销售团队执行力提升【课程背景】没有执行力，就没有竞争力,作为企业最重要组成部分的销售团队执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。销售团队是否具有执行力直接影响到销售业绩,影响到企业的资源投入是否能转化成效益,影响到企业的发展战略是否能顺利实现。销售团队中45的人都是在创造负效劳动，40％的人正在按照低效的标准或方法工作，只有15的人属于正常范围，但绩效仍然不高...

经销商强大之路【课程背景】思想成就方向，思路决定出路。深度经销是品牌厂家与代理商天天在喊的口号，是决定品牌厂家能否获胜的最关键因素。但真正能做到深度经销的没几家。所以经销商必须学会基本的经营竞争思路和战略竞争思路，不能浑浑噩噩的做生意。经销商做不大，主要原因是经销商定位自己是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。当今知识经济时代，管理是事业做稳做...

电话营销实战攻略【课程背景】电话营销作为一种有效的营销模式不断被企业所认可，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待；另一个原因是电话营销人员缺乏营销和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具，涵盖了电话销售的整个流程。将...

课程时间：1-2天课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立规...

课程时间：3-6小时课程对象：厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用。＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程收益：1、转变方式，把握当前零售市场特点和趋势，尽快地从坐销增长转变成行销增长，从被动销售到主动销售；2、拓展思路，最大化的寻找门店销售增长空间，提供细化操作方案；3、建立...

课程时间：1-2天课程对象：厂家营销、管理类人员、经销商老板、门店店长、导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程收益：1、调整心态：好的心态是成功的基础，也决定结果和高度，课程讲将让学员对照，明心见性，从而发现心态缺陷和不足并调整；2、激发潜能：课程将通过训练和体验，让学员自我醒觉，发现盲点和局限，...

课程时间：3-6小时课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用※培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、迅速了解门店促销的概念、意义；2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧；3、了解、掌握全国最先进活动促销的方法技巧，实现门店业绩突破与提升。课程大纲：一、促销活动目的与手段...

课程时间：2-3天课程对象：经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员培训形式：讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用＊培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。课程目标：1、提高技能，总结顾客消费规律出发，总提炼出一套科学规范的门店零售步骤和方法，并通过对导购的训练成为随时运用的技能，从而提高购买率，提升门店销售；2、规范管理，强调销售一线的管理科学化...

电话营销服务课程大纲第一部分充分准备-----信心源泉●资料准备●信息准备●环境布置●信念重塑第二部分基本技巧-----有效沟通●赞美技巧A、畅销书《水知道答案》给我们的启发B、没有发自内心的欣赏就不会有真诚的赞美C、真诚赞美的障碍：《将如给我三天光明》给人的启发D、电话中赞美与面对面赞美的区别E、如何在电话中真诚赞美对方本节案例分析课堂游戏：谁是最有魅力的...

银行网点服务规范与服务营销实战培训在激烈的竞争中，银行网点功能在逐步转型，从结算型网点转向服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和营售能力，有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务规范和现场服务营销标准。【培训对象】支行长长、网点主任、客户经理、大堂经理、理财经理、柜员【培训时间】2天【培训收益】1.了解并掌...

所向披靡破解销售终极密码系统研修班倍增销售业绩的系统工具技巧因人而异，本质千古不变。如果你只学销售技巧，你永远不会成为销售的高手。【参训对象】销售副总、销售总监、销售经理、销售员工【教学模式】讲师讲授+案例分析+学员分享等多种教学方式【核心收获】课程结束让您带回适合您企业的销售体系。【课程提纲】揭开销售的面纱，洞悉销售的本质，破解销售的密码。一、洞悉顾客心中...

销售心法与策略【主讲老师】张高睿【课程背景】随着我国市场经济的迅猛发展和国内国际市场的迅速接轨，在市场上出现了国际竞争国内化和国内竞争国际化的新趋势，跨国公司和国内企业几乎在各行各业都展开了异常激烈的竞争。对国内企业来讲，这是一次历史的机遇，也是一次决定命运的大挑战。　国内企业要想在市场竞争中立于不败之地，并迅速走向国际市场，就必须尽快提高营销管理水平和培养...

