单元：中小企业的六块“营销短板”一、企业缺失核心竞争力二、资源有限又分散，无法形成市场杀伤力三、思维保守、模式常规，与区域领先者越追越远四、不清楚领先者的战略思路，盲目突围，处处被动挨打五、营销不力，在产品同质化严重的市场竞争下，腹背受敌六、品牌意识薄弱，长期品牌内涵积淀的困顿，缺乏永续经营的能力●案例分析：××电器品牌意识薄弱，缺乏持续经营的企业营销战略，...

现代市场营销解决问题的总体思路——十大基本概念一.寻找赢利机会——市场分析，培养市场。二.营销战略制定和选择1.顾客如何选择供应商2.市场细分的工具3.竞争优势的建立与保持4.竞争压力来自何方5.竞争的态势及战略方向6.竞争对手对比图及改进7.六大成功要素8.克敌制胜的营销战略9.营销战略设计形式三.组织是取胜的保证——营销管理体系的设计与运作1.营销组合的...

1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤　（二）市场定位的三步曲　——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻...

　　市场营销战略一、消费者洞察、市场竞争分析　　市场营销战略二、理念创新与“蓝海战略”　　市场营销战略三、市场营销战略与竞争优势建立　　市场营销战略四、目标市场选择与营销差异化定位　　市场营销战略五、魅力无穷的同心多角化扩张—透析海尔　　市场营销战略六、品牌定位与品牌战略　　市场营销战略七、打造营销竞争力的10大法则　　市场营销战略八、产品组合策略　　市场营...

部分：市场营销战略规划一、市场运营战略概述1.企业发展规划（1--5）2.企业对营销功能看法的变迁3.营销结构的变化4.企业战略和营销战略的关系二、市场运营战略规划“三座大山”企业运营战略结构（1--3）（一）企业的发展方向及目标1.企业的愿景规划2.什么是“愿景”3.什么是“未来前景”4.什么是核心价值观5.什么是“核心目的”6.企业战略分析（二）企业的经...

一、收集信息和预测市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境分析宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映不同区域不同时期的营销环境分析三、购买行为分析零售市场消费者购买行为模式分析影响消费者购买行为的主要因素组织购买（大客户市场）行为分析组织购买（大客户市场）的特点分析四、竞争者分析识别公司主...

【课程大纲】一、市场调研与行业分析1.产业研究1.1宏观环境研究1.2行业竞争格局研究1.3企业自身能力研究诊断2.产业链分析与前景预测；2.1产业链信息流研究2.2产业链渗透模式2.3行业发展趋势研究2.4商业模式研究3.抑制行业客户发展的障碍有哪些？4.行业客户需求该如何把握？5.针对行业需求，我们该如何运筹帷幄？二、竞争优势分析--六步法选择合适的目标...

高层营销人员的培训体系之一市场营销战略与创新管理一、市场营销策略市场营销发展的五个步骤客车营销环境的现状市场营销活动与市场营销环境营销对企业的重要性WTO对中国市场带来的危机二、市场细分战略与目标市场选择市场细分是现代营销观念的产物市场细分的作用掌握目标市场的特点制定营销组合策略如何选择目标市场三种目标市场战略选择目标市场营销战略的条件三、客车营销策划客车的...

n酒店市场营销的概念sup2;现代酒店产品的国际化概念sup2;饭店产品的特殊性sup2;酒店市场营销的概念（基于消费者层面）sup2;目标市场营销中的误区n目标营销理论回顾sup2;市场细分sup2;目标市场选定sup2;市场定位sup2;旅游行业市场细分的类型sup2;细分酒店客源市场的程序n营销方法的应用：销售sup2;酒店销售的内容sup2;推销程序...

