《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的...

《一线万金》——电话销售技巧【授课时间】2天（6小时/天可压缩为1天）主讲：曹恒山（曹大嘴）12年资深销售技巧培训专家全国百强老师十大销售培训师中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师全国优秀青年经管作家江南大学商学院企业家辅导员【老师主要著作】《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《谁懂客户谁拿订单》、《销售这样说才对》、《我适合做销售吗》等等。【上...

大客户销售技巧与项目运作实务课程【课程背景：】本课程基于大客户销售与项目运作过程中常遇到的以下各类问题而设计：　1、大项目销售项目较之一般销售活动相比难度大、重要性大、复杂程度高；　2、大客户销售过程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，稳扎稳打；　3、如何发现、识别、抓住项目机会以及项目运作过程中的各类机会？　4、如何分析、判断、识别、利用客户内部的...

部分：市场营销的含义及其内容第二部分：顾问式销售理念的建立与积极态度培养（含销售的三重境界、销售的七大步骤与销售人员竞争力模型）第三部分：事前充分的准备，重点讲解客户的购买模式（含拜访客户技巧，表达技巧与I.B.S.结构，迅速赢得信任与好感的方法）1）自我判定型与外界判定型客户2）一般型与特定型客户3）求同型与求异型客户4）追求型与逃避型客户5）成本型与品质...

营业厅门店销售技巧提升【课程背景】在营业厅销售中人员是创造品牌竞争优势的主要来源之一。然而人员并非生而优秀，只有通过强有力地培训才有可能成为优秀，追求卓越。【课程收益】通过培训提高销售导购员销售意识；通过培训使学员完善自己的销售技巧，提高业务水平；营业厅终端操作和实战培训提升的完美结合，助企业几何级销量增长；【课程大纲】引言开场：你看到什么？（看视频，引出培...

《专业销售技巧：销售流程关键与成交技法》标准课时：2天【课程概览】053975专业销售的概念始于美国心理学家E.K.Strong撰写的《销售心理学》，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，成为销售人员的进阶教案或有经验销售人员的强化课程，从而减少不必要的弯路和...

部分：如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件为什么只有20的汽车销售人员能获得成功？优秀的汽车销售员应具备什么条件？不适合从事汽车销售工作的人2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展的瓶颈我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大培养专业型汽车销售人员的佳捷径3、专业化的汽车销售人员必备的心态训练...

部分：如何造就一流的专业化汽车销售精英1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件为什么只有20的汽车销售人员能获得成功？优秀的汽车销售员应具备什么条件？不适合从事汽车销售工作的人2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展的瓶颈我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大培养专业型汽车销售人员的佳捷径3、专业化的汽车销售人员必备的心态训练...

《大客户营销与销售技巧》——线上线下销售系统训练营课时：4天（每天6小时，实战练习多）教材：讲义+自购书籍《鱼塘式营销》【客户开发篇】——鱼塘式营销第一章鱼儿：细分定位，锁定精准客户1.三大聚焦，占领客户心智2.客户/用户画像盘点与细化3.大数据分析课堂练习1：用户画像第二章鱼塘：找对客户群，让营销有的放矢（重点）1.流动型鱼塘的营销策略2.周期型鱼塘的营销...

《新时代市场营销：流量获取与大客户销售技巧》——互联网时代的“线上+线下”销售系统训练营课时：2-4天（每天6小时，实战练习多）教材：讲义+书籍《鱼塘式营销》【流量获取与客户开发篇】互联网时代的客户开发线下流量和线上流量，到底谁更贵？互联网的流量获取途经与操作方法；线下流量的重新盘活；如何善用存量客户？一个高效的获客模型——鱼塘式营销；第二章、鱼儿：细分定位...

《新征程：微信生态的私域流量营销私房课》——互联网时代精准吸粉+服务提升+打造信任+高效销售的刚需课程【课时】2天-20天（每章之间可以按需求组合或压缩，每章也可单独做2天的专题实战培训）【讲师】傅一声老师（互联网营销师，实战派新媒体专家）【课程目录】新征程新气象：微信生态与私域流量运营地图；私域流量运营思维与能力提升；企业微信运营：引流、服务、信任与转化技...

《新媒体运营与营销》——涵盖了新媒体的思维、流程、方法、实操、运营的全能课程【课时】2-24天（每章之间可以按需求组合或压缩，每章也可单独做2天的专项实战培训）【讲师】傅一声老师，业内最受欢迎的新媒体培训师之一，知名自媒体大V，与李佳琦、某娅同时获得“国家互联网营销师”官方权威认证。傅老师对新媒体的全平台、全方面、全流程有着丰富的实战经验，课程以“生动有趣、...

雄鹰营销销售技巧训练营主讲：许敬友不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。----...

口吐莲花——卓越电话销售技巧讲师：张聿成背景介绍：上世纪70年代美国开始盛行电话销售，而现今美国，电话销售的从业人员已超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。最近两年在我国，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内最大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。既然是会屡被拒绝的，那么电话销售的成本就是最低的。讲师本人所接触过的电话销售人...

业绩翻番——销售技巧传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。...

4G时代终端销售技巧培训课程大纲培训目标：•帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。•帮助销售人员掌握终端基础知识。•帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。•帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。•帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。•帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。•帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。培训对象：终端销售人员。培训时长...