销售业务员技能提升训练课程时间：2天（12小时）培训对象：业务员、促销员、一线销售人员主讲老师：温耀南培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程大纲：一、《看美女》（1.5h）分组练习知识故事感觉工具表使用（1.5h）结论1、芙蓉恐龙理论结论2、美女通吃理论结论3、美女加工理论结论4、时装流行理论工具表讲解目的：-练就一双变废为宝的眼睛-掌握一个过目不忘的工...

销售团队管理关于本课程课程时间：2天（12小时）培训对象：销售经理、销售主管培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验虽然你自己对销售团队管理得心应手，但是如何让公司管理层普遍具备你的能力？虽然你学习过很多管理技能，但是销售团队管理的核心究竟在哪里？虽然你出台了很多激励政策，但是受奖励的永远是那么几个，其他人的积极性到哪里去了？销售业绩总是维系在一两个大单高手身...

销售经理巅峰训练营想听热闹的别来：你可以去听相声、演唱会、二人转没有思考的别来：你应该带着问题过来，这样你的钱才花的有价值愿意交流的请进：欢迎你！你可以在这里互通有无渴望行动的请进：欢迎你！你可以在这里立刻实践要求成长的请进：欢迎你！你可以在这里快速突破课程时间：2天（12小时）授课讲师：温耀南课程大纲：销售经理常见问题：1、为什么口号喊的激情四射，工作的时...

销售技能提升和销售管理基础对于经验丰富的销售人员来说，他们真正需要的不是销售技巧的再补充，而是对销售认识的提升，把经验转化成稳定的能力，让销售变的可控，也就是从自发到自觉。因此，梳理现有的技巧，把正确的技巧放在正确的位置才是他们所需要的。本大纲内容专业、系统而且全面，不仅有理论讲授提升认识水平，也有实战训练强化销售技能，是针对高端销售人员的培训大纲。课程时间...

电话营销技巧课程内容上午09:0012:00-电话营销礼仪-如何作好接待电话的应答准备-电话结束的时机把握-发挥电话语音想象和知觉的特点-如何对顾客提出的疑问进行解释-服务意识与心态调整-热情服务：热情四到尊称与敬语礼貌语言-1问话语2请求语3感谢语4抱歉语5告别语-电话坐席人员的自我情绪调动-调整你的肢体语言-注意节奏：发挥你的影响力-客户有不同的时间应对...

销售队伍综合培训方案课程结构见下表：知识结构具体内容培训时长销售基础销售礼仪1小时1天销售流程与通用技巧3小时电话销售2小时深度技能顾问式销售技巧69小时23天完美的方案（产品）展示3小时谈判技巧3小时销售中的心理博弈3小时认识提升大客户销售的结构化策略2小时0.5天客户关系管理1小时销售礼仪一、着装1.基本准则2.仪容要点3.男士细节4.女士细节二、交谈1...

有效的产品展示时间：2天产品展示（也可以称之为方案陈述），是销售流程中非常重要的一环。产品再好，展示不力，也有可能失去生意。因为客户只会购买他们想要的，而不是你提供的。所以，如何让你的产品展示在众多供应商中脱颖而出，给客户留下更深刻的印象，是非常值得探讨和研究的话题。本课程从销售的视角来对待一个看似是专业技术型的问题，并给出一套行之有效的思路和训练方法，令您...

顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teache...

服装店面销售技巧课时：12天目的：掌握如何进行销售前的准备（包括产品认识与销售策略）掌握关键场景的应对方式大纲如下：一．你准备好了吗？1．你了解你的产品吗？-认识产品本身（色彩、质地、款式、面料、工艺、价格等）-了解相关知识（搭配、保养）-忘记你的产品（找到衣服和客户的感觉）-把产品当美女看（用最生活的眼光来认识产品：知识、故事、感觉）-完成知识、故事、感觉...

