炼、学以致用课程内容：第一讲：巅峰大客户销售的基本理念　一、全面了解销售我们销的是什么？售的又是什么通过提问和解答学员问题...

渠道管理和销售技巧务实2天第一部分销售心态第一节换位思考，将商品推销给自己1、养成分析顾客需求和习性的习惯2、如果你是经销商3、全面了解你的经销商3、投其所好，赢得经销商第二节相信自己，永不言败1、抱怨不应出现在销售的辞典中2、抛弃面子思想3、抛弃负面的想法和语言（抛弃我可能不行的心理暗示）4、确认你想要的，并为此努力5、我可以，我愿意试试，我会成功第三节你...

抽丝剥茧专业电话销售技巧课程背景：电话销售作为一种有效的降低成本，实现个性化弹性沟通的营销模式正在被企业所认可，然而大多数企业的电话营销中心的一线人员及管理人员并没有经过系统的训练，从而导致人员流动率过高，销售拒绝率过高，电话成本高等怪圈现象。解决这一问题的根源是端正对电话营销的正确认识，解决这一问题的有效途径是直接有效的电话模拟训练，和电话流程专业化。本课...

大客户销售技巧课程缘起企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的专业度又影响到大客户的满意度。作为营销人员要知道：...

《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶...

专业销售技巧现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对销售人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让您时刻感受销售...

基础的关系型电话销售技巧课程背景-------------------------------------------------如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在...

基础的关系型销售技巧课程背景-------------------------------------------------如何破冰和客户建立联系，如何建立信任关系？如何激发客户兴趣让客户愿意交谈？如何听和问以了解和挖掘客户的需求？如何阐述我们的方案和价值打动客户？如何将机会转化为订单？这些都是摆在销售新人面前的难题，因此学习一门系统的销售方法论就迫在眉睫...

顾问式销售技巧-销冠进阶路课程背景-------------------------------------------------随着技术的发展，客户获取信息的渠道越来越多，而且产业方案愈来愈复杂、更新速度愈来愈快，客户需求不再仅限于单一、标准化的产品，他们需要销售能提供更全面的、基于客户的实际情况和行业发展趋势的方案。此时，一种咨询式的销售方法更能满足客...

保险大单销售技巧课程背景：随着我国中高净值人群数量的日益增加，大额保单的需求也更加旺盛，由于客户获取信息的平台越来越多，因此对于财富管理工作人员来说：专业、精准、高效的客户经营与服务就显得尤为重要，当我们面对客户的沟通，一筹莫展，不知从何下手……当我们与客户沟通时候，不知从何聊起，不知客户想聊什么，气氛冷淡……当我们在和高端客户沟通风险管理时，心中充满了不自...

《绝对成交—SPIN销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影响力。【课程收益】掌握SPIN销售的4大技巧提升销售人员影响客户的能力，减少销售的阻力最终提升成交率，完成业绩...

《绝对成交—情境销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】客户无法成交，找不到突破点无法对客户进行分类，导致成交策略无效与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。不同的情境下，采取不同的销售技巧，成交率才能提升本课程通过对专业情境销售的阐述，同时辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高具体业务交流的实施水平，重点讲解情...

《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更...

《销售冠军心态与销售技巧提升》主讲：廖大宇老师【课程背景】营销团队士气低落、心态摆烂营销团队思想僵化营销团队销售技巧缺乏、客户满意度低，成交率低业绩徘徊不前，找不到突破口【课程特色】从多年的营销工作经验/实践应用中总结并提炼而来的销售精髓围绕区域市场的利润/业绩目标开展辅导教学手段丰富，理论学习、现场讨论、案例展示、工具应用结合【课程收益】掌握从销售线索到业...

《绝对成交—FABE销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否担心自己不善于表达？是否认为自己是个内向的人？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升沟通力。【课程收益】掌握沟通循环模式3个步骤掌握沟通的5大技巧掌握FABE沟通模式，提升销售人员的销售沟通技能【...