讲：工业品市场营销的概述1.市场的分类2.工业品营销与消费品营销的对比3.营销管理思想的变化4.市场营销的价值链5.动态市场营销第二讲：市场细分与产品定位1.什么是核心竞争力2.竞争力－核心竞争力－核心产品3.市场的类型4.为什么要进行市场细分5.市场选择的依据6.市场细分的可识别原则7.市场细分的步骤8.工业品市场细分的要素第三讲：竞争分析1.博奕理论2....

课程大纲■单元一经济新常态与新营销变革（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：经济发达地区的营销模式分析（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

课程大纲：一、市场营销的概念与本质—由卖梳子给和尚想到的1、什么叫市场营销市场营销是个人和群体创造产品和价值，并同他人交换以获得其所需所欲之物的一种社会及管理过程。2、营销观念的演变过程生产观念产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念3、正确的营销观4.市场营销的四大支柱目标市场（出发点）顾客需求（中心）整合营销（手段）赢利能力（目的）二、区域市场背景分析—...

一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、SWOT分析识别机会与风险识别自身的优势与劣势谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...

市场营销认知模块一：营在前，销在后——如何营，才会赢？1、“赢”得市场的关键要素2、所销售的产品特点分析3、市场信息调查和了解4、宏观政策、行业环境认知二、如何选择目标准客户1、选定目标客户的标准2、目标市场服务的方向4、市场开发目的5、熟悉促销手段7、售后服务支持方案三、资料准备四、自身准备（主要内容集中于《销售心理及客户分析课程》）五、后勤或其他支持市场...

核心内容一、品牌服装业绩提升技能问题：1、品牌服装店导购员的必须要知道在销售中的武器是什么？问题：2、现场导购员服务的三大关键环节和提升业绩为什么有很大关系吗？问题：3、为什么讲导购员会不会说话术和提升业绩有很大关系？问题：4、为什么提升业绩要导购员先会体验服务的绝招？问题：5、服装销售时导购员要掌握的几种现场促销技能？问题：6、为什么说品牌服装促销活动的实...

一、项目管理概述　项目的启动项目管理ABC项目管理方法—解决企业复杂任务的利器项目管理基本概念与项目特征“凡事皆项目”--无处不在的营销类项目什么是优秀的营销项目经理项目五大生命周期与九大知识域项目选择如何选择项目：回收期、内部收益率与净现值利用加权评分工具选择项目明确项目目标项目干系人识别方法关键干系人公关方法干系人需求探寻的四个方法访谈：消费者动机研究获...

天商业地产项目开发的规划和设计方法开发商业地产与住宅不一样，不是先规划设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价值的贬损。一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这...

课程大纲：　　部分　超级市场的独特促销　　一．超级市场促销定位　　1.促销活动的目的（提高客单价？增加客流量？扩大企业知名度？培养顾客忠诚度？）　　2.促销活动数字化指标的确立（营业额、客流量、客单价、毛利额等）　　3.促销活动对整体经营效益的拉动　　二，成功促销活动的7R七大要素　　三．超级市场促销活动技法　　1．促销活动的种类（文化促销、服务促销、商品促...

什么是战略，战略包含哪些经营要素以及战略规划前的环境分析利用工具练习全面的战略分析面对多个发展方向，如何进行战略选择如何识别“鸡肋产品”；如何进行产品剔除企业核心竞争力识别多区域市场的资源分配决策标杆管理：佳管理实践学习产品的战略性定价如何组织有效的营销活动有效广告的10大原则如何应对竞争对手的价格战？平衡记分卡：让你的战略得到有效执行员工激励与战略执行消灭...

单元：中国工业企业的市场营销创新思维-明道篇1.中国企业的“制造”与“智造”2.如何从“制造产品”到“制造需求3.中国制造业市场营销的赢思维4.案例：一个微创新与“6个亿”的市场5.工业企业竞争的三个阶段六种形式6.工业企业的市场营销的演变7.从新认识市场营销的六大本质8.工业企业营销体系的六大转变9.如何把客户的需求管理起来10.工业企业市场营销的“致命的...

