增额终身寿销售技巧课程纲要

增额终身寿销售技巧课程纲要

一、增额终身寿产品深度认知与理解

增额终身寿产品定义

增额终身寿与传统终身寿及年金险的区别

增额终身寿的产品优势和卖点解读

增额终身寿的销售逻辑

增额终身寿能解决的四大需求

增额终身寿需求启发工具：客户需求架构图

二、增额终身寿营销技巧之资产配置逻辑

1、新形势新经济下的财富管理不确定性

2、资管新规解读理财市场变化趋势

3、从资产配置看财富配置的确定账户

4、从低利率趋势谈收益

5、从强制储蓄谈家庭长期财务规划

6、关注资确定性和收益稳定性的面谈逻辑和沟通话术



三：增额终身寿营销技巧之养老规划逻辑

1、中国人口老龄化态势解读与养老压力

2、社保养老的不足与困境

3、退休养老生活的深度需求分析

4、借助社保养老金计算公式激发养老需求

5、关注养老规划的面谈逻辑和沟通话术

四、增额终身寿营销技巧之财富传承与资产保全逻辑

1、借助案例沟通高净值客户传承需求

2、从中国家庭婚姻离结率谈婚姻财富保护

3、从新生代教育、创业和婚嫁话题谈子女财富安排

4、借助保单结构设计有效解决客户财富传承及保全需求

5、关注财富传承及资产保全的面谈逻辑和沟通话术