专题一：渠道的精耕细作xx行业行业及渠道解读xx行业行业当前状况解读xx行业行业当前渠道解读xx行业行业渠道发展的趋势xx行业行业渠道变革的必然厂商一体化的内容xx行业行业渠道建设目标xx行业行业渠道整合策略深度营销理论深度营销基本思想深度营销的三个关键点深度营销的基本模式深度营销厂商关系图深度营销NO1战略市场调研和规划基本环境信息市场需求调查市场供给产业...

部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

大体进度安排如下：讲市场营销的框架与发展趋势第二讲产品、品牌与定价第三讲营销网路的建设第四讲营销组织与王牌营销员的打造

课程大纲：　　阶段：市场基础概念　　目标：从市场的角度重新认识营销的基础概念，统一认识与思想　　概念一：　　①提问：市场的定义是什么？　　②讨论并统一答案，讲师点评　　③深度理解市场的定义　　④思考：从市场定义的不同所产生的相关启示（目的：使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场）　　概念二：　　①提问：营销的目的　　②讨论并统一答案，讲师点评...

企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则我们的客户是谁？他们在哪里面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略区域市场选择与营销渠道的管理有效营销活动的创意、策划与执行怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果怎样在有限的资源下，合理分配广告资金在不断的竞争环境中，因应...

课程大纲与落地：引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息...

绝杀：如何制定有效实用的营销战略？一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势1、渠道确定——找势2、渠道创新——造势3、资源整合——成势4、市场细分——运势二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神两重天，盈亏定乾坤1、成本与费用2、投入与利润3、风险与控制4、判断盈亏的方法与思维第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？一...

课纲:■单元一新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：工业品与价值营...

-企业经营的目的、目标、战略定位；各职能的分工和职责、团队规则-我们的客户是谁？他们在哪里-面对众多产品线，如何选择主推产品并创造利润-怎样有效分析不同细分市场的客户需求并制定正确的价格策略-区域市场选择与营销渠道的管理-有效营销活动的创意、策划与执行-怎样利用有限的资金，设计有的广告，佳的媒体投放，达到佳的效果-怎样在有限的资源下，合理分配广告资金-在不断...

房地产营销管理系统一、概述1、流程目的及适用范围2、定义3、流程关系4、一级流程4.1营销管理流程5、二级流程5.1《销售计划编写规范》5.2《客户积累流程》5.3《开盘流程》5.4《营销策划方案编写规范》5.5《销售手册编写规范》5.6《售前销售服务流程》5.7《售中销售服务流程》5.8《售后销售服务流程》5.9《销售价格管理流程》5.10《销售变更管理规...

部分：心态决定一切u你怎么想决定了你是谁1.案例2.心态决定人生的成败3.态度决定一切：放弃了才叫失败了4.如何同总部联动（统一、配合、接受监督）5.案例解析6.明确本次课程的个人学习目标u无力度，不深度；无质量，不数量7.5000万—8个亿8.20万到一个亿9.有态度有力度就有方法（砸玻璃）10.Q75152990011.找到来10个成8个对应的方法（话术...

天上午下午一、开场白1-1、营销和销售1-1-1、销售1-1-2、营销1-1-3、销售和营销问题1-2、市场动态博弈的环境1-2-1、市场决策变量1-2-2、产业外部环境1-2-3、企业内部环境二、市场博弈—商战模拟2、电脑沙盘模拟感知2-1、局2-2、第二局三、市场博弈—商战实操3、电脑沙盘模拟认知3-1、第三局点评、分享和讨论：营销目的、目标和策略3-2...

　　章新营销环境下的企业营销反思与营销创新　　一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱　　二、市场营销发展的几个阶段　　工厂导向型　　产品导向型　　品牌导向型　　案例：海信与海尔的较量　　三、看看今天的营销环境发生的变化　　产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑　　决定市场竞争优势的关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户　　信息的透明...

一、营销创新带给我们的惊喜经典案例的启示：1、客户愿意与其谈一场爱情的产品2、强调个性、激情、快乐与创新产品3、研讨：以上案例给我们的冲击与启发二、我们的思维如何创新1、认识创新与创新思维2、创新思维的N种基本特征3、唤醒我们的创新意识4、十种主要的创新思维方法5、了解创新思维的基本工具与方法6、创新意识、创新能力测试三、战略思维的创新是基础1、客户的需求和...