引言（D1：上午）--草商、儒商与哲商--企业家面临的挑战与机遇--经验管理、科学管理还是项目管理？讲孙子兵法，商战之宝（D1：上午）--孙武生平简介--视频案例1-01：孙武生平-1-2--将门虎子、隐居罗浮、吴宫练兵、柏举奇胜、急流勇退--视频案例1-02：孙子兵法十三篇--市场营销应用：计作谋形势虚争，九行地九火用孙第二讲市场营销，信息先行（D1：上午...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.翼校通产品知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营...

课程大纲：一、收集信息和测量市场需求Ø现代营销信息系统的构成Ø内部报告系统Ø营销情报系统Ø营销调研系统Ø营销决策支持系统Ø市场预测和需求衡量二、营销环境扫描Ø宏观环境分析Ø主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析Ø消费者购买行为模式Ø影响消费者购买行为的主要因素Ø组织购买行为Ø组织购买的特点四、SWOT分析Ø识别机会与风险Ø识别自身的优势与劣势Ø谋求顾客导向...

ection1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing定义市场2.marketingorientation市场方向3.themarketingmix-4P市场的混合-4P4.relationshipbetweenmarketingandother...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...

　　绝杀：如何制定有效实用的营销战略？1天　　一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势　　1、渠道确定——找势　　2、渠道创新——造势　　3、资源整合——成势　　4、市场细分——运势　　二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析　　1、可行性分析　　●知己知彼，百战不殆——SWOT分析　　●天时、地利、人和——环境分析　　●知人、知面、知心——消费分析　　...

打造优秀团队拓展市场营销（蒋健才）1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制营销团队的组成从未做过业务的新人工作出色的老人各有优势、特点平衡的构建机制才能发挥大效率2、如何打造一个优秀营销团队？——选人“挖”工作出色的人才资历“空白”的新人3、如何打造一个优秀营销团队？——育人必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出...

课程大纲一、收集信息和测量市场需求现代营销信息系统的构成内部报告系统营销情报系统营销调研系统营销决策支持系统市场预测和需求衡量二、营销环境扫描宏观环境分析主要宏观环境的辨认和反映三、购买行为分析消费者购买行为模式影响消费者购买行为的主要因素组织购买行为组织购买的特点四、竞争者分析识别公司主要竞争者分析竞争者谋求顾客导向和竞争导向的平衡五、辨认市场细分和选择目...

部分：农村市场的营销宣传1.农村通信市场需求的特点潜力性、分散性、差异性、层次性、示范性、实用性（价廉、实用、简便、牢固）2.农村市场宣传的要点l“业余”展陈荟萃——花钱为何无效？l宣传有效必须解决两大关键问题：a)看不看——再好的东西，人家不看也没用b)看什么——过来看了，能打动他吗？l影响“看不看”的五个要点——你做到了吗？l看什么的法则——BSIR法则...

　　一、到底什么是营销和营销策划的本质？　　二、企业营销策划的流程怎么安排？　　三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？　　1、怎样调查市场状况　　2、如何寻求市场机会　　3、确定企业营销机会　　四、优选企业目标市场　　1、市场如何细分？　　2、优选企业目标市场的方法？　　3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？　　五、市场定位策划　　1、市场...

一、到底什么是营销和营销策划的本质？二、企业营销策划的流程怎么安排？三、企业的营销机会在哪里？如何寻求企业营销机会？1、怎样调查市场状况2、如何寻求市场机会3、确定企业营销机会四、优选企业目标市场1、市场如何细分？2、优选企业目标市场的方法？3、影响企业选择目标市场营销策略的因素是什么？五、市场定位策划1、市场定位的创新策划方法2、市场定位的基本流程分析3、...