《绝对成交—销售话术与销售技巧》话术精准技巧精通成为销冠主讲：廖大宇老师【课程背景】您是否因为销售话术不精准而烦恼？您是否因为没有专业销售技巧导致信心不足？您是否对客户异议处理感到紧张，回答不满意，导致丧失销售机会？你是否因为缺乏专业销售流程而导致丧失很多销售机会？您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否...

增额终身寿销售技巧课程纲要一、增额终身寿产品深度认知与理解增额终身寿产品定义增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别增额终身寿的产品优势和卖点解读增额终身寿的销售逻辑增额终身寿能解决的四大需求增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑1、新形势新经济下的财富管理不确定性2、资管新规解读理财市场变化趋势3、从资产配置看财富配置的确定...

顾问式销售技巧一、学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法d)掌握引导需求强调利益的技巧e)掌握克服异议达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售...

理财经理顾问式销售技巧与实务课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的理财客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，而随着“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。2018年资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。为了做好银行布局201...

医疗器械场景化营销——基于特定产品的销售专业技能训练营课程背景：消费者的购买行为，都是在特定的场景内，基于某种特殊的需求而采取的购买行为，场景化营销是一种将产品或服务嵌入特定场景中以引发用户情感共鸣并促进购买的营销策略。它通过创造逼真的场景体验，将用户从被动观察者转变为主动参与者，从而增加用户对产品或服务的认知和兴趣。场景化营销的目的在于使用户能够更加直观地...

《保险顾问式销售技巧》【课程背景】随着客户认知的提升和市场逐步成熟，保险行业转型升级实在必然，而底层要求是销售技能和专业度的提升。时至今日，银行销售保险已经占据行业的半壁江山。但由于个金条线各岗位人员面临多元产品和任务的销售，保险销售技能的训练时间间隔长，学习内容不成体系，销售技术未得到明显有效提升，在现实工作中出现各种卡点：认为保险产品复杂，学习压力大，销...

《掌控终端——基于性格特质的销售技巧》主讲老师：易伟鹏老师课程背景：终端销售人员面临的是千千万万不同个性和需求的消费者，因此根据不同客户实施精准的销售策略尤为重要。本课程由DISC国际社群联合创始人、DISC性格分析顾问、前中国千亿传媒集团销冠团队成员易伟鹏老师，从性格特质分析切入，带领学员，通过识别不同终端销售客户的性格特质，从而高效地提升终端销售的达成，...

高效销售技巧主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要...

课程简介课程背景个人形象是构筑企业公众形象的基石，企业员工是否懂得和运用现代交往的基本礼仪，不仅反映出员工自身的素质，而且体现出其所在单位严谨的管理水平。尊重他人是现代交往礼仪的重要原则；真诚、自律和适度是不变的礼仪法则。授课对象管理人员，客户经理，销售人员授课方式理论讲授+实操工具+案例分析+小组研讨+练习训练+经验萃取课程目标本课程旨在帮助企业管理人员，...

顾问式销售技巧——掌握销售制高点课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的...

课程主题解密外拓客户销售实战技巧对应素质销售技能适用对象小微、零售客户经理标准课时2天授课方式案例、分组讨论、模拟演练、话术通关推荐讲师曾智敏课程亮点        表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化        细致入微，助力实战...

课程主题解密小企业实战销售技巧对应素质销售技能适用对象小企业客户经理标准课时2天授课方式案例、分组、视频、角色扮演、通关推荐讲师曾智敏课程亮点        表单丰富，理解顺畅：课程内容以客户开拓的各个环节依次展开，在每个环节都匹配了表单工具，便于学员理解记忆的同时，有利于培训内容迅速应用于实际工作，大幅提高知识转化        细致入微，助力实战：课程内...

工业品销售技巧及催款策略[课程背景]当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？我们是不是还在用最传统...