大金牌销售全景实战特训培训对象（Participants）销售经理、大客户销售代表、大客户销售项目相关人员培训时限（Duration）2天培训方法（Methods）讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.内容不空洞、多案例、内容细致化，在培训中有所提高C.气氛活跃,寓教于乐课程主体内容（Mainpoints）第一部分引爆潜能，让营...

电话营销-焦立静内容大纲课程大纲第一模块:电话营销的魅力第二模块:个人修炼-电话营销概念-塑造一个阳光的心态-点亮信念这盏灯-电话营销人员必备的六个核心技巧-如何做好电话营销的准备工作第三模块:客户分类-突破自我，了解人性-客户从表象系统来分类及应对方法-从客户状态来分类及应对方法及举例-从客户的性格特征来分类及应对方法-如何在电话识别客户的性格特征第四模块...

資產證券化高O诱n程主講O＜遥和艨『觐T-八萬/f商◆流"有赃剩和收益水o氏郞豆墒腥狈Ω,燴力，是資產證券化產品受冷龅闹饕颉ＹY產證券化在我陌l展被寄予厚望，但其發展並不韣利。_行和建行在完成原"澋氖着Y產證券化襔模後，點工作便一推再推。由證監.鱋У钠髜I資產證券化產品火爆一段.r間後也陷入沉寂◆從2006年以來，央行除了持...

区域第一营销战略培训项目说明强者有强者的优势地位，弱者也有弱者的生存之道！一、为什么要作区域第一营销战略（蓝彻斯特战略）的培训？当《蓝海战略》在中国大行其道，但大部分的企业却仍身陷红海的无情竞争之中。蓝海看似一片光明，但却需要创见、机遇与时间；然而此刻国际企业大军压境，残酷的淘汰战火正迅速蔓延全中国，短兵相接势在难免！其实红海竞争中也有生存战略，他也姓蓝，那...

经销商公司化经营主讲专家：高乐平天　　数：1-2天培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程目标：1、现场解决经销商管理遇到的实际问题；2、迅速提升经销商的经营理念。3、掌握在公司运营系统打造。4、掌握...

一、认识谁才是中国的企业家1.（案例借鉴）从《乔家大院》看企业中的主要角色2.股份不仅是激励机制也发挥着约束性作用1）为什么身股要给到伙计，不仅是掌柜2）乔致庸在卖假油上与掌柜和伙计们的冲突（视频）3.机制约束实现长久平衡发展1）怎样对待功臣，甚至是犯了大错的功臣2)乔家大院的悖论反思4.企业家的特征1)企业家地位2)企业家权利3)企业家精神5.企业家与经理...

高价成交2TM让客户不再总是纠缠价格EscapingthePrice-drivingSaleTM21世纪第10个年头，仅仅跟十年前比，市场上的采购行为有两大本质变化：第一，卖家产品的同质化越来越严重；第二，买家可以通过互联网等比以往方便百倍地获取信息、比较产品，从而销售人员的空间越来越小。买家的变化有目共睹，可是销售人员的变化微乎其微想想看，今天你用的什么销...

高价成交TM让客户不再总是纠缠价格EscapingthePrice-drivingSaleTM21世纪第10个年头，仅仅跟十年前比，市场上的采购行为有两大本质变化：第一，卖家产品的同质化越来越严重；第二，买家可以通过互联网等比以往方便百倍地获取信息、比较产品，从而销售人员的空间越来越小。买家的变化有目共睹，可是销售人员的变化微乎其微想想看，今天你用的什么销售...

方程式沟通―给技术型人才的沟通专业的感觉=抽象的能力=数字+逻辑+专业术语=绝对结论+让步式讨论+引证名人语言背后的意思=武断的判断+后来+如果倾听=镜子问题+迎合+复述+提练观点+如果确认听懂=步骤+细节+假设情境+提问解码职场复杂的沟通过程，结构化沟通基本元素，圣时训公司开中国职场沟通结构化训练先河！你或许有过这样的经历：得来不易的汇报机会因为自己漫无边...

