用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。　　课程特色　　情景式授课，以学员实际工作为案例，诠释实用的销售团队建设与管理技巧；　　面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，拟定应对策略和行动计划；　　专有培训视听辅助教材和游戏，寓教于乐，帮助学员成功进入销售团队主管的角色。　　培训收获　　准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效大化　　理...

课程大纲：　　1．团队特质与周期　　团队发展周期的五个阶段　　识别团队问题的预警信号　　高绩效销售团队的特质与维护　　2．销售经理角色定位　　销售经理的五项心理调适　　销售团队管理三大目标与职责　　杰出销售主管的七种特质　　3．团队日常管理策略　　管理工具–表单、例会、跟访、述职　　控制焦点–方向、进度、行为、态度　　销售团队常见问题及成因　　销售行为六大误...

课程重点：PowerPoint高级实战技巧：如何运用PowerPoint进行高效工作？如何确保工作报告/总结/商务文案高质量完成？如何有效应对PowerPoint在制作/设计/演示/发布等环节中的各类问题？本专题将从用户工作情景出发，通过PowerPoint实战技巧，提高用户PowerPoint综合运用能力。面向对象：经常运用PowerPoint进行报告/汇...

销售管理者的情境领导力0130810课程背景课程背景风靡全球，被“财富500强”视为经理人必修课——情境领导身为销售管理者，您是否常被这样的情境所困扰？情境1：销售部门正在高速发展与扩张，您的工作越来越多，人也越来越累，事业却似乎遇到了瓶颈。解答：通常这种情况发生的原因在于领导者不善于或不放心授权，所有的责任都集中到领导者的身上。但通过综合运用《情境领导》，...

销售管理者的角色认知0130810课程背景课程背景销售管理者层强，则业绩兴。所以，企业务必要强化销售管理者的能力和素质。通常情况下，企业的销售管理者，一是“空降”而来，二是“内拔”起来，而多数又以后者为主。内部提拔起来的销售管理者，他们过去是业务员、工程师，或者是某一方面的业务骨干，但是他们没有做过销售管理者，现在企业却要按照销售管理者的标准来考核他们，从某...

　　这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？　　销售人员的管理：招人、留人、用人？　　在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？　　在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变...

销售管理者基础管理能力—自我管理【课程收获】：对新上任的企业销售管理者首要解决的问题是“转身”。“转身”的顺利实现需要：“提升能力、观念的转变和时间管理”：课程来自华为对初级销售管理者的期望包含：“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在...

销售管理者基础管理能力—高绩效团队管理【课程收获】：作为企业的销售团队管理者，亲身实践“世界卓越企业对管理者的七项期望”；以结构化的方法设置销售目标；当计划实现新的业务目标时，应用个人管理模型(IndividualManagementModel)；在与下属的沟通中，综合运用专注式倾听，反思式倾听和开放式问题的教练技巧；并就他们的绩效进行纠正式/调整式反馈时，...

|市场营销与销售管理||项次|主题|主要内容|||结构、市场及|市场环境的本质|||环境分析|区隔目标市场||||产品定位||||市场细分化和定位||||产品计划和市场销售策略实施||一||行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？||||竞争对手的战略和目标是什幺？||||竞争对手的优势在何处？弱点在何处？||||竞争对手可能采取的行动是什么？||||相对于竞争...

销售管理者的角色定位与自我管理时间：二天课程大纲：1.销售管理者的三个难点，五个方面：←说明：销售管理者自我提升与成长会遇到瓶颈，通过本章节，认知成长与提升自我的方法论（方法论：万变不离其中）1.自我提升与改变的四个阶层2.自我提升与改变的三个难点，五个方面3.为什么销售管理者的关键是自我管理？←说明：从三个难点、五个方面可以看出，销售管理者的一切都来自于自...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

模块一、完善的销售运营报表体系u从统计到决策的销售报表体系建设u案例分析：六层报表实际案例展示模块二、管理理念下的实用数据工具u统计和计算过程是机器的事u案例分析：数据挖掘工具使用u矩阵分析的应用u敏感性分析寻找管理方向u案例分析：多维度规划模块三、制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确u支持职能部门和营销部门的关系u市场部门和销售部门在销售管理中...

