市场营销实训

一、引入：两个问题

1.公司的使命

2.营销人员的职责

二、学习营销基础知识

1.市场营销定义及其七个核心概念

2.市场营销观念的内涵

3.营销与推销的区别

4.案例：分析XX产品的营销观念

三、了解营销战略与企业竞争战略

1.市场导向下的企业战略和使命

2.愿景规划的四个原则

3.企业竞争优势

4.竞争者分析方法和工具

5.三种竞争策略和四种竞争定位

6.蓝海战略的价值战略应用

案例：分析小家电行业主要品牌企业的竞争定位和战略

四、认识市场营销环境

1.市场营销环境的含义及特点

2.宏观环境的六个方面

3.工具：PEST分析方法

案例：分析XX产品的营销环境

五、细分市场的方法和工具

1.市场细分与定位

2.目标市场选择

3.市场定位的策略

4.市场预测与可行性分析

5.STP工具

案例：分析XX产品的定位策略

六、营销组合方法和工具

1.产品策略

2.产品生命周期

3.产品品牌包装

4.产品定价策略

5.营销渠道策略

6.营销渠道的选择与创新

7.促销策略与广告宣传

案例：XX产品的营销组合分析

七、市场营销的新领域与新概念

1.绿色营销

2.整合营销

3.4C观念

4.5R理念

5.整合营销执行

6.关系营销

7.网络营销

8.体验营销

9.营销道德

练习

分析小家电行业的环境和我们的机会

制订XX产品的营销策略