中国式大客户关系建立与维护课程缘起：在中国做销售是要请客吃饭的，是要喝酒的，甚至是要陪桑拿的。这一点中国的销售人员都知道，但IBM的销售人员刚来中国的时候不知道。IBM熟知的，是经过100多年的发展西方销售市场环境：销售人员与客户的谈话，80％都是与产品技术相关的正式话题。而这一切，到了中国，不灵了！怎么办？1998年，IBM在中国做了一个深入的调研，详细分...

极速营销用创意闪电推动极速营销用终极法则快速震撼市场【培训时间】：1-2天【培训对象】：总经理、品牌策划人员、营销总监、营销经理、营销精英、企业中高层【主讲老师】：张良第一部分震撼市场震撼营销定义：力求通过一些奇特的营销策略，快速刺激市场，形成轰动效应，让市场快速做出反应，由此达到营销的高级目的。四个核心要素：1：要求方法特别，变不可能为可能；2：要求成本要...

《极速诡异营销》【课程对象】：营销高层人员、企业中高层、营销人员、品牌人员、策划人员【课程时间】：一天【培训讲师】：张良【课程攻略诠释】一、课程主题：极速诡异营销专题讲座用中国营销第一课程横贯中国培训市场。推出中国营销类最精华的颠峰课程！二、课程核心卖点：1、让高级的营销人掌握一套最奇特怪异和最具杀伤力的营销模式。2、在培训现场掀起创意风暴，进行现场精神催眠...

超级团队潜能激发■《超级团队潜能激发》课程背景《超级团队潜能激发》课程是探索生命的领导力量，引导我们从新的角度探索生命的各个方面和层面，包括：优势、盲点、创造力、责任、承担、可能性、如何去赢得我想要的一切等，是经过30多年实战的不断锤炼和丰富，是理查班德勒(RichardBandler)和约翰葛林德(JohnGrinder)等12位世界著名心理学家、行为学家...

方程式沟通课程企业中常见沟通情境的四个维度：上（领导）、下（下属）、内（同事）、外（客户，包括内部客户与外部客户）一、对内：二、对外（内部客户或外部客户）：三、对下：四、对上：企业中常见的沟通障碍产生原因：长期浸淫于理工科目的思考方式，擅长追寻确定性要么证明是对的，要么证明是错的。对情绪、动机、暗示等主观元素难以把握，表现在表达方式要么太直，要么太绕。更习惯...

M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。您是否常常会陷入以下困境：业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布点？是您的...

M6－5营销教练引言：迈克尔乔丹--历史上最伟大的篮球运动员曾经说过，他在赛场上的成功要归功于他的教练。他的教练菲尔杰克逊是一名更好的篮球运动员吗不是。但是他帮助乔丹不断进步。杰克逊通过多年的实践，成为了一名伟大的教练。教练技术能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现。是帮助他们学习而不是教育他们。--TimothyGallway《TheInnerGameof...

M6－营销策划宝典一、课程目标。许多人说市场如战场，变化很快，胜负难料，也有人说市场的目标是让销售成为多余。本课程旨在通过一系列的案例和企业最佳实践，应用掌握并灵活运用市场营销的理论和实践，能够快速在企业中得到应用和体现。如何能够引领市场，引导需求而不仅是满足需求成为新的课题。二、课时：2天(12小时)三、对象：所有销售与市场人员，产品市场，渠道人员四、做市...

M6-营销执行力一：课程目标简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人、制度与流程是最关键的因素。《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课，是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程，试图帮助参训...

M6-2卓越销售沟通技巧一：课程背景善于沟通的人总是更容易成功，尤其是直接销售人员，成功人士总是善于沟通的。如何了解沟通对象的真实想法，把握他们的现场真实需求，有效处理投诉，加强拜访技巧，优势的谈判技能，有的放矢地进行满足性沟通将使自己事半功倍，价值倍增。沟通的核心在哪里？二：课程要素【课程对象】所有销售人员【课程时间】标准版本2天，精华版本2天(每天6小时...