传统文化与市场营销的三大层面讲课大纲主讲人：崔士光教授一、市场营销的三大层面的内涵：推销、营销、策销的内容二、三大层面九大阶梯营销战略:推销的三大阶梯-----三块敲门砖（微笑、热情、赞美），薄利多销，先导客户。营销的三大阶梯-----品牌战略、客服中心、创新服务体系。策销的三大阶梯-----创意蓝海战略、市场行业双子星座、策销术、心智策销术（借助鬼谷子游说...

市场营销战略与核心优势建立讲　资源与竞争1、何谓资源与竞争2、无形资源诠解第二讲　核心竞争力1、能力之争――公司竞争战略的新规则2、核心竞争力的表达（1）速度（2）一贯性（3）敏锐性（4）弹性（灵活性）（5）创造力3、五种竞争力模式第三讲　资源的集中、有效、弹性利用1、集中利用――集中于主力产品2、有效利用――市场要有效区隔3、弹性利用――分配视状况而定第四...

部分：营销概念一、现代营销的趋势：二、好的营销活动策划方案的四标准：三、营销活动的目的：四、优秀营销策划的几个重要属性五、市场营销中的两种方法：六、市场营销中的两种策略第二部分：营销模式七、营销模式之十二理念1.概念营销2.知识营销3.顾问营销4.服务营销5.……八、营销模式的十种形式1.店铺销售2.无店铺营销（直销）3.会议营销4.直邮营销九、营销模式-五...

部分3G数据业务发展的反思一、运营商数据业务的4个特性二、运营商数据业务发展现状分析三、国外数据业务发展模式四、数据业务策划方法论五、影响数据业务扩散的因素第二部分3G数据业务发展的策略一、电信市场营销4Ps组合二、电信市场品牌策略三、3G市场定位：价值选择的秘密四、数据业务市场渠道发展策略第三部分3G数据业务倍增提升的技巧一、数据业务市场营销4Ps组合之产...

随着WTO金融的开放，中资银行面临外资银行的冲击，同时还面临三大挑战，一、利率市场化；二、资本约束；三、金融脱媒，迫使商业银行必须从粗放式经营到集约化经营转型。对公业务很重要，零售业务不能丢；但在零售业务、中间业务占比越来越重要的今天，网点转型、网点标准建设迫在眉睫。【课程模型】课程时间：3-4天课程内容一、网点建设从服务说起两大定律，MOT与峰终定律1、关...

《销量实现销售额持续倍增的秘密》课程适合对象和获得的结果：1、设计一套完全适合自己企业的高效销售流程。2、快速看清销售行为的问题点。3、迅速找到解决销售问题的有效方法。4、轻松设计高效成交话术。5、即刻大弧度降低培养精英销售人才的培养成本【课程收益】3分钟看清产品的销售盲点。2天掌握销售任何产品的方法。2天收获本企业服务产品销售实战工具，回到岗位立马可以使用...

《商谈得天下-关键客户及大客户顾问式营销》授课老师：何理课程时长：1-3天课程对象：各级营销管理者、营销人员适用行业：不限课程效果：-掌握快速获得客户认可的能力；-掌握面对面说服的技巧；-学习关键客户和大客户销售技巧；-学习有效激励别人的方法。课程大纲：第一部分、客户服务前提--服务角色定位解决困惑：我为什么能持续留在公司为客户提供超值的服务？一、GAME：...

大单攻略---利用精准销售新思维使工业品销售冲出困境导师赠言在后金融危机时代，许多企业的采购行为发生了变化---谨慎、严格、保守，工业品销售工作变得愈发艰难，如何突破当前销售困境---利用精准销售新思维，以精准和程序化的模式来实现销售、大幅提升销售业绩课程对象市场销售部的销售骨干、地区经理、等一线销售员工行业侧重通信、电子、工业品加工制造、工程建设与服务、I...

《成功心态与电话行销的艺术》徐佳怡主讲【前言】每一次，当我看到好多的新员工，拿着电话紧张，不知道所措的时候；每一次，当我看到好多老员工拿着电话，不停地讲而不成交的时候；每一次，当我看到电话营销的主管或经理感叹业绩不理想的时候；每一次，当我听到营销负责人说我们急需提升电话人员的营销水平的时候；每一次，当我听到员工抱怨公司、抱怨老板、抱怨客户的时候。。。。。。我...