部分office基本功能简便和规范输入功能和技巧统计分析工具的使用图形展示和在线分析的应用第二部分面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第三部分在管理市场推广活动中的应用市场推广活动的全程分析与管理数据分析如何对整体促销活动进行监控和...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

课程大纲：专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难...

专题一：运营仪表盘原理介绍（请参考附件中关于运营仪表盘的介绍资料）1.运营仪表盘的三大功能2.建立运营仪表盘的4个步骤3.商务智能架构4.运营系统和商务智能的关系5.数据成熟度模型6.从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化7.数据架构（P159）--从数据到信息、知识8.寻根溯源的工具---鱼刺图、决策树专题二：EXCEL提高工作效率和质量1.难以想象的右...

一：前言：简单和可复制是评价企业管理手段的标准二：制定计划的目的n销售风险管理概述n销售计划对企业平稳运营的重要性三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确n快速反应的组织结构n市场营销和企业管理的关系n支持职能部门和营销部门的关系n市场部门和销售部门在销售计划的角色n销售计划流程穿越和改善n销售计划跟踪和调整流程四：销售数据取得步骤和分析方法n服...

模块一、标杆店铺的商品运营管理1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略4.标杆店铺的陈列管理模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营1.如何根据品牌产品组合扩大销售？2.调补货佳时间段把控3.怎样预估并管控销售推广计划4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升5.货品管理流程与绩效考核模块三、店铺买...

　　部分：成功销售心态　　1、故事启发　　2、销售工作的价值　　3、销售的3个误区　　4、做销售的重要观念　　5、成功销售五颗心　　颗心：相信自我之心　　第二颗心：相信客户相信我之心　　第三颗心：相信产品之心　　第四颗心：相信客户现在就需要之心　　第五颗心：相信客户使用产品后会感激你之心　　第二部分：客户消费心理学　　1、客户为什么流失？　　销售技巧演练　　...

部分EXCEL提高工作效率和质量难以想象的右键功能（基础之基础）友好界面表格的制作及保护数据的有效整理（分列、常用函数的）数据透视表在海量数据分析中的应用图形展示和在线分析的应用第二部分实战应用面向竞争的市场分析与管理中的应用如何进行市场和产品细分分析目标市场的研究、分析和选择产品策略的图标演绎企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论第...

讲：销售管理的关键控制点管理的定义销售管理三个观点销售经理四个角色销售管理九个关键控制点分析：销售管理的关键控制点培训案例！解析：销售管理的关键控制点内训案例案例：销售管理的关键控制点课程案例分析！第二讲：销售目标与行动计划制定目标的SMART原则销售目标的两大内容：财务目标和市场目标预测销售目标的方法如何分解销售目标如何将销售目标分解成工作目标如何制定销售...

前言：商业渠道发展的现状和趋势1.零售业的分类2.主要零售业态对比模块一、商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）1.渠道价值链分析模型建立与应用2.租赁合同评估模型建立与应用模块二、商场管理1.竞争战略思考2.创建高效销售分析报表3.品类效能分析模型4.利润敏感性分析与多维度规划模块三、产品管理1.产品组合分析方法2.产品陈列评估与改进3.新品...

　　章项目管理销售相关知识简述　　我们通常对项目的定义　　项目经理应该关注什么　　项目演进的几个阶段、项目运作过程概览　　项目成功的主要制约因素　　项目的组织与结构　　如何把项目中的行动落实到每个人　　第二章工业品采购催生销售型销售　　相对于民用品，工业品采购的特点　　工业品采购的阶段划分　　工业品和消费品销售的区别　　面对工业品采购，我们怎样做销售　　严密...