【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。【课程时间】2天12小时【授课形式】角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】第一单元：优秀营销人员的心态培养训练-讨论：一个优秀的销售人员有何特征？-顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态　　-克服三个消极心态：法官心态,旁观者心态,弱势心态-建立三个积极心态：主动心态...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：名人代言的由来企业为什么需要名人代言名人代言的正面和负面效应分析名人代言成功的关键点把握不同发展阶段的企业品牌形象代言策略不同类型企业的品牌形象代言模式【课程安排】：...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：如何识别和确立品牌定位品牌定位指导原则定位的12种策略定义并创建品牌精粹企业如何内部品牌化企业如何进行品牌审计品牌的盘查案例分析【课程安排】：第一天上午sup2;如何...

【课程费用】：￥3980/人课程费用包括学费、案例使用费、午餐费、资料费、其他相关材料费【学员对象】:总经理、市场总监、产品经理、品牌经理、市场经理，品牌爱好者等【课程时间】：2天【课程内容】：整合营销传播的定义媒体环境分析顾客接触点分析与管理品牌创建过程中的传播设计如何制定整合营销传播方案整合营销传播方案的标准本土成功案例分析【课程安排】：第一天上午sup...

【课程描述】：说到媒体，大家是又爱又恨。对于如何和媒体建立良好的关系，从而最大限度利用好媒体呢？本课程将帮你解开疑惑。【学员对象】：1.董事长、总裁及其它董事会成员2.总经理或副总经理等高管3.首席危机官（危机管理小组组长）4.公关部经理5.新闻发言人6.其它中高层管理人员7.政府官员【课程时间】：2天【课程内容】认识媒体、认清机遇建立你的新闻办公室谁来面对...

强力销售特训专业化销售流程与实战技巧训练关于本课程课程时间：1天培训对象：销售经理、销售主管、客户代表、一线销售人员培训形式：知识讲授、案例研讨、互动体验课程背景在企业中，最大的销售成本不是广告、推广费用，而是一群没有经过训练的员工。他们中的一些人，每天在折磨客户，杀死客户，逼迫客户进行负面传播。同时，每一个团队中都有销售冠军，他们和末流销售人员之间的业绩差...

经销商开发与管理课程大纲经销商开发与管理分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？1.分销渠道基础理论知识1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论1.2广度宽度深度1.3复合式渠道模型：sell-insell-throughsell-out1.4渠道管理解剖析之三链2.渠道管理2.1渠道选择2.1.1渠道模式选择规划原则：产品决定渠道，因地制宜，研究终端，尊重...

卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时3天，18H）第一部分角色认知与定位－3H一．认识自己一）学会优势思维二）什么叫成功？建立科学的成功观三）挑战你的潜能1.挑战吉尼斯：传球游戏2.从平民百姓到卓越企业家：案例3.学会不断给自己构筑美好的愿景4.学习！不断的学习！二．认识企业一）企业最大的财富：拆字游戏学管理二）树立正确的价值观和价格观1.故事：钻石...

某品牌2010春夏新品订货会培训课程大纲（可定制内容，一般4-6H）第一部分：（全体客户参加）时间：1小时计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）一．品牌塑造1.什么是产品营销？什么是品牌营销？2.鞋服品牌行业的发展未来3.品牌营销给我们带来了什么？4.品牌经营的简单公式二．品牌规划1.从营销学演变史来看品牌规划2.品牌规划实用工具案例分析三．分...

加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时1天，6H）导言一.中国零售行业发展趋势分析二.休闲鞋服市场现状分析第一部分如何成为成功的品牌经销商一.鞋服终端挑战与机遇并存二.打造金牌经销商基本观念三.品牌经销商要悟性更要定力四.舍得投资方能赚到明天钱五.优秀品牌经销商的4个克服六.优秀品牌经销商的4个必须第二部分加盟商拓展一.首先设计你的盈利模式1.这是一个盈利...