《销售的秘密》课程背景在销售人员工作中，经常会遇到以下问题：1、努力业绩还是上不去，用尽所有的招法市场还是做不大，甚至使客户受到伤害，损失公司营业额。2、自信心不强，恐惧做销售，没有清晰的目标；企图心不强，不知道该怎么做，不求吃好，只求有饭吃。3、行动力不强，计划不如变化快，一遇到特殊、突发情况就手足无措。本课程针对以上问题设计，突破过去所有销售观念，使销售...

高效能组织销售力训练系统-心想事成课程背景1、全民财富梦想经济社会，人人都在追求自己更大更多的财富梦想，无论你是刚刚参加工作，还是已经谋得一定位置，亦或是自主创业，有了些成就。因为追求更多、更好、更特别是我们的天性。如何能有一张地图，引导人们前行，找到我们实现财富梦想的金钥匙？2、销售人员需要具体来说，销售人员无不充满强烈的财富梦想。销售工作是从拒绝开始的，...

成功电话营销技巧课程背景：本课程是专门针对从事电话销售工作的人员而设计，旨在帮助他们突破电话营销人员的心理障碍，建立积极的心态，同时掌握成功的电话销售技巧和沟通技能，为公司树立良好的服务形象。学习对象:-直接从事电话销售的业务人员-以电话作为主要交流工具之一的其他销售人员-主要以电话方式与客户接触的客户服务部人员-其他在工作中涉及电话销售以及电话销售管理的人...

从销售高手到管理专家课程背景：一份权威的统计显示，现在的职业经理人，65以上的人曾经从事过营销工作，而58的人所学的专业为工科或理科，从事科技工作出身。本课程为您揭示这些专业人士成功转型的秘诀。课程特色:1.着力于中层销售干部核心技能的训练。该课程从中层销售干部的自我定位开始。覆盖管理思维和管理的基本功，2.课程内容全面。理论联系实际，对管理人员的实际工作具...

房地产销售培训课程背景：本课程是一套专为房地产企业及专业代理公司的销售主管、销售经理、销售培训师及专业售楼人员而设的专业房地产销售技巧课程，本课程引入香港及国际的房地产专业销售技巧，结合国内市场实际设计而成。房地产市场发展迅猛，竞争日益激烈，从拼广告、拼产品发展到比创新、比品牌，但所有的竞争最终都将落到征战在市场一线的销售人员身上，本课程正是为您企业打造一支...

房地产销售致胜培训课程背景：根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法...

金牌销售教练提升手册-课程背景：最好的销售经理就是最好的教练，只是自己销售能力强而不去或者不会辅导下属员工，都是失败的行为。本课程从训练者的心态，思考角度，实际操作流程，对应的技巧几个方面来与大家一起提高销售教练的教练技能。让销售冠军的销售能力可以得到复制进而培养出一批又一批的销售高手。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成...

客户异议处理与二次销售课程背景：从接近客户、调查、产品介绍、示范操作、提出建议书到签约的每一个销售步骤，客户都有可能提出异议；愈是懂得异议处理的技巧，您愈能冷静、坦然地化解客户的异议，每化解一个异议，就摒除您与客户一个障碍，您就愈接近客户一步。优秀的客户异议处理，会为二次销售带来绝佳的市场机会课程时间：1天课程大纲：第一部分：客户异议的含义1.何为客户异议？...

商务谈判技巧培训-课程背景：商务谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升.本课程采用互动式案例教...

销售渠道开发与经销商管理课程背景：为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-渠道为王；为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？渠道为王；为什么一些国际公司霸气十足，但不得不忍受长期的亏损？渠道为王；战略定位和反思经销商不是搬运工，渠道为王的时代已经到来！营销渠道的决策是管理部门所面临的最重要的关键性决策之一，营销渠道的优势将直接决定企业的生存与发展。本课程将主要针对公司...

销售团队的建设与管理课程收获-理解团队的重要性-团队内沟通问题的解决-正确积极参与团队建设-清楚管理角色的定位以及方法运用课程时间1天课程大纲第一单元：团队协作与效能产生-销售冠军是怎样炼成的？1.勤学2.苦干3.人缘好4.会思考-团队高效能的产生案例：航空母舰的护航编队1.如何协同作战2.团队内角色的自我认知3.貌似我为人人，实则人人为我讨论题：热火为什么...

致胜销售培训-课程背景：目前商业环境竞争非常激烈，以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨...

课程背景企业的销售业绩波动80的要因是由20的大客户引发的。企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。大客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状...