　　理念篇　　第1讲单元一销售管理认知　　项目一理解什么是销售　　任务1掌握销售的基本概念　　任务2掌握销售的要素　　任务3理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系　　任务4了解销售在中国的发展　　任务5了解销售的高境界是什么　　任务6了解销售的未来是什么　　项目二理解什么是销售管理　　任务1理解销售管理的含义　　任务2掌握销售管理的内容　　任务3熟悉销...

　　模块一：商场的渠道管理模式（厂商，经销商，商场，价值链分配）　　1.渠道价值链分析模型建立与应用　　2.租赁合同评估模型建立与应用　　分析：商场精细化销售管理培训案例！　　解析：商场精细化销售管理内训案例　　案例：商场精细化销售管理课程案例分析！　　模块二：商场管理　　1.竞争战略思考　　2.创建高效销售分析报表　　3.品类效能分析模型　　4.利润敏感性...

　　原则1：管理投入，产出自己出现　　原则2：小小的变化，大大的不同　　原则3：通常会有滞后因素　　原则4：一定要考虑到时间有限　　原则5：平衡数量、方向和质量的比例　　原则6：逆向计划　　原则7：只有可衡量的，才可管理与衡量　　原则8：管理平台的深度与广度　　原则9：控制瞬间　　原则10：无论如何，要建立起一种管理模式　　成功销售管理的七种工具　　销售平台...

课时：1天本课程有机的融合消费者行为学、市场调研和量化管理等科学思想，旨在达成以下六大目标：1、以量化的方法和手段挖掘消费者的需求，保持对消费者的敏感和敏锐；2、以量化的方法和手段监测竞争对手的表现，保持对对手的敏感和敏锐；3、以量化的方法和手段监测品牌的综合表现，保持对品牌的敏感和敏锐；4、以量化的方法和手段监测渠道和终端的状态，保持对销售前线的敏感和敏锐...

课时：2天◆课程目标:本课程以提升营销队伍的营销实战能力为核心，有机的融合了客户行为学、市场调研、量化管理等科学思想，全方位地探讨如何基于客户需求研究，准确地把握市场的脉络，做好我们的品类规划、品牌规划、产品规划，为科学地制定营销决策和导入实施营销量化管理奠定基础。本课程旨在达成以下六大目标：1.引导学员掌握客户需求挖掘的方法和技术；2.引导学员掌握品类规划...

-课时：1天通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；-掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。-学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，手...

课时：1天通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势；提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法；了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法；学会运用准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能；通过学习使学员了掌握评...

课时：1天行为学量化过程直接影响了整体营销量化的过程，从本质上来说营销量化的70以上是行为量化。在这个课程中,我们将探讨以下的和消费者行为相关的量化营销问题,并进行现场练习：1、如何为自己的产品寻找定位的问题；2、如何开发一个优秀的产品概念；3、如何设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；4、如何研发一个优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；5、如何...

超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训主讲：马建强课程简介：什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？商业演示永远只有一个目的说服，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做...

【课程概述】由于参与市场竞争及渠道运作需要，厂家以及经销商自身都会对下游渠道及终端消费者等进行一定数额的促销投入，以更好地拉动市场，这些促销既有现金，也有实物，因此，如何把这些有限的促销资源好钢用到刀刃上，便成为经销商管理中的重中之重。那么，商家如何才能做好促销管理呢？如果你现在只是拍脑袋，下游只是拍胸脯，结果一定是拍大腿后悔---也就是传统意义上的三拍管理...

管理思想+工具=管理威力这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？销售人员的管理：招人、留人、用人？在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测...

公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管理培训讲师和...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

课程简介：　公司背景北京拓雅培训中心介绍：是一家专业的培训服务机构。成立于2003年12月，中心本着诚信、认真、细致、周到的原则为企事业单位提供优良的培训服务,成立至今已成功举办多期企业信用风险管理、人力资源、财务、营销等课程，我们同时与国内高等院校及培训机构建立合作关系，并汇集了一批清华大学、北京大学、中国人民大学等高等院校的教授、学者；以及国内知名企业管...