部分如何解决家居建材行业区域市场的困局§解读家居建材行业面临的困局：产品同质化、竞争白热化、价格透明化§影响行业发展的制约因素：人员流动大、资金压力大、运营成本大§解读区域市场特点：市场分散、竞争多元、策略简单§启动区域市场的策略：走出去与请进来相结合、管理与策略相结合第二部分如何实现区域市场的破局§市场应对策略：终端前移、行商思维、多渠道策略§终端应对策略...

银行中间业务市场营销策略培训（天）上午下午一、银行中间业务的4个关键特性多样性专业性创新性风险“非零性”二、银行中间业务的分析银行中间业务与传统业务的不同银行中间业务的独特之处-简单而富有特色银行中间业务的着眼点案例分析：银行中间业务的趋势分析三、发达国家中间业务发展模式美国热门银行中间业务欧洲银行中间业务亮点日韩、香港市场状况中间业务是国外商业银行的业务优...

模块一：什么是大数据？话题一:认识大数据大数据的定义，单位，分类及产生方式和趋势，我们个人是如何与大数据产生关联的。话题二：数据是如何从小演变成大数据的数据如何从80年代只包含几字节（Byte）的个人电脑演变到包含几百G字节的。在这一话题，我们将揭示大数据演进的技术要素，计算能力的飞速发展，存储成本快速降低，机器间通信的大量应用，以及社交媒体日渐成为现代人生...

一、营销基础知识与营销理念二、建筑市场及其运行机制三、建筑制造企业的发展态势四、影响投标中标的主要因素五、承包商提高中标率注意事项第二讲《投标成功案例分析》课件形式：PPT培训时间：半天培训对象：施工企业经营管理者学习目的：投标商投标成功与失利的具体案例的分析研究，寻求投标商投标规范运作的有效机制，认识和把握投标商提高中标率的基本规律，掌握投标策略和运作技巧...

课纲:■单元一新常态与工业品营销模式（一）企业为什么赚钱越来越难？1.1企业本质：创造价值，实现利润1.2市场低迷加速第二次经济转型1.3经济转型中的市场机会分析1.4新营销变革的方向案例：工业品营销转型（二）经济新常态催生新营销变革2.1变革一：价值营销2.2变革二：服务业2.3制造企业的服务转型2.4经济转型中的商机2.5创业机会分析案例：工业品与价值营...

讲识市场营销节认识市场营销第二节从观念角度理解的市场营销第三节从策略的角度理解市场营销第二讲市场和市场营销环境节市场分析1、从经济学角度理解的市场：2、从市场学角度理解的市场第二节市场营销环境的性质1、了解市场营销环境2、市场营销环境的特点：3、市场营销环境的作用方式：第三节市场营销环境分析1、人口环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境5、政治法律环境...

　　愿望分析与TA的互动　　目标分析中的淘汰法则　　实施方法的人物与环境分析　　能力分析与人物取代　　具体计划分析　　淘汰法则　　时间的划分与目标　　年月日计划　　每天的时间分配　　自我激励方法

课程大纲：　　1．企业成长与市场营销　　2．建立有效的营销观念　　3．市场调研与市场预测　　4．市场营销环境与机会　　5．客户与购买行为分析　　6．市场细分与目标市场　　7．如何有效地进行定位　　8．怎样进行好竞争分析　　9．靠什么赢取竞争优势　　10．占领市场竞争制高点　　11．怎样做年度营销规划　　12．商务通名人营销实战　　13．设计格兰仕营销新策略　...

凡是复杂的都不是本质sup2;市—交换，换得价值sup2;场—场所，人气之地sup2;营—营造，营造气势sup2;销—实现，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：营销分析案例：张总监立竿见影做市场sup2;环境分析sup2;顾客分析sup2;竞争分析sup2;自我分析第三章：细分定位sup2;营销演讲——细分内幕sup2;市场细分策略s...

