超强说服力商业演示

超强说服力商业演示管理沟通呈现技能高级培训

主讲：马建强

课程简介：



什么是商业演示？商业的目标是什么？如何做好商业演示？

商业演示永远只有一个目的——“说服”，无论你的听众是客户或是上级老板。要想完成一次精彩成功的商业演示，其内容远远超越PPT工具本身，需要我们在内容逻辑、视觉设计、演说呈现三方面获得绝对改善。

然而，相当多的经理人士对商业演示却有认识误区，他们误以为只要做出PPT就万事大吉。现实中，因演示糟糕而导致商业活动失败的事例也相当常见。所以说，会用PPT不等于做好商业演示，就好比会写字不等于能画画、会讲话不等于能做好演讲一样。“PPT”的功夫在PPT之外，思维策划与设计创意才是关键。作为软件的PPT只是工具，而作为商业演示的PPT却是思想、是创意、是设计、是艺术。

商业演示的第一要务永远是“说服”，如果听众是客户，则要说服他们接受自己的公司、产品、提案，进而签订合约，成功合作；如果听众是老板，则要说服他们接受自己的观点、建议，让他们相信自己的能力、水平，为自己赢得更大的发展空间。

本课程将帮助经理人提升商业演示技能，有效达成说服的效果。帮助我们赢得更多的合作机会、赢得更大的发展空间。



适合学员：

市场营销人员、销售经理、客户经理，企业各级经理、职场人士、以及在工作中需进行商业演示汇报的各类人士，学员人数25人左右。



★课时：

2-3天，内容讲授+案例点评+演示演练+小组研讨+学员PPT分析改进



学习收益：

1. 认识商业演示的内在要求、规范、原则；

2. 提升幻灯片创意设计美化；

3. 改善商业演示演讲技能及表现。 



课程内容：

第一部分 商业演示的内容提炼与逻辑架构

学习目的：如何在商业演示中恰当地表现内容，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰。

学习内容：

1. 商业演示有什么？什么商业演示的重点？

2. 如何提炼标题句？标题句的本质要求。

3. 几种演示结构（金字塔结构、说服客户的三步曲、3W结构、FAB结构等）

学习方法：案例分析、实例指导、操作演练



第二部分 商业演示幻灯片（PPT）的创意设计

学习目的：如何在汇报演示中恰当地表现内容，做到重点突出、观点鲜明、逻辑清晰。

学习内容：

4. 如何精练与突出重点

5. 文字概念的图示化方法

6. 赏心悦目的色彩搭配与构图设计

7. 如何设计演示逻辑结构

8. 图片的处理与应用

9. 数字图表的加工处理

10. 动画及多媒体的应用

学习方法：案例分析、实例指导、操作演练



第三部分 商业演示的讲演实战练习

学习目的：做到汇报人的讲演与幻灯片投影完美结合

学习内容：

1. 讲演与PPT放映的流畅配合

2. 演说语言的艺术

3. 身体语言的运用

4. 如何与听众达成互动控场

学习方法：商业演示实战演说、点评研讨、分析辅导



注1：涉及到PPT工具的内容将贯穿在实际演练过程中，通过操作练习、答疑辅导方式掌握。包括任务窗格的应用，母板与模版的应用，绘图工具的应用，剪贴画与图片的应用，数据图表的制作，动画的设置应用，声音视频的应用，最好用的快捷键等等。



 参加培训学员请准备：

1. 涉及到PPT操作的内容以OFFICE2003或2007版为基准演示（请事先说明）；

2. 请自带笔记本电脑，请准备曾经做过的或正在制作的PPT文档；

3. 请在自己的电脑中预存：WORD文件，图片，MP3音乐，Media Player视频文件、FLASH等各类素材；



 培训现场布置及需求：

1. 投影仪请尽可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的设备；

2. 无线麦克扩音；

3. 需音频线可接通老师电脑到现场音响（如果不能实现请提前告知）；

4. 白板及白板笔（黑红色各两支）；

5. 请备接线板，确保每位学员的笔记本电脑接电；

6. A4白纸人均3张；

7. 座位小组式摆放（示意图将于培训前提供）。