终端渠道量化管理

 课时：1天

通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；

 掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。

 学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力；

源自于宝洁、可口可乐等国际公司的营销实践，对终端和渠道实施量化管理的一整套科学技术。关键操作环节，细化到动作分解，“手把手带教”终端和渠道管理的核心要领。课程精华：

•    1、洞察消费者心态、量化消费者行为的科学技术；

•    2、提升“来店率、停驻率和成交率”的核心要领与技术；

•    3、实施终端渠道量化管理的主导流程、分步解析和动作分解；

课程大纲：

前言：课程简介与学习目的

目录一：量化管理概念与方法

目录二：渠道与终端的战略意义与目标

目录三：围绕目标的渠道规划

目录四：渠道和终端组织规划与管理

目录五：渠道与终端管理量化监测

目录六：渠道与终端策略的制定

目录七：销售管理工具的使用

总结：问题讨论、练习测试