《雄鹰营销销售技巧实战训练营》  不做谁的第二，只做唯一的自己。学习前辈顶尖营销高手的经验和教训，融入自己近20年营销生涯的，血，泪，汗，将经典营销理论提炼为实用工具。站在巨人和前辈的肩上，我们才能看的更高，走的更远。我从销售一线的业代做起，我深知兄弟姐妹们的迷茫，困惑和疑虑，我想和你们分享我的心酸和泪水，成败与得失，如果再回到从前，还是与你们相恋。●课程背...

上世纪70年代美国开始盛行电话销售，现今美国电话销售从业人员超过500万人，可以说在美国电话销售是无孔不入。近两年在国内，电话销售也备受重视并迅速发展起来。进入国内大的招聘网站，我们会发现电话销售员已经成为一个热门职业。我所接触过的电话销售人员里：保险公司的业务员，单月工资轻松过万元；培训公司的业务员有单月工资能达到5万元的；甚至有保健品、健康品公司的电话销...

课程大纲：一、收集信息，找到客户1、谁是我们的准客户2、收集信息的方法3、如何追踪、锁定准客户4、了解并强化顾客购买愿望的技巧二、电话销售技巧1、接听、拨打电话的基本技巧和程序2、接听、拨打电话的基本技巧3、接听和拨打电话的程序4、转达电话的技巧5、应对特殊事件的技巧三、销售拜访1、开场的重要意义2、如何应对拒绝客户3、如何规划一个好的开场4、做好开场的关键...

一、店面客户的消费心理分析1、店面销售人员常犯的五个错误2、客户需求的五个层次1）明确表述的需求2）真正的需求3）未明确表述的需求4）令人愉悦的需求5）秘密需要案例分析：橱柜客户的消费需求剖析二、店面销售的流程与技巧1、四种类型客户的判断与沟通策略1）蛮牛型客户2）刺猬型客户3）乌龟型客户4）猴子型客户2、建材门店导购天龙八步法1）步：铺垫服务与沟通2）第二...

一、雄鹰营销顶尖销售精英心智模式与销售理念1.成功销售冠军的心态n你在为谁而工作？n对待工作观念的2个误区；n你对目前的生活满意吗？接下来应该怎么做？n你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢？n真正成功的销售人员他的心态是怎样的？n销售人员的五大黄金心态ü信心：世界上没有沟通不了的客户ü企图心：做销售要有强烈的成功的欲望ü开心：做销售不要总是为了钱ü专心：...

一、销售是企业核心—了解战场及前沿全面了解中国市场特性客户习惯与地域特性寻找你的客户政府信息与行业分析对手分析没有对手就不会成功了解自己的司令部—企业SWOT分析二、销售准备—兵马未到粮草先行什么是销售客户背景-知己知彼百战不殆有效客户是关键—排除杂念直指胜利密码本原理—客户潜藏在身边伙伴原理—原来找有效客户那么容易哪里找客户—客户寻找秘籍心态决定命运放松不...

时间内容天上午导论：认识4G1G、2G、3G、4G的发展变历程回顾。4G的用途分析：l网络速度更快。l通信质量更高。l资费更优惠。l移动应用更丰富。l移动终端将成为信息获取的主渠道。部分：终端销售基础知识篇终端操作系统基础知识。终端参数基础知识。应用基础知识。练习：不同客户各自适合的推荐应用有哪些？第二部分：客户入厅环节客户入厅引导语。一看。二笑。三引导。练...

课程名称：《基于深度KYC的资配销售流程与资配面谈销售技巧提升》——针对3个特殊情景与3个普通案例的情景演练主讲：谭文曦老师6-12课时课程背景：资产配置下的复杂产品的销售，对于一线理财经理的专业知识与销售能力的要求越来越高。实际的销售场景中，并不存在放之四海而皆准的万能话术。资配销售流程的核心在于找对客户，把客户分析准，有针对性的挖掘痛点，引导需求；这些不...

《百万级门店的销售技巧》连锁销售人员销售赋能主讲：陆鑫【课程背景】销售能力对于任何企业来说都是非常重要的能力，是决定企业盈利并同时决定生死存亡的能力，反观连锁企业在经营的过程中更多的习惯性依赖销售人员的个人能力，造成销售能力高低协同选址与门店等级、门店产品线等影响要素进一步扩大了门店与门店之间的经营结果差异。所谓四流企业靠摸索与个人经验做销售，浪费大量的客户...

《华为技术创新课程大纲》【课程背景】华为从当初一家名不见经传的公司成长为一家高科技公司，依赖的是强大的科技和创新能力，一直持续占据高科技的制高点和前沿，他是如何做到的，让我们一起来揭开他的神秘面纱。【课程适用对象】产品和研发部门的管理者以及相关规划/技术/运维人员/预研等人员【课程收益】掌握华为的创新是一个系统的整体配合，方方面面对能正确贯彻和执行才能做好掌...

顾问式销售技巧高级培训培训对象：销售总监、销售经理、销售主管、销售代表、客户经理、市场代表课程类别：市场营销培训形式：小组讨论、案例分析、角色扮演、小组活动、游戏与练习、启发式、互动式教学培训目的：全面改变传统销售观念，从产品销售者向问题解决者进行角色转变掌握有效发掘客户潜在需求的方法；从说服客户转变为理解客户学习为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机...