区域第一营销战略

区域第一营销战略

培训项目说明



强者有强者的优势地位，弱者也有弱者的生存之道！



一、为什么要作区域第一营销战略（蓝彻斯特战略）的培训？

当《蓝海战略》在中国大行其道，但大部分的企业却仍身陷红海的无情竞争之中。蓝海看似一片光明，但却需要创见、机遇与时间；然而此刻国际企业大军压境，残酷的淘汰战火正迅速蔓延全中国，短兵相接势在难免！其实红海竞争中也有生存战略，他也姓“蓝”，那就是蓝彻斯特战略（Lanchester Strategy）（区域第一战略），一个更贴近大部分中国企业现况的解决方案、一个在外商环伺、弱肉强食的竞争中，可以反弱为强的生存法则！



二、为什么要做“咨询式培训”？



蓝彻斯特战略（以下简称蓝氏战略）讲求的是“知己知彼，百战百胜”，因此特别重视顾问式培训。在蓝氏战略中，不同排名的企业其战略与战术是不一样的、是因企业而异的。



例如：方向一旦错误，速度越快则偏离越大，会导致调整不及、全盘皆输，是战略的问题；方向正确，但动员不力、动线错误，导致商机错失或惨重损失，是战术的问题；当有许多好的决策方案呈现，一旦抉择错误，会导致资源配置失当，而削弱了战力与战绩（绩效），是赛局失策的问题。培训是一个系统，不能简单地“头疼医头，脚疼医脚”。因此了解自己的企业定位与问题点，才能针对性的落实蓝氏战略培训，得到最好的培训效果。