1.地域性销售组织模式实例：曙光信息技术公司在中国的销售体系2.产品型销售组织模式实例：仙灵葆雅在中国的销售体系3.顾客型销售组织模式实例：东方钢管在中国的行业销售体系4.职能型销售组织模式实例：某大型书商在中国的销售体系四.销售管理系统五.销售团队中的角色定位六.销售团队中的角色胜任要求七.营销团队的规模1.确定营销团队规模的原则2.确定营销团队规模的步骤...

【课程大纲】部分认识大客户本部分目的：本部分的讲解和练习，使销售人员更加清楚的认识什么是大客户，谁是你的大客户，并根据客观的判断依据形成一个有效的认识，而不是再靠拍脑袋，靠感觉行事。章节章节要点授课形式达成效果1.1什么是大客户？l大客户（群）定义l大在哪里l大客户的特征l案例l讨论-目前客户分析l形成对大客户的认识l对大客户判断依据掌握1.2谁是你的大客户...

1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。-销售管理认知象限1.2销售目标制定-OGSMT目标设定法-目的（Objectives)企业战略及目标-...

1销售目标销售目标是一切销售行动的开始，如何制定合理的销售目标？如何根据销售目标展开相应的销售活动？如何分析那些客户是你完成销售目标的主力？如果没有一个清晰地销售目标和对应的行动计划，所有的销售人员就会像无头苍蝇一样四处乱撞，无法打赢销售的战斗。销售目标制定不是一个拍脑袋的事情，任何一个目标都是要求具体的，有依据的，所以销售目标同样需要一些依据进行判断，才能...

课程介绍名称打通销售管理时间两天对象销售总经理销售主管销售运营主管目标帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具，建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系，并培养销售主管辅导技能。简介销售方法论和工具，销售漏斗管理的基本原理和指标，颜色管理和辅导技能。建议人数20-30人打通销售管理课程帮助您解决的问题大多数企业没有完善和科学的销售管理方法，只知道...

构建不依赖个人英雄的销售体系——解密华为销售管理之道VUKA时代，你们公司是否在销售管理方面是否页面临如下挑战？挑战一：销售体系：没有构建公司级的顶层销售体系，用“西医”方式修修补补，频繁救火；挑战二：销售流程：没有形成书面、系统、可控透明的、可复制的B2B和大客户销售流程；挑战三：销售组织：没有建立面向大客户的销售组织，当前组织架构无法承载公司未来战略；挑...

《一线营销突破—销售技巧与销售管理》主讲：秦超老师【课程背景】营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用...

《产品营销结构化—销售管理培训课程》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功不仅依赖于产品本身的质量与性能，更在于销售人员对产品的深入理解、精准传达以及与客户的有效沟通。结构化的解读产品，帮助销售人员掌握结构化的产品解读方法，提升他们对产品的理解深度和广度，同时学会如何以客户为中心，将产品的特性和优势与客户的需求和期望相结合，从而...

《基于个人影响力的销售管理》主讲：张明老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理的成功不仅依赖于产品或服务的质量，更在于销售人员能否有效地影响和说服客户。为了提升销售团队的影响力和说服力，本课程将深入探讨《影响力：技能与实操》一书中的核心理念和实用技巧，帮助学员掌握如何在销售过程中运用正面影响技巧，建立信任，促进合作，从而实现销售目标。【课程收益】...

《【商场风云】—由运营向经营意识的转变》销售管理沙盘培训课程主讲：张明老师【课程背景】《商场风云》是还原真实商圈场景的营销沙盘模拟赛，商圈坐落于一线城市的兴旺街区，多个混合型品牌商铺在这个著名商圈中。各商铺的主理人悉心营销，互相争取顾客，抢夺资源，协商交易，市场上也会有不同的挑战出现。主理人将本能的使用实际工作中思维模式、行为模式、管理模式解决，最终获得比赛...