一、课程背景：近年来，收购与兼并已成为中国企业整合产业链上下游，实现海内外迅速扩张重要手段。但是，多数中国企业在并购实操中并不顺利，甚至可以说是屡屡受挫。从尽职调查与竞争情报的角度，国内企业并购方对整个并购活动缺乏有效的调研与分析，并购目标的选择草率粗疏，尽职调查手段拘泥于简单财务估值与传统法律风险评估，商业尽职调查不深入、不充分，对各类利益关联方的可能干扰...

一、课程背景：在全球化的激烈竞争中，谁能先人一步，快人一步，了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出，竞争情报也就是这一背景下应运而生。然而，在今天中国大量公共数据信息不公开的大背景下，单纯的数据挖掘与分析很难保证企业决策，特别是项目型决策情报的准确性与针对性。由此，竞争情报无用论曾喧嚣一时。基于此，真正来源于情报实践，总结提炼国内...

培训受众销售、销售主管课程收益传统的销售技巧课程往往比较侧重于技术层面，讲课内容大多凭借讲师以往的销售经验总结出的规律来进行讲解，这样的讲解多半会导致系统性不强，缺乏一定的操作性，因为现在市场环境的变化和激烈程度都远非从前可比，所以很多经验在这个时代可能部分失去了它的操作性，这样的课程并不能从根本上把销售人员打造成一个真正的高手。大客户的销售模式由于其特殊性...

狼性营销之谈判实战兵法【课程源起】在实际的工作和生活中，我们发现无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形：1．报价过低，让对对方钻了空子；2．没守住最后防线，让对方突破了你的阵地；3．谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。【课程特点】1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌...

【课程目标】掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从寿险说明员到客户顾问的转变掌握有效的客户拒绝处理技巧掌握促成的有效实际及成交话术掌握客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元：换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的保险，买和卖其实...

狼性营销之巅峰心态职业化素质的养成与自我激励★课程目标通过学习销售激励课程，您将实现以下转变了解销售对企业的重要意义掌握销售的关键成功因素学会如何熟悉以客户为中心的销售观念学会如何培养对行业销售信念，喜欢销售，爱上销售学会如何掌握销售的情绪状态的控制，及如何达到颠峰状态学会自信心的建立，驱除销售恐惧、倦怠、借口学会转化外部原因为自己的原因，培养乐观心态学会如...

【课程目标】掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要】第一单元换个角度，学卖先学买【前言：我们无数次的期望客户买我们的产品或...

狼性营销销售人员是企业经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的狼性销售精英团队......课程收益提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。增...

360大客户销售新思维【课程目标】sup2;掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧sup2;学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案sup2;学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变sup2;掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益sup2;掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换【课程纲要...

《大客户销售七步法》（标准版：12课时）【课程概述】在企业往来中，遵循着20/80原则，企业80的业务来源于20的大客户。只有不断加强对大客户的有效开发与维护，才能为企业创造持续盈利，这对企业的大客户营销团队是一个严峻的考验。许多的大客户销售团队面临着如下的困惑：销售人员大客户专业销售技能有待提高；销售人员良莠不齐，业绩差距很大，无法有效的内部学习；新招聘的...

《终端销售人员七项能力提升》（标准版：12课时）【课程概述】对一个企业而言，客户线就是生命线，而在最接近客户的最后一米舞台上竞争也是最激烈的。今天的客户面临着更多的选择，提出更多的要求，不称职的终端销售人员只会赶走我们的客户，让众多的销售策略与销售资源毁于一旦。本课程以客户消费心理及决策流程为基础，将销售关键技能整合到了一系列科学的顾问式销售流程中，系统地指...

让服务开启新生意汽车美容店员服务营销训练营-----企业经营中最大的难题就是如何通过服务带来持续增长的业绩！【课程收益】是的，《让服务开启新生意》课程可以教会你这种获得新生意的模式。透过两个半天的训练还可以教会学员在服务沟通中，打开学员的营销观念，突破自主，建立主动服务的意识及观念，通过学习与客户主动问好、体恤客户、赞美客户等技巧的学习，在为客户服务的过程中...

《商业银行客户经理营销技巧》(标准课时：12小时)【培训对象】商业银行个人及公司业务客户经理【培训目的】学习个人业务及公司业务的营销流程及关键营销技巧，学习以需求为导向的顾问式需求分析技巧、快速成交步骤及技巧、金融产品买点分析技巧以及实战销售演练。从而提升客户经理的营销能力，提升营销团队的绩效。【授课方式】示范、案例研讨、角色演练、实战模拟、多媒体教学等授课...