《区域第一战略》是领导层与各级主管提升战略与战术决策能力的培训课程。



三、培训目标



1. 鉴定出企业的行业强弱相对地位，据以拟定出企业的整体战略思维。

2. 依据蓝氏占有率的经验与科学法则，分析企业的最优生存、持续领导与战斗之道；

3. 应用蓝式战略发展出企业的整体竞争战略、区域战略、通路与经销商战略；

4. 整合以企业竞争思维为导向的蓝氏战略与以客户体验为导向的价值创新战略，拟定最符合客户价值的软性与硬性作战目标预计划；

5. 掌握蓝氏法则的关键地域战略与战术，进行细分与区块市场的产品、品牌与通路的竞争活动；

6. 融合“内部客户-员工第一”的企业价值观，打造可以实践蓝式战略与战术的整体团队动能与攻防能力。

四、培训课程设置

此课程体系分五部分完成，环环相扣,具体模块及时间安排如下：

主要内容 培训课程 培训时间 工具/方法 总计

第一部分 透析

蓝彻斯特法则

模块1：

蓝彻斯特法则形成背景 1小时 PPT+影片欣赏 3小时

模块2：

蓝彻斯特战斗法则 1小时 PPT+分组讨论

模块3：

蓝式法则的关键观念 1小时 PPT+案例分享

第二部分 掌握

蓝彻斯特战略

模块1：

蓝式的弱者与强者战略 2小时 影片欣赏

案例分享 4小时

模块2：

蓝式战略的决策应用 2小时 PPT+分组讨论

竞赛活动

第三部分 发展

蓝彻斯特

战略模型 模块1：

蓝式战略模型三大决胜要素 1小时 PPT、体验活动 5小时

模块2：

蓝式战略模型的三大核心体系

战略、战术、竞赛理论 3小时 PPT

分组讨论

竞赛活动

模块3：

分解蓝彻斯特战略模型 1小时 PPT

案例分享

第四部分 打造现代化

蓝彻斯特

团队战力 模块1：

紧扣蓝氏战略的客户价值战略 1小时 PPT

分组讨论

体验活动 5小时

模块2：

实践蓝氏战略的员工战力 2小时 PPT

分组讨论

体验活动

竞赛活动

模块3：

实践蓝氏战略的组织动能

2小时 PPT

分组讨论

体验活动

竞赛活动

第五部分

透彻

蓝彻斯特战略的实战应用

模块1：

蓝式战略的竞争与占有率法则 2小时 PPT

分组讨论 4小时

模块2：

蓝式的地域战略与经销商战略 2小时 PPT

影片欣赏

竞赛活动

案例分享

总计：叁天，18小时



说明：以上3天内训课程可根据不同企业的实际需求，挑选最重要的模块有针对性地培训。



五、培训课程特色

1. 这是国内第一套系统地针对现阶段中国企业面对国际竞争的战略与战术的实战课程；

2. 完全引进和吸收著名跨国公司应用蓝氏战略在世界竞争的成功案例，并研究跨国公司进入中国的营销攻略；

3. 结合中国本土特色，将蓝氏战略与孙子兵法、战术与五轮书、最佳评估与竞赛理论融合，提出突破性的参照与见解；

4. 关注企业整体与地区性战略的研究，目标锁定区域占有率提升与第一品牌的建立。

5. 打造与培养团队执行蓝氏战略的动能与能力，将理论与实际结合在一起；

6. 根据企业的实际不同情况不同特点设计课程，每个专题模块化可组可分；

7. 采用顾问式培训：了解学员的需求和水平，系统地设置课程，培训后进行评估和跟踪，最终使企业形成内生的、自己的解决问题的能力！

8. 采用“1＋1”顾问式培训方式（培训师培训＋人手一套教材），真正做到行为改变。



六、培训师师简介

主讲专家：汪俊宏先生

世界级公司治理与战略专家，是国内唯一同时具备战略咨询经验和资本金融经验的华人专家，在美工作十多年，操盘上百亿企业，现任维新中国管理（香港）研究院专家委员会主席。

北京大学、清华大学客座教授，长期研究政府与企业经营战略、资本战略与人才战略；曾任职美林证券亚太区投资负责人、美国HPO管理咨询集团亚太区执行长、原美国硅谷风险投资团亚太地区首席执行官，北京华嘉机构文化•设计•创意委员会主席，哈佛咨询管理集团（台湾）资深顾问等。



为中国企业开创的研习会主题：

 〈战略重构〉顾问式内训

 中国CEO商业赢利模式实战

 〈战略利润管控〉咨询式内训

 〈感动营销〉咨询式内训

 公司治理与资本运作

 企业“双螺旋式”增长模式

 蓝彻斯特战略（区域第一）（Lanchester Strategy）特训营

 ……

咨询经历：

十五年演讲、授课及咨询经验，全球访问上千家以上的企业，对中国企业有深入的了解和研究。曾于中国大陆及台湾地区、澳洲、新西兰、美加等地演讲、授课及顾问等丰富经验，客户及学员给予高度评价。

为北京大学总裁班、清华大学总裁班、云南大学总裁班、教育推广网、辽宁省创投协会、宁波科技园区、重庆高新区、昆明高新区、常州高新区、郑州惠济区政府、济南市党校、组织部…等进行授课与辅导，为国内数百家著名企业进行咨询式内训，更为多家国际、国内著名企业集团的首席顾问…。



国内部分客户：

新希望集团、中国移动、中国电信、中国网通、工商银行、济南商业银行、大庆油田、华融投资、索尼（中国）集团、德商贺利士集团、正大集团、五粮液集团、西安电力集团、TCL集团、美的空调、雅戈尔集团、北京艺海集团、承德钢铁、苏州国信、海南快克、华夏幸福基业、铁骑力士、常州依丽雅斯、云南恒昊集团、海南快克、乐凯、广东自生、…. ….等。



七、培训课程内容：

蓝彻斯特战略（Lanchester Strategy）导入式内训、“价值体验，全员行动”顾问式内训、营销4S、感激营销、投资战略、非财务人员的财务培训、经营主管的财务意识培训等



八、培训预算及对象

培训费：6万元/天,6小时/天。

适合对象：企业中、高层管理干部、营销主管、区域经理等。