某品牌2010春夏新品订货会培训

某品牌2010春夏新品订货会培训

课程大纲（可定制内容，一般4-6H）



第一部分：（全体客户参加）时间：1小时

计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00）

一．品牌塑造

1. 什么是产品营销？什么是品牌营销？

2. 鞋服品牌行业的发展未来

3. 品牌营销给我们带来了什么？

4. 品牌经营的简单公式

二．品牌规划

1. 从营销学演变史来看品牌规划

2. 品牌规划实用工具——案例分析

三．分销商订货技巧

1. 为什么要科学订货——全新的库存管理理念

2. 分类订货技巧

第一步：订购商品分类

第二步：商品款式分配

第三步：商品数量分配

第四步：商品品目分配

第五步：商品颜色分配

第六步：商品尺码分配



第二部分：分销商如何做好专卖店渠道（A类客户参加）

计划时间：2小时（15日下午14:00-16:00）

一．目前专卖销售渠道的分析；未来商品专卖必经之路。

鞋服消费的市场变化与客户追求

 不同阶层消费者的特征分析

 品牌价值感的认同

 鞋服消费的随机性和冲动性

 中国城镇购物渠道的演变过程

二．分销商如何建立自己的销售渠道？如何建立盈利模式？

1. 这是一个盈利模式的时代！

优秀盈利模式的要素解析

案例分析：RY品牌渠道盈利模式接卸

2. 给加盟商十个选择你的理由。

3. 做一个充满个人魅力的省代商：如何快速打造个人魅力？

4. 如何规划销售网络？

5. 销售网络拓展与维护技巧

6. 如何制定有效的渠道激励政策——加盟店激励策略大全

﹡旺季囤货技巧 ﹡淡季清仓技巧 ﹡订货会召开技巧

﹡加盟商情感营销技巧 ﹡标杆管理法 ﹡沙滩管理法 ﹡加盟商成长计划

三．如何帮助加盟商提升销售业绩 ？

一）科学定位省代与加盟商之间关系

1. 利益共同体——大河VS小河！

2. 责任承载体——带头大哥VS小弟！

3. 智慧输出体——让加盟店持续盈利是省代必须终身履行的责任和义务！

4. 服务支持体——大老板VS小老板！

二）提升店铺业绩的实战策略

1. 如何打造高盈利鞋服门店

2. 鞋服店铺业绩自我诊断模型

3. 提升店铺业绩的9大技法

4. 制约鞋服门店业绩的最大障碍

5. 倍增业绩的系统销售策略

6. 财务分析祝您增收减支



第三部分：分销如何做好商超与批发市场（B类客户参加）

计划时间：2小时（15日下午16:00-18:00）

一．为什么传统批发商的日子越来越难过？

1. 渠道扁平化带来了什么？——渠道切换案例

2. 你还在低三下四的找品牌吗？——格力挑战政府采购的启示！

3. 打造下游分销商的核心竞争力——让优势品牌自动送上门来！

二．分销商盈利关键——如何跑量？

1. 分销商如何开拓市场

养鸡生蛋VS2.借鸡生蛋

2. 剖析商超盈利点，方能投其所好

商超产品分类毛利率分布的启示

选择商超就是一种投资

3. 用产品组合敲开超市大门（跑量与盈利之关键）

商超渠道产品如何进行定价组合？

4. 进驻商超实战谈判技巧

树立正确的生意观念：上帝/皇帝/乞丐？

商超合作不等同于吃喝送礼！

何为共同生意计划？打造利益共同体！

不要让你的付出和让步成为廉价的代名词！

商超合谈判中的置换与互换技巧！

切记：底牌只有一张！