课程内容：一、市场营销的内涵与基本任务市场的内涵不同市场的特点和类型市场营销的核心概念和任务二、市场调研与市场分析制定市场调研计划市场调研问卷设计的目标和方法组织市场调研活动组织市场与消费者市场调研的区别分析市场营销环境宏观及微观环境分析SWOT机会与问题分析波特五力模型分析三、市场细分与市场定位地理、人口、心理、行为四个维度的细分准则市场定位的方法市场定位...

Section1Definitionsofmarketingandthemarketingconcept市场营销的定义市场与市场概念1.Definitionsofmarketing什么是市场营销？2.Thedifferencebetweenthemarketingandsales市场营销和销售的不同点和相同点3.Thekeyconceptofmarketin...

课程大纲：　　前言：课程简介与学习目的　　1.品牌的历史与营销发展(案例导入)　　1.1品牌诞生　　1.2品牌经理制　　1.3多品牌管理　　2.品牌在销售的行为学中的概念　　2.1大脑的秘密　　2.2品牌的结构与定义　　2.3品牌的测量方法　　2.4品牌在营销过程中起的作用　　3.品牌的建立与市场营销效果的意义　　3.1对于买方品牌的意义　　3.2对于卖方品...

天部分：细分市场营销的定义内涵和基础1.细分市场营销的定义细分市场营销的起源细分市场营销的条件细分市场营销的定义2.细分市场营销的内涵3.细分市场营销的基础顾客需求的相似性顾客需求的差异性企业资源的有限性第二部分细分市场的特征1.可衡量性2.可赢利性或市场开发的效益性3.可进入性或进入市场的可行性4.差异性或细分标志的动态性讨论：对于目前的市场来讲，我们的服...

部分认识我们顾客的策略－离顾客越近，离对手越远第1个实战方法：顾客是才是大师第2个实战方法：市场是不能责备的顾客永远是对的第3个实战方法：短缺产生需求三大要素构成需求第4个实战方法：顾客需要满足或超过满足顾客要什么？第5个实战方法：顾客风险预警管理第6个实战方法：中国顾客习惯于向右转第7个实战方法：看透女人心。第8个实战方法：顾客手中拿着放大镜第9个实战方法...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.为什么要进攻中小幼市场？a)不算不知道：令你吃惊的庞大家长市场b)铁打的营盘流水的兵：绝佳的洗牌机器c)武装割据的根据地：校园信息化2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午知己知彼：客户需求与产品的价值实现1.家校通知识考试（含中小学版和幼儿园版）2.营销创新的工具：价值营销新...

时间安排大纲课程内容课程收获天上午破冰开场1.引子：运营商之间为什么不能和谐相处？2.课程收益3.组建学习团队4.达成共识l破冰l激发学习兴趣l培训纪律天上午价值营销——政企客户市场营销策划1.政企客户市场价值营销a)政企客户市场在怎么变化？i.价格战？ii.促销战？iii.传统营销理论为什么不适合政企客户市场？b)政企客户市场营销原则i.我们到底在卖什么？...

专题一：渠道的精耕细作xx行业行业及渠道解读xx行业行业当前状况解读xx行业行业当前渠道解读xx行业行业渠道发展的趋势xx行业行业渠道变革的必然厂商一体化的内容xx行业行业渠道建设目标xx行业行业渠道整合策略深度营销理论深度营销基本思想深度营销的三个关键点深度营销的基本模式深度营销厂商关系图深度营销NO1战略市场调研和规划基本环境信息市场需求调查市场供给产业...

模块：成功优秀督导阳光职业心态1.两种心态督导的不同职业结果2.职业化督导的工作不同状态3.职业化督导的六大工作障碍4.如何突破职业障碍第二模块：优秀督导角色和职责认知1.终端市场问题的四个方面2.优秀督导的工作角色认知和五大职责3.建立督导体系的六大价值4.优秀督导的五大工作特征5、优秀督导应该具备的素质6、优秀督导的四项主要工作任务第三模块：优秀督导市场...